QUESTIONÁRIO UNIDADE III - COMPRAS E NEGOCIAÇÃO - SISTEMAS DE PRECIFICAÇÃO

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Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III
COMPRAS E NEGOCIAÇÃO/SISTEMAS DE PRECIFICAÇÃO 7120-60_55819_R_20201_01 CONTEÚDO
Usuário Cleziler Caldeira Ferreira
Curso COMPRAS E NEGOCIAÇÃO/SISTEMAS DE PRECIFICAÇÃO
Teste QUESTIONÁRIO UNIDADE III
Iniciado 15/03/20 10:41
Enviado 15/03/20 10:55
Status Completada
Resultado da
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2,25 em 2,5 pontos  
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Resultados
exibidos
Todas as respostas, Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários, Perguntas
respondidas incorretamente
Pergunta 1
Resposta Selecionada: c. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
A partir da evolução dos conceitos de logística integrada e a difusão do modelo de gestão da
cadeia de suprimentos, as atividades relacionadas à gestão dos processos de fornecimento
tornaram-se mais integrados à gestão logística e com a globalização dos suprimentos
ganham relevância em termos de fontes de suprimentos e custos de aquisição. Em relação à
gestão de fornecedores, avalie as assertivas e assinale a opção correta.
I O relacionamento com os fornecedores não integra os processos de gerenciamento da
cadeia de suprimentos. 
II O relacionamento com os fornecedores é estratégico. 
III As negociações entre fornecedores e compradores acabam em confronto.
Está correto:
II e III, apenas.
I e II, apenas.
I e III, apenas.
II e III, apenas.
II, apenas.
III, apenas.
Pergunta 2
O relacionamento com os fornecedores é pautado por um conjunto de características em
que as estratégias e objetivos de cada parte envolvida são descritos e evoluem nas
UNIP EAD BIBLIOTECAS MURAL DO ALUNO TUTORIAISCONTEÚDOS ACADÊMICOS
0 em 0,25 pontos
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Cleziler Ferreira
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Resposta Selecionada: a. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
negociações. Conforme o livro-texto em relação às características do relacionamento entre
fornecedores e compradores, avalie as assertivas e assinale a alternativa com as
características descritas:
I Reciprocidade 
II Particularidade 
III Cooperação 
IV Con�ito 
V Intensidade 
VI Independência
Está correto:
I, II, III, IV e V, apenas.
I, II, III, IV e V, apenas.
II, IV, V e VI, apenas.
I, II e III, apenas.
IV, V e VI, apenas.
I e II, apenas.
Resposta: A 
Comentário: Conforme descrito no livro-texto, o relacionamento entre os
fornecedores e os compradores é baseado por algumas características
principais como: reciprocidade, particularidade, cooperação, con�ito e
intensidade.
Pergunta 3
Resposta Selecionada: a. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback
Entre as estratégias de fornecimento, as empresas podem estabelecer um regime de
cooperação com os fornecedores com base em objetivos comuns através de parceiras
comerciais em que duas ou mais empresas se associam para a consecução de objetivos e
metas em um relacionamento de longo prazo, ético, transparente e cooperativo, de modo a
permitir a de�nição de expectativas e avaliação dos resultados. Avalie as assertivas e
assinale a alternativa que apresenta as condições básicas das parcerias:
I Planos e métodos de avaliação acordados e aprovados. 
II Fluxo de informação essencial entre as partes. 
III Prazos de entrega �exíveis, sem a necessidade de um comprometimento.
É correto o que se a�rma em:
I e II, apenas.
I e II, apenas.
I e III, apenas.
II e III, apenas.
II, apenas.
III, apenas.
0,25 em 0,25 pontos
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da
resposta:
Resposta: A 
Comentário: As condições mínimas para o estabelecimento de parcerias são:
Planos e métodos de avaliação acordados e aprovados; �uxo de informação
essencial entre as partes; comprometimento e responsabilidade do fornecedor
com os seus prazos de entrega; cooperação e respeito mútuo.
Pergunta 4
Resposta Selecionada: d. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
A negociação entre fornecedores e compradores é feita pela área de compra de acordo com
a política de aquisição e seleciona fornecedores e faz negociações com base na estratégia
de�nida e alguns fatores devem ser avaliados nas estratégias de negociação. Avalie as
assertivas e assinale a alternativa que apresenta os principais fatores estratégicos.
I Tempo 
II Valor estratégico 
III Marca
Está correto:
I e II, apenas.
I, apenas.
II, apenas.
III, apenas.
I e II, apenas.
II e III, apenas.
Resposta: D 
Comentário: Conforme o livro-texto, existem dois fatores que precisam ser
considerados nas estratégias de negociação com fornecedores. São eles: o
tempo e o valor estratégico das compras. O valor estratégico não se refere
imediatamente a preço, mas à importância daquela aquisição para a empresa.
Sobre o tempo, entende-se pela ideia o prazo para que ocorra o fechamento da
compra.
Pergunta 5
Resposta Selecionada: c. 
Respostas: a. 
Após a de�nição da estratégia de negociação, o comprador precisa de�nir e propor valores
monetários que serão necessários para atuar como um preço-alvo, um preço-limite e um
valor inicial para começar as negociações. Em relação á estratégica comercial, avalie as
alternativas e assinale a opção com a descrição da ferramenta que permite a de�nição dos
preços.
Zona de possíveis acordos (ZOPA).
Balanced scorecard (BSC).
0,25 em 0,25 pontos
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b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
Matriz forças, fraquezas, ameaças e oportunidades (SWOT).
Zona de possíveis acordos (ZOPA).
Cadeia de valor.
Single sourcing.
Resposta: C 
Comentário: Com a de�nição da estratégia e a proposição de valor é necessário
de�nir preços, limites através do modelo de Zona de Possíveis Acordos (ZOPA)
em que se de�nem preço-alvo, limite e um valor inicial para a negociação.
Pergunta 6
Resposta Selecionada: d. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback da
resposta:
No processo de negociação, existe a possibilidade de ocorrer um impasse em função da
falta de acordo comercial e a tendência é que as negociações não prossigam ou os
compradores e fornecedores procurem outra forma para continuar as negociações. Essa
outra forma pode ser gerada a partir de três elementos que formam o círculo de valor.
Avalie as assertivas e assinale a alternativa com as bases do círculo de valor.
I. Interesse 
II. Custos 
III. Legitimidade 
IV. Opções
Está correto:
I, III e IV, apenas.
I, II e III, apenas.
II, III e IV, apenas.
I e II, apenas.
I, III e IV, apenas.
I e IV, apenas.
Resposta: D 
Comentário: Conforme o livro-texto, os três elementos que formam o
círculo de valor são: interesses, opções e legitimidade.
Pergunta 7
As relações comerciais são suportadas pordispositivos que formalizam as aquisições e
existem várias formas de contratação, desde acordos verbais até a assinatura de
documentos com cláusulas especí�cas denominado contrato de compra/aquisição. Em
relação às características dos contratos, avalie as assertivas e assinale a alternativa correta. 
I O contrato formalizado é fundamental como instrumento de controle e avaliação de
desempenho nas relações comerciais, de�nindo as responsabilidades dos envolvidos no
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Resposta Selecionada: b. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
processo. 
II O contrato pode ser verbal, principalmente na relação entre compradores empresariais e
fornecedores. Esta postura é adequada, principalmente no Brasil, que possui pouca tradição
em relacionamento com fornecedores. 
III Com desenvolvimento das negociações comerciais é natural que exista dispositivos que
auxiliem na formalização das aquisições. 
É correto o que se a�rma em:
I e III, apenas.
I e II, apenas.
I e III, apenas.
II e III, apenas.
II, apenas.
III, apenas.
Resposta: B 
Comentário: Ainda que no Brasil as ideias de contratações passem pelo
compromisso verbal, o contrato formalizado é fundamental para o
fornecimento adequado do instrumento de controle e de desempenho nas
relações entre compradores e fornecedores, de�nindo de modo transparente
os papéis e responsabilidades dos envolvidos no processo.
Pergunta 8
Resposta Selecionada: a. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
Qual das etapas do ciclo de vida de contratos é caracterizada pelas tratativas iniciais do
contrato?
Pré-contratação.
Pré-contratação.
Contratação.
Pré-execução.
Execução.
Encerramento.
Resposta: A 
Comentário: A etapa de pré-contratação é caracterizada pelas tratativas iniciais
do contrato, incluindo a requisição do produto/serviço, pesquisas de mercado e
seleção de contrato adequado.
Pergunta 9
Resposta Selecionada: d. 
O valor econômico que representa a confecção de um produto ou sua prestação de serviço:
Custo.
0,25 em 0,25 pontos
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Domingo, 15 de Março de 2020 10h55min23s GMT-03:00
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
Doação.
Despesa.
Investimento.
Custo.
Desembolso.
Resposta: D 
Comentário: O custo é o valor econômico que representa a confecção de um
produto ou sua prestação de serviço. Quando se determina o custo de
produção, o preço de venda para o cliente �nal da mercadoria pode ser
realizado (o preço para o público é a soma do custo mais o benefício).
Pergunta 10
Resposta Selecionada: c. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
Os gastos com bens ou serviços ativados em razão de sua vida útil ou de benefícios
atribuíveis a períodos futuros é chamado de:
Investimento.
Doação.
Despesa.
Investimento.
Custo.
Desembolso.
Resposta: C 
Comentário: O investimento é o gasto com bens ou serviços, ativado em
razão de sua vida útil ou de benefícios atribuíveis a períodos futuros.
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