Práticas de Negociação: Tipos de Negociadores e Formação de Equipes

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Curso
	PRÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO (ON) - 201810.09650.01
	Teste
	ATIVIDADE 2
	Iniciado
	13/03/18 13:14
	Enviado
	13/03/18 13:40
	Status
	Completada
	Resultado da tentativa
	1,5 em 2,5 pontos  
	Tempo decorrido
	25 minutos
	Resultados exibidos
	Respostas enviadas, Respostas corretas, Feedback
Pergunta 1
0 em 0,25 pontos
	
	
	
	Sobre os tipos de negociadores, é importante salientar sobre o processo de construção da cosmovisão (Weltanschauung), ele está condicionado a aspectos – intrínsecos e extrínsecos – da formação da personalidade dos indivíduos.  Das alternativas listadas abaixo, qual delas representa um dos aspectos  intrínsecos?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
Fatores culturais 
	Resposta Correta:
	b. 
Necessidades internas
	Feedback da resposta:
	Feedback: A resposta correta corresponde a " Necessidades internas", as demais alternativas são fatores extrínsecos a cosmovisão.
	
	
	
Pergunta 2
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Trabalhar em equipes é, em geral, mais produtivo e equipes criam mais valor. As empresas sabem disso e dão preferência à contratação de pessoas que saibam trabalhar em conjunto com outras pessoas. Sobre a formação de equipes em negociação julgue os itens abaixo: 
A complementaridade de competências é um critério que pode ser considerado na seleção dos integrantes da equipe.
A eficácia das equipes não apresenta nenhuma relação com o seu número de integrantes.
A comunicação intragrupo é afetada pelo número de integrantes do grupo e pelo seu modo de distribuição (homogêneo ou estratificado).
A seleção dos integrantes, tamanho da equipe, comunicação intragrupo e manutenção da coesão do grupo são considerados algumas dificuldades e desafios na constituição de equipes.
 Com relação as proposições apresentadas, assinale abaixo a alternativa correta:
 
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	c. 
As proposições I, III e IV estão corretas;
	Resposta Correta:
	c. 
As proposições I, III e IV estão corretas;
	Feedback da resposta:
	Feedback: Mas a constituição de equipes impõe dificuldades e desafios: Seleção dos integrantes; Tamanho da equipe; Comunicação intragrupo; Manutenção da coesão do grupo. A seleção dos integrantes pode seguir diferentes critérios: por complementaridade de competências (habilidade em negociar, conhecimento técnico etc.). Já o número de integrantes deve levar em consideração que o tamanho das equipes é inversamente proporcional à sua eficiência e diretamente proporcional aos problemas de coordenação. Em geral, a eficácia das equipes decresce rapidamente quando elas ultrapassam cinco membros. A comunicação intragrupo também é afetada pelo número de integrantes do grupo e pelo seu modo de distribuição.
	
	
	
Pergunta 3
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	A adoção de um código de conduta é uma providencia para a determinação de padrões de ação dentro das negociações. Este código de conduta deve ser amplamente divulgado para que oriente as ações corporativas tais como: 
Valores a serem preservados;
Limites de autoridade;
Orientação geral sobre a imagem que deve ser construída;
Modelos de formalização recomendados;
 Com relação as proposições apresentadas, assinale abaixo a alternativa correta:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
As proposições I, II, III e IV estão corretas;
	Resposta Correta:
	d. 
As proposições I, II, III e IV estão corretas;
	Feedback da resposta:
	Feedback: Uma primeira providência é a adoção de um código de conduta amplamente divulgado que oriente as ações corporativas: Valores a serem preservados; Limites de autoridade; Orientação geral sobre a imagem que deve ser construída; Modelos de formalização recomendados;
	
	
	
Pergunta 4
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Certamente a empatia, logo no início da negociação é essencial para que o processo de barganha seja efetivado. A empatia, ajuda na troca constante de feedbacks entre as partes, dando conforto para as partes envolvidas negociar. Leia as proposições a seguir, a questão e, em seguida, assinale a alternativa que não ajudará no processo de empatia:
I. Reconhecer e identificar a emoção envolvida e agir de forma coerente com a situação.
II. Manter-se discreto, sem deixar transparecer sua percepção, nem validá-la.
III. Reformular o conteúdo da questão em função do posicionamento do interlocutor.
IV. Dar respostas não comprometedoras e de confronto.
V. Fazer suposições bem orientadas e testá-las na continuidade do contato.
Todas as proposições acima estão corretas, EXCETO:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
A proposição II.
	Resposta Correta:
	a. 
A proposição II.
	Feedback da resposta:
	Feedback: O que se preconiza em uma negociação é a troca constante. Portanto, manter-se discreto, sem deixar transparecer sua percepção, nem validá-la, equivale a se fechar em si mesmo e se deixar levar pelas aparências, o que pode conduzir a erros perigosos. Neste caso, não se pratica o feedback, o que é contraproducente em uma negociação, portanto a proposição II está incorreta.
	
	
	
Pergunta 5
0 em 0,25 pontos
	
	
	
	No conteúdo da nossa unidade, são abordados diversos tipos de negociadores. Sabemos que a personalidade do indivíduo, influencia diretamente no contexto da negociação em que ele venha participar. Que negociadores tem como maior habilidade: Visão centrada numa solução rápida e eficaz, se posicionam claramente sobre seus objetivos, com uma imagem mental clara do que desejam, são os:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
Os intransigentes.
	Resposta Correta:
	c. 
Os decididos.
	Feedback da resposta:
	Feedback: Os negociadores decididos, uma vez que têm em mente o resultado que desejam alcançar, procuram não se desviar dele, comunicando-se claramente e buscando orientar o posicionamento da outra parte segundo seus interesses. Em alguns casos, sua postura pode ser percebida como arrogante ou inflexível.
	
	
	
Pergunta 6
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Sobre os tipos de negociadores, é importante salientar sobre o processo de construção da cosmovisão (Weltanschauung), ele está condicionado a aspectos – intrínsecos e extrínsecos – da formação da personalidade dos indivíduos.  Das alternativas listadas abaixo, qual delas representa um dos aspectos  intrínsecos?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
Motivações
	Resposta Correta:
	b. 
Motivações
	Feedback da resposta:
	Feedback: A alternativa correta é relacionada a Motivações , os outros itens são relacionados aos fatores extrínsecos (Fatores políticos, Fatores econômicos, Fatores sociais, Fatores legais)
	
	
	
Pergunta 7
0 em 0,25 pontos
	
	
	
	Sobre os tipos de negociadores, é importante salientar sobre o processo de construção da cosmovisão (Weltanschauung), ele está condicionado a aspectos – intrínsecos e extrínsecos – da formação da personalidade dos indivíduos.  Das alternativas listadas abaixo, qual delas representa um dos aspectos  extrínsecos?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
Perfil psicológico   
	Resposta Correta:
	d. 
Fatores culturais
	Feedback da resposta:
	Feedback: A resposta correta corresponde a "Fatores Culturais", as outras alternativas ( Perfil psicológico,  Necessidades internas, Motivações e Crenças e valores)  correspondem a fatores intrísencos.
	
	
	
Pergunta 8
0 em 0,25 pontos
	
	
	
	A modelagem Estruturada de Negociação implica a simplificação da consideração do perfil dos negociadores e exige pressupostos fortes em relação à não variação do ambiente de negociação.
Com base no que foi estudado, e apoiado no texto acima, leia as afirmações abaixo:
I. De acordo com o Dilema dos Negociadores é melhor você ser franco e verdadeiro
                                                                 PORQUE
II. Embora exponha, ainda que parcialmente, nossos limites, proporcionaria ganhos modestos,porém consistentes e sustentáveis.
ASSINALE A ALTERNATIVA QUE MAIS SE ADEQUA AO QUE FOI APONTADO ACIMA:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	c. 
A primeira afirmação é verdadeira e a segunda é falsa.
	Resposta Correta:
	a. 
A primeira afirmação é verdadeira e a segunda justifica a primeira.
	Feedback da resposta:
	Feedback: a melhor alternativa a se adotar seria o uso de uma maior sinceridade em nossas colocações, o que exporia, ainda que parcialmente, nossos limites e proporcionaria, por essa razão, ganhos modestos, porém consistentes e sustentáveis.
	
	
	
Pergunta 9
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	As organizações sabem que o trabalho em equipe é desenvolvido melhor do que individualmente, devido a compartilhamento de ideias, criação de valor e a solução de problemas em conjunto. Com relação a formação de equipes na negociação, pode-se esbarrar em algumas dificuldades e desafios, sendo eles:
Seleção dos integrantes;
Tamanho da equipe;
Comunicação intragrupo;
Manutenção da coesão do grupo;
Falta de um líder informal no grupo.
 
Abaixo, assinale a alternativa correta:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
As proposições I, II, III e IV estão corretas.
	Resposta Correta:
	b. 
As proposições I, II, III e IV estão corretas.
	Feedback da resposta:
	Feedback: Conforme apresentado no conteúdo da Unidade 2, as dificuldades e desafios para compor uma equipe são: O tamanho da equipe, a comunicação intragrupo, a manutenção da coesão do grupo e a falta de um líder informal no grupo. Quanto a falta de um líder informal no grupo, essa proposição é falsa, devido o trabalho em equipe ser dinâmico e necessitar de proatividade de todos os componentes.
	
	
	
Pergunta 10
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Sobre os tipos de negociadores, é importante salientar sobre o processo de construção da cosmovisão (Weltanschauung), ele está condicionado a aspectos – intrínsecos e extrínsecos – da formação da personalidade dos indivíduos.  Das alternativas listadas abaixo, qual delas representa um dos aspectos  extrínsecos?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
Fatores legais
	Resposta Correta:
	d. 
Fatores legais
	Feedback da resposta:
	Feedback: A resposta correta corresponde a  "Fatores legais", as outras alternativas fazem parte dos fatores intrínsecos da cosmovisão.