Mundo Coca - Position Paper

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UNIVERSIDADE DO ESTADO DE SANTA CATARINA – UDESC 
CENTRO DE CIÊNCIA DA ADMINISTRAÇÃO E SOCIOECONOMICAS – ESAG 
FUNDAMENTOS DE MARKETING – FUMK 
NOTURNO 
JESSICA CAMPOS LOPES 
 
Position Paper: Mundo Cola - Água, Açúcar e Marketing 
 
A transição da sociedade rural para urbana juntamente a aceleração do ritmo 
de vida, trouxeram uma gama de novos problemas, entre eles uma população viciada 
em drogas como analgésicos e morfina. 
Em 1885, o farmacêutico John Pamberton, criou um tônico à base de folha de 
coca e noz-de-cola com o objetivo de livrar-se do vício em morfina. Ao provar o xarope 
sentiu um pronto alívio às dores de cabeça, então Pamberton aumentou a receita e 
colocou o xarope para ser comercializado na farmácia do Jacob’s. 
Ao observar que as pessoas consumiam o xarope sem estarem doentes devido 
ao sabor adocicado, John reformulou a receita e criou um Vinho de Coca para ser 
apreciado nas lanchonetes. Nascia então a Coca-cola. Anos depois, surgiu a Pespi-
Cola, principal concorrente da Coca-Cola, sob o mesmo contexto e criado pelo 
farmacêutico Caleb Bradhan o xarope de pepsina, com o propósito de auxiliar na 
indigestão alimentar. 
A partir daí deu-se início a uma batalha de concorrência, por meio de táticas 
publicitárias, pela conquista do mercado. A Coca-cola conseguia se propagar em 
todos os cantos da terra, devido à grandes campanhas publicitárias feitas através de 
cartazes e anúncios em revistas. A Pepsi, no entanto, sempre esteve à sombra da 
Coca-cola, com poucas influências financeiras e políticas, era considerada uma 
bebida inferior e feita para a população de baixa renda. 
Antes da Coca-cola, Papai-noel era Santa Klaus ou São Nicolau, vestia azul ou 
verde e tinha um ar de severo. Propaganda se resumia a um anúncio de jornal. Antes 
da Pepsi nenhuma empresa havia investido tanto em um comercial de TV, como fez 
nos anos 80 ao usar Michael Jackson para cativar o público a fazer parte da Pepsi 
Generation. 
O documentário Mundo-Cola - Água, Açúcar e Marketing é dividido em 3 partes. 
A primeira parte, denominada “Construção de um mito” conta como tudo 
começou, os proprietários, o surgimento da bebida, as influências financeiras, falhas 
de administração, planejamento e o legado de receitas de marketing para conquistar 
o consumidor. 
A segunda parte, “Guerra e Paz” relata como Wodroulf (diretor da Coca-Cola 
Company, em 1936) ignorou a política e interesses que moviam a Segunda Guerra 
Mundial e levou a Coca-Cola aos alemães. Era um homem prático e dizia que a Coca-
Cola era sua política. 
E na terceira parte, “Dominando o mundo” são expostas as medidas usadas 
pela Pepsi e Coca para expandir mercado para muito além dos Estados Unidos. 
Interessante que não foi uma concorrência entre as duas empresas, mas entre 
culturas que datam mais de mil anos. No Japão, por exemplo, a Coca teve de 
concorrer com Chás, na França contra Vinhos e no Oriente Médio contra a logística. 
A Coca-Cola inicialmente utilizava mulheres e objetos exclusivos para vender 
a bebida, hoje podemos ver a Cola-Cola em roupas, calçados, acessórios, diferentes 
tipos de bebida. A história desta renomada empresa nos mostra a importância de se 
manter atento ao mercado, às necessidades dos consumidores, às estratégias de 
Marketing (como unir-se à uma empresa “rival” para quebrar os paradigmas de 
rivalidade) e a inovar para manter-se no topo. 
O Mundo-cola, é um documentário que além de destacar o surgimento de duas 
grandes empresas concorrentes, mostra a evolução do marketing até o momento atual 
e quais estratégias devem ser adotadas para a construção de uma marca consolidada, 
que sirva de inspiração e modelo de sucesso.