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Pergunta 1 0,25 em 0,25 pontos Pedro, um pequeno empresário, observou que os usuários de seus produtos tinham dificuldade na abertura das embalagens. Irritavam-se com o tempo perdido nessa operação, embora comprassem o produto por seu agradável sabor e por sua embalagem atrativa. Pedro, então, decidiu envolver os já sobrecarregados departamentos de engenharia e de produção para solucionar o problema. O objetivo era facilitar o processo de retirada da embalagem pelo usuário sem onerar os custos do produto. A nova embalagem foi implementada para maior satisfação dos clientes. Assinale a opção que apresenta a análise correta sobre a ação de Pedro. Resposta Selecionada: Correta .Busca criar valores nos produtos, atendendo às necessidades dos clientes e aumentando o nível de satisfação desses consumidores, sem perder, no entanto, a visão da empresa. Resposta Correta: Correta .Busca criar valores nos produtos, atendendo às necessidades dos clientes e aumentando o nível de satisfação desses consumidores, sem perder, no entanto, a visão da empresa. Feedback da resposta: Resposta correta. O foco dele é atingir o proposto na visão da empresa. Pergunta 2 0,25 em 0,25 pontos Valor para o cliente é a diferença entre os benefícios esperados do produto e os custos deste. Ao abordarmos os benefícios, entendemos que a economia, a qualidade, os fatores funcionais e os psicológicos estão inseridos neles e, assim, relacionam-se com o valor pago pelo cliente no produto ou serviço, que inclui obtenção da matéria-prima, processamento, descarte. Assinale a alterativa que não [PS2] apresenta um item importante a ser analisado ao se pensar no valor para o cliente. Resposta Selecionada: Correta .Não monitorar os valores para o cliente ao longo do tempo. Resposta Correta: Correta .Não monitorar os valores para o cliente ao longo do tempo. Feedback da resposta: Resposta correta. Os clientes devem ser monitorados constantemente para que se conheçam suas mudanças, e a empresa possa se adequar rapidamente. Pergunta 3 0,25 em 0,25 pontos Você, em função do tipo de produto/serviço, deve estabelecer uma estratégia de marketing para atingir seu público-alvo. É de seu conhecimento que os bens, de acordo com a durabilidade e a tangibilidade, podem ser classificados em três grupos: bens duráveis, bens não duráveis e serviços. Quanto às características dos elementos desses grupos, assinale a alternativa que apresenta o que é correto afirmar. Resposta Selecionada: Correta Os serviços têm como características serem inseparáveis, variáveis e não estocáveis. Resposta Correta: Correta Os serviços têm como características serem inseparáveis, variáveis e não estocáveis. Feedback da resposta: Resposta correta. Os serviços não podem ser tocados ou estocados, mas podem ser personalizados, ou seja, cada execução pode ser diferenciada para o cliente. Pergunta 4 0,25 em 0,25 pontos Ao desenhar uma estratégia de produto, as empresas devem buscar como o cliente vai perceber os benefícios do novo bem a ser colocado no mercado. O desenvolvimento de produtos não é uma tarefa fácil, é preciso que profissionais qualificados estejam preparados para auxiliar a organização nesse trabalho. Uma das formas de avaliar a percepção é analisando o que agrega valor para o cliente. Sabendo que um produto possui cinco níveis e que, a cada um deles, o cliente enxerga mais valor no produto, assinale a opção que demonstra o nome dessa ferramenta. Resposta Selecionada: Correta .Hierarquia de valor para o cliente. Resposta Correta: Correta .Hierarquia de valor para o cliente. Feedback da resposta: Resposta correta. Quando o cliente percebe os benefícios, ele consegue atribuir mais valor ao produto. Pergunta 5 0,25 em 0,25 pontos Kotler e Keller destacam um ponto importante para que uma empresa realize a ampliação de sua linha de produtos. Para os autores, a empresa pode perceber grandes oportunidades de crescimento em mercados populares, uma vez que varejistas de massa, por exemplo o Walmart e o Best Buy, atraem um número crescente de compradores em busca de bens com boas relações valor-preço. KOTLER, P.; KELLER, K. Administração de marketing. São Paulo: Pearson , 2012. Após analisar a informação destacada pelos autores, assinale a opção que não demonstra um tipo de produto que se enquadra nessa categoria. Resposta Selecionada: Correta .Carros de luxo. Resposta Correta: Correta .Carros de luxo. Feedback da resposta: Resposta correta. A ampliação de linha deve ser baseada em produtos que estarão disponíveis para os consumidores com facilidade e que possam ser adquiridos sem muito esforço. Pergunta 6 0,25 em 0,25 pontos Inovação é a ação ou o ato de inovar, ou seja, de modificar antigos costumes, manias, legislações e processos. Ela é o efeito de renovação ou criação de uma novidade. Ao desenvolver um novo equipamento, este foi instalado na linha de montagem de determinado componente eletrônico, o que permite a produção em escala com a consequente ampliação da venda em um mesmo nicho de mercado. Em que situação houve inovação? Resposta Selecionada: Correta .Processo. Resposta Correta: Correta .Processo. Feedback da resposta: Resposta correta. A inovação vai de acordo com o processo apontado. Pergunta 7 0,25 em 0,25 pontos O mix de produto deve ser organizado de acordo com quatro dimensões: a abrangência, que aponta o número de linhas que a empresa trabalha e os públicos atingidos; a extensão, com o número de produtos em cada linha; a profundidade, que demonstra as inúmeras variações dos produtos da linha; e, por último, a consistência, que permite verificar relações entre diversas linhas de produtos. Assinale a opção que traz um exemplo de profundidade de linha de produtos em uma organização. Resposta Selecionada: Correta .Leite integral de 200 ml, 500 ml e 1000 ml. Resposta Correta: Correta .Leite integral de 200 ml, 500 ml e 1000 ml. Feedback da resposta: Resposta correta. A profundidade de linha de produtos traz variações em tamanho e sabor, não em tipos de produtos. Pergunta 8 0,25 em 0,25 pontos Você é responsável pela Gerência de Canais e necessita decidir sobre o envolvimento dos intermediários no esforço de venda dos produtos de sua empresa e a presença desses produtos nos pontos de venda. A empresa tem hoje três filiais com capacidade limitada de vendas. O produto por ela comercializado é um bem de conveniência de alto consumo no país. Assinale a opção que traz a ação que deve ser adotada para essa situação. Resposta Selecionada: Correta .Uma distribuição intensiva de canais de vários níveis, monitorada pelos gerentes de canais. Resposta Correta: Correta .Uma distribuição intensiva de canais de vários níveis, monitorada pelos gerentes de canais. Feedback da resposta: Resposta correta. A distribuição do produto deve ser realizada em todos os possíveis locais de acesso aos clientes. Pergunta 9 0,25 em 0,25 pontos A linha de produtos é um grupo de artigos afins que se destinam a um mesmo grupo de consumidores, atendendo a necessidades e desejos semelhantes. Deve ser abrangente e competitiva na medida certa, pois se tiver pouca variedade, ela tem um público limitado; se tiver muita variedade, pode perder eficiência e competitividade. Aproveitar a demanda de mercado, assim como o fortalecimento de uma marca, é uma oportunidade para o desenvolvimento de linhas de produto em uma empresa. Assinale a opção que não [PS1] corresponde ao aumento da linha de produtos de uma empresa. Resposta Selecionada: Correta .Inutilizar a capacidade de produção da empresa. Resposta Correta: Correta .Inutilizar a capacidade de produção da empresa. Feedback da resposta: Resposta correta. É importante que a empresa mantenha sua maximização de resultados, utilizando a capacidade de produção sempre que possível. Pergunta 10 0,25 em 0,25 pontos A percepção do cliente é sempre uma incógnita para as empresas, pois cada pessoa pode ter uma reação perante um produto quando recebe ou consome o mesmo. Assim, entende-se que o cliente sempre poderá considerar o custo-benefício de um produto ou serviço após acessá-lo. A respeito da diferença entre as percepções do cliente quanto aos benefícios e aos custos da compra e o uso de produtos, assinale a opção que denomina esse processo. Resposta Selecionada: Correta .Valor para o cliente. Resposta Correta: Correta .Valor para o cliente. Feedback da resposta: Resposta correta. O cliente sempre levará em consideração quais os valores dos produtos e serviços em relação ao esperado.
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