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custo e preço

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CUSTOS E PREÇOS
Formação de preços de venda
Mark-up e Margem de lucro 
desejada
10/10/2019 09:55 1
Índice
1. Introdução
2. Modelos de tomada de decisão de preços
3. Mark-up
4. Elementos do Mark-up
5. Calculando o Mark-up
6. Exercícios
2
Introdução
 A decisão sobre preços deve levar em conta uma séria de
aspectos, que inclui motivos, objetivos, estruturas de mercado e
foco na determinação dos preços.
 Várias situações conduzem à tomada de decisão em relação aos
preços.
10/10/2019 10:09 3
Introdução
Exemplos:
 Lançamento de um novo produto;
 Introdução de produtos regulares em novos canais de
distribuição ou em novos segmentos de mercado;
 Conhecimento de alteração de preços de concorrentes;
 Alteração na legislação;
 Mudança de estratégia;
 Etc.
10/10/2019 10:55 4
Introdução
Objetivos:
• Expandir vendas e crescimento de mercado;
• Evitar a competição e garantir a sobrevivência;
• Ser líder de preços.
10/10/2019 10:53 5
Modelos de tomada de decisão de preços
Orientados pela teoria econômica
Orientados pelo mercado
Orientados pelo custo
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Modelos de tomada de decisão de preços
• Formação de preços de venda a partir da teoria econômica e do
mercado
Indica que quem faz o preço de venda dos produtos é o mercado,
basicamente por meio da oferta e da procura, com as devidas
considerações para situações de monopólio, oligopólio, mercados
cativos e situações similares.
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Modelos de tomada de decisão de preços
• Formação de preços de venda a partir do custo
• Este conceito parte do pressuposto que o mercado irá aceitar o
preço definido a partir do custo + margem desejada.
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Modelos de tomada de decisão de preços
Outras situações que pode ser utilizado este método:
a) estudos de engenharia e mercadologia para introdução de
novos produtos,
b) acompanhamento dos preços e custos dos produtos atuais,
c) novas oportunidades de negócios,
d) negócios ou pedidos especiais,
e) produtos por encomenda e análise de preços de produtos
concorrentes,
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Modelos de tomada de decisão de preços
• Orientados pelo Custo
Formação de preços de venda a partir do custeio:
Por absorção;
Direto/variável.
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Modelos de tomada de decisão de preços
• Formação de preços de venda a partir do custeio por absorção
Critério mais utilizado pelas empresas. Toma-se como base os
custos industriais por produto e adicionam-se as taxas gerais de
despesas administrativas e comerciais, despesas financeiras e
margem desejada,
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Modelos de tomada de decisão de preços
• Formação de preços a partir do custeio direto/variável
Este critério é coerente com a análise de custo-volume e lucro, a
determinar, na formação de preço de venda, a margem de
contribuição de cada produto.
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Mark-up
• Multiplicador sobre os custos (Mark-up)
 O conceito de mark-up, que traduzimos como multiplicador
sobre os custos, é uma metodologia para se calcularem preços
de venda de forma rápida a partir do custo por absorção de
cada produto.
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Mark-up
• Multiplicador sobre os custos (Mark-up)
 O conceito de mark-up, amplamente utilizado pelas empresas,
tanto as de grande porte como as microempresas, parte do
pressuposto de que a base para diferenciação de preços de
venda dos diversos produtos produzidos pela empresa é o
custo padrão.
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Mark-up
• Multiplicador sobre os custos (Mark-up)
 O mark-up está ligado a determinados percentuais sobre o
preço de venda. Todos os componentes são determinados
através de relações percentuais médias sobre o preços de
vendas e, a seguir, aplicados sobre o custo dos produtos.
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Elementos do Mark-up
Os elementos constantes do mark-up são os seguintes:
• Mark-up I – Despesas e margem de lucro
(a) despesas administrativas;
(b) despesas comerciais;
(c) outras despesas operacionais (assist. Técnica, engenharia);
(d) custo financeiro de produção e vendas;
(e) margem de lucro desejada;
• Mark-up II – Impostos sobre venda
(f) ICMS;
(g) PIS, COFINS 10/10/2019 11:35 16
Obs.: normalmente o IPI não é computado dentro do mark-up
porque, em nosso país, a legislação fiscal atual exige que o preço
de venda já contenha dentre de si o ICMS, mas trata o IPI como
se fosse um imposto que não faz parte do preço de venda, sendo
exclusivamente de competência do contribuinte final.
Calculando o Mark-up
• Como calcular o Mark-up
• O mark-up é um multiplicador sobre o custo dos produtos, mas
que é obtido de relações percentuais sobre o preço de venda.
• Seu cálculo inicial é extraído da estrutura da DRE.
10/10/2019 10:10 17
Calculando o Mark-up
• Primeiro Passo: determinação dos percentuais padrões de
despesas operacionais, custo financeiro e margem de lucro
desejada, sobre as vendas, líquidas dos impostos.
Exemplo:
• Despesas comerciais 14,4%
• Despesas Administrativas 7,60%
• Custo financeiro 1,80%
• Margem de Lucro Desejada 7,50%
• Total 31,3%
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Calculando o Mark-up
• Segundo Passo: Obter a participação do custo industrial (estamos
utilizando o critério de custeio por absorção) sobre as vendas sem
impostos.
Preço de Venda sem impostos (a) 100% 
(-) Despesas operacionais, custo financeiro e margem operacional (b) 31,3% 
(=) participação média do custo industrial (a : b) 68,7% 
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Calculando o Mark-up
• Terceiro Passo: Obtenção do mark-up I, o multiplicador sobre o
custo industrial para se chegar ao preço de venda sem impostos.
Preço de Venda sem Impostos (a) 100% 
Custo industrial de um produto (b) 68,7% 
= mark-up I (a : b) 1,4556 
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Calculando o Mark-up
• Quarto Passo: Impostos ou mark-up II.
• ICMS 17,0%
• PIS 0,65%
• COFINS 3,0%
• Total 20,65%
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Calculando o Mark-up
• Quinto Passo: Obter o quanto deve ser a venda líquida dos
impostos, em relação à venda tributada com os impostos sobre
venda.
Preço de Venda com impostos (a) 100%
(-) Impostos sobre a venda (b) 20,65%
= Preço de venda líquido dos impostos (a - b) 79,35%
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Calculando o Mark-up
• Sexto Passo: obter o mark-up II, para construirmos um preço de
venda com impostos, pronto para emissão de listas de preços de
venda e documentação fiscal.
Preço de Venda com Imposto (a) 100,00%
Preço de Venda sem Imposto (b) 79,35%
= mark-up II (a : b) 1,2602
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Calculando o Mark-up
• Sétimo Passo: Calcular o preço de custo do produto multiplicado junto
ao mark-up I e posteriormente multiplicado ao mark-up II.
• Exemplo: Produto C Produto B
(A) Preço de custo unitário R$ 6.356,92 R$ 695,83
(B) Mark-up I = 1,4556
(C) Preço de Venda líquido dos impostos (A x B) R$ 9.253,16 R$ 1.012,85
(D) Mark-up II = 1,2602
(E) Preço de venda bruto com impostos (C x D) R$ 11.661,20 R$ 1.276,44
Calculando o Mark-up
Custo por 
Absorção
Preço de Venda 
Calculado sem 
impostos
Preço de Venda 
calculado com 
impostos
Mark-up 1,455604076 1,260239445
Produto A 96,86 140,99 177,68 
Produto B 695,83 1.012,85 1.276,44 
Produto C 6.356,92 9.253,16 11.661,20 
Cálculo do preço de venda >
Calculando o Mark-up
Venda de uma unidade do Produto C 11.661,20 
(-) Impostos sobre Vendas
 ICMS 17,0% 1.982,40 
 PIS 0,65% 75,80 
 COFINS 3,00% 349,84 
Venda Líquida dos Impostos 9.253,16 
(-) Custos Operacionais