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RELATÓRIO DE IDENTIFICAÇÃO DE NECESSIDADES Número de vendas realizadas; Competitividade como estratégia para aumentar as vendas. Valor total de vendas realizadas; Capacitar cada vendedor área que ele consiga ter acesso às informações e pessoas necessárias para gerar vendas é o fundamento de todas as grandes lojas. Ticket médio de vendas; Valorize suas vendas com o valor determinado pela média e o montante de suas vendas e o número de clientes que geram volume de compras. Produtos mais vendidos e procurados; O uso de um software que melhore os processos traz agilidade e efetividade para dentro da empresa. Dias e horários com maior volume de vendas; Dividir o tempo com sabedoria, aprendendo a encaixar o dia a dia de vendas tudo que precisar ser feito para alcançar melhores resultados. Número de visitas ou ligações; A ideia principal dessa estratégia é focar a energia de sua equipe de vendas na atuação simultânea nas duas áreas, com o objetivo de maximizar o número de venda passiva ou venda ativa. Venda passiva: clientes que chegam até a loja; Venda ativa: clientes prospectados para a sua loja. Produtividade por vendedor; Profissionais bem-sucedidos de vendas dedicam uma boa quantidade de tempo para prospecção de novos negócios, oportunidades de vendas a cliente. Este hábito impede os picos e vales de vendas que deixam a empresa em situação desagradável. Retorno sobre investimento Utilizar o indicador de ROI para avaliar a viabilidade de Investimentos Operacionais, como a aquisição de máquinas, equipamentos, computadores, etc. Mas nada impede sua empresa de utilizar a análise de Retorno sobre o Investimento também para qualquer outro desembolso, como por exemplo, a contratação de um novo funcionário, a terceirização de um serviço ou até mesmo a reformulação de um produto da empresa.
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