Avaliação Final Discursiva Marketing de Vendas

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Disciplina: Marketing de Vendas (EMD06)
Avaliação: Avaliação Final (Discursiva) - Individual FLEX ( Cod.:443159) ( peso.:4,00)
Prova: 9804301
Nota da Prova: 8,20
1. Atualmente, existem várias formas de vender o produto, e as organizações oferecem seus produtos e serviços ao mercado por meio dos canais d
distribuição. Um dos processos é fazer com que seus produtos saiam da organização e vão até o consumidor final. No meio desses processos sã
alguns esforços por parte do vendedor, dentre os quais envolvem persistência e negociação até fechar a transação da compra com o consumidor
diversas formas de vender um produto, disserte sobre venda direta, marketing direto e venda automática.
Resposta Esperada:
Venda direta: é uma das mais antigas e é usada por compradores empresariais que precisam de atendimento específico por parte dos fornecedores 
e fabricantes dos produtos. Encontram-se o envolvimento entre fabricantes e intermediários, que são os varejistas, atacadistas e distribuidores. É mu
pelas organizações de cosméticos, como Natura e Avon, que usam consultor, ao invés da expressão vendedor.
Marketing direto: é utilizado por meio de catálogos, material muito usado pelas organizações para vender. Com o avanço de novas tecnologias, o ma
direto ganhou novas formas de vendas, como o telemarketing e as compras pela internet.
Venda automática: é venda efetuada pela máquina. Iniciou vendendo refrigerantes, mas nos dias atuais passou a vender guloseimas, artigos e cosm
São usadas por empresas que prestam serviços, como os bancos, que oferecem autoatendimento aos clientes.
2. O ponto de venda é também um importante instrumento para atrair clientes e vendas. A diversidade de produtos em um empreendimento leva o lo
organizar estrutural e fisicamente da melhor forma possível. Facilitar a locomoção de pessoas em mercadorias torna o ponto de venda um import
facilitador para toda a equipe de vendas. Com relação aos novos modelos para lojas de departamentos, disserte sobre o modelo de marca própria
predominante.
Resposta Esperada:
A marca própria predomina e a empresa consegue obter grandes resultados no mercado, porém é preciso que o empreendimento acompanhe as ten
ditadas pelas demandas de mercado existentes. Vale destacar que a marca deve refletir os valores da empresa, objetivos de mercado e as tendência
demanda.