Base de gestao AULA 6

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Definição
Aplicação básica dos conceitos de investimento, custo e preço na prática e seu uso para tomada de decisões gerenciais.
Propósito
Explicar os conceitos de custo, investimento, despesa e formação de preços e suas aplicações nas mais variadas situações e contextos profissionais.
Objetivos
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Módulo 1
Identificar os custos diretos, indiretos, variáveis e
fixos de um produto
Módulo 2
Analisar lucro e margem de contribuição
Módulo 3
Calcular o preço de venda de um produto
Introdução
No Brasil, cerca de 60% das empresas fecham suas portas em até 5 anos após a sua criação. Além disso, em 2018, 96% das empresas que faliram no
Brasil eram pequenas. Isso demonstra tanto a dificuldade do mercado brasileiro quanto a falta de preparo do pequeno empreendedor nacional.
Sem ter uma noção prática de como se calcula uma margem de
contribuição, sem saber quais são os custos fixos e variáveis de um negócio
e, principalmente, sem ter uma base para se definir o preço de venda de
um produto, as chances do sucesso de um negócio, que já são pequenas,
tornam-se ínfimas.
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Por esta razão o tema Mercado e Formação de Preços é tão relevante. Aqui, nós exploraremos os conceitos contábeis básicos e as nomenclaturas,
depois aprenderemos como calcular os custos e, por fim, usaremos esses resultados dos custos tanto para verificar a viabilidade de um negócio
quanto para definir o preço de venda de um produto.
Antes de iniciarmos nossos estudos, assista a este vídeo no qual o professor Antônio Carlos Magalhães da Silva fala sobre os conceitos
que serão apresentados ao longo do módulo 1.
  Adicione um comentário
Conceito de custo, despesa e investimento
A teoria de formação de preços vem de uma parte da Contabilidade que é chamada de Contabilidade de Custos.
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Toda vez que compramos algo (na Contabilidade, isso é chamado de dispêndio de caixa) estamos pagando um custo, realizando uma despesa ou
fazendo um investimento. Essas três palavras têm conceitos específicos e são importantes para identificar quais os tipos de gastos (dispêndios de
caixa ) que estamos realizando.
Investimento
Vamos começar abordando o conceito de investimento:
Investimentos podem ser entendidos como a aquisição de bens ou serviços
que irão gerar mais riqueza para os sócios da empresa no futuro.
Veja, a seguir, dois exemplos de investimentos, levando em conta um contexto de oferta de produto e outro de oferta de serviço:
 Passe o mouse sobre as imagens para ver as informações. Clique nas imagens a seguir para ver as informações.
 (Fonte: Vector Tradition e Andrew Rybalko / Shutterstock)
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http://estacio.webaula.com.br/cursos/temas/te0035/index.html
Custo
Custos são todas as saídas de dinheiro que são necessárias para que a
empresa possa produzir um bem ou prestar um serviço.
Como será que o custo pode ser classificado levando em consideração a padaria do Sr. José e o consultório da doutora Marcela?
 Passe o mouse sobre as imagens para ver as informações. Clique nas imagens a seguir para ver as informações.
 (Fonte: Vector Tradition e ONYXprj / Shutterstock)
Posteriormente, nós entraremos em mais detalhes sobre as tipologias de custos. Por enquanto, o importante é que você entenda a diferença entre
investimento e custo.
Investimento
O investimento é um gasto alocado em outros
tipos de ativos como maquinário, equipamentos,
imóveis, veículos etc.
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Custo
O custo se diferencia do investimento porque ele
é o gasto alocado em um produto.
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Despesa
As despesas são todos os gastos que não estão diretamente ligados à
atividade-fim da empresa.
Será que existe diferença no conceito de despesa quando se oferece produto ou serviço? Vamos ver, a seguir, o que é considerado despesa para a
padaria e para o consultório.
 Passe o mouse sobre as imagens para ver as informações. Clique nas imagens a seguir para ver as informações.
 (Fonte: Iconic Bestiary e Evellean / Shutterstock)
Vamos, então, entender os conceitos de forma resumida:
Clique nos botões para ver as informações.
Investimento�
Custo�
Despesa�
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Os custos são o foco da Contabilidade de Custos.
Por que eles são tão especiais para merecerem toda uma subdivisão da
Contabilidade para eles?
 Clique na interrogação abaixo.
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Que tal testarmos se você compreendeu os conceitos que foram trabalhados até aqui? Leia as questões e assinale a alternativa correta:
Atividade
Responder
1. (Técnico em Contabilidade da Prefeitura de Indaiatuba ‒ 2018) Um gasto relativo a um bem
ou serviço utilizado na produção de outros bens ou serviços é considerado, na terminologia da
matéria, como:
2. (Auditor de Controladoria da Prefeitura de Jataí ‒ 2019) Segundo a terminologia aplicada à
Contabilidade de Custos, denomina-se despesa o:
a) Custo
b) Investimento
c) Desembolso
d) Despesa
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Responder
Custos diretos e indiretos
Custos diretos
São aqueles em que a atribuição do custo a um
produto é fácil. Por exemplo, a matéria-prima é
um tipo de custo direto, tendo em vista que é
possível atribuí-la diretamente a um produto
específico. Outro exemplo é a mão de obra direta,
visto que o trabalhador executou o seu serviço
diretamente no produto.
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Custos indiretos
São mais difíceis de ser diretamente atribuídos a
um produto. Exemplos são a energia elétrica de
uma fábrica ou a mão de obra indireta (pessoas
que não trabalham diretamente na fabricação do
produto).
Definir custos diretos e indiretos pode ser mais complexo do que imaginamos...
Nos exemplos anteriores, citamos que a energia elétrica é um tipo de custo indireto. Entretanto, se uma fábrica instalar diferentes medidores de
energia e conseguir alocar o valor da conta de eletricidade entre os variados processos de produção, então este poderá ser um exemplo de custo
direto.
Outro caso que mostra a dificuldade de se atribuir um custo como direto ou indireto é o da remuneração do Sr. José. Ele trabalha como padeiro, mas,
como também é o dono da padaria, tem que administrar o negócio. Em vista disso, na sua remuneração estão inclusos tanto os valores de custos
diretos (a mão de obra direta do seu trabalho como padeiro) quanto os indiretos (a mão de obra indireta do seu trabalho como administrador). Assim,
é preciso segregar os dois valores, pois cada parcela se refere a um tipo de custo.
Uma dúvida que pode surgir na cabeça do administrador ou do dono do negócio é:
a) Bem ou serviço consumido de forma anormal e involuntária.
b) Pagamento resultante da aquisição de bem ou serviço, que pode ocorrer antes, durante ou após a entrada da utilidade
comprada, portanto defasada ou não desde o momento do gasto.
c) Gasto relativo a bem ou serviço utilizado na produção de outros bens ou serviços.
d) Bem ou serviço consumido, direta ou indiretamente, para a obtenção de receitas.
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Por que eu tenho que ter todo esse trabalho em segregar os meus custos
entre diretos e indiretos?
 Clique na interrogação abaixo.
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No caso da padaria do Sr. José, ele trabalha 6 horas por dia fazendo pães e 2 horas por dia fazendo bolos, portanto é fácil alocar o custo do salário de
padeiro dele nos dois tipos de produtos: 2/3 são alocados nos pães e 1/3 nos bolos.
Todavia, o salário do caixa não tem como ser diretamente alocado nos pães e nos bolos, então o rateio pode ser feito de forma igual para a
quantidade de produtos. Se são produzidos 1.000 pães e 50 bolos por dia, uma forma de rateio seria dividir o valor do salário diário do caixa por 1.050
(1.000 pães mais 50 bolos) e, assim, alocar o valor individualmente em cada produto.
Mas, esta não é a única forma de se alocar os custos nos produtos/serviços. Veremos em seguida a diferença entre custos variáveis e fixos, e como
funciona a alocação entre eles.
Custos variáveis e fixos
Uma forma adicional de se medir os custos de um produto pode ser posta em prática, caso a nossa análise seja pautada no comportamento do custo,
quando alteramos a produção e fazemos a separação entre oscustos que variam, de acordo com a produção, e os que não variam. Por exemplo, caso
você aumente ou diminua a sua produção, os custos das matérias-primas irão aumentar ou diminuir conforme a sua produção.
Porém, você deve estar se perguntando:
Todos os custos no fim não variam de acordo com a produção?
A resposta é sim!
Por exemplo, o valor que uma empresa paga para alugar um prédio para utilizá-lo como fábrica vai aumentar se ela aumentar a sua produção e
precisar alugar um espaço maior. Contudo, quando falamos do valor para o custo variar estamos falando na variação de curto prazo e de alterações
não muito grandes na produção. Assim, caso uma empresa varie um pouco sua produção, o custo do aluguel não mudará.
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Esses tipos de custos que não variam são chamados de fixos, enquanto os
outros custos são chamados de variáveis.
Custos variáveis e fixos na padaria
Clique nos botões para ver as informações.
Custo Variável�
Custo Fixo�
Custos variáveis e fixos no consultório
Clique nos botões para ver as informações.
Custo Variável�
Custo Fixo�
Relação entre os tipos de custo
Notamos aí que existe uma relação entre os dois tipos de custos que vimos até agora: direto/indireto e fixo/variável. Normalmente, custos diretos,
por serem diretamente e facilmente relacionados ao produto, tendem a variar com a produção, sendo, assim, variáveis. O mesmo vale para os custos
indiretos: por eles não serem tão associados com a produção, tendem a ser considerados fixos.
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Tais reconhecimentos variam de área para área. Na padaria do Sr. José, caso sejam produzidos 500, 800 ou 1.000 pães por dia, apenas um padeiro irá
trabalhar, o Sr. José. Portanto, para essa empresa, a mão de obra direta é um custo fixo.
Já no consultório, onde cada médico possui uma especialidade, caso se queira aumentar a oferta de consultas, deverão ser contratados novos
profissionais, tornando esse custo variável.
O rateio dos custos segue um padrão parecido com o exemplo que vimos
dos custos diretos e indiretos. Os custos fixos são rateados entre todos os
produtos, enquanto os variáveis não precisam ser rateados, porque já se
sabe o valor para cada unidade do produto.
Uma vantagem da análise através do custeio variável/fixo é que os valores dos custos fixos alocados na unidade do produto, como não tendem a
mudar muito com a escalada da produção, tendem a diminuir conforme a produção aumenta. Assim, se uma empresa tem custos fixos de
R$100.000,00 na produção de 200.000 produtos, a parcela do custo fixo em cada produto é de R$0,50, mas se ela produzir 250.000 produtos, o custo
fixo cai para R$0,40 a unidade. Isso também pode ser uma armadilha, tão sutil e devastadora, que tem o nome em inglês de death spiral (espiral da
morte). Vamos saber mais informações sobre isso em seguida.
Death spiral (espiral da morte)
Imagine que uma empresa, que tem lucro, produz quatro tipos de produtos: A, B, C e D.
Ao analisar a produção do produto D, o empresário percebeu que a receita de vendas desse produto é menor do que a soma do custo variável e do
custo fixo alocados para o produto D. “Não vale a pena, portanto, continuar fabricando o produto D, já que estou tendo prejuízo nele”, pensa o
administrador e, assim, a linha de produção do produto D é encerrada.
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Embora isso acabe com os custos variáveis associados ao produto D, os custos fixos associados a ele não desaparecem (são fixos!) e, portanto, devem
ser alocados agora aos outros produtos. Devido ao aumento dos custos fixos alocados aos produtos A, B e C, o produto C tem seus custos (variáveis e
fixos alocados a ele) maiores que a receita de vendas dele.
Já percebeu para onde isso está indo? Usando a mesma justificativa, o gestor decide eliminar os produtos, C, B e A, respectivamente, pois os custos
fixos que iam sendo alocados a eles aumentavam, devido a outra linha de montagem ser descontinuada.
Agora, a empresa, que antes era lucrativa, acaba indo à falência, mesmo tomando decisões que pareciam fazer sentido. Essa é a armadilha da espiral
da morte!
Qual a moral da história? Os custos fixos são fixos! Quando fazemos um
rateio dos custos fixos é para tomada de apenas algumas decisões
gerenciais. Entretanto, existem decisões em que somente os custos
variáveis devem ser considerados.
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Verificando o Aprendizado
Atenção!
Para desbloquear o próximo módulo, é necessário que você responda
corretamente a uma das seguintes questões.
Responder
1. (Analista Financeiro Jr. EMDEC ‒ 2019) Em determinado período, a empresa XX, que fabrica e
comercializa dois tipos de produtos (produto A e produto B), incorreu nos seguintes gastos,
apresentados na tabela a seguir:
Com relação aos gastos incorridos no período, assinale a alternativa que contenha informações corretas:
GASTOS VALORES R$
MATÉRIA-PRIMA 200.000,00
MÃO DE OBRA DIRETA 300.000,00
COMISSÕES SOBRE AS VENDAS 80.000,00
ALUGUEL DA FÁBRICA 150.000,00
SALÁRIOS E ENCARGOS DOS SUPERVISORES 120.000,00
SALÁRIOS E ENCARGOS DA SECRETÁRIA DA DIRETORIA 50.000,00
TOTAL 900.000,00
2. José herdou a granja de galinhas da sua família após se formar na faculdade. Pensando em
expandir os negócios para uma escala nacional, a primeira exigência de José foi a de analisar os
custos do negócio. Ele obteve os seguintes dados:
Custo fixo R$165.000,00
Custo variável R$250.000,00
a) O total de custos diretos foi R$500.000,00 e o total dos custos indiretos R$350.000,00.
b) O total dos custos indiretos foi R$270.000,00 e o total das despesas operacionais R$130.000,00.
c) O total dos custos diretos foi R$650.000,00 e dos custos indiretos R$120.000,00.
d) O total das despesas operacionais foi R$400.000,00.
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Responder
Além disso, foi explicado para José que, como a atividade-fim do negócio é a criação e venda de aviário,
tudo o que as galinhas precisavam era de ração e água, o que variava conforme a quantidade de galinhas
que ele tivesse. Dessa forma, após entender o negócio, José decidiu que expandir era a melhor estratégia
e calculou os novos custos necessários para a expansão, que seriam adicionados aos custos anteriores,
conforme abaixo:
Com esses novos custos, como ficariam divididos os custos da granja?
Ração R$300,000.00
Aluguel R$90,000.00
Seguro R$2,000.00
Água R$150,000.00
Eletricidade R$20,000.00
O conteúdo ainda não acabou.
Clique aqui e retorne para saber como desbloquear.
a) Custo fixo 300.000,00 e custo variável 350.000,00.
b) Custo fixo 277.000,00 e custo variável 450.000,00.
c) Custo fixo 277.000,00 e custo variável 700.000,00.
d) Custo fixo 270.00,00 e custo variável 300.000,00.
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