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Prova de "Gestão e Estratégia Imobiliária" 1 - As técnicas utilizadas para a solução de conflitos oferecem uma base para acabar com as situações conflitantes. Entre as opções listadas, qual dessas deve ser utilizada sem economia? (Valor: 1) A) Colocar panos quentes. B) Reflexão. C) Retirada estratégica. D) Confronto. 2 - De acordo com a fonte do COFECI (2009) a profissão do Corretor de Imóveis no Brasil vem desde o tempo da colonização. Como se trata de uma atividade que visa o desenvolvimento, o progresso e a concretização dos ideais exige-se uma conduta profissional. Abaixo estão descritos algumas condutas que o corretor de imóveis deve seguir em sua vida profissional, EXCETO: (Valor: 1) A) Corretor vive o valor e seriedade de sua palavra, de sua ação e de seu espírito de iniciativa. B) Cabe ao Corretor o direito de prender em suas mãos um negócio, se não tiver a probabilidade de realizá-lo. C) Não deve o Corretor aceitar a incumbência de venda ou de compra de um imóvel que seja entregue a outro, cumprindo-lhe, portanto, indagar sempre do cliente a respeito. D) Nenhum Corretor deve oferecer um imóvel sem estar devidamente autorizado pelo cliente ou por outro Corretor autorizado. 3 - Existem muitas dúvidas quando se fala em avaliação imobiliária. Quem está comprando ou quem está vendendo fica com o sentimento que não está fazendo um bom negócio. Isto ocorre pelo fato de que o mercado não estabelece critérios fixos quanto aos métodos de avaliação. Abaixo estão relacionados alguns fatores que auxiliam o corretor no momento de avaliar um imóvel, EXCETO: (Valor: 1) A) Observar a área de lazer e o tempo de construção do imóvel. B) Localização, acabamento número de garagens são essenciais. C) Aparência do comprador, já que pode não ter condições. D) O andar, os fundos, se é mobiliado ou não. 4 - Assinale a opção que NÃO corresponde a conduta profissional do corretor de imóveis: (Valor: 1) A) O corretor vive o valor e a seriedade de sua palavra, de sua ação e de seu espírito de iniciativa. B) Não deve o corretor aceitar a incumbência de venda ou de compra de um imóvel que seja entregue a outro, cumprindo-lhe, portanto, o dever de indagar sempre do cliente a respeito. C) Nenhum corretor deve oferecer um imóvel sem estar devidamente autorizado pelo cliente ou por outro corretor autorizado. D) Cabe ao corretor o direito de prender em suas mãos um negócio, mesmo se não tiver a probabilidade de realizá-lo. 5 - Assinale a opção que NÃO apresenta as características necessárias a um gerente de vendas, requeridas pelo mercado. (Valor: 1) A) Precisa conquistar o cliente e aumentar o faturamento da empresa. B) Precisa ser rígido e exigente com sua equipe, tendo como único foco a venda. C) Precisa elaborar metas e estratégias de venda. D) Precisa ter a capacidade de adaptação a novas situações. 6 - Atualmente, para ser um corretor de imóveis, é preciso cumprir alguns requisitos. Assinale a alternativa que descreva CORRETAMENTE as características necessárias a uma pessoa que tenha o desejo de exercer a profissão de corretor de imóveis. (Valor: 1) A) Ser comunicativo e ter espírito de vendas. B) Que o corretor se vincule a uma imobiliária que tenha a autorização do conselho regional e que seja registrada como empresa jurídica. C) Fazer um teste de proficiência no conselho e passar para que possa exercer a profissão. D) Ser possuidor do título de técnico em transações imobiliárias e estar inscrito no Conselho Regional de Corretores de Imóveis, da jurisdição. 7 - Qual é a finalidade do registro? (Valor: 1) A) Garantir a lisura e segurança das trocas imobiliárias, compra, venda, hipoteca da ação em pagamento. B) Fazer exarar na propriedade imobiliária a ocorrência de atos que modifiquem o registro. C) Estabelecer uma relação comprador e vendedor. D) Registrar uma ação de compra e venda com o intuito de verificação de impostos. 8 - Marque V (para verdadeira) e F (para as falsas) nas afirmativas abaixo e assinale a alternativa que apresenta a sequência correta. ( ) Corretor de imóveis tem a função de intermediar, ou seja, aproximar o cliente interno ao empresário imobiliário, (construtor ou vendedor do imóvel e o cliente externo comprador potencial) a um objetivo comum, o imóvel. ( )De acordo com o artigo 16 da Lei n° 6.530, de 12.05.78; não é ilegal trabalhar sem o contrato de prestação de serviços, conforme estabelecem, expressamente, o inciso VI, do artigo 1° da resolução n° 5 do COFECI (Conselho Federal de Corretores de Imóveis). ( )A remuneração imobiliária é o retorno financeiro que o corretor de imóveis recebe pelos serviços prestados; como intermediador da transação imobiliária. ( )Os valores aos quais faz jus o corretor de imóveis pela execução de seus serviços de corretagem, são fixados pelos órgãos competentes como CRECI, através de tabelas que estipulam os percentuais dos honorários que modificam, conforme a localização. (Valor: 1) A) V, F, V, V. B) F, F, F, F. C) F, V, F, V. D) V, V, V, V. 9 - O que é preciso para ser um corretor de imóveis? (Valor: 1) A) Para trabalhar como corretor de imóveis é preciso ser comunicativo e ter espírito de vendas. B) Ser possuidor do título de técnico em transações imobiliárias e estar inscrito no Conselho Regional de Corretores de Imóveis, da jurisdição onde irá atuar. C) É preciso que o corretor se vincule a uma imobiliária que tenha a autorização do Conselho Regional e que seja registrada como empresa jurídica. D) É preciso fazer um teste de proficiência no conselho e passar para que possa exercer a profissão. 10 - Por que o contrato de prestação de serviço no mercado imobiliário é tão importante? (Valor: 1) A) Garante o pagamento da comissão do corretor. B) Serve para especificar as características do imóvel. C) Tem como finalidade aumentar a segurança da transação. D) Serve apenas para estabelecer uma relação formal entre corretor e cliente.
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