Aula 2 - PPB

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Processos Psicológicos Básicos III
Teorias da Motivação
Prof Drª Luana Luca
luanaluca@gmail.com
sicológicos Básicos III
Teorias da Motivação
Prof Drª Luana Luca
luanaluca@gmail.com
Avalie de 1 a 5 
(1=Nada a 5= Totalmente)
O QUANTO VOCÊ É MOTIVADO?
Avalie de 1 a 5 
(1=Nada a 5= Totalmente)
O QUANTO VOCÊ É MOTIVADO?
Avalie de 1 a 5 
(1=Nada a 5= Totalmente)
O QUANTO VOCÊ ESTÁ MOTIVADO?
Avalie de 1 a 5 
(1=Nada a 5= Totalmente)
O QUANTO VOCÊ ESTÁ MOTIVADO?
Escalada ao Monte Everest 
Medindo 8850 m, o pico da montanha está em 
uma altitude alcançada por aviões jumbo.
E 1996, Jon Krakauer, com 41 anos estava no 
topo do mundo.
Durante 6 semanas.
8 pessoas morreram.
Por que as pessoas levam adiante um 
objetivo mesmo correndo risco de vida?
Escalada ao Monte Everest 
Medindo 8850 m, o pico da montanha está em 
uma altitude alcançada por aviões jumbo.
, com 41 anos estava no 
Por que as pessoas levam adiante um 
objetivo mesmo correndo risco de vida?
O que é motivação?
• Motivação envolve um comportamento 
direcionado a um motivodirecionado a um motivo
• Motivar – do latim “movere”
(levar à ação)
O que é motivação?
Motivação envolve um comportamento 
CONCEITO
• O estudo da motivação: Análise
comportamento, os quais sãocomportamento, os quais são
observáveis do comportamento.
• Está sempre relacionada a uma mobilização
em uma variedade imensa de variações
• Motivação envolve o comportamento
CONCEITO
Análise dos determinantes do
inferidos a partir de aspectosinferidos a partir de aspectos
mobilização de energias, que ocorre
variações ou circunstâncias.
comportamento direcionado por uma meta.
Motivação
Mas o que determina um 
comportamento?
Motivação
Mas o que determina um 
comportamento?
MOTIVAÇÃO
•Determinantes Biológicos
•Determinantes Psicológicos•Determinantes Psicológicos
•Determinantes Sociais
MOTIVAÇÃO
Determinantes Biológicos
Determinantes PsicológicosDeterminantes Psicológicos
Determinantes biológicos
• Privação de algo necessário ao funcionamento do 
organismo induz a determinados comportamentos, organismo induz a determinados comportamentos, 
que irão eliminar essa necessidade.
Determinantes biológicos
Privação de algo necessário ao funcionamento do 
organismo induz a determinados comportamentos, organismo induz a determinados comportamentos, 
que irão eliminar essa necessidade.
Motivos biológicos
• Necessidades relacionadas à sobrevivência: alimento, água, oxigênio, 
eliminação de dejetos, perpetuação da espécie, recuperação e proteção das 
células, sono, etc. células, sono, etc. 
• Homeostase: tendência do organismo a manter o equilíbrio fisiológico. 
Sempre que esse princípio é perturbado, há uma mobilização de energias 
para restaurá-lo.
Motivos biológicos
Necessidades relacionadas à sobrevivência: alimento, água, oxigênio, 
eliminação de dejetos, perpetuação da espécie, recuperação e proteção das 
Homeostase: tendência do organismo a manter o equilíbrio fisiológico. 
Sempre que esse princípio é perturbado, há uma mobilização de energias 
Determinantes psicológicos
• Privação de necessidades psicológicas,
satisfaçam sua curiosidade, necessidadesatisfaçam sua curiosidade, necessidade
• Não são ativados por um estado
pelo estímulo de um hormônio
intrinsecamente motivados.
Determinantes psicológicos
psicológicas, como busca de objetos que
necessidade de afeto, etc.necessidade de afeto, etc.
estado de desequilíbrio homeostático ou
hormônio. São comportamentos
Determinantes sociais
• São desenvolvidos a partir de aprendizagem no convívio 
social, ou seja, tem uma influência importante do ambiente.social, ou seja, tem uma influência importante do ambiente.
• Experiência da fome e os fatores sociais. Comportamentos exibido pelo homem 
que tem fome são largamente determinados pelo cultura. 
• Ex: judeus não comem carne de porco.
• Indianos não comem carne de vaca. 
• Consumo de bebidas alcoólicas
Determinantes sociais
São desenvolvidos a partir de aprendizagem no convívio 
social, ou seja, tem uma influência importante do ambiente.social, ou seja, tem uma influência importante do ambiente.
Experiência da fome e os fatores sociais. Comportamentos exibido pelo homem 
que tem fome são largamente determinados pelo cultura. 
Ex: judeus não comem carne de porco.
Indianos não comem carne de vaca. 
Determinantes Sociais e Psicológicos
O homem apresenta certas necessidades
processo de socialização e que interferem
Em 1955, Murray afirmou que o homem
prestígio, esquiva da humilhação, desejo
Determinantes Sociais e Psicológicos
necessidades sociais, aprendidas durante o
interferem em seu comportamento diário.
homem tem necessidade de realização e
desejo de influir e controlar.
Determinantes
• Alguns autores classificam os motivos como:
• Primário (bio) e Secundário (
Ou
• Inato (bio) e Adquirido (
Questão controversa e discutida em diversas áreas!
Determinantes
Alguns autores classificam os motivos como:
) e Secundário (psic)
Ou
) e Adquirido (psic)
Questão controversa e discutida em diversas áreas!
Estágios – sequência de acontecimentos
• Estágio 1- surgimento de uma necessidade.
• Estágio 2 – resposta instrumental, busca pela meta, pelo incentivo (objeto que irá 
reduzir ou eliminar a necessidade). 
• Para certas necessidades biológicas, o incentivo é relativamente fixo e imutável.
• Ex: necessidade de sono.
• Necessidade de lazer ( ex: ver filme, sair, ouvir música.) 
sequência de acontecimentos
surgimento de uma necessidade.
resposta instrumental, busca pela meta, pelo incentivo (objeto que irá 
Para certas necessidades biológicas, o incentivo é relativamente fixo e imutável.
Necessidade de lazer ( ex: ver filme, sair, ouvir música.) 
Referência
• ALENCAR, E. Psicologia: introdução aos princípios básicos do 
comportamento. Petrópolis: Vozes,1995.
- Cap.10- Motivação.
WEITEN, W. Introdução a Psicologia: temas e variações. Cengage Learning, 
2016.
- - Cap. 09 Motivação e Emoção.
Referência
ALENCAR, E. Psicologia: introdução aos princípios básicos do 
comportamento. Petrópolis: Vozes,1995.
WEITEN, W. Introdução a Psicologia: temas e variações. Cengage Learning,