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1a Questão (Ref.:201805432481) Pontos: 0,1 / 0,1 (CPERGÁS PE - 2016) A Matriz BCG é uma análise gráfica desenvolvida por Bruce Henderson para a empresa de consultoria empresarial americana Boston Consulting Group em 1970. Esta matriz é uma das formas mais usuais de representação do posicionamento de produtos ou unidades estratégicas de negócio da empresa em relação a variáveis externas e internas. Os produtos devem ser posicionados na matriz e classificados de acordo com cada quadrante. De acordo com referida classificação, um produto enquadrado como vaca leiteira é porque tem a pior característica quanto a fluxo de caixa, pois exige altos investimentos e apresenta baixo retorno sobre ativos e tem baixa participação de mercado. os lucros e a geração de caixa são altos e, como o crescimento do mercado é baixo, não são necessários grandes investimentos. é considerado um produto fora do mercado, sem perspectiva de geração de caixa e ¿sugando¿ portanto a capacidade de investimento da empresa. exige grandes investimentos e é referência no mercado, gerando receitas e desfrutando de taxas de crescimento potencialmente elevadas. Fica frequentemente em equilíbrio quanto ao fluxo de caixa. a baixa participação de mercado gera poucos lucros, mas estes estão associados a um baixo investimento devido ao crescimento do mercado praticamente nulo. Respondido em 20/10/2019 19:32:23 Compare com a sua resposta: Orientação para o Marketing. Significa que toda a organização deve estar voltada para o cliente atendendo, desta forma, suas necessidades e desejos. 2a Questão (Ref.:201805431908) Pontos: 0,1 / 0,1 A elaboração de um planejamento de marketing envolve pensar tanto em questões estratégicas quanto táticas. Para um planejamento estratégico de marketing, é necessário, durante a sua elaboração, Decidir os preços a serem praticados para os produtos da empresa. Decidir as características dos produtos (embalagem, rótulo, segurança, cores, entre outras). Escolher os canais de distribuição. Analisar os ambientes interno e externo. Tomar as decisões sobre o composto de marketing da empresa. Respondido em 20/10/2019 19:33:09 Compare com a sua resposta: É entender quem está envolvido no processo de compra, que papel desempenha cada pessoa na decisão de uma compra. Pois exitem aqueles que indicam, lançam a ideia de comprar o produto ; aquele que influencia com conselhos e pontos de vista; o decisor, aquele que toma a decisão; o comprador e o usuário. De posse destas informações os profissionais de Marketing podem tomar as decisões estratégicas corretas de como falar, o que falar, para quem falar, por que falar, quando falar com seu público alvo e todos os participantes do processo de compra. 3a Questão (Ref.:201805432180) Pontos: 0,1 / 0,1 Após vários anos no mercado, os executivos da empresa Seja Feliz S.A entenderam que a orientação da empresa para o mercado estava sendo feita de maneira inadequada. Pois devido à concorrência acirrada observou-se a necessidade de criar métodos diferentes de venda, de conquistar o consumidor e torná-lo fiel ao produto e à marca. Desta forma os executivos compreenderam que deveriam focar em uma orientação que tem como ideia principal satisfazer as necessidades do cliente e que a chave para atingir seus objetivos organizacionais consiste em fazer a empresa ser mais eficaz que os concorrentes na criação, na entrega e na comunicação de um valor superior a seu mercado-alvo. Assim a empresa Seja Feliz S.A. conduz suas atividades de marketing voltadas para: Orientação para varejo Orientação para produção Orientação para vendas Orientação para Marketing Orientação para produto Respondido em 20/10/2019 19:33:43 Compare com a sua resposta: São uma importante estratégia de crescimento desde que seja estudado criteriosamente tendências de mercado, e comportamentos de consumo. 4a Questão (Ref.:201805431426) Pontos: 0,1 / 0,1 A organização que pretende desenvolver produtos que agregem valor para o cliente deve: Buscar a aplicação de uma estratégia que vise a venda como transação única, sem a perspectiva de continuidade. Promover uma filosofia empresarial que atue fortemente nos mercados de massa. Promover a venda de seus produtos em larga escala. Promover a valorização dos benefícios obtidos pelos clientes sobre os custos percebidos. Satisfazer as necessidades básicas de ses clientes. Respondido em 20/10/2019 19:34:13 Compare com a sua resposta: 1) Acomodaria o primeiro casal que chegasse e procuraria um hotel próximo, no mesmo padrão, e tentaria acomodar o outro casal, até que surgisse uma vaga no hotel em que trabalha. Além disso, ofereceria um almoço de cortesia para compensar o equívoco e minimizar a insatisfação do cliente. 2) Sim, pois dessa forma teríamos a oportunidade de tomar providêcias para que uma situação semelhante não mais ocorresse. Eu me ofereceria para pagar as despesas extras que decorressem do meu equívoco. 5a Questão (Ref.:201805432665) Pontos: 0,0 / 0,1 Marque a alternativa correta que melhor define o Planejamento de Marketing. Visa à implementação das ações para se atingir os objetivos do planejamento estratégico. Planos táticos são voltados para curto prazo. Missão, Definição de metas e objetivos,Avaliação Interna e Externa, Selecionar mercados onde competir Planos diários e semanais, regras departamentais, unidades orçamentárias processo que determina os objetivos da empresa a Longo Prazo. É o processo contínuo de antecipar o futuro e determinar ações para atingir objetivos organizacionais de marketing relativos ao Produto,Preço Promoção e Distribuição.
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