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1. O mundo dos negócios é bastante competitivo. Sendo assim, a empresa deve trabalhar e seguir alguns objetivos de preços. Assinale, dentre os objetivos a seguir, aquele que ela deve perseguir, caso queira se manter no mercado. a) Proporcionar, a curto prazo, o maior lucro possível; b) Permitir a maximização lucrativa da participação de mercado; c) Minimizar a capacidade produtiva; d) Minimizar o capital empregado para perpetuar os negócios de modo autossustentado. Gabarito comentado Parabéns! Você acertou! Resposta correta: letra b. Para a empresa se manter competitiva no mercado, ela deve buscar os seguintes objetivos: · Proporcionar, a longo prazo, o maior lucro possível; · Permitir a maximização lucrativa da participação de mercado; · Maximizar a capacidade produtiva; · Maximizar o capital empregado para perpetuar os negócios de modo autossustentado. 2. Sabendo que a determinação de preços segue uma metodologia, responda: Após a definição dos objetivos e dos segmentos, quais os procedimentos comumente utilizados para o estabelecimento dos preços? Gabarito sugerido Tendo sido definidos os objetivos e os segmentos, a correta formação de preços geralmente obedece à sequência dos seguintes procedimentos: · Determinação da demanda e dos custos de produção; · Análise do preço dos concorrentes; · Determinação da política de preço; · Seleção do melhor método de formação do preço; · Seleção do preço final baseada nas análises anteriores, estabelecendo os níveis de descontos. 3. A segmentação de mercado é o processo de divisão do mercado em grupos de consumidores que têm o mesmo comportamento de compra. Associe, a seguir, os tipos de segmentação de mercado, na coluna I, às respectivas definições, na coluna II: Coluna I A) Geográfica B) Demográfica C) Psicográfica D) Comportamental E) Ocasiões F) Benefícios G) Status de usuário Coluna II ( ) Os consumidores se dividem em grupos conforme o estilo de vida, a personalidade e a classe social. ( ) Os consumidores se dividem em grupos conforme o conhecimento, a atitude, o uso ou a resposta a um produto. ( ) O mercado é segmentado definindo-se usuários, não usuários, ex-usuários e usuários em potencial. ( ) O mercado é segmentado por regiões. ( ) Os consumidores são definidos conforme o momento em que sentem uma necessidade, compram ou usam um produto. ( ) Os consumidores se dividem em grupos conforme a idade, o sexo, a renda, a ocupação, a formação educacional e a nacionalidade, entre outros. ( ) Os consumidores se dividem em grupos conforme o que esperam do produto. Assinale a opção que apresenta a sequência correta: a) A – B – C – F – G – E - D b) A – D – C – B – E – F - G c) B – A – F – G – C – D – E d) C – G – A – E – B – F – D e) C – D – G – A – E – B – F. Gabarito comentado Infelizmente, você errou! Resposta correta: letra e. A sequência correta é: psicográfica – comportamental – status de usuário – geográfica – ocasiões – demográfica – benefícios.
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