Estratégia de Midia - I Faturamento em agencia

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Mídia 2020.1
Segunda etapa
Linha do tempo:
Contemporaneidade/Midia de Massa, Segmentada e Fragmentada
Papel do Profissional de Mídia/Etapas
Características Meios de Comunicação
 Hábitos e perfil de Consumidor
“Anunciantes, Agências e Veículos de Comunicação são parceiros indissociáveis, numa atividade de fundamental importância para a economia de mercado e para a sociedade moderna.”
CENP – Conselho Executivo das Normas-Padrão da Atividade Publicitária
Remuneração em Agência de Propaganda
Compras:
direcionar aos veículos de comunicação e à sua agência de propaganda a remuneração de Mídia. 
prevista pelo CENP (Conselho Executivo das Normas-Padrão da Atividade Publicitária)
Legislação:
Toda Agência que alcançar as metas de qualidade estabelecidas pelo CENP, comprometendo-se com os custos e atividades a elas relacionadas, habilitar-se-á ao recebimento do “Certificado de Qualificação Técnica”, conforme o art. 17 inciso I alínea “f” do Decreto nº 57.690/66, e fará jus ao “desconto padrão de agência” não inferior a 20% (vinte por cento) sobre o valor dos negócios que encaminhar ao Veículo por conta e ordem de seus Clientes. (CENP , 1998, Item 2.5.1)  
Assim:
a agência de propaganda deverá receber o percentual de 20% sobre toda veiculação que intermediar e o veículo de comunicação deverá obter 80% do valor cobrado ao anunciante. 
Exemplo:
um anunciante do segmento varejista pretende veicular de acordo com o planejamento desenvolvido pelo Mídia de sua agência de propaganda. O investimento total da marca foi de R$100.000,00 na TV Mundo. 
Valor Bruto:
Valor Bruto (V.B.): é a soma a ser paga pelo anunciante referente à divulgação em determinado veículo de comunicação.
No exemplo = R$100.000,00, 
Valor Liquido:
Valor Líquido (V.L.): corresponde a 80% da quantia total, a ser paga ao veículo de comunicação, abrangendo o pagamento pelos serviços prestados na divulgação.
No exemplo = R$ 80.000,00
Desconto Padrão de Agência ou Comissão de Agência (C.A.):
indica 20% de retorno do investimento total do anunciante para a agência de propaganda. 
No exemplo = R$ 20.000,00 
VB = VL + CA 
Valor Bruto (VB) => 100%
Valor Líquido (VL) => 80%
Comissão de Agência (CA) => 20%
A comissão sob a veiculação pode representar de 75% a 85% da receita bruta de muitas agências.
Remuneração em Agência de Propaganda
Faturamento em Mídia
E os clientes diretos?
aqueles que não possuem agência de propaganda e negociam exclusivamente com os veículos de comunicação –, só pagam 80% do montante total? 
Legislação:
O “desconto padrão de agência” de que trata o art. 11 da Lei nº 4.680/65 e art. 11 do Decreto 57.690/66 é reservado exclusivamente à Agência, com a finalidade de remunerar seus serviços como criadora/produtora de conteúdo publicitário. (CENP , item 2.5)
Faturamento em Propaganda
 A agência de propaganda não poderá transferir para o cliente nenhuma parte da comissão que lhe seja concedida pelo veículo de divulgação;
 A comissão é concedida pelo veículo de divulgação como estímulo à agência de propaganda, que dela não poderá utilizar-se para redução dos preços de tabela.
Faturamento em Propaganda
Regras
Contra o cliente:
Pelo Bruto
O cliente é o responsável pelo pagamento ao veículo.
O cliente realiza o pagamento bruto ao veículo, 
que posteriormente repassa a comissão para a agência.
Cliente
Veículo
Agência
100%
20%
80%
Faturamento em Propaganda
Faturamento em Mídia
Cliente
Veículo
Agência
20%
80%
Contra o cliente:
Pelo Líquido
O cliente é o responsável pelo pagamento ao veículo.
O cliente realiza o pagamento líquido ao veículo e pelo pagamento da Comissão à agência.
Faturamento em Propaganda
Faturamento em Mídia
Contra a agência
Pelo Líquido
A agência é a responsável pelo pagamento ao veículo.
O cliente realiza o pagamento bruto à agência, que repassa o 
montante líquido ao veículo. 
Cliente
Agência
Veículo
100%
80%
20%
Faturamento em Propaganda
Faturamento em Mídia
Prazos de Pagamento
15 DFM (15 dias fora o mês de veiculação) - TV, Rádio, 
Internet e Cinema.
20 DFM (20 dias fora o mês de veiculação)
30 DFM (30 dias fora o mês de veiculação) 
15 DFQ (15 dias fora a quinzena da veiculação) – Revista
30 DFQ (30 dias fora a quinzena da veiculação) 
30 DD (30 dias corridos após da data da veiculação) - Jornal
15 DFB (15 dias fora a bi-semana de veiculação) – Outdoor (contando a partir do último dia da bi-semana)
15 DFS (15 dias fora a semana de veiculação) – Mobiliário Urbano (contando a partir do último dia da semana)
Faturamento em Propaganda
Faturamento em Mídia
15 DFM (Rádio, Tv, Internet, Cinema)
analisar a exibição a cada mês;
Independente da quantidade de dias em que o cliente anuncie no mês;
devemos desconsiderar o mês em questão e contar o pagamento 15 dias a partir do primeiro dia do mês seguinte. 
Exemplo:
O anunciante Banone está veiculando uma campanha de TV entre os dias 25 de outubro e 12 de novembro. No mês de outubro, a Banone anunciou durante sete dias. O investimento atribuído à veiculação deverá ser pago em 15 dfm. 
Qual a data de pagamento para a veiculação em Outubro?
E para a veiculação que ocorreu em Novembro?
15 DFB (Outdoor)
analisar uma data de pagamento para cada bi-semana!
Exemplo: O período de divulgação da mensagem em Outdoor foi entre os dias 25 de outubro a 07 de novembro.
15 DFQ (Revista)
Autorizados através das datas de capa de cada título;
Exemplo: Retomando a campanha da Banone, a divulgação em Revista foi implementada nos dias 17 de outubro e 02 de novembro:
Veiculação 1:
Veiculação 2:
30 DD (Jornais)
Assim como no caso das Revistas, os anúncios são autorizados individualmente, o que implica em uma data de pagamento por inserção. 
Exemplo: A Banone veiculou nos dias 15 e 27 de outubro. Quais as datas de pagamento?
Documentos
de Mídia
Documentos encaminhados para Cliente e Veículo, formalizando o processo de reserva de espaço para veiculação;
Uma autorização mensal para cada veículo de comunicação;
São eles: AV (Autorização de Veiculação) e PI (Pedido de Inserção).
Documentos de Mídia
Características
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Documento encaminhado para o cliente;
Geralmente em 3 vias (1 para o cliente e 2 para a agência);
Informações:
Dados cadastrais do cliente e da agência
Apresenta os veículos e programações
Freqüência
Custos
Período de veiculação
Praça
Tema da campanha / Títulos das peças
Duração e formatos
Forma de pagamento
Prazo de pagamento
Possui a assinatura do Mídia e do Cliente.
AV – Autorização de Veiculação
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AUTORIZAÇÃO DE VEICULAÇÃOAV – Autorização de Veiculação
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Documento encaminhado para o veículo;
Geralmente em 3 vias (1 para a agência e 2 para o veículo);
Mesmos dados da AV, porém específico para cada veículo;
Possui apenas a assinatura do Mídia.
Documentos de Mídia
PI – Pedido de Inserção
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PI – Pedido de Inserção
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Desafio!
O valor líquido total de uma veiculação a ser realizada pelo Shopping Salvador, nos meses de maio e junho de 2011, foi de R$ 290.000,00. O valor bruto da veiculação na Rádio Globo FM no período entre 18/05/2018 e 20/06/2018 foi R$ 96.000,00 (sendo 40% no 1º mês e 60% no segundo mês). A veiculação em Outdoor, pela Central de Outdoor, resultou num montante líquido de R$ 45.000,00, no período entre 18/05 e 01/06/2018. Por fim, o novo anunciante do mercado baiano veiculou na TV Bahia, com o restante da verba indicada para a campanha, no período entre 20/05/2018 e 25/06/2018 (sendo 45% no 1º mês e 55% no 2º mês). Considerando o faturamento Líquido X Cliente, determine:
a) valor bruto total da veiculação;
b) comissão de agência total desse esforço de mídia;
c) datas e valores de pagamento para os veículos e agência;
	TOTAL INVESTIMENTO CAMPANHA	
	VALOR LÍQUIDO	 290.000,00 
	VALOR BRUTO	 362.500,00 
	COMISSÃO DE AGÊNCIA	 72.500,00 
GABARITO
	TOTAL INVESTIMENTO GLOBO FM	
	VALOR BRUTO	 96.000,00 
	VALOR LÍQUIDO	 76.800,00 
	COMISSÃO DE AGÊNCIA	 19.200,00 
		
	1º MÊS GLOBO FM	18/05/2018 a 31/05/2018
	40% do Investimento na Rádio	
	VALOR BRUTO	 38.400,00 
	VALOR LÍQUIDO	 30.720,00 
	COMISSÃO DE AGÊNCIA	 7.680,00 
	DATA PAGAMENTO - 15DFM - 15/06/2018	
		
	2º MÊS GLOBO FM	01/06/2018 a 20/06/2018
	60% do Investimento na Rádio	
	VALOR BRUTO	 57.600,00 
	VALOR LÍQUIDO	 46.080,00 
	COMISSÃO DE AGÊNCIA	 11.520,00 
	DATA PAGAMENTO - 15DFM - 15/07/2018	
GABARITO
	TOTAL INVESTIMENTO CENTRAL DE OUTDOOR	
	PERÍODO - 1 BI-SEMANA	18/05/2018 a 01/06/2018
	VALOR LÍQUIDO	 45.000,00 
	VALOR BRUTO	 56.250,00 
	COMISSÃO DE AGÊNCIA	 11.250,00 
	DATA PAGAMENTO - 15DFB - 16/06/2018	
GABARITO
	TOTAL INVESTIMENTO TV BAHIA	
	Restante da Verba Total - Excluindo Montante Globo FM e Central de Outdoor	
	VALOR BRUTO TOTAL CAMPANHA	 362.500,00 
	VALOR BRUTO TOTAL GLOBO FM	 96.000,00 
	VALOR BRUTO TOTAL C. OUTDOOR	 56.250,00 
	 	 
	VALOR BRUTO TV BAHIA	 210.250,00 
	VALOR LÍQUIDO	 168.200,00 
	COMISSÃO DE AGÊNCIA	 42.050,00 
GABARITO
	1º MÊS TV BAHIA	20/05/2018 a 31/05/2018
	45% do Investimento na TV	
	VALOR BRUTO	 94.612,50 
	VALOR LÍQUIDO	 75.690,00 
	COMISSÃO DE AGÊNCIA	 18.922,50 
	DATA PAGAMENTO - 15DFM - 15/06/2018	
		
		
	2º MÊS TV BAHIA	01/06/2018 a 25/06/2018
	55% do Investimento na TV	
	VALOR BRUTO	 115.637,50 
	VALOR LÍQUIDO	 92.510,00 
	COMISSÃO DE AGÊNCIA	 23.127,50 
	DATA PAGAMENTO - 15DFM - 15/07/2018	
GABARITO
	a) Valor Bruto Total da Veiculação - R$ 362.500,00	
	b) Comissão Agência Total da Veiculação - R$ 72.500,00	
	c) Datas e Valores de Pagamento (Ver desenvolvimento da Questão)	
	d) Montante a ser encaminhado à agência? - 20% - R$ 72.500,00	
	Neste caso, o faturamento é Líquido X Cliente, o que significa dizer que:	
	Cliente paga 80% diretamente ao veículo e cliente paga 20% diretamente à agência.