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Universidade Veiga de Almeida Aluna: Núbia Marly de Oliveira Teixeira Matrícula: 20202300870 AVA 2 – Empreendedorismo Plano de Negócios 1. Tema do Empreendimento O empreendimento trata-se de uma empresa que atuará no segmento de consultoria e auditoria financeira, chamada CN Consultoria. 2. Justificativas e Objetivos Devido à crise, diante da qual muitas empresas tiveram suas atividades temporariamente paralisadas, assim gerando um enorme transtorno financeiro, evidenciou-se a necessidade de uma gestão financeira eficiente, principalmente em empresas com cultura familiar ou que não possuem profissionais com know- how para determinar as estratégias corretas, de forma a suavizar toda e qualquer eventualidade. Assim, tal empreendimento se justifica pela necessidade de assessoria financeira em empresas de pequeno e médio porte, evidenciada ainda mais no interior do Rio de Janeiro, em específico na cidade de Nova Friburgo. Paralelamente, como não exige uma estrutura robusta de pessoas e equipamentos inicialmente, o negócio não demandará grande aporte financeiro, assim não assumindo riscos elevados. Vale salientar que o negócio terá inicialmente apenas os dois sócios, os quais são graduados em engenharia de produção e possuem vasto conhecimento e experiência na área financeira. Logo, com esse empreendimento, espera-se alcançar um lugar de destaque na região serrana do Estado do Rio de Janeiro, proporcionando a expansão do negócio, tanto em números de colaboradores e clientes, quanto em segmentos de atuação. 3. Pesquisa de Mercado Sendo o maior polo de moda íntima do Brasil, a cidade de Nova Friburgo possui mais de 1.300 confecções, bem como inúmeras lojas de tecidos e aviamentos. E a grande maioria dessas empresas possuem gestão familiar ou ausência de profissionais capacitados, mostrando-se ser potenciais clientes. Porém, é impossível num primeiro momento atender grande parte. Logo, mediante participação de um grupo no Whatsapp, no qual participam mais de 200 empresários, foi possível identificar aqueles que estão mais sedentos por ajuda financeira. E dentre os identificados, elaborou-se uma pesquisa para conhecer as características da empresa, como porte, números de colaboradores, quadro societário, dentre outros. Assim sendo, foi possível definir 3 principais bairros de atuação, sendo eles Olaria, São Jorge e Jardim California, bem como a faixa de colaboradores que oscila de 20 a 80, enquanto o faturamento de R$ 85.000,00 a R$ 500.000,00 e uma média de aceitação em pagar R$ 80,00/hora de serviço prestado. Tratando-se de uma cidade relativamente pequena, na qual o network facilita a obtenção de dados e informações, foi possível identificar 3 potenciais concorrentes. Porém, essas empresas não possuem sua atividade principal sendo a consultoria, realizando esse serviço apenas para poucos clientes. Assim, evidenciou um possível relacionamento de parceria comercial. 4. Matriz SWOT 5. Modelo Canvas Prestação serviço de consultoria e auditoria financeira. Intectual: exposição e divulgação do serviço. Físicos: equipamentos de informática. Profissionais capacitados e especializados. Customização do atendimento de acordo com as necessidades do cliente. Formas de pagamento flexíveis. Site Whatsapp; E-mail; Telegran Escritório Atendimento presencial Consultor Indústria Comércio Prestadores de Serviço Salários e encargos trabalhistas Combustível Internet; Telefonia; Energia Contabilidade Água/Esgoto; Aluguel Material de Escritótio Receita sobre prestação de servicos Confecções Lojas Emresas de pequeno e médio porte. 6. Mercado Potencial Diante da crescente comercialização de produtos e serviços pela internet, e considerando que a região serrana do Estado do Rio de Janeiro possui inúmeros e-commerces, nos mais variados segmentos, a pretensão é alcançar essas empresas, auxiliando no entendimento de seus negócios e proporcionando uma análise ampla dos dados. Paralelamente, desenvolver um trabalho junto aos polos da UERJ, UFF e CEFET localizado em Nova Friburgo, para implementar o conceito de startup, uma vez que a demanda por soluções tecnológicas cresce a cada ano. Assim, caso um projeto tenha sucesso, será um cliente certo para a empresa. 7. Planejamento Financeiro 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 8.000,00 8.000,00 9.600,00 12.000,00 12.800,00 13.600,00 15.300,00 18.000,00 18.000,00 19.000,00 19.000,00 20.000,00 -640,00 -640,00 -768,00 -960,00 -1.024,00 -1.088,00 -1.224,00 -1.440,00 -1.440,00 -1.520,00 -1.520,00 -1.600,00 -640,00 -640,00 -768,00 -960,00 -1.024,00 -1.088,00 -1.224,00 -1.440,00 -1.440,00 -1.520,00 -1.520,00 -1.600,00 7.360,00 7.360,00 8.832,00 11.040,00 11.776,00 12.512,00 14.076,00 16.560,00 16.560,00 17.480,00 17.480,00 18.400,00 -9.532,78 -9.532,78 -9.532,78 -9.532,78 -9.682,78 -9.682,78 -9.682,78 -9.682,78 -9.682,78 -9.682,78 -9.682,78 -9.532,78 -8.932,78 -8.932,78 -8.932,78 -8.932,78 -8.932,78 -8.932,78 -8.932,78 -8.932,78 -8.932,78 -8.932,78 -8.932,78 -8.932,78 -583,33 -583,33 -583,33 -583,33 -583,33 -583,33 -583,33 -583,33 -583,33 -583,33 -583,33 -583,33 -194,44 -194,44 -194,44 -194,44 -194,44 -194,44 -194,44 -194,44 -194,44 -194,44 -194,44 -194,44 FGTS -525,00 -525,00 -525,00 -525,00 -525,00 -525,00 -525,00 -525,00 -525,00 -525,00 -525,00 -525,00 -7.000,00 -7.000,00 -7.000,00 -7.000,00 -7.000,00 -7.000,00 -7.000,00 -7.000,00 -7.000,00 -7.000,00 -7.000,00 -7.000,00 -630,00 -630,00 -630,00 -630,00 -630,00 -630,00 -630,00 -630,00 -630,00 -630,00 -630,00 -630,00 -600,00 -600,00 -600,00 -600,00 -750,00 -750,00 -750,00 -750,00 -750,00 -750,00 -750,00 -600,00 -500,00 -500,00 -500,00 -500,00 -650,00 -650,00 -650,00 -650,00 -650,00 -650,00 -650,00 -500,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -2.172,78 -2.172,78 -700,78 1.507,22 2.093,22 2.829,22 4.393,22 6.877,22 6.877,22 7.797,22 7.797,22 8.867,22 -950,00 -950,00 -950,00 -950,00 -950,00 -950,00 -950,00 -1.150,00 -1.150,00 -1.150,00 -1.150,00 -1.150,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 Contabilidade -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -300,00 -300,00 -300,00 -300,00 -300,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -50,00 -50,00 -50,00 -50,00 -50,00 -50,00 -50,00 -50,00 -50,00 -50,00 -50,00 -50,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -3.122,78 -3.122,78 -1.650,78 557,22 1.143,22 1.879,22 3.443,22 5.727,22 5.727,22 6.647,22 6.647,22 7.717,22 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 18.000,00 20.000,00 23.000,00 23.000,00 23.000,00 25.000,00 25.000,00 35.100,00 39.000,00 39.000,00 39.000,00 41.600,00 -1.440,00 -1.600,00 -1.840,00 -1.840,00 -1.840,00 -2.000,00 -2.000,00 -2.808,00 -3.120,00 -3.120,00 -3.120,00 -3.328,00 -1.440,00 -1.600,00 -1.840,00 -1.840,00 -1.840,00 -2.000,00 -2.000,00 -2.808,00 -3.120,00 -3.120,00 -3.120,00 -3.328,00 16.560,00 18.400,00 21.160,00 21.160,00 21.160,00 23.000,00 23.000,00 32.292,00 35.880,00 35.880,00 35.880,00 38.272,00 -9.532,78 -13.361,11 -13.361,11 -13.361,11 -13.361,11 -13.361,11 -13.361,11 -16.163,33 -16.163,33 -16.163,33 -18.715,56 -18.715,56 -8.932,78 -12.761,11 -12.761,11 -12.761,11 -12.761,11 -12.761,11 -12.761,11 -15.313,33 -15.313,33 -15.313,33 -17.865,56 -17.865,56 -583,33 -833,33 -833,33 -833,33 -833,33 -833,33 -833,33 -1.000,00 -1.000,00 -1.000,00 -1.166,67 -1.166,67 -194,44 -277,78 -277,78 -277,78 -277,78 -277,78 -277,78 -333,33-333,33 -333,33 -388,89 -388,89 FGTS -525,00 -750,00 -750,00 -750,00 -750,00 -750,00 -750,00 -900,00 -900,00 -900,00 -1.050,00 -1.050,00 -7.000,00 -10.000,00 -10.000,00 -10.000,00 -10.000,00 -10.000,00 -10.000,00 -12.000,00 -12.000,00 -12.000,00 -14.000,00 -14.000,00 -630,00 -900,00 -900,00 -900,00 -900,00 -900,00 -900,00 -1.080,00 -1.080,00 -1.080,00 -1.260,00 -1.260,00 -600,00 -600,00 -600,00 -600,00 -600,00 -600,00 -600,00 -850,00 -850,00 -850,00 -850,00 -850,00 -500,00 -500,00 -500,00 -500,00 -500,00 -500,00 -500,00 -700,00 -700,00 -700,00 -700,00 -700,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -150,00 -150,00 -150,00 -150,00 -150,00 7.027,22 5.038,89 7.798,89 7.798,89 7.798,89 9.638,89 9.638,89 16.128,67 19.716,67 19.716,67 17.164,44 19.556,44 -1.150,00 -1.350,00 -1.350,00 -1.350,00 -1.350,00 -1.400,00 -1.650,00 -1.650,00 -1.650,00 -1.650,00 -1.650,00 -1.650,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -300,00 -300,00 -300,00 -300,00 -300,00 -300,00 Contabilidade -300,00 -500,00 -500,00 -500,00 -500,00 -500,00 -500,00 -500,00 -500,00 -500,00 -500,00 -500,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -150,00 -150,00 -150,00 -150,00 -150,00 -150,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -50,00 -50,00 -50,00 -50,00 -50,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 5.877,22 3.688,89 6.448,89 6.448,89 6.448,89 8.238,89 7.988,89 14.478,67 18.066,67 18.066,67 15.514,44 17.906,44 Material de Escritório Internet ₌ Resultado ₌ Resultado 13º Salário Férias Energia Elétrica Água / Esgoto Aluguéis / Condomínios / IPTU Custos Diretos com Pessoal 13º Salário Férias Telefonia Fixa Telefonia Móvel Combustível Estacionamento ₌ Lucro Bruto (-) Despesas Operacionais INSS Outros Custos Diretos Material de Escritório Folha de Pagamento ISS Telefonia Fixa Telefonia Móvel ₌ Receita Operacional Líquida (-) Custo dos Serviços Vendidos (C.S.V.) Energia Elétrica Internet ₌ Receita Operacional (-) Deduções da Receita Bruta Água / Esgoto Aluguéis / Condomínios / IPTU (-) Despesas Operacionais Estacionamento ₌ Lucro Bruto Outros Custos Diretos Combustível INSS Folha de Pagamento (-) Custo dos Serviços Vendidos (C.S.V.) Custos Diretos com Pessoal (-) Deduções da Receita Bruta ISS ₌ Receita Operacional Líquida ₌ Receita Operacional 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 41.600,00 45.500,00 48.100,00 48.100,00 50.050,00 56.000,00 56.000,00 64.500,00 64.500,00 72.000,00 75.000,00 75.000,00 -3.328,00 -3.640,00 -3.848,00 -3.848,00 -4.004,00 -4.480,00 -4.480,00 -5.160,00 -5.160,00 -5.760,00 -6.000,00 -6.000,00 -3.328,00 -3.640,00 -3.848,00 -3.848,00 -4.004,00 -4.480,00 -4.480,00 -5.160,00 -5.160,00 -5.760,00 -6.000,00 -6.000,00 38.272,00 41.860,00 44.252,00 44.252,00 46.046,00 51.520,00 51.520,00 59.340,00 59.340,00 66.240,00 69.000,00 69.000,00 -18.715,56 -26.422,22 -28.974,44 -28.974,44 -28.974,44 -28.974,44 -31.526,67 -31.526,67 -31.526,67 -36.631,11 -28.974,44 -28.974,44 -17.865,56 -25.522,22 -28.074,44 -28.074,44 -28.074,44 -28.074,44 -30.626,67 -30.626,67 -30.626,67 -35.731,11 -28.074,44 -28.074,44 -1.166,67 -1.666,67 -1.833,33 -1.833,33 -1.833,33 -1.833,33 -2.000,00 -2.000,00 -2.000,00 -2.333,33 -1.833,33 -1.833,33 -388,89 -555,56 -611,11 -611,11 -611,11 -611,11 -666,67 -666,67 -666,67 -777,78 -611,11 -611,11 FGTS -1.050,00 -1.500,00 -1.650,00 -1.650,00 -1.650,00 -1.650,00 -1.800,00 -1.800,00 -1.800,00 -2.100,00 -1.650,00 -1.650,00 -14.000,00 -20.000,00 -22.000,00 -22.000,00 -22.000,00 -22.000,00 -24.000,00 -24.000,00 -24.000,00 -28.000,00 -22.000,00 -22.000,00 -1.260,00 -1.800,00 -1.980,00 -1.980,00 -1.980,00 -1.980,00 -2.160,00 -2.160,00 -2.160,00 -2.520,00 -1.980,00 -1.980,00 -850,00 -900,00 -900,00 -900,00 -900,00 -900,00 -900,00 -900,00 -900,00 -900,00 -900,00 -900,00 -700,00 -750,00 -750,00 -750,00 -750,00 -750,00 -750,00 -750,00 -750,00 -750,00 -750,00 -750,00 -150,00 -150,00 -150,00 -150,00 -150,00 -150,00 -150,00 -150,00 -150,00 -150,00 -150,00 -150,00 19.556,44 15.437,78 15.277,56 15.277,56 17.071,56 22.545,56 19.993,33 27.813,33 27.813,33 29.608,89 40.025,56 40.025,56 -1.650,00 -4.350,00 -4.350,00 -4.350,00 -4.350,00 -4.350,00 -4.350,00 -4.350,00 -4.350,00 -4.350,00 -4.350,00 -4.350,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -300,00 -2.000,00 -2.000,00 -2.000,00 -2.000,00 -2.000,00 -2.000,00 -2.000,00 -2.000,00 -2.000,00 -2.000,00 -2.000,00 Contabilidade -500,00 -1.000,00 -1.000,00 -1.000,00 -1.000,00 -1.000,00 -1.000,00 -1.000,00 -1.000,00 -1.000,00 -1.000,00 -1.000,00 -150,00 -350,00 -350,00 -350,00 -350,00 -350,00 -350,00 -350,00 -350,00 -350,00 -350,00 -350,00 -100,00 -250,00 -250,00 -250,00 -250,00 -250,00 -250,00 -250,00 -250,00 -250,00 -250,00 -250,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -100,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -350,00 -350,00 -350,00 -350,00 -350,00 -350,00 -350,00 -350,00 -350,00 -350,00 -350,00 17.906,44 11.087,78 10.927,56 10.927,56 12.721,56 18.195,56 15.643,33 23.463,33 23.463,33 25.258,89 35.675,56 35.675,56₌ Resultado 13º Salário Férias Material de Escritório Telefonia Fixa Telefonia Móvel Energia Elétrica Internet Água / Esgoto Aluguéis / Condomínios / IPTU (-) Despesas Operacionais Estacionamento ₌ Lucro Bruto Outros Custos Diretos Combustível INSS Folha de Pagamento (-) Custo dos Serviços Vendidos (C.S.V.) Custos Diretos com Pessoal (-) Deduções da Receita Bruta ISS ₌ Receita Operacional Líquida ₌ Receita Operacional 8. Planejamento de Marketing e Vendas Inicialmente será escolhido uma logo para melhor divulgação dos materiais publicitários, uma vez que ter uma identidade visual é fundamental. Assim sendo, diante do grande crescimento das redes sociais, um canal de divulgação a ser utilizado será as redes sociais, como o Instagram e Facebook. Paralelamente, diante do network que os sócios possuem, será desenvolvido um cartão digital para ser compartilhado via Whatsapp, bem como outros aplicativos de comunicação. E por fim, será utilizado a estratégia de e-mail marketing, pois os sócios possuem um bando de dados de e-mail. 9. Análise Crítica da Viabilidade Econômica e Operacional do Empreendimento Tratando-se de um empreendimento de baixo investimento, e considerando que o mercado demanda por profissionais capacitados e especializados, é possível concluir que o tempo de retorno do investimento, payback, é baixo. Paralelamente, é possível afirmar que o VPL é positivo, ou seja, tal empreendimento é viável.