AV CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

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Avaliação: ADM0916_AV_» CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO      
	Tipo de Avaliação: AV
	
	Nota da Prova: 6,4        Nota de Partic.: 2        Data: 19/11/2013 09:29:45 (F)
	 1a Questão (Ref.: 182175)
	Pontos: 0,8  / 0,8
	Assinale a alternativa que define o conceito de "B2B" utilizada no âmbito do comércio eletrônico.
		
	
	Forma de comércio eletrônico em que empresas vendem produtos diretamente aos consumidores finais.
	
	Modelo de negócio baseado na Web para venda direta de produtos entre pessoas físicas.
	
	Conjunto de redes e sub-redes de alta velocidade usado para o comércio eletrônico.
	 
	São transações comerciais realizadas entre empresas, com o uso da Internet.
	
	Forma de conexão remota entre dois computadores, também conhecida por Peer-to-peer.
		
	 2a Questão (Ref.: 182166)
	Pontos: 0,8  / 0,8
	A capacidade de processar pedidos eletronicamente e de aumentar a velocidade de comunicações via Internet reduz as ineficiências, os custos e as redundâncias em todo o canal. Acelera também os tempos de entrega e melhora os serviços aos clientes. Este texto descreve considerações sobre:
		
	
	Considerações sobre Produtos.
	
	Considerações sobre Preços.
	
	Considerações sobre Propaganda.
	
	Considerações sobre Promoção.
	 
	Considerações sobre Distribuição.
		
	
	
	 3a Questão (Ref.: 182153)
	Pontos: 0,0  / 0,8
	As compras pela Internet estão ajudando a reduzir os custos dessas empresas e melhorando o seu atendimento aos clientes e suas comunicações com eles e com os fornecedores. Os computadores e periféricos, os suprimentos industriais e softwares são as principais compras organizacionais online. Este texto representa consideraçoes sobre:
		
	
	Considerações sobre Produção.
	
	Considerações sobre Distribuição.
	 
	Considerações sobre preços.
	 
	Considerações sobre produto.
	
	Considerações sobre Promoção.
		
	
	
	 4a Questão (Ref.: 136801)
	Pontos: 0,8  / 0,8
	Uma das maiores novidades no gerenciamento do canal é o aumento dos sistemas verticais de Marketing. Escolha a alternativa que denomina o texto a seguir. Combina estágios sucessivos de produção e distribuição sob o comando de um único proprietário. A integração é favorecida por empresas que desejam elevado nível de controle sob seus canais.
		
	
	Sistema Vertical de Marketing
	
	Sistema Vertical de Marketing Administrado
	
	Sistema Vertical de Marketing Contratual
	 
	Sistema Vertical de Marketing Corporativo
	
	Canal de Marketing Convencional
		
	
	 5a Questão (Ref.: 183413)
	Pontos: 0,0  / 0,8
	Podem ocorrer conflitos de canal vertical, horizontal e de multicanais. Quais são as principais causas de Conflito nos Canais ?
		
	
Resposta: A competitividade entre os membros do mesmo canal, concorrência entre os pontos de vendas, novos entrantes, divergência de estratégias ;
	
Gabarito: Existem estudos que apontam várias possíveis causas para o conflito no canal. Existem algumas causas como comunicações mal entendidas, divergências entre membros do canal relativas a suas metas e especializações funcionais, bem como falhas nos processos de tomada de decisão conjunta. Também, outras causas incluem objetivos econômicos divergentes, discrepâncias de percepções, estilos de liderança, condições financeiras de vendas e metas. Para nossa análise, podem ser consideradas sete categorias de causas fundamentais de conflito no canal.
		
	
	
	 6a Questão (Ref.: 154090)
	Pontos: 0,8  / 0,8
	Uma ampla variedade de estratégias exige o envolvimento dos membros do canal na comunicação dos produtos do fabricante. Qual o item que está relacionado à propaganda cooperada.
		
	
	Existem muitos tipos de concursos e incentivos e podem tomar muitas formas e são limitadas apenas pela imaginação.
	 
	As sugestões do fabricante sobre o formato da propaganda ou mesmo anúncios preparados para jornais, revistas, rádio ou televisão são fornecidos pelos fabricantes.
	
	Além dos mostruários dos pontos de venda, outros tipos comuns de mostruários e de suporte de vendas incluem anúncios com a identificação do revendedor, Kits promocionais, mostruários especiais para as lojas e material de mala direta.
	
	oferecer ao membro do canal um pagamento em dinheiro ou determinada porcentagem das compras dos pedidos específicos.
	
	A maioria de promoções em loja é constituída de eventos a curto prazo, preparados para criar interesse pelos produtos de um fabricante.
		
	
	
	 7a Questão (Ref.: 188506)
	Pontos: 0,8  / 0,8
	O recebimento de materiais desempenha um papel importante para o cliente e fornecedor. Essa sequencia de procedimentos, que acontecerão na entrada da organização, devem garantir que:
		
	
	O produto entregue esteja em conformidade com as especificações constantes na Nota Fiscal.
	 
	O produto entregue esteja em conformidade com as especificações constantes no Pedido de Compra.
	
	O produto entregue esteja em conformidade com as especificações constantes nos documentos Fiscais.
	
	O produto entregue esteja em conformidade com as especificações constantes no Planejamento do Produto.
	
	O produto entregue esteja em conformidade com as especificações constantes no documento da Qualidade relativa ao Produto.
		
	
	 8a Questão (Ref.: 153671)
	Pontos: 0,8  / 0,8
	Dentro do ambiente de Marketing qual a importância do Ambiente Sociocultural ? Dê três exemplos de variáveis importantes em nosso contexto sociocultural.
		
	
Resposta: Dentro de um mundo cada vez mais globalizado, onde as pessoas adquirem um nível de informações cada vez mais rápido, entre elas : mudanças étnicas, pessoas com faixa etária voltando aos estudos, possibilitando seu crescimento cultural , a mulher conquistando seu espaço no mercado de trabalho
	
Gabarito: O ambiente sociocultural influencia virtualmente todos os aspectos de uma sociedade. As características da comercialização também são, portanto, influenciadas pelo ambiente sócio cultural dentro do qual eles existem. Alguns autores argumentam que esta é a principal força que afeta a estrutura do canal. Padrões Etários da População, Mudanças na Composição Étnica, Tendências Educacionais, Estrutura Familiar e Mudança no Papel da Mulher.
		
	
	
	 9a Questão (Ref.: 183289)
	DESCARTADA
	São oferecidas para encorajar os varejistas a comprar mais, para dar aos produtos mais espaço na prateleira, para empilhá-los no chão da loja na frente, posicioná-los nos lugares mais visíveis das gôndolas ou para buscar outras atividades criativas. Esta é uma estratégia de comunicação:
		
	
	Propaganda Cooperada.
	
	Concessões Promocionais.
	
	Promoções de Loja.
	
	Concursos e Incentivos.
	
	Mostruários e Suportes de Vendas.
	
	 10a Questão (Ref.: 136704)
	Pontos: 0,8  / 0,8
	Os estudos revelam que os canais de marketing tem quatro personagens principais:
		
	
	Produtores, Intermediários, Empresas de Transportes e Consumidores finais.
	
	Transportadoras, Intermediários e agencias de promoções e bancos
	 
	Produtores, Intermediários, Consumidores Individuais e Institucionais.
	
	Empresas de transportes, Agencias de propaganda, Produtores e Consumidores.
	
	Empresas de transporte, Armazenamento, Agencias de propaganda, Agencias de promoção e bancos.
		
	 11a Questão (Ref.: 182169)
	Pontos: 0,8  / 0,8
	Assegurar aos fornecedores o acesso aos bancos de dados com as transações com clientes estimula melhor coordenação dentro do canal. A observar eletronicamente o que os clientes da empresa estão pedindo, o fornecedor sabe exatamente quando expedir os materiais necessários para atender à demanda e a empresapode manter menores estoques disponíveis.
		
	
	Considerações sobre Produtos.
	 
	Considerações sobre Distribuição.
	
	Considerações sobre Propaganda.
	
	Considerações sobre Preço.
	
	Considerações sobre Promoção.