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TECNOLOGIA E SISTEMA DE INFORMAÇÃO EM MARKETING GST1788_A8_201902131339_V1 Lupa Calc. Vídeo PPT MP3 Aluno: MAYARA CRISTINA XAVIER MARQUES Matr.: 201902131339 Disc.: TEC. SIST. INF. MKT 2020.1 EAD (G) / EX Prezado (a) Aluno(a), Você fará agora seu TESTE DE CONHECIMENTO! Lembre-se que este exercício é opcional, mas não valerá ponto para sua avaliação. O mesmo será composto de questões de múltipla escolha. Após responde cada questão, você terá acesso ao gabarito comentado e/ou à explicação da mesma. Aproveite para se familiarizar com este modelo de questões que será usado na sua AV e AVS. 1. O S.I. causa impactos significativos sobre a empresa, indivíduos e a sociedade. Isto se observa por: invasão de privacidade ver que a tecnologia pode mudar as linhas de autoridade, o conteúdo das funções, o status dos funcionários aproveitar indivíduos com deficiência física ver empresas eletrônicas que proporcionam aos seus gestores vendas e mais lucros apresentar listas de sites com informações úteis sobre interesses pessoais do cliente Gabarito Coment. 2. ERM : Employee Relationship Management, trata da gestão da : Relacionamento gerencial com fornecedores Remuneração dos níveis gerenciais Recrutamento, seleção e treinamento de pessoal Remuneração dos funcionários e de seu treinamento. Relação entre os níveis organizacionais Gabarito Coment. 3. Precisa-se ampliar o número de clientes cadastrados da empresa. Para isso é necessário que: valorizar o produto mostrando a importância em comprá-lo se promova lealdade aos novos clientes por um prazo com oferta de brindes diferenciados sejam oferecidos prêmios \ descontos aos clientes já fidelizados que indicarem outros clientes sejam enviados e-mails aleatóriamente a possíveis clientes apresentar um diferencial para atrair novos usuários Gabarito Coment. 4. Em muitos mercados, a liderança é conquistada pelo melhor atendimento ao cliente. Nesse contexto, para a obtenção de vantagem competitiva, utiliza-se o Sistema de : Gerenciamento do Sistema produção ajustada ( Just in Time) Gerenciamento do Relacionamento com o Cliente (SCM : Supply Chain Management) Gerenciamento de unidades de itens em estoque ( Stock kippling unit) Gerenciamento do Sistema de postergar produção ( postponement) Gerenciamento do Sistema excelente resposta ao consumidor ( Excelent consumer response) Gabarito Coment. 5. A empresa possui um banco de dados sobre os clientes. Este deve conter: Todos os itens anteriores Histórico de conta corrente Pedidos de compra Dados pessoais Interesses particulares do cliente Gabarito Coment. 6. Para conquistar e fidelizar o cliente é preciso estar sempre em contato com o cliente externo facilitando-lhe informações interessantes sobre a empresa. A diretoria decide fidelizar o Cliente oferecendo novos produtos enviando-lhe e-mail ou correspondência, pois possui em seu banco de dados um cadastramento com o histórico de contas correntes e bom pagamento em caso de compra financiada A informação sobre o cliente NÂO aparece simultaneamente onde quer que seja necessário e o pessoal do p.d.v. pode administrar a informação tendo em vista novos negócios A Empresa, usando as informações disponíveis, pode acelerar processos de negócios proporcionando melhor custo-benefício A informação sobre o cliente aparece simultaneamente onde quer que seja necessário e o pessoal do p.d.v. pode administrar a informação tendo em vista novos negócios A empresa pode produzir produtos personalizados rapidamente e de forma mais barata Gabarito Coment. 7. O processo de comparar a eficiência e a efetividade dos próprios processos de negócios com determinados padrões e, depois, medir o desempenho em relação a esses padrões chama-se: Benchmarking. Atividades de suporte. Produtos e serviços substitutos. Diferenciação de produtos. Reengenharia. Gabarito Coment. 8. Cada empresa tem as suas estratégias para implementar o CRM (programas de gestão de relacionamento com os clientes). Pode-se destacar como uma destas estrategias: Aperfeiçoar as relações com os distribuidores e logistas Organizar os processos de vendas Melhorar o relacionamento com os jornalistas Melhorar a retenção de clientes, recompensando a fidelidade. Integrar ações de propaganda e marketing interno Explicação: O CRM - Customer Relation Management organiza a gestão do relacionamento com os clientes. Não tem relação direta com fornecedores, força de vendas, distribuidores ou logistas e nem influencia de forma direta as campanhas de propaganda.
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