CAPÍTULO 01 - LIVRO MOTIVAÇÃO

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Proc. Psico. Básicos: 
Motivação, Pensamento e 
Linguagem
Prof. Me. Luciano Barbosa de Queiróz
Por que estudarmos motivação e emoções?
• Para compreendermos a subjetividade, precisamos considerar a 
motivação e as emoções;
• A nossa cultura enfatiza muito o “racional”, mas somos seres que têm 
motivação e emoção;
• Uma visão ampliada do ser humano implica levar em consideração a 
complexidade inerente em nossas ações;
• Aspectos relacionados à motivação e às emoções estão relacionados 
com a nossa saúde mental (p. ex. transtornos de humor, transtornos 
de personalidade etc.);
Meller (2016)
Por que estudarmos motivação e emoções?
• Por isso, estudar motivação e emoção é tão importante para a nossa 
prática como pesquisadores(as) e profissionais;
• Vamos pensar em como esse estudo nos ajuda na nossa prática?
Meller (2016)
Introdução
• Motivação se origina da palavra latina movere que significa mover, tirar do 
lugar;
• A palavra emoção também deriva do latim emotionem, "movimento, ato 
de mover" desta forma, tanto emoção quanto motivação geram 
comportamentos;
• Uma das questões primordiais quando se pensa na Psicologia refere-se 
ao entendimento sobre porque as pessoas fazem o que fazem;
• O que causa comportamento das pessoas? 
• O que acarreta o início de um comportamento? 
• Por que ele termina? 
• Por que duas pessoas podem possuir dois comportamentos 
completamente distintos numa mesma situação?
Meller (2016)
Caso Isabella Nardoni, 
2008
Chacina em Realengo, 2011
Chacina no Colégio Goyases, 
em Goiânia (2017). 
• Chacina em um colégio público 
de Suzano, em 2019.
Caso Henry, 2021
Caso Lázaro, 2021
Introdução
• É disso que o estudo da motivação trata;
• O que causa o comportamento humano? 
• O que faz com que ele mude de intensidade em momentos diferentes 
na vida de uma mesma pessoa? 
• O que faz com que um comportamento inicie e termine? 
• Por que um mesmo objeto, por exemplo, um brinquedo (carrinho, 
boneca) pode ativar o interesse e o comportamento de brincar de 
uma criança e de outra não? 
Meller (2016)
Vamos pensar?
• O estudo da MOTIVAÇÃO busca compreender o que queremos e por 
que queremos. A Motivação está relacionada com o que energiza e 
direciona o nosso comportamento, que está fundamentado nas 
nossas atitudes.
• Meller (2016, p. 10);
Meller (2016)
Indo além...
• A ATITUDE é um conceito utilizado pela Psicologia Social e possui três 
aspectos inter-relacionados: o cognitivo, o afetivo e o 
comportamental;
• O aspecto cognitivo diz respeito às crenças, valores, conhecimentos, 
representações, opiniões que as pessoas possuem sobre o mundo;
• O aspecto afetivo relaciona-se com o sentimento pró ou contra algum 
objeto ou fenômeno social;
• E o aspecto comportamental refere-se ao fato de que se sabendo 
como a pessoa pensa sobre determinado assunto e como ela se sente 
sobre o mesmo, os outros aspectos se tornam bons preditores do 
comportamento da mesma;
Meller (2016)
Conceituando
• A motivação apresenta aspectos biológicos, cognitivos e sociais, e a 
complexidade do conceito levou os psicólogos a desenvolver uma 
variedade de abordagens;
• Todas elas procuram explicar a energia que guia o comportamento 
das pessoas em direções específicas (Meller, 2016, p. 12);
Meller (2016)
Conceituando
• A motivação (do latim, “mover-se”) é a área da ciência psicológica 
que estuda os fatores que energizam, ou estimulam, o 
comportamento;
• Especificamente, diz respeito a como o comportamento é iniciado, 
dirigido e sustentado;
• Questões de motivação estão disseminadas pelos muitos níveis de 
análise da ciência psicológica;
• Por exemplo, os conceitos de recompensa e reforço e os mecanismos 
fisiológicos (GAZZANIGA; HEATHERTON: 2007; 280-281)
Meller (2016)
Análise motivacional
• A análise motivacional permite o acesso à subjetividade das pessoas 
que são atendidas e o embasamento para a construção de 
intervenções visando atingir a saúde em sua totalidade, direcionada 
ao bem-estar de forma ampla e plena;
• Ela permite e tem como objetivo compreender de que modo a 
motivação participa, influencia e ajuda a explicar o fluxo 
comportamental de uma pessoa;
• Para o profissional da Psicologia, este processo é de extrema 
relevância porque viabiliza o planejamento da técnica de 
intervenção;
Meller (2016)
O que muda a intensidade do 
comportamento?
• Por que determinados objetos são tão relevantes em períodos 
específicos da vida e de repente deixam de sê-lo?
• E por que outros passam ao longo da vida sempre possuindo um valor 
muito forte?
• Por que as brincadeiras da infância deixam de ser interessantes 
quando nos tornamos adultos?
• Por que, em alguns momentos, focamos no trabalho, em outros, na 
saúde e, em outros, na família?
• Estas questões são mais alguns dos “enigmas” de que trata o estudo 
da motivação;
Meller (2016)
Recapitulando
•O estudo da motivação refere-se à compreensão 
dos processos que energizam e direcionam o 
comportamento;
• O MOTIVO MUDA → O COMPORTAMENTO VARIA
Em pessoas diferentes 
Na mesma pessoa em momentos diferentes
Meller (2016)
Aprofundando
• Os processos que energizam e direcionam o comportamento de um 
indivíduo emanam tanto das forças do indivíduo como do seu 
ambiente;
• Os motivos são as experiências internas – necessidades, cognições e 
emoções – que energizam as tendências de aproximação ou de 
afastamento do indivíduo;
• Os eventos externos são incentivos ambientais que atraem ou 
repelem o indivíduo em relação a um curso particular de ação. 
(REEVE: 2006, p.4)
Meller (2016)
Os motivos internos
• Um motivo interno é uma condição interna ao organismo que 
energiza e direciona um comportamento;
• Podem ser classificados como necessidades, cognições e emoções;
• As necessidades são condições internas ao corpo e indispensáveis à 
manutenção da vida, do equilíbrio homeostático, bem-estar e pleno 
desenvolvimento;
• Como exemplo, pode-se citar a fome, a sede e o sono;
Meller (2016)
Os motivos internos
• As necessidades podem ser divididas em fisiológicas, psicológicas, 
sociais;
• As fisiológicas são fundamentais para a manutenção da vida do 
organismo;
• Com relação às necessidades psicológicas, a foco é a qualidade de 
vida e o pleno desenvolvimento do indivíduo. Como exemplo, podem 
ser citadas as necessidades de competência, autonomia e 
relacionamento;
• Já as necessidades sociais, se não trabalhadas, afetam a vida social do 
sujeito;
Meller (2016)
Os motivos internos
• As cognições fazem referência aos nossos estados mentais, como 
pensamentos, crenças expectativas, opiniões, autoconceito, 
representações, metas;
• São construídas ao longo da nossa vida e implica na conjunção de 
outros processos cognitivos atuando concomitantemente, como a 
atenção, sensação, percepção, memória, resolução de problemas, 
consciência, tomada de decisão etc. 
Meller (2016)
Os motivos internos
• As emoções são o outro motivo interno. 
• Permitem que a vida ganhe um colorido especial e não fique somente 
no preto e branco (ou cinza);
• São importantes no processo de socialização dos seres humanos, 
pois viabilizam a construção de vínculos e relacionamentos, 
indispensáveis à construção de laços sociais, transmissão do 
conhecimento adquirido pela espécie e valores, proteção aos 
elementos mais fracos do grupo (os filhotes) e defesa;
Meller (2016)
Os motivos internos
• As emoções possuem quatro aspectos básicos:
1. Sentimento – é a experiência subjetiva da emoção;
2. Prontidão fisiológica – toda emoção possui uma alteração fisiológica 
subjacente, como batimento cardíaco, arrepio, embrulho no estômago entre 
outros;
3. Expressividade – as emoções vêm carregadas de expressividade corporal e 
facial;
4. Funcionalidade – a função das emoções pode ser considerada de uma 
forma mais abrangente, relacionada à adaptação do organismo ao ambiente, 
e de uma forma mais específica, relacionada à emoção em si;
Meller (2016)
Eventos externos• Estes eventos são incentivos ambientais que antecedem o 
comportamento e geram tendências de aproximação ou afastamento, 
dependendo das circunstâncias e do efeito que seu resultado 
provocará na pessoa;
• Os seres humanos possuem uma disposição de aproximação de 
situações e objetos que lhes tragam prazer e de afastamento de 
situações e objetos que lhes tragam desprazer;
Meller (2016)
Verificando o surgimento, a intensidade e a 
qualidade da motivação
• Na realização de uma Análise Motivacional é importante identificar a 
intensidade e a qualidade da motivação nos comportamentos das 
pessoas;
• Existem quatro possibilidades de identificar a expressão motivacional 
das pessoas: pela fisiologia, pelo comportamento manifesto, pelo 
autorrelato e pela história dos antecedentes do comportamento;
Meller (2016)
A fisiologia
• O processo de análise da fisiologia relacionada à motivação para 
realização de comportamentos requer exames laboratoriais e outros;
• Em um organismo motivado, há toda uma sustentação biológica 
relacionada a hormônios e neurotransmissores que viabilizam o início 
da ação;
Meller (2016)
O autorrelato e a história dos antecedentes 
do comportamento 
• A verificação da motivação através do autorrelato da própria pessoa 
traz questões relacionadas à sua fidedignidade;
• Pode haver distorções nos discursos das pessoas entrevistadas;
• A técnica do autorrelato geralmente é realizada através da aplicação 
de questionários e entrevistas;
• No que se refere ao histórico dos antecedentes do comportamento, 
este caminho torna-se interessante porque permite acessar os 
interesses, desejos e um recorte da história de vida da pessoa;
Meller (2016)
Vamos pensar juntos(as)?
Ambientes apoiadores da motivação são aqueles nos quais as pessoas 
se sentem à vontade para expressar o que pensam, para exercer sua 
criatividade e sua autonomia de pensamento. Nestes lugares, as 
pessoas não se sentem diminuídas ou coagidas porque são acolhidas 
em suas singularidades, consideram o erro como uma etapa para o 
crescimento e para a evolução do processo de aprendizagem.
Meller (2016, p. 19).
Meller (2016)
A observação comportamental
• Podem-se verificar sete aspectos no comportamento das pessoas que 
ajudam a identificar a intensidade, a qualidade e a presença da 
motivação:
• 1. O esforço – quantidade de energia empregada na tentativa de 
execução de uma tarefa;
• 2. A latência – tempo durante o qual uma pessoa adia sua resposta 
após ter sido exposta a um estímulo;
• 3. Persistência – tempo decorrido entre o início e o fim da resposta;
Meller (2016)
A observação comportamental
• 4. Escolha – Quando se está diante de duas ou mais possibilidades de 
ação, mostra-se preferência por uma delas, em detrimento das 
demais;
• 5. Probabilidade de resposta – número (ou porcentagem) de ocasiões 
em que se verifica uma resposta orientada para um determinado 
objetivo, quando ocorrem diversas oportunidades diferentes para o 
comportamento ocorrer;
• 6. Expressões faciais – movimentos faciais (torcer o nariz, levantar o 
lábio superior, baixar as sobrancelhas etc.);
• 7. Sinais corporais – postura, mudança no apoio do peso, 
movimentos das pernas ou dos pés, braços e mãos etc.
Meller (2016)
A relação entre motivação, adaptação e 
resiliência
• A capacidade de evolução e desenvolvimento de novas respostas às 
mudanças ambientais são fundamentais e podem fazer a diferença 
entre a manutenção da vida das pessoas e de sua espécie, ou sua 
extinção;
• O ser humano, ao longo de seus milhares de anos de evolução, 
conseguiu um feito que nenhuma outra espécie realizou;
• Aliou mecanismos biológicos, cognitivos e simbólicos com a função 
de manter a vida, e a motivação tornou-se um deles;
Meller (2016)
Vamos pensar?
• A possibilidade de um humano automotivar-se para realizar algo que 
necessita mesmo que não haja nenhum impulso biológico de base, 
como fome ou sede, somente para a aprendizagem ou para sentir 
prazer ou, ainda, para atingir a proficiência (competência) em 
determinado assunto, alimenta vida individual daquele respectivo 
sujeito, mas, de forma abrangente, alimenta também a cultura e a 
civilização humana. Traz a evolução da espécie.
• (Meller, 2016, p. 23)
A relação entre motivação, adaptação e 
resiliência
• As pessoas que possuem uma alta qualidade e capacidade de 
automotivação, tendem a ser mais flexíveis diante das adversidades e 
ser mais resilientes;
• Resiliência é a capacidade das pessoas de ultrapassarem 
adversidades da vida mantendo a condição de resolver os problemas 
de forma eficiente. Não significa que serão imunes a tristeza ou lutos, 
mas que diante de uma situação difícil, a opção a ser escolhida será 
aquela voltada para o crescimento e evolução enquanto pessoas. 
Meller (2016)
Muito obrigado!!
• Prof. Me. Luciano Barbosa de 
Queiróz