Dificuldades e Desafios na Formação de Equipes de Negociação

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PRÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO (ON) - 201810.09650.01
	Teste
	ATIVIDADE 2
	Iniciado
	13/03/18 09:45
	Enviado
	13/03/18 09:59
	Status
	Completada
	Resultado da tentativa
	2 em 2,5 pontos  
	Tempo decorrido
	13 minutos
	Resultados exibidos
	Respostas enviadas, Respostas corretas, Feedback
Pergunta 1
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	As organizações sabem que o trabalho em equipe é desenvolvido melhor do que individualmente, devido a compartilhamento de ideias, criação de valor e a solução de problemas em conjunto. Com relação a formação de equipes na negociação, pode-se esbarrar em algumas dificuldades e desafios, sendo eles:
Seleção dos integrantes;
Tamanho da equipe;
Comunicação intragrupo;
Manutenção da coesão do grupo;
Falta de um líder informal no grupo.
 
Abaixo, assinale a alternativa correta:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
As proposições I, II, III e IV estão corretas.
	Resposta Correta:
	e. 
As proposições I, II, III e IV estão corretas.
	Feedback da resposta:
	Feedback: Conforme apresentado no conteúdo da Unidade 2, as dificuldades e desafios para compor uma equipe são: O tamanho da equipe, a comunicação intragrupo, a manutenção da coesão do grupo e a falta de um líder informal no grupo. Quanto a falta de um líder informal no grupo, essa proposição é falsa, devido o trabalho em equipe ser dinâmico e necessitar de proatividade de todos os componentes.
	
	
	
Pergunta 2
0 em 0,25 pontos
	
	
	
	Sobre os tipos de negociadores, é importante salientar sobre o processo de construção da cosmovisão (Weltanschauung), ele está condicionado a aspectos – intrínsecos e extrínsecos – da formação da personalidade dos indivíduos.  Das alternativas listadas abaixo, qual delas representa um dos aspectos  extrínsecos?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	c. 
Perfil psicológico 
	Resposta Correta:
	d. 
Fatores legais
	Feedback da resposta:
	Feedback: A resposta correta corresponde a  "Fatores legais", as outras alternativas fazem parte dos fatores intrínsecos da cosmovisão.
	
	
	
Pergunta 3
0 em 0,25 pontos
	
	
	
	Sobre os tipos de negociadores, é importante salientar sobre o processo de construção da cosmovisão (Weltanschauung), ele está condicionado a aspectos – intrínsecos e extrínsecos – da formação da personalidade dos indivíduos.  Das alternativas listadas abaixo, qual delas representa um dos aspectos  extrínsecos?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
Perfil psicológico 
	Resposta Correta:
	a. 
Fatores políticos
	Feedback da resposta:
	Feedback: A alternativa correta corresponde a Fatores Políticos, as demais correspondem a fatores intrínsecos.
	
	
	
Pergunta 4
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	A Mariana é uma negociadora que apresenta uma grande habilidade na criação de modelos mentais que lhes respaldam a análise de situações complexas de forma estruturada, apoiada pelas analogias para a criação daqueles modelos. Geralmente suas negociações são baseadas em critérios claros e objetivos. Desta maneira podemos afirmar que Mariana é uma negociadora do tipo:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
Racional;
	Resposta Correta:
	e. 
Racional;
	Feedback da resposta:
	Feedback: Os negociadores racionais têm uma visão centrada no plano das ideias. Eles são hábeis criadores de modelos mentais que lhes respaldam a análise de situações complexas de forma estruturada, apoiada pelas analogias para a criação daqueles modelos.
	
	
	
Pergunta 5
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Sabe-se que em um ambiente de negociação é necessário conhecer o cenário previamente, para que se possa evitar possíveis erros logo no início do processo de barganha. Quanto mais se conhece quais são as perspectivas do outro lado na negociação, ou seja, quanto mais informações se tem do possível parceiro, maior é o poder de barganha. Assinale a alternativa abaixo, que diz respeito a um resultado de uma negociação, em que o cenário tem um estudo prévio, com possíveis perspectivas, na prática da negociação:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	c.
Preparar a modelagem do ambiente de negociação, pela análise de seus próprios pontos fortes e fracos, tecendo-se as mesmas considerações sobre o oponente. 
	Resposta Correta:
	c.
Preparar a modelagem do ambiente de negociação, pela análise de seus próprios pontos fortes e fracos, tecendo-se as mesmas considerações sobre o oponente. 
	Feedback da resposta:
	Feedback: Preparar antecipadamente a negociação, verificando os próprios pontos fortes e fracos, além dos pontos fortes e fracos do parceiro na negociação, é extremamente importante para que se possa visualizar possíveis cenários no ambiente/processo de barganha.
	
	
	
Pergunta 6
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	É a sua vitória pessoal, até mesmo em detrimento da qualidade dos resultados conseguidos para si, que pode orientar seu posicionamento. Risco projetado:  Propostas absurdas. Contraposição: A estratégia para lidar com esse perfil exige algumas premissas. Assumindo que o posicionamento da outra parte não envolve questões pessoais, deve-se ter o máximo de critério na troca de informações.
Estas definições referem-se a qual tipo de negociador?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
Intransigentes;   
	Resposta Correta:
	e. 
Intransigentes;   
	Feedback da resposta:
	Feedback: Os negociadores intransigentes encaram a negociação como sua vitória pessoal, até mesmo em detrimento da qualidade dos resultados conseguidos para si, que pode orientar seu posicionamento.
	
	
	
Pergunta 7
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	As pessoas assumem determinados padrões de comportamento que caracterizam tipos de negociadores mais ou menos característicos. A classificação desses tipos varia de autor para autor e, qualquer que seja a abordagem adotada, serve apenas como base para uma avaliação metódica do perfil e, por associação, do comportamento esperado dos seus oponentes. Até porque, na prática, todos têm traços de cada um dos tipos de negociadores que se possa listar.
Observe as afirmações abaixo a respeito das características dos tipos de negociadores:
I. Negociadores decididos podem ter uma visão de competição pela sobrevivência (material ou psicológica) em relação à negociação;
II. Os negociadores racionais têm uma visão centrada no plano das ideias;
III. Negociadores sociáveis têm a visão centrada na ação conjunta e no bem-estar dos envolvidos;
IV. Os negociadores do tipo metódico têm uma visão mais centrada no processo de negociação.
Abaixo, assinale a alternativa correta:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
As proposições II, III e IV estão corretas;
	Resposta Correta:
	d. 
As proposições II, III e IV estão corretas;
	Feedback da resposta:
	Feedback: A visão de competição pela sobrevivência (material ou psicológica) em relação à negociação é uma característica dos negociadores intransigentes e não dos decididos como afirmado em I.
	
	
	
Pergunta 8
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Sabe-se que a condução do processo de negociação é importante para que o acordo seja efetivado e favorável para ambas as partes. Tendo por base, conteúdo estudado na unidade, algumas recomendações são relevantes para a criação de melhores condições para a obtenção de resultados positivos, sendo elas:
I. Ir de encontro a um bom relacionamento;
II. Compartilhar o pão;
III. Controlar a apresentação de propostas;
IV. Evitar o foco centrado no preço;
V. Propiciar um bom começo;
VI. Administrar reviravoltas.
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
As proposições II, III, IV, V e VI estão corretas.
	Resposta Correta:
	d. 
As proposições II, III, IV, V e VI estão corretas.
	Feedback da resposta:
	Feedback: Na condução do processo de negociação, as recomendações relevantes para a criação de melhores condições para a obtenção de resultados positivos,são: Compartilhar o pão, Controlar a apresentação de propostas, Evitar o foco centrado no preço, Propiciar um bom começo e Administrar reviravoltas. Ir de encontro a um bom relacionamento, não cria melhores condições para a obtenção de resultados positivos, sabemos que manter o bom relacionamento é fundamental para um bom resultado na negociação.
	
	
	
Pergunta 9
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	O processo de construção da cosmovisão (Weltanschauung) está condicionado a aspectos – intrínsecos e extrínsecos – da formação da personalidade dos indivíduos. Fica claro, pela natureza dos aspectos extrínsecos (Fatores culturais, Fatores políticos, Fatores econômicos, Fatores sociais e Fatores legais), que essa formação também depende dos papéis atribuídos aos colaboradores dentro das organizações. Esses papéis podem restringir:
 
A visão global da organização;
O convívio profissional;
A exposição a problemas diversificados;
O desenvolvimento de competências mais abrangentes.
Abaixo, assinale a alternativa correta:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
As proposições I, II, III e IV estão corretas.
	Resposta Correta:
	b. 
As proposições I, II, III e IV estão corretas.
	Feedback da resposta:
	Feedback: É comumente aceito que os administradores têm papéis interpessoais, informativos e decisórios que exercem com maior ou menor frequência, a depender do seu campo de atuação. Isso lhes força o desenvolvimento de determinadas habilidades em detrimento de outras. O que pode acarretar na restrição da visão global da organização, do convívio profissional, na exposição a problemas diversos e no desenvolvimento de competências mais abrangentes.
	
	
	
Pergunta 10
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Sobre os tipos de negociadores, é importante salientar sobre o processo de construção da cosmovisão (Weltanschauung), ele está condicionado a aspectos – intrínsecos e extrínsecos – da formação da personalidade dos indivíduos.  Das alternativas listadas abaixo, qual delas representa um dos aspectos  intrínsecos?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
Necessidades internas
	Resposta Correta:
	b. 
Necessidades internas
	Feedback da resposta:
	Feedback: A resposta correta corresponde a " Necessidades internas", as demais alternativas são fatores extrínsecos a cosmovisão.