Marketing de Vendas - Avaliação Final (Discursiva) FLEX

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Disciplina:
	Marketing de Vendas (EMD06)
	Avaliação:
	Avaliação Final (Discursiva) - Individual FLEX ( Cod.:513416) ( peso.:4,00)
	Prova:
	16835076
	Nota da Prova:
	10,00
	
	
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	1.
	O plano de vendas é um documento que auxilia vendedores a entender o potencial de mercado, o potencial de vendas da empresa no mercado, auxilia nas previsões, na elaboração dos orçamentos, na divisão de territórios e nas cotas de vendas para vendedores. Um dos pontos importantes desta análise do plano de venda é a avaliação do potencial do mercado que estima a capacidade máxima de um mercado em absorver determinado produto. Disserte sobre os métodos utilizados para avaliação do potencial do mercado no plano de vendas.
	
Resposta Esperada:
- Intenção de compra: verificar junto aos clientes em formato de pesquisa, entrevistando-os sobre a tendência de consumo deles sobre o produto ou serviço ofertado. 
- Comparação: analisar as vendas de produtos de determinada região comparada aos principais concorrentes da empresa, determinando seu potencial de venda regional ou nacional.
- Teste de mercado: providenciar a comercialização do produto ou serviço em determinada região com mais consumidores propensos à compra, possibilitando a análise e a projeção de vendas em ambiente nacional. 
- Análise de dados secundários: consiste em uma busca bibliográfica de pesquisas, artigos e livros que informam dados sobre o mercado, o segmento ou os produtos e serviços a serem vendidos no mercado. Estas pesquisas auxiliam no estabelecimento do potencial mercado e podem ser pesquisas demográficas, pesquisas relacionadas a faturamento de venda, pesquisas sobre comportamento do consumidor etc.
	2.
	Os canais de distribuição exercem várias funções e tarefas que são executadas por produtores ou por vários intermediários. As tarefas ou funções são divididas em três categorias: transacionais, logísticas e de facilitação. Explique quais são as funções da categoria logística.
	
Resposta Esperada:
As funções da logística são:
Concentração: o ponto de venda recebe bens de vários lugares.
Armazenamento: proteger os bens e manter os estoques para satisfazer as necessidades dos clientes. 
Organização: comprar bens em quantidade e dividi-los em volumes desejados pelos clientes, o que inclui a acumulação, distribuição, combinação e classificação.
Distribuição física: distribuir os produtos fabricados para onde forem comprados ou usados. Inclui transporte, armazenamento, administração de estoques e processamento de pedidos.
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