Políticas de negociação

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Bom Trabalho! Prof. Marcelo Koche 
CENTRO UNIVERSITÁRIO DA GRANDE DOURADOS
ATENÇÃO!
 É de extrema importância que você:
 - estude as aulas, faça pesquisas, assista aos vídeos antes e durante a resolução dos exercícios;
- leia com bastante atenção os enunciados das questões para que responda de forma adequada ao solicitado, respeitando sempre o numero de linhas exigido em cada questão;
- observe o prazo estipulado para o envio, pois não serão aceitas atividades fora do prazo;
- não use meios fraudulentos para resolver as atividades individuais. Atividades com respostas iguais às do colega serão zeradas.
•Dúvidas me perguntem no quadro de aviso.
ATIVIDADE DAS AULAS 1 E 2 – Enviar no portfolio 1
01. Na primeira aula da disciplina foi apresentada uma estratégia de negociação criada pelo Projeto de Negociação da Escola de Direito de Harvard chamado "Negociação Baseada em Princípios". Nessa estratégia são apresentadas suas metodologias, tais quais: (0,5 ponto)
I- O referido método apresenta duas formas de negociação: ou o indivíduo é um negociador duro (do original hard) ou, digamos, afável (do original soft). 
II- Baseado nos perfis apontados pelo método há uma terceira via, ou seja, que baseada nos princípios (do original principled) foca atenção à união de características necessárias para realizar a negociação com sucesso.
III- Nessa característica de metodologia é gerada das negociações o bem estar das pessoas, em uma relação de troca mútua, mesmo que haja uma desigualdade, ambas as partes normalmente saem satisfeitas seja pela necessidade social, econômica, cultural e/ou ambiental. 
A respeito dessas alternativas, assinale a opção CORRETA. 
a) I, apenas.
b) II, apenas. 
c) III, apenas. 
d) I e II, apenas. 
e) Todas as alternativas CORRETA
02. É o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a tarefa consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. (0,5 ponto)
De qual conceito está sendo tratado no enunciado? Marque a alternativa CORRETA:
a) Negociação CORRETA
b) Planejamento Estratégico 
c) Gerenciamento de Conflitos
d) Recrutamento e Seleção
03. Conceitue Premissas e restrições. (mínimo 3 linhas) (0,75 ponto)
Premissas são hipóteses consideradas verdadeiras por não possuírem informações necessárias, pois dependem de fatores externos, para a realização de uma negociação. Essas hipóteses têm o objetivo de deixar o planejamento mais próximo da realidade possível. Sendo assim, são necessárias para a realização de um projeto.
Já as restrições são ações criadas como respostas aos acontecimentos que comprometem a execução de um projeto.
04. Cite e explique com suas palavras as quatro etapas do processo de negociação. (mínimo 5 linhas) (0,75 ponto)
Preparação, etapa mais importante do processo de negociação, pois é através dela que, quando o profissional está bem preparado, encontra maior possibilidade de êxito em alcançar o que se deseja com a negociação.
Criação de valor é a etapa em que serão pensadas as soluções benéficas para ambas as partes do processo de negociação.
Distribuição de valor é o passo em que serão decididas as opções identificadas na etapa de criação de valor. Quando há confiança entre as partes, esse processo de distribuição se torna mais fácil.
Implementação e avaliação, na fase de implementação são monitorados os resultados acordados e ela serve para a conservação do relacionamento entre as partes. Já na fase de avaliação é a fase de identificação das expectativas envolvidas.
Bom Trabalho! Prof. Marcelo Koche