QUESTIONÁRIO 1 E 2 PLANO DE NEGOCIOS UNIP

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TELEAULAS 1 (4 QUESTÕES)
Interatividade
Sobre as principais diferenças entre ideias e oportunidades, é verdadeiro afirmar que: 
a) o tempo todo, temos ideias, mas pode ser que nenhuma delas chegue a ser um negócio. 
b) oportunidades e ideias se confundem porque os empreendedores sempre falam em novas ideias pensando em novos negócios. 
c) uma excelente ideia não é prenúncio para um excelente negócio. 
d) uma ideia somente se transforma em oportunidade quando seu propósito vai ao encontro de uma necessidade do empresário. 
e) boas ideias e oportunidades são sinônimos para os verdadeiros empreendedores.
Interatividade
Segundo Dolabela (2001), as ideias nas empresas podem ser de dois tipos. Aponte a alternativa que descreve “ideias incrementais”: 
a) São próximas das competências-chave da empresa, têm baixo risco e baixo retorno. 
b) Geralmente trazem alto risco acompanhado de alto retorno. 
c) São próximas das competências-chave da empresa, têm alto risco e baixo retorno;
d) São distantes das competências-chave da empresa, têm baixo risco e baixo retorno; 
e) Incrementam o retorno e têm risco zero.
Interatividade
É preciso avaliar se uma ideia tem suporte para ser um bom negócio e, para essa avaliação, pergunte (aponte a alternativa incorreta): 
a) Existem clientes para comprar esses produtos? 
b) Quem são esses clientes? 
c) Qual o tamanho desse mercado? 
d) Esse mercado está em crescimento, estável ou estagnado? 
e) Quais são os lucros das empresas que já atuam nesse mercado?
Interatividade 
Se a empresa optou por ser criativa, estimular as ideias e inovar, é preciso que as ideias não sejam desperdiçadas. Cria-se então um banco de oportunidades. As principais sugestões para essa organização são, dentre outras (aponte a alternativa incorreta): 
a) registrar as ideias / oportunidades passadas que não foram implementadas. 
b) estimular os funcionários a identificar necessidades e sugerir soluções. 
c) promover reuniões periódicas, workshops, eventos etc. com equipes internas, visando à geração de ideias. 
d) instituir uma política de recompensa e/ou reconhecimento pela geração de ideias. 
e) manter constante o trabalho de consultores externos, que procuram oportunidades na condução do negócio.
QUESTIONÁRIO UNIDADE I
PERGUNTA 1
Elevator speech é um termo utilizado para definir:
	
	a.
	Abordagem de vendas.
	
	b.
	Os clientes preferenciais.
	
	c.
	A composição de preços dos produtos.
	
	d.
	Abordagem de compras.
	
	e.
	NDA.
PERGUNTA 2
Ideias, nas empresas, podem ser de dois tipos, segundo Dolabela (2001):
	
	a.
	Ideias radicais e ideias sustentáveis.
	
	b.
	Ideias que geram economia e ideias inovadoras.
	
	c.
	Ideias incrementais e ideias radicais.
	
	d.
	Ideias simples e ideias técnicas.
	
	e.
	Ideias técnicas e ideias sustentáveis.
PERGUNTA 3
Manter a cabeça aberta e antenada ao que ocorre no ambiente é uma das formas de gerar ideias interessantes e que podem se transformar em bons negócios. Que outra proposta apresentada por Dornelas (2008) vai ao encontro desse pensamento?
	
	a.
	Atenção, em especial, a como vivem as pessoas de outros países.
	
	b.
	Novos nichos de mercado podem ser detectados em conversas com todo tipo de pessoas, de diferentes níveis sociais e idade variada.
	
	c.
	Conhecer negócios que deram certo.
	
	d.
	Prestar serviços para o concorrente.
	
	e.
	NDA.
PERGUNTA 4
O que é feeling?
	
	a.
	Registro legal do negócio.
	
	b.
	Semelhante ao check list.
	
	c.
	Ato de gerar ideias.
	
	d.
	Registro informal de ideias.
	
	e.
	Sentimento e intuição.
PERGUNTA 5
Pode ser entendido como o segmento da população que possui interesse, renda e acesso aos produtos e aos serviços oferecidos por determinada empresa:
	
	a.
	Mercado potencial.
	
	b.
	Rentabilidade.
	
	c.
	Projeções financeiras.
	
	d.
	Rentabilidade.
	
	e.
	Equipe dirigente.
PERGUNTA 6
Podemos considerar como regra do brainstorming:
	
	a.
	Ninguém pode criticar outras pessoas do grupo e todos são livres para expor suas ideias, mesmo que pareçam absurdas.
	
	b.
	Em cada rodada, todos os participantes devem dar uma ideia a respeito do tópico em discussão e quanto menos rodadas melhores.
	
	c.
	A atividade deve seguir com um líder para garantir que todos participem.
	
	d.
	Podem ser sugeridas ideias baseadas nas ideias anteriores de outras pessoas, pois essas combinações são bem-vindas e podem gerar bons resultados.
	
	e.
	Estão corretas as alternativas “a” e “d”.
PERGUNTA 7
Por que o item “produtos, serviços e tecnologia” é importante no plano de negócios?
	
	a.
	Porque descreve as principais características dos produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa.
	
	b.
	Porque descreve as principais características da empresa e sua saúde financeira.
	
	c.
	Porque auxilia na conquista de novos mercados.
	
	d.
	Porque possibilita a busca de recursos tecnológicos.
	
	e.
	NDA.
PERGUNTA 8
Quando podemos considerar que uma ideia se transforma em oportunidade?
	
	a.
	Quando seu propósito vai ao encontro de uma necessidade de mercado.
	
	b.
	Quando há parceiros suficientes e investimentos adequados.
	
	c.
	Quando há planejamento e uma equipe dirigente eficiente.
	
	d.
	Quando existe qualidade na distribuição dos produtos.
	
	e.
	NDA.
PERGUNTA 9
Ter as pessoas certas no lugar certo significa que é preciso haver, pelo menos, dois tipos de empreendedores na empresa, que são:
	
	a.
	O líder financeiro e o técnico industrial.
	
	b.
	O responsável pela área de tecnologia e o representante de RH.
	
	c.
	O líder financeiro e o gerente.
	
	d.
	O líder empreendedor e o gerente.
	
	e.
	NDA.
PERGUNTA 10
Timing e brainstorming são termos utilizados para definir, respectivamente:
	
	a.
	Planejamento e organização de ideias.
	
	b.
	Tempo de realização e tempestade cerebral de ideias.
	
	c.
	Recursos financeiros e publicidade dos produtos.
	
	d.
	Venda de produtos e atendimento ao cliente.
	
	e.
	Planejamento e atendimento ao cliente.
QUESTIONÁRIO UNIDADE II
PERGUNTA 1
A ação de venda, atração ou relacionamento estimulado por meio de anúncio, folheto, televisão e internet, obtendo a resposta direta do cliente, sem que haja intervenção física de vendedores, é chamada de:
	
	a.
	Propaganda.
	
	b.
	Marketing indireto.
	
	c.
	Marketing direto.
	
	d.
	Merchandising.
	
	e.
	Displays.
PERGUNTA 2
O formato de um sumário executivo irá variar de acordo com os assuntos mais importantes do negócio em questão, mas as seguintes seções deverão fazer parte de qualquer sumário bem escrito, na visão de Salim (2003). Elas são (aponte a alternativa que não faz parte desse grupo):
	
	a.
	O objetivo do plano de negócios.
	
	b.
	A oportunidade vislumbrada (inserção dessa oportunidade no mercado).
	
	c.
	Caracterização da empresa ou da unidade de negócio que será criada para aproveitar a oportunidade vislumbrada.
	
	d.
	Qual a missão da empresa.
	
	e.
	Qual o lucro pretendido.
PERGUNTA 3
O peso dos impostos tem crescido no bolso do brasileiro devido a que fatores?
	
	a.
	O aumento dos gastos do governo.
	
	b.
	O avanço na fiscalização.
	
	c.
	O crescimento da economia brasileira.
	
	d.
	O crescimento da economia europeia.
	
	e.
	Estão corretas as alternativas “a”, “b” e “c”.
	
	
	
PERGUNTA 4
O que é “balanço patrimonial”?
	
	a.
	Representação contábil da situação econômico-financeira de uma empresa nacional.
	
	b.
	Representação contábil da situação econômico-financeira de uma empresa.
	
	c.
	Representação jurídica de uma empresa.
	
	d.
	Representação do orçamento anual de uma pequena empresa.
	
	e.
	Representação legal da formação técnica dos dirigentes.
PERGUNTA 5
O que entendemos por “taxas”?
	
	a.
	Tributo que está vinculado (contraprestação) a um serviço público específico, prestado ao contribuinte pelo poder público.
	
	b.
	Recursos obtidos por meio do recolhimento dos impostos.
	
	c.
	A taxa do lixo cobrada pelo governo de um estado.
	
	d.
	Recursos obtidos por meio do recolhimento do ICMS.
	
	e.
	NDA.
PERGUNTA 6
O que se entende por Angels?
	
	a.
	Bancos investidores.b.
	Empresas parceiras.
	
	c.
	Pessoas físicas – capitalistas de risco, que buscam alternativas mais rentáveis para aplicar suas economias.
	
	d.
	Incubadoras.
	
	e.
	Pessoas físicas conservadoras que investem em negócios sem risco.
PERGUNTA 7
Por que o Brasil atinge a média da carga tributária dos países mais ricos do mundo?
	
	a.
	Porque os tributos pagos pelos brasileiros equivalem, atualmente, a quase 20% das riquezas produzidas no país (PIB).
	
	b.
	Porque os tributos pagos pelos brasileiros equivalem, atualmente, a quase 30% das riquezas produzidas no país (PIB).
	
	c.
	Porque os tributos pagos pelos brasileiros equivalem, atualmente, a quase 50% das riquezas produzidas no país (PIB).
	
	d.
	Porque os tributos pagos pelos brasileiros equivalem, atualmente, a quase 70% das riquezas produzidas no país (PIB).
	
	e.
	Porque os tributos pagos pelos brasileiros equivalem, atualmente, a quase 40% das riquezas produzidas no país (PIB).
PERGUNTA 8
Qual o nome do indicador que sinaliza o tempo necessário para que a empresa produza resultados que permitam aos investidores recuperar todo seu investimento?
	
	a.
	ROI.
	
	b.
	Payback.
	
	c.
	Break even point.
	
	d.
	PDV.
	
	e.
	NDA.
PERGUNTA 9
Segundo Dornelas (2008, p. 4), qual a definição de “cronograma” e “gestão de contingências”?
	
	a.
	Respectivamente, “cronograma” é uma programação que destaca os objetivos financeiros e sociais da empresa, e “gestão de contingências”, o instrumento que aponta as principais dificuldades que poderão ser enfrentadas nesse processo.
	
	b.
	“Cronograma” equivale ao “planejamento estratégico”, e “gestão de contingências” é a maneira de implementar esse cronograma.
	
	c.
	Respectivamente, “cronograma” é uma programação que destaca os objetivos principais do negócio, e “gestão de contingências” é o instrumento que aponta as principais dificuldades que poderão ser enfrentadas pela empresa.
	
	d.
	Respectivamente, “gestão de contingências” é uma programação que destaca os objetivos principais de um projeto, e “cronograma” é o instrumento que aponta as principais dificuldades que poderão ser enfrentadas pela empresa.
	
	e.
	NDA.
PERGUNTA 10
Segundo analistas, a alta carga tributária é uma porta aberta para:
	
	a.
	O progresso do negócio.
	
	b.
	A sonegação de impostos.
	
	c.
	A elevação dos preços.
	
	d.
	A informalidade das empresas.
	
	e.
	Estão corretas as alternativas “b” e “d”.
TELEAULAS II
INTERATIVIDADE
Segundo o art. 148 da Constituição Federal, poderão ser instituídos pela União, mediante Lei Complementar, em casos de emergência ou para determinados fins. Por exemplo, com a finalidade de cobrir despesas extraordinárias decorrentes de calamidade pública, de guerra externa ou, ainda, no caso de investimento público urgente e de relevante interesse nacional. Estamos nos referindo a: 
a) imposto complementar. 
b) imposto da união. 
c) empréstimo compulsório. 
d) empréstimo de calamidade. 
e) empréstimos de relevância da União.
INTERATIVIDADE 
As empresas pagam contribuições às instituições do Sistema S com base em várias alíquotas, dependendo do destinatário. As contribuições compulsórias dos empregadores incidem sobre a folha de pagamento e são destinadas às entidades privadas de serviço social e de formação profissional ligadas aos sindicatos. Aponte a alternativa que não representa uma entidade do sistema S: 
a) Sesc. 
b) Senai. 
c) Sesi. 
d) Sescoop. 
e) Sesbracom.
INTERATIVIDADE 
As quatro fases do processo empreendedor proposto por Dornelas (2008) consistem em (aponte a alternativa que não faz parte das fases): 
a) identificar e avaliar a oportunidade. 
b) desenvolver o plano de negócios. 
c) determinar e captar os recursos necessários. 
d) projetar os lucros. 
e) gerenciar o negócio.
INTERATIVIDADE 
Apenas fazer um plano de negócios não é certeza de sucesso. Entre os “segredos do sucesso” abaixo, aponte aquele que não faz parte desse conjunto: 
a) Somente o trabalho duro dará resultados. 
b) Tão logo surge um segredo, todos o conhecem imediatamente. 
c) Nada é mais importante que um fluxo de caixa positivo. 
d) Não deixe o caixa ficar negativo. 
e) O empreendedorismo é fundamentalmente técnico e financeiro.