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Professor: Lucas Lüdtke CRP 07/18054 Especialista em Psicologia Cognitivo-Comportamental - UFRGS Mestre em Promoção da Saúde - UNISC lucasludtke@hotmail.com; mailto:lucasludtke@hotmail.com Processos psicológicos básicos UNIDADE 7 – MOTIVAÇÃO 7.1 - Teorias Motivacionais. 7.2 - Motivação Extrínseca e Intrínseca e a Teoria da Autodeterminação. Referências: GAZZANIGA, M. S.; HEATHERTON, T. F. Ciência psicológica: mente, cérebro e comportamento. Porto Alegre: Artmed, 2005. pp. 278-310. A motivação (do latim, “mover-se”) é a área da ciência psicológica que estuda os fatores que energizam, ou estimulam, o comportamento especificamente, diz respeito a como o comportamento é iniciado, dirigido e sustentado COMO A MOTIVAÇÃO ATIVA, DIRIGE E SUSTENTA A AÇÃO? as teorias da motivação enfatizam quatro qualidades essenciais dos estados motivacionais primeiro, os estados motivacionais são energizantes no sentido que ativam ou estimulam comportamentos levam os animais a fazer alguma coisa o desejo de estar em forma motiva você a sair da cama e ir correr numa manhã fria segundo, os estados motivacionais são diretivos no sentido que orientam o comportamento para satisfazer objetivos ou necessidades específicas a fome motiva a comer, a sede motiva a beber, o orgulho motiva a estudar terceiro, os estados motivacionais ajudam as pessoas a persistir em seu comportamento até que os objetivos sejam atingidos ou as necessidades sejam satisfeitas a fome nos atormenta até encontrarmos algo para comer quarto, a maioria das teorias concorda que os motivos diferem em sua força, dependendo de fatores internos e externos devemos estudar ou sair com amigos? são motivos concorrentes geralmente o motivo mais forte vence A motivação é tanto intencional como reguladora Psicólogos fisiológicos estudam os motivos reguladores eles focalizam estados internos e costumam ver a motivação em termos da neurobiologia subjacente, como os hormônios, neurotransmissores e centros cerebrais A motivação é tanto intencional como reguladora já psicólogos sociais, da personalidade e cognitivos focalizam motivos intencionais eles examinam como as pessoas tentam satisfazer objetivos de vida e exercer controle sobre o próprio comportamento e dos outros um objetivo é um resultado desejado e normalmente está associado a um objetivo específico (como um alimento saboroso) ou uma intenção comportamental futura (como entrar na faculdade de psicologia) compreender a motivação humana requer atravessar os níveis de análise para examinar tanto as bases intencionais (cognitivas, pensamentos) como as reguladoras (fisiológicas) do comportamento humano a maioria dos pesquisadores que estudam os estados motivacionais reguladores como sede ou fome, vê os comportamentos motivados como ajudando os animais a manter um estado interno constante, o equilíbrio Walter Cannon, na década de 1920 cunhou o termo homeostase para descrever a tendência das funções corporais em manter o equilíbrio no modelo de feedback negativo, as pessoas respondem a desvios em relação ao equilíbrio um ar condicionado programado para manter uma temperatura, vai regular esta temperatura conforme a programação, ou seja, se está programa para 17ºC e a temperatura subir, ele ligará e fará a temperatura chegar aos 17ºC novamente também possuímos um sistema regulador de temperatura que deve ser de aproximadamente 37ºC no modelo de feedback negativo funciona dentro deste conceito, quando nos deparamos com situações que nos tiram da “homeostase” tenderemos a fazer coisas (comportamentos motivados) para voltar ao equilíbrio Os instintos motivam o comportamento no século XIX, o psicólogo estadunidense William James propôs que grande parte do comportamento humano era instintiva os instintos são ações não aprendidas, automáticas, desencadeadas por deixas externas Os instintos motivam o comportamento por exemplo, quando escutamos um barulho alto, vamos olhar na direção da fonte do barulho automaticamente, talvez sem sequer perceber que estamos fazendo isso os instintos são semelhantes aos reflexos no sentido de que produzem um impulso imediato de agir no início do século XX, o psicólogo William McDougall transformou o conceito de instinto em uma teoria geral da motivação Ele acreditava que os instintos consistem em componentes cognitivos (conhecer o objeto ou resultado do instinto), componentes afetivos (sentimentos de prazer ou dor) e esforços de aproximação ou afastamento a um dado objeto por exemplo, um bebe aprende que chorar traz atenção, o que gera sentimentos de prazer e o desejo de aproximar da pessoa que dá atenção As necessidades, os impulsos e as recompensas motivam o comportamento as necessidades são estados de carência os psicólogos fisiológicos utilizam o termo para se referir a carências biológicas, tal como falta de ar ou alimento nós precisamos de ar e de alimento para sobreviver As necessidades, os impulsos e as recompensas motivam o comportamento mas os psicólogos sociais utilizam o termo para estados psicológicos e relacionamento sociais, como a necessidade de poder, realização ou aflição As necessidades, os impulsos e as recompensas motivam o comportamento as pessoas precisam de outras pessoas as necessidades, como quer que sejam definidas, levam a comportamentos dirigidos a um objetivo Abraham Maslow propôs uma influente teoria de necessidades da motivação, na década de 1940 os psicólogos humanistas, na motivação focalizam a pessoa - é Jhon Smith que deseja comida, não o estomago de Jhon Smith um estado de auto- realização ocorre quando os sonhos e as aspirações da pessoa são realizados a pessoa auto-realizada vive de acordo com o seu potencial e, portanto, é verdadeiramente feliz Maslow acreditava que os humanos são impulsionados por muitas necessidades, que ele organizou numa hierarquia de necessidades em que as necessidades de sobrevivência como sede e fome, são inferiores e as necessidades de crescimento pessoal são superiores em termos de prioridade Porém, esta hipótese carece de evidencias científicas Impulsos são estados psicológicos ativados para satisfazer necessidades as necessidades criam excitação (arousal), que motivam comportamentos que satisfarão essas necessidades excitação (arousal) é um termo genérico empregado para descrever ativação fisiológica (como atividade cerebral aumentada) ou respostas autonômicas aumentadas (como batimentos cardíacos mais rápidos, sudorese ou tensão muscular) a teoria do impulso mais influente foi proposta em 1940 por Clark Hull este modelo propõe que os comportamentos apresentados pelo animal são arbitrários quando um comportamento satisfaz a necessidade, ele é reforçado e, portanto, a probabilidade de sua ocorrência aumenta com o passar do tempo, se um comportamento reduz consistentemente um impulso, ele se torna um hábito; a probabilidade de um comportamento ocorrer deve- se tanto ao impulso quanto ao hábito Hedonismo e recompensa Com origem na Grécia antiga, o hedonismo, como princípio motivacional, refere-se as experiências humanas de prazer e desprazer Hedonismo e recompensa o princípio do prazer de Freud e a teoria do instintode McDougall concordam que os animais e humanos são motivados para buscar prazer e evitar a dor Hedonismo e recompensa o contemporâneo de Darwin, Herbert Spencer, escreve: “todo animal persiste no ato que dá prazer e desiste do ato que causa dor” Hedonismo e recompensa todos pensadores afirmam uma verdade essencial: o prazer é um motivador primário os comportamentos motivados têm valor de sobrevivência de uma perspectiva evolutiva, os comportamentos associados ao prazer estão entre os que promovem a sobrevivência e a reprodução do animal, ao passo que os comportamentos associados à dor interferem na sobrevivência e na reprodução a motivação pode ser vista como uma capacidade que inicia, dirige e sustenta comportamentos que promovem sobrevivência e reprodução os comportamentos motivados têm valor de sobrevivência assim, os animais são fortemente motivados a repetir comportamentos adaptativos e a evitar comportamentos desadaptativos os estados motivacionais, provocam comportamentos que resolvem problemas adaptativos COMO OS FATORES COGNITIVOS, SOCIAIS E CULTURAIS INFLUENCIAM A MOTIVAÇÃO? Muitos pesquisadores motivacionais focalizam os aspectos intencionais do comportamento, os fatores cognitivos e sociais subjacentes à motivação Edward Tolman, pioneiro nas teorias cognitivas do comportamento, em 1920, observou que os comportamentos motivados “cheiram a um propósito”, isto é, eles são dirigidos a um objetivo por meio da aprendizagem, os animais desenvolvem expectativas em relação ao que levará à conquista dos objetivos as expectativas são representações mentais de futuros resultados ao enfatizar expectativas, focaliza propriedade do objeto visado, em vez de necessidades biológicas por exemplo, nós esperamos que um bolo de chocolate tenha um sabor melhor que sardinha e, portanto, escolhemos comer o bolo e não sardinhas quando estamos motivados a comer focalizar objetivos visados em vez de necessidades leva a modelos de motivação por incentivos os incentivos são objetos externos, não impulsos internos, que motivam comportamentos tirar um 10 no semestre é o incentivo para estudar bastante; o gosto do bolo de chocolate é um incentivo para comer bolo de chocolate; o dinheiro para comprar coisas é o incentivo para trabalhar mais é valido salientar que algumas coisas são mais valiosas para nós do que outras, e somos mais motivados a obter coisas de valor o que valorizamos, por sua vez, é determinado em grande extensão pela cultura em que vivemos A motivação é tanto extrínseca como intrínseca Às vezes, as pessoas estão motivadas para apresentar comportamentos simplesmente porque gostam de fazer aquilo as pessoas gostam de desenhar, ouvir música, jogar xadrez, ler livros e assistir programas de televisão a motivação extrínseca enfatiza que os objetivos externos para os quais a atividade está sendo dirigida, tal como redução do impulso ou recompensa – como trabalhar para ganhar um salário a motivação intrínseca se refere ao valor ou prazer que está associado à atividade, mas não tem nenhum propósito ou objetivo biológico aparente comportamentos intrinsicamente motivados são realizados por si mesmos o brincar uma das marcas das nossas infâncias é a curiosidade, um comportamento intrinsicamente motivado as crianças gostam de procurar novas situações e jogos o brincar quando encontram novos objetos, ficam fascinadas e brincam com eles até o objeto ser inteiramente inspecionado e todas as suas características exibidas o brincar depois que a criança examinou minuciosamente o objeto, o seu interesse diminui e ela passa para outra coisa mais nova a exploração do brincar é característica de todos os mamíferos, especialmente os primatas o brincar Que valor adaptativo tem o brincar? uma função óbvia é aprender sobre os objetos do ambiente; isto, claramente, tem valor de sobrevivência o brincar o conhecimento de como as coisas funcionam permite que esses objetos sejam utilizados em outras tarefas Criatividade e solução de problemas muitos comportamentos intrinsicamente motivados permitem que as pessoas expressem criatividade Criatividade e solução de problemas a criatividade é a tendência a gerar idéias ou alternativas que podem ser úteis para resolver problemas, comunicar e entreter os outros e a nós mesmos Criatividade e solução de problemas a criatividade envolve construir imagens novas, sintetizar duas ou mais idéias ou conceitos e aplicar conhecimentos existentes à solução de novos problemas Teoria do controle e autopercepção por que as recompensas extrínsecas, às vezes, reduzem o valor intrínseco? Teoria do controle e autopercepção os psicólogos sociais Edward Deci e Richard Ryan argumentam que sentimentos de controle pessoal e competência fazem as pessoas se sentirem bem com elas mesmas e inspiram-nas a fazer seus trabalhos mais criativos Teoria do controle e autopercepção fazer alguma coisa para ganhar recompensas externas não satisfaz a nossa necessidade de autonomia Teoria do controle e autopercepção Edward Deci Richard Ryan Teoria do controle e autopercepção outra explicação se baseia na teoria da autopercepção do psicólogo Daryl Bem, que afirma que as pessoas raramente estão cientes dos seus motivos específicos e tiram inferências sobre sua motivação baseadas no que parece fazer mais sentido Teoria do controle e autopercepção tomar um copo de água inteiro, pode ser motivo para argumentar que estava com muita sede mas caso não existisse a recompensa, não faria sentido tomar a água A novidade e a excitação (arousal) motivam a curiosidade, o brincar e as atividades criativas todas levam a estados de excitação (arousal) A novidade e a excitação (arousal) motivam a excitação está associada a quão ativo e alerta você se sente durante o dia e também a como responde aos eventos em seu entorno você sai melhor nos exames, quando apresenta um nível moderado de ansiedade pouca ansiedade pode levar a desatenção, assim como muita ansiedade pode paralisar seu pensamento e interferir na memória devemos buscar um bom nível de excitação, e associar ao valor hedônico máximo a novidade, a mudança súbita, a incongruência, a complexidade e a incerteza aumentam a excitação (arousal) e, portanto, aumentam o afeto positivo daqueles com baixa excitação As pessoas são motivadas a atingir objetivos os motivos intencionais refletem necessidades psicossociais de poder, autoestima e realização As pessoas são motivadas a atingir objetivos a auto-regulação do comportamento é o processo pelo qual as pessoas iniciam, ajustam ou terminam ações a fim de atingir objetivos pessoais o trabalho duro é motivado por seus objetivos de longo prazo os objetivos que as pessoas estabelecem influenciam seus esforços de auto- regulação objetivos desafiadores despertam mais esforço, persistência e concentração, enquanto objetivos fáceis ou difíceis demais podem enfraquecer a motivação Sentimentos de auto- eficácia Albert Bandura argumentou que as expectativas pessoais de sucesso desempenham um papel importante na motivação Sentimentos de auto- eficácia se você acreditaque seus esforços de estudo levarão a uma boa nota no exame, será motivado a estudar a auto-eficácia representa a expectativa de que seus esforços levem ao sucesso, e essa crença ajuda a mobilizar suas energias se você tem baixa auto-eficácia e não acredita que seus esforços levarão ao sucesso, talvez fique tão desanimado que nem tentará estudar motivação da realização as pessoas diferem na extensão em que perseguem objetivos desafiadores o motivo de realização se refere ao desejo de se sair bem relativamente a padrões de excelência alunos com alta necessidade de realização tendem a ser mais realistas em suas aspirações profissionais do que os alunos com baixa necessidade A auto-regulação requer autoconsciência e adiamento da gratificação como as pessoas controlam o próprio comportamento para tingir seus objetivos? A auto-regulação requer autoconsciência e adiamento da gratificação primeiro, elas precisam ter uma boa idéia de quais são seus objetivos e do que devem fazer para atingi-los considere o objetivo de se tornar um aluno nota A. Você primeiro teria de reconhecer que atualmente é um aluno nota B e precisa se esforçar mais se quiser atingir seu objetivo geralmente comparamos o estado atual com o desejado, essa diferença nesses estados (A e B) motiva comportamentos para diminuir essa diferença devemos estar autoconscientes e monitorar nossos esforços no progresso pela busca do objetivo a autoconsciência das discrepâncias e diferenças entre o estado ideal e o estado atual leva ou a um afeto positivo ou a um afeto negativo, que então orienta o comportamento subsequente quando as pessoas sentem que seu desempenho foi acima de um determinado padrão, elas experienciam um afeto positivo e param de se avaliar nesta dimensão se seu desempenho está melhor que o seu objetivo, você não ajusta o seu comportamento para recuar até o objetivo quando o desempenho das pessoas está abaixo dos seus padrões ideais, elas experienciam um afeto negativo, como sentimentos de tristeza, frustração e ansiedade o afeto negativo serve como um sinal de que você não está atingindo seus objetivos pessoais Comportamento autodestrutivo uma maneira de reduzir o afeto negativo é evitar a autoconsciência pelo escapismo Comportamento autodestrutivo algumas pessoas bebem, se drogam para esquecer seus problemas, outras saem para dar uma corrida, leem um livro ou assistem a um filme o apelo seletivo do entretenimento escapista é que ele distrai a pessoa de refletir sobre seu fracasso em atingir os objetivos e, assim, ajuda a evitar que se sintam mal com isso evidencias sugerem que escapar da autoconsciência está associado a diversos comportamentos autodestrutivos, como comer descontroladamente, praticar sexo inseguro e cometer suicídio, coisas que jamais fariam se estivessem autoconscientes Gratificação adiada um desafio comum na auto-regulação é adiar a gratificação imediata na busca de objetivos de longo prazo Gratificação adiada os alunos que querem se tornar psicólogos bem sucedidos geralmente ficam em casa estudando em vez de sair com amigos Gratificação adiada o processo de transcender a gratificação imediata a fim de atingir objetivos a longo prazo é conhecido como adiamento da gratificação QUAIS SISTEMAS NEURAIS ESTÃO ENVOLVIDOS NA MOTIVAÇÃO O hipotálamo está ligado a motivação o hipotálamo regula as repostas fisiológicas aos estímulos e organiza os comportamentos que mantêm a homeostase controla os sistemas autonômico e endócrino, que supervisionam comportamentos relacionados à sobrevivência e à reprodução O hipotálamo o córtex pré-frontal está envolvido na formulação de objetivos e na auto- regulação os lobos frontais, principalmente o córtex pré-frontal são especialmente importantes para integrar informações dos sentidos, sistemas de memória e sistemas de recompensa via suas conexões com o tálamo e as estruturas límbicas o córtex pré-frontal também está envolvido na formulação de objetivos, planos e estratégias estudos sugerem que o córtex pré-frontal possui ativação significativa em tarefas difíceis, mas não em tarefas simples de recordação o córtex pré-frontal Córtex pré-frontal dorsolateral - essa região está envolvida na seleção e iniciação de ações Córtex orbitofrontal - é particularmente importante para planejar e coordenar comportamentos destinados a atingir objetivos Cingulado anterior - um papel dele é agir como um sistema executivo de atenção ao ajudar outras regiões cerebrais a decidirem quais estímulos requerem atenção imediata Córtex pré-frontal dorsolateral Córtex orbitofrontal Cingulado anterior Existe uma estreita conexão entre motivação e emoção Os estados emocionais geralmente motivam comportamentos específicos por exemplo, a culpa pode nos motivar a oferecer uma compensação ou a pedir desculpas, e o medo nos motiva a fugir de pessoas ou situações ameaçadoras ligações entre os lobos frontais e o sistema límbico, especialmente a amígdala e o córtex orbitofrontal, permitem que as pessoas antecipem suas reações emocionais a diferentes situações, o que ajuda a regular o seu comportamento por exemplo, pensar sobre como nos sentiremos se recebermos uma multa por excesso de velocidade nos ajuda a dirigir mais devagar O neurocientista Antonio Damasio sugeriu que o raciocínio e a tomada de decisão são guiados pela avaliação emocional das consequências de uma ação Damasio criou a teoria do marcador somático, em que propõe que as ações e decisões mais auto- reguladoras são afetadas pelas reações corporais, chamadas de marcadores somáticos, que surgem quando completamos resultados quando refletimos sobre uma ação, experenciamos uma reação emocional, baseada em parte na nossa experiência e expectativa do resultado da ação, que é determinada por nossa história passada envolvendo essa ação ou ações semelhantes em termos de explicação de adaptabilidade para a motivação, as reações emocionais nos ajudam a selecionar respostas que provavelmente promoverão sobrevivência e reprodução assim a antecipação de um evento, ação ou objeto produzirá um estado emocional prazeroso nos motiva a buscá-los, enquanto a antecipação de emoções negativas nos motiva a evitar outras situações portanto, os marcadores somáticos podem orientar os organismos a execução de comportamentos adaptativos QUE FATORES MOTIVAM O COMPORTAMENTO DE ALIMENTAR HUMANO? Para sobreviver e funcionar apropriadamente, todos os organismos vivos precisam ingerir substancias que abasteçam o metabolismo QUE FATORES MOTIVAM O COMPORTAMENTO DE ALIMENTAR HUMANO? um dos principais fatores que determinam o comportamento alimentar é o sabor do alimento quanto maior a variabilidade de alimentos, mais os organismos vão comer também possui fator adaptativo, o animal melhor nutrido tem mais chance de sobrevivência ao meio O sono o sono se dá conforme os princípios gerais de motivação, a sonolência dirige a uma ação específica (dormir) O sono quanto mais privado de sono você estiver, mais sonolento você fica logo o sono possui papel regulador e adaptativo, afinal,todos animais dormem o sono reestrutura o conteúdo do cérebro e permite a restauração do corpo também envolve os ritmos circadianos, propondo que os animais fiquem quietos e inativos durante as horas do dia em que o perigo é maior, que para maioria deles é quando está escuro também auxilia na aprendizagem, sendo que os circuitos neuronais descarregam nesse período o seu conteúdo diário, consolidando memórias ou aprendizagens
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