TRAB DE PROSPEC

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GUILHERME MOTTA ARAUJO 
GNI 13 - MANHÃ 
FATEC Sebrae - Prospecção de Negócios 
 Prof. Dr. Paulo Kazuhiro Izumi 
 
1. Levando em conta seus conhecimentos sobre a aplicação do instrumento Lean Canvas, descreva 
cada um dos itens dos quadros a seguir, em relação à Liv Up. 
 
PROBLEMAS (3 PRINCIPAIS) SOLUÇÕES 
 
1) CONSERVA DAS REFEIÇÕES 
 
 
2) PEQUENA VARIEDADE NOS 
CARDÁPIOS 
 
 
3) ESCASSEZ DE UMA ALIMENTAÇÃO 
SAUDÁVEL E RÁPIDA 
 
 
 
 
 
1) TÉCNICA DE 
ULTRACONGELAMENTO 
 
 
2) AMPLIAÇÃO DA DIVERSIDADE 
DOS PRATOS DISPONÍVEIS 
 
 
3) PRODUTOS NATURAIS E 
ORGÂNICOS DE CONFIANÇA 
 
 
PROPOSTA DE VALOR 
 
Entre seus diferenciais está a rapidez e a praticidade das refeições, o ultracongelamento das 
marmitas e a comunicação mais pessoal, mesmo que online com a clientela. 
 
 
 
 
SEGMENTOS DE CLIENTES 
 
Trabalhadores de escritório, pessoas que não sabem cozinhar e querem uma alimentação 
saudável. 
 
 
 
 
 
2. Levando em conta o modelo Business Model Canvas, descreva e avalie a importância da(s) 
atividade(s)-chave que a Liv Up executa para conseguir entregar com eficácia a proposta de valor 
a seus clientes. 
 
R: Para a proposta de valor ser entregue com eficácia, tem de haver uma seleção muito rígida dos 
produtores e parceiros, prezando sempre a qualidade dos alimentos fornecidos; a tecnologia 
envolta das maneiras mais saudáveis de se refrigerar as refeições sem perder o sabor e o valor 
nutricional; além de colocar o consumidor em foco para este dar o seu feedback e ajudar a empresa 
a sempre melhorar. 
 
 
 
3. Qual o papel representado pelos elementos “relacionamento” e “canais” no sucesso do modelo 
de negócios da Liv Up? Justifique. 
 
R: O seu papel é essencial para as pretensões da Liv Up, pois conecta ainda mais o cliente final 
com a empresa, criando um elo que gera frutos para os dois lados envolvidos. 
 
 
 
 
 
4. Steve Blank conceitua startup como uma organização projetada para buscar por um modelo de 
negócios repetível e escalável, priorizando a inovação em um ambiente de alto risco. 
Analise a aplicabilidade dos termos repetível e escalável no modelo de negócios da Liv Up. 
 
R: O termo “repetível” tem relação da empresa com o cliente, pois a partir do feedback dos 
consumidores, o MVP pode se tornar cada vez melhor e chegar cada vez mais perto do que o 
cliente necessita. Enquanto “escalável” é quando já está no produto final e este é um meio de 
fazer crescer (expandir) a marca e seu valor.