Baixe o app para aproveitar ainda mais
Prévia do material em texto
ATENDIMENTO TELEFÔNICO (Princípios Básicos) A comunicação telefônica é um meio de fazer com que as partes tenha interação se utilizando do canal à distancia. Emissor e Receptor precisam fazer com que a comunicação ocorra da melhor maneira possível. Uma comunicação que tenha um certo acolhimento e que a mensagem tenha o menor ruído possível para que aconteça um bom atendimento ao telefone. ATENDIMENTO TELEFÔNICO (Princípios Básicos) O atendimento ao telefone necessita de “ETIQUETA EMPRESARIAL”, muito utilizado por vários profissionais e imprescindível no processo de atendimento e comunicação. Amplamente utilizado nas mais diversas situações: - Prospecção de Negócios - Captação e Registro de Encomendas - Transmissão de Informações ( Recebimento e Entrega ) - Marcação de visitas e entrevistas - Vendas e Compras e etc. 4 5 Finalidades Atendimento Comercialização Treinamentos específicos Relacionamento com o cliente Vendas de produtos e serviços FUNÇÕES DO TELEFONE Telefonista Operador de Telemarketing ATENDIMENTO TELEFÔNICO (Princípios Básicos) ATENDIMENTO TELEFÔNICO (Princípios Básicos) RECOMENDAÇÕES: • Não deixar o cliente na espera por muito • Não interromper o cliente • Satisfazer as necessidades • Cortesia • Tratamento 6 7 ATENDIMENTO TELEFÔNICO (Princípios Básicos) RECOMENDAÇÕES: • Identificar-se • Assumir responsabilidade • Uso correto da palavra e linguagem • Boa dicção ATENDIMENTO TELEFÔNICO (Princípios Básicos) RECOMENDAÇÕES: • Transparência • Agilidade • Manter o cliente informado • Informações à mão 8 9 ATENDIMENTO TELEFÔNICO (Princípios Básicos) ATITUDES: • Receptividade • Atenção • Empatia • Concentração • Comportamento Ético ATENDIMENTO TELEFÔNICO (Princípios Básicos) FATOR CRÍTICO: • VOZ – O ritmo da voz é crucial para o bom desempenho, pois a modulação é importante fator. Por meio da voz é possível verificar se a pessoa está interessada ou não em atender. Emoções são repassadas pela voz e portanto é preciso saber lidar com as mais variadas situações para atender com qualidade. Presteza | Flexibilidade 10 11 Ano: 2011 Banca: VUNESP Órgão: TJM-SP Prova: VUNESP - 2011 - TJM-SP - Agente Operacional - Telefonista - Judiciário Todo profissional que trabalha em atendimento, seja pessoal ou telefônico, sabe que ao atender ao cliente ele está A) representando a instituição para a qual trabalha. B) trabalhando para satisfazer sua gerência. C) realizando um bem ao próximo. D) sendo julgado por seus colegas. E) garantindo o seu salário no final do mês. Questão Ano: 2011 Banca: VUNESP Órgão: TJM-SP Prova: VUNESP - 2011 - TJM-SP - Agente Operacional - Telefonista - Judiciário Todo profissional que trabalha em atendimento, seja pessoal ou telefônico, sabe que ao atender ao cliente ele está A) representando a instituição para a qual trabalha. B) trabalhando para satisfazer sua gerência. C) realizando um bem ao próximo. D) sendo julgado por seus colegas. E) garantindo o seu salário no final do mês. Questão 12 13 O telefone é usado para ganhar tempo, agilizar providências e diminuir gastos, a comunicação por telefone é mais difícil do que a face a face, procurar ampliar a compreensão é um dos requisitos para tornar o atendimento mais eficaz. Certo Errado Questão O telefone é usado para ganhar tempo, agilizar providências e diminuir gastos, a comunicação por telefone é mais difícil do que a face a face, procurar ampliar a compreensão é um dos requisitos para tornar o atendimento mais eficaz. Certo Errado Questão 14 15 Questão Ano: 2013 Banca: VUNESP Órgão: COREN-SP Prova: VUNESP - 2013 - COREN-SP - Telefonista O atendimento telefônico ideal requer que o(a) telefonista, ao atender ligações externas, diga, de forma clara e pausada, na ordem a seguir: A) seu próprio nome e o cumprimento adequado. B) o cumprimento e seu nome. C) o cumprimento e o nome da instituição D) o nome da instituição e o cumprimento. E) o nome da instituição e o seu nome. Questão Ano: 2013 Banca: VUNESP Órgão: COREN-SP Prova: VUNESP - 2013 - COREN-SP - Telefonista O atendimento telefônico ideal requer que o(a) telefonista, ao atender ligações externas, diga, de forma clara e pausada, na ordem a seguir: A) seu próprio nome e o cumprimento adequado. B) o cumprimento e seu nome. C) o cumprimento e o nome da instituição D) o nome da instituição e o cumprimento. E) o nome da instituição e o seu nome. 16 17 Até a próxima Obrigado! Etapa Concluída Muito utilizado por vários profissionais, Imprescindível na comunicação. Amplamente utilizado nas mais diversas situações: Prospecção de Negócios Captação e Registro de Encomendas Transmissão de Informações ( Recebimento e Entrega ) Marcação de visitas e entrevistas Vendas e Compras e etc. ATENDIMENTO TELEFÔNICO (Princípios Básicos) 18 19 Funções do Telefone Telefonista Operador de Telemarketing ou Simplesmente Atendimento Relacionamento com o público Existem treinamentos específicos Discussão do momento ATENDIMENTO TELEFÔNICO (Princípios Básicos) Atendimento Telefônico Não deixe o telefone tocar. Use tom de voz adequado. Tenha anotado as informações mais procuradas. Trate o cliente pelo nome. Faça perguntas para ampliar a compreensão e avaliar as reações. ATENDIMENTO TELEFÔNICO (Princípios Básicos) 20 21 Articule bem as palavras. Tome notas. Demonstre disposição para assumir responsabilidades Não deixe o cliente pendurado. Ofereça opções. Fale devagar. Antes de encerrar, agradeça e seja o último a desligar ATENDIMENTO TELEFÔNICO (Princípios Básicos) Identifique-se Tome notas Amplie a compreensão Empatia Eficácia Dê opção Fale Devagar Agradeça Seja o último a desligar Atendimento ao Telefone (Etiqueta empresarial) ATENDIMENTO TELEFÔNICO (Princípios Básicos) 22 23 ( Prova: CESPE - Banco do Brasil - Escriturário / Atendimento (Escriturário) A pessoa que atende ao telefone da empresa deve perguntar o nome de quem ligou antes de dizer o próprio nome. Certo Errado Questão ( Prova: CESPE - Banco do Brasil - Escriturário / Atendimento (Escriturário) A pessoa que atende ao telefone da empresa deve perguntar o nome de quem ligou antes de dizer o próprio nome. Certo Errado Questão 24 25 No atendimento telefônico, como etiqueta empresarial, não há necessidade de esperar o cliente desligar, assim que finalizar a conversa poderá desligar o telefone antes do cliente. Certo Errado Questão No atendimento telefônico, como etiqueta empresarial, não há necessidade de esperar o cliente desligar, assim que finalizar a conversa poderá desligar o telefone antes do cliente. Certo Errado Questão 26 27 Ano: 2017 Banca: VUNESP Órgão: Câmara de Mogi das Cruzes - SP Prova: VUNESP - 2017 - Câmara de Mogi das Cruzes - SP - Auxiliar de Apoio Administrativo Atender a uma ligação telefônica utilizando o termo “alô” não é o cumprimento adequado quando nos referimos ao atendimento telefônico de instituições públicas ou privadas. Ao atender a uma ligação externa, deve-se considerar, na ordem: A) uma saudação inicial, o nome da instituição e o cargo de quem fala. B) o nome completo do atendente, o nome da instituição e uma saudação. C) a identificação do atendente, uma saudação e a pergunta “quem fala?” D) o nome da instituição, a identificação de quem fala e uma saudação inicial. E) o nome da instituição, o nome do atendente e a pergunta “quem deseja?” Questão Ano: 2017 Banca: VUNESP Órgão: Câmara de Mogi das Cruzes - SP Prova: VUNESP - 2017 - Câmara de Mogi das Cruzes - SP - Auxiliar de Apoio Administrativo Atender a uma ligação telefônica utilizando o termo “alô” não é o cumprimento adequado quando nos referimos ao atendimento telefônico de instituições públicas ou privadas. Ao atender a uma ligação externa, deve-se considerar, na ordem: A) uma saudação inicial, o nome da instituição e o cargo de quem fala. B) o nome completo do atendente, o nome da instituição e uma saudação. C) a identificação do atendente, uma saudação e a pergunta “quem fala?”D) o nome da instituição, a identificação de quem fala e uma saudação inicial. E) o nome da instituição, o nome do atendente e a pergunta “quem deseja?” Questão 28 29 Até a próxima Obrigado! Etapa Concluída Registro de chamadas Técnicas de conversação no telefone Dicas para melhor atendimento: • Profissionalismo • Reduzir Ruídos (inclusive no aparelho) • Use o tom correto • Ritmo adequado • Mantenha o equilíbrio • Carisma • Controle o tempo • Proatividade • Não diga “alô” • Papel e caneta em mão 30 31 Dicas para melhor atendimento: • Postura • Paciente • Buscar a excelência • Resolver problemas Registro de chamadas Técnicas de conversação no telefone SUGESTÕES PARA ATENDIMENTO ÀS CHAMADAS: 1 – Atenda informando o nome da empresa (organização e em seguida: bom dia, boa tarde, boa noite. 2 – Repassar a ligação (transferência) usar o termo “um momento, por favor”. 3 – A pessoa que receberá a transferência precisa ser notificada da pessoa que falará e qual organização pertence. 4 – Faça uso da linguagem clara e formal Registro de chamadas Técnicas de conversação no telefone 32 33 Como Falar Profissionalmente ao Telefone 1 - Tenha papel e caneta à disposição. Mantenha um registro das chamadas feitas e recebidas, anotando o nome da pessoa, o horário e o motivo da ligação. 2 - Atenda ao telefone no tempo mais curto possível. Ninguém gosta de ser forçado a esperar. Atender ao telefone rapidamente demonstra à pessoa do outro lado da linha, muito provavelmente um cliente, que a sua empresa é eficiente. Além disso, isso mostra a ela que essa ligação é importante. Registro de chamadas Técnicas de conversação no telefone Fonte: https://pt.wikihow.com/Falar-Profissionalmente-ao-Telefone Como Falar Profissionalmente ao Telefone Registro de chamadas Técnicas de conversação no telefone Fonte: https://pt.wikihow.com/Falar-Profissionalmente-ao-Telefone 3 - Identifique a si mesmo e à empresa. Por exemplo, diga “Obrigada por telefonar para a loja de materiais para construção Costa Oeste. Aqui, quem fala é a Bruna.”. Igualmente, pergunte à pessoa qual é o nome dela e de onde fala, caso ela não ofereça esses detalhes desde o princípio — especialmente se a empresa possuir uma política restrita com relação a ligações indesejadas. 34 35 Como Falar Profissionalmente ao Telefone Registro de chamadas Técnicas de conversação no telefone Fonte: https://pt.wikihow.com/Falar-Profissionalmente-ao-Telefone 4 - Faça as perguntas certas. Reúna tantas informações quanto possível, a fim de ajudar na identificação de chamadas potencialmente indesejadas. É importante lembrar que questionar outras pessoas pode parecer acusatório, especialmente se você tem diversas perguntas para fazer. Evite ser como uma britadeira falante, e mantenha o ritmo com um tom calmo e moderado. Pessoa: “Posso falar com Pedro?” Atendente: “O seu nome, por gentileza?” Pessoa: “Antônio.” Atendente: “De onde o senhor fala, senhor Antônio?” Pessoa: “Santa Catarina.” Atendente: “O nome da empresa, por gentileza?” Pessoa: “É uma ligação pessoal.” Atendente: “O senhor Pedro está aguardando por essa ligação?” Pessoa: “Não.” Atendente: “Certo. Deixe-me ver se a linha dele está disponível.” Informações básicas adicionais - Ramal: são os terminais de onde saem e entram as ligações telefônicas. Eles se dividem em: • Ramais privilegiados: são os ramais de onde se podem fazer ligações para fora sem passar pela telefonista • Ramais semi-privilegiados: nestes ramais é necessário o auxilio da telefonista para ligar para fora. • Ramais restritos: só fazem ligações internas. -Linha - Tronco: linha telefônica que liga a CPCT à central Telefônica Pública. Registro de chamadas Técnicas de conversação no telefone 36 37 - Número-Chave ou Piloto: Número que acessa automaticamente as linhas que estão em busca automática, devendo ser o único número divulgado ao público. - Enlace: Meio pelo qual se efetuam as ligações entre ramais e linhas-tronco. - Bloqueador de Interurbanos: Aparelho que impede a realização de ligações interurbanas. - DDG: (Discagem Direta Gratuita), serviço interurbano franqueado, cuja cobrança das ligações é feita no telefone chamado. - DDR : (Discagem direta a Ramal) , as chamadas externas vão direto para o ramal desejado, sem passar pela telefonista . Isto só é possível em algumas CPCTs do tipo PABX. - Pulso : Critério de medição de uma chamada por tempo, distância e horário. - Consultores: empregados da Telems que dão orientação às empresas quanto ao melhor funcionamento dos sistemas de telecomunicações. - Mantenedora: empresa habilitada para prestar serviço e dar assistência às CPCTs. - Serviço Noturno: direciona as chamadas recebidas nos horários fora do expediente para determinados ramais. Só é possível em CPCTs do tipo PBX e PABX. Registro de chamadas Técnicas de conversação no telefone Regras Básicas para atendimento ao telefone: 01 - Não deixe o telefone tocar. 02 - Identifique-se e em seguida a empresa. 03 - Use tom de voz adequado. 04 - Tenha anotado as informações mais procuradas. 05 - Trate o cliente pelo nome. 06 - Faça perguntas para ampliar a compreensão e avaliar as reações. 07 - Articule bem as palavras. 08 - Tome notas. 09 - Demonstre disposição para assumir responsabilidades 10 - Não deixe o cliente pendurado. 11 - Ofereça opções. 13 - Fale devagar. 14 - Antes de encerrar, agradeça e seja o último a desligar Registro de chamadas Técnicas de conversação no telefone 38 39 Questão Ano: 2015 Banca: VUNESP Órgão: CRO-SP Prova: VUNESP - 2015 - CRO-SP - Telefonista O procedimento correto pressupõe que a (o) telefonista, ao atender a uma chamada externa, diga A) “Pois não? Com quem quer falar?” B) seu nome e em seguida o nome da instituição. C) “Bom dia (ou Boa tarde)! Quem gostaria?” D) o nome da instituição e um cumprimento. E) o nome da instituição e, em seguida, “Em que posso lhe ser útil?” Questão Ano: 2015 Banca: VUNESP Órgão: CRO-SP Prova: VUNESP - 2015 - CRO-SP - Telefonista O procedimento correto pressupõe que a (o) telefonista, ao atender a uma chamada externa, diga A) “Pois não? Com quem quer falar?” B) seu nome e em seguida o nome da instituição. C) “Bom dia (ou Boa tarde)! Quem gostaria?” D) o nome da instituição e um cumprimento. E) o nome da instituição e, em seguida, “Em que posso lhe ser útil?” 40 41 Questão Ano: 2015 Banca: VUNESP Órgão: CRO-SP Prova: VUNESP - 2015 - CRO-SP - Telefonista Um bom atendimento transmite uma mensagem de profissionalismo e adequação, causando sempre uma boa impressão. Para tanto, a (o) telefonista deve atender A) a todas as ligações repassando-as a qualquer ramal que estiver desocupado. B) aos interlocutores questionando e opinando sobre os assuntos e dúvidas decorrentes da conversa. C) prontamente às ligações, atentando para não deixar o cliente esperando em linha. D) primeiramente às ligações mais importantes a seu ver, colocando as demais em espera. E) às ligações tratando os interlocutores da mesma forma como é tratada(o) por eles. Questão Ano: 2015 Banca: VUNESP Órgão: CRO-SP Prova: VUNESP - 2015 - CRO-SP - Telefonista Um bom atendimento transmite uma mensagem de profissionalismo e adequação, causando sempre uma boa impressão. Para tanto, a (o) telefonista deve atender A) a todas as ligações repassando-as a qualquer ramal que estiver desocupado. B) aos interlocutores questionando e opinando sobre os assuntos e dúvidas decorrentes da conversa. C) prontamente às ligações, atentando para não deixar o cliente esperando em linha. D) primeiramente às ligações mais importantes a seu ver, colocando as demais em espera. E) às ligações tratando os interlocutores da mesma forma como é tratada(o) por eles. 42 43 Questão Ano: 2014 Banca: VUNESP Órgão: Câmara Municipal de Sorocaba Prova: VUNESP - 2014 - Câmara Municipal de Sorocaba - Telefonista Maria Célia executa o seu trabalho com precisão. Como todo profissional dedicado ao atendimento telefônico, ela sabe que toda e qualquer ligação deve ser atendida A) prontamente. B) namedida do possível. C) depois que tocar três vezes. D) se a telefonista estiver disponível. E) somente após tocar inúmeras vezes. Questão Ano: 2014 Banca: VUNESP Órgão: Câmara Municipal de Sorocaba Prova: VUNESP - 2014 - Câmara Municipal de Sorocaba - Telefonista Maria Célia executa o seu trabalho com precisão. Como todo profissional dedicado ao atendimento telefônico, ela sabe que toda e qualquer ligação deve ser atendida A) prontamente. B) na medida do possível. C) depois que tocar três vezes. D) se a telefonista estiver disponível. E) somente após tocar inúmeras vezes. 44 45 Até a próxima Obrigado! Etapa Concluída Comunicação A voz e suas funções. Postura de comunicação. Eficácia nas comunicações administrativas: elementos básicos no processo de comunicação, barreiras à comunicação, bloqueios e distorções. 46 47 Comunicação nada mais é que o elo entre o emissor (aquele que transmite a mensagem) e o receptor (aquele que recebe a mensagem). É preciso ter capacidade de se comunicar e transmitir mensagens, a qualidade depende da comunicabilidade, aliás o emissor necessita ter comunicabilidade e refere-se à capacidade de se fazer entender. O receptor necessita de percepção, capacidade de entender. A interação é a “chave” do negócio na área de comunicação, pois há uma troca de informações entre as partes. Comunicação TIPOS DE COMUNICAÇÃO A comunicação institucional procura repassar para os “atores” a missão, visão e os valores, implica formara imagem da instituição. Atores pode ser entendido como partes interessadas, fique atento porque na sua prova pode ser chamado também de stakeholders. Comunicação Interna – como pode ser logicamente entendido, a comunicação interna é a área organizacional e o intuito é se relacionar com seu público interno transmitindo para todos sua cultura, princípios e valores. Comunicação Externa – voltada à parte externa da organização, mercado, concorrentes, sociedade e outras instituições. Essa comunicação pode ser feita no intuito de comunicar seus valores ou comunicação mercadológica. A comunicação mercadológica é a ação de marketinge vendas. Comunicação 48 49 Comunicação Intuitiva – quando se consegue compreender/interpretar as ideias transmitidas por sinais, olhares, gestos e de acordo com o nível de experiência e conhecimento com determinada situação. Auditiva – é a compreensão/interpretação por meio do som. Sensitiva – é ter uma percepção mais aguçada do que ocorre ao redor e no processo de comunicação. Cinestésica – é uma forma de comunicação mais com o tato, de perceber fatos e coisas por meio de sentir, tocar, cheirar e outros. Visual – necessita de imagens, pois guarda informações por memórias fotográficas. A comunicação pode ser: ELEMENTOS DA COMUNICAÇÃO Emissor Receptor Mensagem Canal Veículo Codificação Decodificação Feedback Ruído Comunicação 50 51 Emissor É aquele que transmite a mensagem. Precisa ter COMUNICABILIDADE Comunicação Receptor É aquele que recebe a mensagem. Precisa ter PERCEPÇÃO Cuidado: Percepção Seletiva Comunicação 52 53 Mensagem É a informação que está sendo transmitida. É preciso ter uma ESCUTA ATIVA Dentro do processo de comunicação importante ter: EMPATIA Comunicação Veículo É a forma pela qual a mensagem é transmitida. Comunicação 54 55 Codificação É a linguagem usada para expressar a mensagem. (letras, números, figuras, som, imagens) Comunicação Decodificação É a tradução do código. Comunicação 56 57 Feedback É o retorno. A confirmação de que a mensagem foi recebida. É a RETROALIMENTAÇÃO. OU REALIMENTAÇÃO. Comunicação Ruído É TUDO QUE PODE ATRAPALHAR NA COMUNICAÇÃO. Comunicação 58 59 (FCC/Bahiagas/Administrador) No processo de comunicação, a percepção e interpretação, por parte do receptor, do significado da mensagem recebida é denominada: a)Codificação b)Feedback positivo c) Decodificação d)Tautologia e)Resposta Questão (FCC/Bahiagas/Administrador) No processo de comunicação, a percepção e interpretação, por parte do receptor, do significado da mensagem recebida é denominada: a)Codificação b)Feedback positivo c) Decodificação d)Tautologia e)Resposta Questão 60 61 Na teoria da comunicação, um dos pontos mais importantes é a preocupação com a pessoa que está na outra ponta da cadeia de comunicação: O RECEPTOR. Trata-se de: A) Empatia B) Efetividade C) Atitude D) Feedback E) Diretividade Questão Na teoria da comunicação, um dos pontos mais importantes é a preocupação com a pessoa que está na outra ponta da cadeia de comunicação: O RECEPTOR. Trata-se de: A) Empatia B) Efetividade C) Atitude D) Feedback E) Diretividade Questão 62 63 Ano: 2011 Banca: VUNESP Órgão: TJM-SP Prova: VUNESP - 2011 - TJM-SP - Agente Operacional - Telefonista - Judiciário Como a voz é o elemento sonoro mais importante da comunicação, o(a) telefonista deve portar uma voz A) baixa, suave e serena. B) alta, ritmica e rápida. C) potente, alegre e entusiástica. D) clara, bem articulada e segura. E) introspectiva, pausada e doce. Questão Ano: 2011 Banca: VUNESP Órgão: TJM-SP Prova: VUNESP - 2011 - TJM-SP - Agente Operacional - Telefonista - Judiciário Como a voz é o elemento sonoro mais importante da comunicação, o(a) telefonista deve portar uma voz A) baixa, suave e serena. B) alta, ritmica e rápida. C) potente, alegre e entusiástica. D) clara, bem articulada e segura. E) introspectiva, pausada e doce. Questão 64 65 Ano: 2017 Banca: VUNESP Órgão: Câmara de Porto Ferreira - SP Prova: VUNESP - 2017 - Câmara de Porto Ferreira - SP - Assesssor de Imprensa Estudiosos dos processos de comunicação, como Kunsch e Bueno, são de opinião que a comunicação __________ tem como objetivo principal a interação entre a organização e seus stakeholders, mas não deve se restringir à comunicação descendente, devendo valer-se, inclusive, de ferramentas do endomarketing. O termo que completa corretamente essa afirmação é: A) interna B) institucional C) mercadológica D) administrativa E) integrada Questão Ano: 2017 Banca: VUNESP Órgão: Câmara de Porto Ferreira - SP Prova: VUNESP - 2017 - Câmara de Porto Ferreira - SP - Assesssor de Imprensa Estudiosos dos processos de comunicação, como Kunsch e Bueno, são de opinião que a comunicação __________ tem como objetivo principal a interação entre a organização e seus stakeholders, mas não deve se restringir à comunicação descendente, devendo valer-se, inclusive, de ferramentas do endomarketing. O termo que completa corretamente essa afirmação é: A) interna B) institucional C) mercadológica D) administrativa E) integrada Questão 66 67 Até a próxima Obrigado! Etapa Concluída Canais de Comunicação 68 69 Formal Informal Horizontal Circular Ascendente Descendente Transversal Fluxos de Comunicação No intuito de melhorar a comunicação interpessoal e intergrupal numa organização de grande porte deve-se: A) Aperfeiçoar os fluxos descendentes e formais de comunicação escrita para melhorar a imagem da direção B) Centralizar os fluxos ascendentes e informais de comunicação oral, visando elevar o controle gerencial C) Estimular os fluxos horizontais de comunicação informal e oral entre todos os funcionários em torno de metas e projetos D) Incentivar a comunicação formal e escrita entre os altos dirigentes dos setores de Marketing e RH E)Reduzir os fluxos laterais de comunicação formal e informal para impedir as chamadas centrais de boatos Questão 70 71 No intuito de melhorar a comunicação interpessoal e intergrupal numa organização de grande porte deve-se: A) Aperfeiçoar os fluxos descendentes e formais de comunicação escrita para melhorar a imagem da direção B) Centralizar os fluxos ascendentes e informais de comunicação oral, visando elevar o controle gerencial C) Estimular os fluxos horizontais de comunicação informal e oral entre todos os funcionários em torno de metas e projetos D) Incentivar a comunicação formal e escrita entre os altos dirigentes dos setores de Marketing eRH E)Reduzir os fluxos laterais de comunicação formal e informal para impedir as chamadas centrais de boatos Questão De acordo com a direção dos fluxos de mensagens e informações dentro da estrutura organizacional de uma empresa, as comunicações podem ser classificadas como A) Orais, escritas ou digitais B) Formais, informais e oficiais C) Implícitas, explícitas ou híbridas D) Descendentes, ascendentes e laterais E) Deliberadas, emergentes e planejadas Questão 72 73 De acordo com a direção dos fluxos de mensagens e informações dentro da estrutura organizacional de uma empresa, as comunicações podem ser classificadas como A) Orais, escritas ou digitais B) Formais, informais e oficiais C) Implícitas, explícitas ou híbridas D) Descendentes, ascendentes e laterais E) Deliberadas, emergentes e planejadas Questão (COPESE – UFT Órgão: DPE-TO Prova: Analista em Gestão Especializado). De acordo com Margarida Kunsch (2003, p. 86), uma tendência das organizações orgânicas e flexíveis é permitir que a comunicação ultrapasse as fronteiras tradicionais do tráfego de suas informações. “Essas organizações, por incentivarem uma gestão mais participativa e integrada, criam condições para que as pessoas passem a intervir em diferentes áreas e com elas interagir”. As reflexões desta teórica se referem ao fluxo comunicativo: a) descendente. b) ascendente. c) horizontal. d) transversal. Questão 74 75 (COPESE – UFT Órgão: DPE-TO Prova: Analista em Gestão Especializado). De acordo com Margarida Kunsch (2003, p. 86), uma tendência das organizações orgânicas e flexíveis é permitir que a comunicação ultrapasse as fronteiras tradicionais do tráfego de suas informações. “Essas organizações, por incentivarem uma gestão mais participativa e integrada, criam condições para que as pessoas passem a intervir em diferentes áreas e com elas interagir”. As reflexões desta teórica se referem ao fluxo comunicativo: a) descendente. b) ascendente. c) horizontal. d) transversal. Questão Até a próxima Obrigado! Etapa Concluída 76 77 Qualquer tipo de entrave ou obstáculo que possa ocasionar diminuição de entendimento de maneira clara. As barreiras da comunicação podem ser divididas em seis categorias: Barreiras físicas – barulhos, sons que podem influenciar no processo de comunicação. Imagine uma organização utilizar equipamentos que não estão adequados para o uso ou ao ministrar uma aula o microfone não funciona ou ao transmitir a aula via internet e deixa de funcionar. As barreiras físicas também podem ser chamadas de mecânicas. Barreiras fisiológicas – problemas relacionados com o funcionamento orgânico levando a dilemas genéticos. Exemplos: fala, visão e audição. Barreiras semânticas – é a linguagem utilizada de maneira inapropriada pelo emissor no processo de comunicação junto ao receptor. Exemplo: jargões ou gírias utilizadas no processo de comunicação em que o público alvo desconhece. Barreiras de Comunicação Barreiras psicológicas – a comunicação ocorre de maneira preconceituosa. Barreiras pessoais – a própria dificuldade que os agentes criam no processo de comunicação. Barreiras de Comunicação 78 79 Sobrecarga de informações: volume de informação é muito extenso (grande) e o destinatário não consegue processar. Haverá perda considerável. Percepção seletiva: Emissor e receptor passam a ter uma escuta seletiva só que está dentro das suas necessidades. Filtragem: Manipulação da informação pelo emissor. Não quer que a informação seja vista como um problema por parte do receptor. Emoções: Aspectos emocionais e psicológicos afetam a forma como o emissor e receptor se comunicam. Linguagem Intrincada: Linguagem complicada, difícil entendimento e compreensão. Não há clareza suficiente. Barreiras de Comunicação Questão Ano: 2017 Banca: VUNESP Órgão: Câmara de Mogi das Cruzes - SP Prova: VUNESP - 2017 - Câmara de Mogi das Cruzes - SP - Telefonista No que diz respeito a chamadas externas, existe uma fraseologia padrão de atendimento, ou seja, ao atender a ligação, a telefonista deve dizer, imediatamente, A) o seu nome, e, em seguida, perguntar: “quer falar com quem?”. B) o nome da instituição, e, em seguida, dizer: “pois não, em que posso lhe ajudar?”. C) “bom dia” ou “boa tarde”, e, em seguida, o seu próprio nome. D) “bom dia” ou “boa tarde”, e, em seguida, questionar: “com quem gostaria de falar?”. E) o nome da instituição, seguido das expressões “bom dia” ou “boa tarde”. 80 81 Ano: 2017 Banca: VUNESP Órgão: Câmara de Mogi das Cruzes - SP Prova: VUNESP - 2017 - Câmara de Mogi das Cruzes - SP - Telefonista No que diz respeito a chamadas externas, existe uma fraseologia padrão de atendimento, ou seja, ao atender a ligação, a telefonista deve dizer, imediatamente, A) o seu nome, e, em seguida, perguntar: “quer falar com quem?”. B) o nome da instituição, e, em seguida, dizer: “pois não, em que posso lhe ajudar?”. C) “bom dia” ou “boa tarde”, e, em seguida, o seu próprio nome. D) “bom dia” ou “boa tarde”, e, em seguida, questionar: “com quem gostaria de falar?”. E) o nome da instituição, seguido das expressões “bom dia” ou “boa tarde”. Questão Ano: 2017 Banca: FUNECE Órgão: UECE Prova: FUNECE - 2017 - UECE - Administrador Comunicação é compreendida como um processo ou um fluxo. Quando esse fluxo é interrompido ou desviado, acontecem problemas que a tornam ineficaz. Podem ser identificados como barreiras na comunicação os seguintes itens: A) percepção seletiva; sobrecarga de informação; excesso de julgamentos; timidez. B) vícios de linguagem; clareza; fluência verbal; prolixidade. C) assertividade; senso crítico; culturas diferentes; resiliência. D) flexibilidade; escuta ativa; jargões; idiomas diferentes. Questão 82 83 Ano: 2017 Banca: FUNECE Órgão: UECE Prova: FUNECE - 2017 - UECE - Administrador Comunicação é compreendida como um processo ou um fluxo. Quando esse fluxo é interrompido ou desviado, acontecem problemas que a tornam ineficaz. Podem ser identificados como barreiras na comunicação os seguintes itens: A) percepção seletiva; sobrecarga de informação; excesso de julgamentos; timidez. B) vícios de linguagem; clareza; fluência verbal; prolixidade. C) assertividade; senso crítico; culturas diferentes; resiliência. D) flexibilidade; escuta ativa; jargões; idiomas diferentes. Questão Ano: 2017 Banca: VUNESP Órgão: Câmara de Mogi das Cruzes - SP Prova: VUNESP - 2017 - Câmara de Mogi das Cruzes - SP - Auxiliar de Apoio Administrativo Evitar ruídos na comunicação é fundamental para que as mensagens sejam entendidas. Para uma comunicação eficaz, algumas barreiras devem ser evitadas. Assinale a alternativa que aponta tais barreiras. A) Tecnológicas, psicológicas e de linguagem. B) Físicas, intelectuais e de linguagem. C) Tecnológicas, físicas e psicológicas. D) Materiais, emocionais e físicas. E) Processuais, psicológicas e individuais. Questão 84 85 Ano: 2017 Banca: VUNESP Órgão: Câmara de Mogi das Cruzes - SP Prova: VUNESP - 2017 - Câmara de Mogi das Cruzes - SP - Auxiliar de Apoio Administrativo Evitar ruídos na comunicação é fundamental para que as mensagens sejam entendidas. Para uma comunicação eficaz, algumas barreiras devem ser evitadas. Assinale a alternativa que aponta tais barreiras. A) Tecnológicas, psicológicas e de linguagem. B) Físicas, intelectuais e de linguagem. C) Tecnológicas, físicas e psicológicas. D) Materiais, emocionais e físicas. E) Processuais, psicológicas e individuais. Questão Até a próxima Obrigado! Etapa Concluída 86 87 Comunicação Fraseologia adequada para atendimento telefônico. Procedimentos adequados quanto ao recebimento de chamadas. Meios de transmissão: como utilizar corretamente o serviço Comunicação Competência Interpessoal – habilidade de lidar de maneira eficaz com pessoas, de forma adequada e de acordo com as situações. ▪ Percepção acurada da situação interpessoal ▪ Habilidade de resolver realmente os problemas 88 89 GESTÃO POR COMPETÊNCIAS Modelo de gestão que visa orientar seus esforçospara planejar, captar, desenvolver e avaliar, nos diferentes níveis da organização as competências necessárias à consecução de seus objetivos. A adoção do modelo requer que a empresa identifique com clareza as lacunas (gaps) ou deficiências em seu quadro funcional que possam bloquear o alcance dos macro objetivos da organização. Alcance dos objetivos organizacionais , através do desempenho dos colaboradores. É o somatório de Conhecimento, Habilidades e Atitudes Comunicação Competências Humanas Ligadas a cada individuo. Podem ser Competências TÉCNICAS ou GERENCIAIS Comunicação 90 91 As competências humanas podem ser classificadas d e acordo com o papel que a pessoa ocupa na organi zação. As competências humanas são: TÉCNICAS – relacionadas às posições operacionais ou de assessoria GERENCIAIS – necessárias em ocupantes de cargos d e chefia e direção Comunicação Podem ser classificadas como BÁSICAS e ESSENCIAIS Ligadas às competências que representam aspectos que diferenciam a empresa de seus concorrentes Ligadas ao funcionamento da organização, sem diferenciação com os concorrentes Competências Organizacionais Comunicação 92 93 Ano: 2015 Banca: FCC Órgão: DPE-SP Prova: FCC - 2015 - DPE-SP - Administrador Para oferecer um melhor atendimento às demandas dos cidadãos, as organizações públicas têm, dentre outros desafios, o de mapear e desenvolver conhecimentos, habilidades e atitudes dos servidores, alinhando-os às estratégias organizacionais. Esse processo é conhecido como A) Gestão da Mudança. B) Administração por Objetivos. C) Gestão de Resultados. D) Gestão por Competências. E) Empowerment. Questão Ano: 2015 Banca: FCC Órgão: DPE-SP Prova: FCC - 2015 - DPE-SP - Administrador Para oferecer um melhor atendimento às demandas dos cidadãos, as organizações públicas têm, dentre outros desafios, o de mapear e desenvolver conhecimentos, habilidades e atitudes dos servidores, alinhando-os às estratégias organizacionais. Esse processo é conhecido como A) Gestão da Mudança. B) Administração por Objetivos. C) Gestão de Resultados. D) Gestão por Competências. E) Empowerment. Questão 94 95 Ano: 2017 Banca: FCC Órgão: TRE-PR Prova: FCC - 2017 - TRE-PR - Analista Judiciário - Biblioteconomia Na administração de recursos humanos, despontou nos últimos anos a gestão de pessoas por competências, na qual os profissionais são vistos como talentos a serem continuamente lapidados, de forma a desenvolverem as competências-chave tanto para o seu sucesso como indivíduo, quanto para o sucesso da organização. A gestão por competências enfatiza A) carreiras rígidas e especializadas, de pequeno horizonte e amarradas na estrutura de cargos. B) a ênfase em controles explícitos do trabalho. C) o foco na estrutura de cargos, com alto grau de diferenciação salarial entre eles. D) a redução de níveis hierárquicos e de chefias intermediárias. E) o uso de incentivos individuais. Questão Ano: 2017 Banca: FCC Órgão: TRE-PR Prova: FCC - 2017 - TRE-PR - Analista Judiciário - Biblioteconomia Na administração de recursos humanos, despontou nos últimos anos a gestão de pessoas por competências, na qual os profissionais são vistos como talentos a serem continuamente lapidados, de forma a desenvolverem as competências-chave tanto para o seu sucesso como indivíduo, quanto para o sucesso da organização. A gestão por competências enfatiza A) carreiras rígidas e especializadas, de pequeno horizonte e amarradas na estrutura de cargos. B) a ênfase em controles explícitos do trabalho. C) o foco na estrutura de cargos, com alto grau de diferenciação salarial entre eles. D) a redução de níveis hierárquicos e de chefias intermediárias. E) o uso de incentivos individuais. Questão 96 97 Banca: FCC Órgão: TCM-CE Prova: Analista de Controle Externo - Inspeção Governamental A gestão de pessoas por competências envolve a) treinar os funcionários em conhecimentos técnicos essenciais para o aumento da produtividade. b) mobilizar e colocar em prática conhecimentos, habilidades e atitudes dos colaboradores de uma organização. c) selecionar os candidatos com os melhores currículos ou maior competência profissional. d) desenvolver traços de personalidade mais adequados ao clima organizacional. e) adequar a cultura da organização para proporcionar uma zona de conforto para cada colaborador. Questão Banca: FCC Órgão: TCM-CE Prova: Analista de Controle Externo - Inspeção Governamental A gestão de pessoas por competências envolve a) treinar os funcionários em conhecimentos técnicos essenciais para o aumento da produtividade. b) mobilizar e colocar em prática conhecimentos, habilidades e atitudes dos colaboradores de uma organização. c) selecionar os candidatos com os melhores currículos ou maior competência profissional. d) desenvolver traços de personalidade mais adequados ao clima organizacional. e) adequar a cultura da organização para proporcionar uma zona de conforto para cada colaborador. Questão 98 99 Até a próxima Obrigado! Etapa Concluída Comunicação • Coloque-se no lugar das pessoas e procure atender às expectativas. • Preste atenção: não apenas ouça as pessoas, mas esforce-se para entender o real significado do que dizem. • Seja gentil, atencioso e disposto. • Use palavras simpáticas no relacionamento diário com as pessoas à sua volta: “Bom dia”, “Por favor”, “Com licença”; homens devem dizer “obrigado” e mulheres, “obrigada”. • Tente resolver na hora e não “daqui a pouco”, eliminando o hábito da procrastinação (adiamento ou “deixar para depois”). • Evite também o jogo de responsabilidade; há quem mande as pessoas de um lugar para outro, sem nunca resolver nada. • Evite falar pegando nas pessoas — mantenha uma distância razoável. • Não se refira à pessoa como “querido”, “amigo” etc. Dicas e Postura: 100 101 Comunicação • Evite falar alto no seu trabalho. • Não reclame do salário, da vida, da família e do mundo. • Não faça fofocas. • Procure ter flexibilidade e não aja como um “robô”, tampouco como um funcionário rígido que diz “sinto muito, mas não podemos fugir das regras”. • Não repreenda alguém em público, fale a sós posteriormente. • Seja empático e aceite pontos de vista diferentes do seu. • Assuma uma postura firme e assertiva. • Adotar uma postura do tipo “isso não diz respeito ao meu trabalho” não ajuda. • Às vezes, as reclamações da pessoa atendida são improcedentes, porque estão em desacordo com os procedimentos da instituição. Se isso ocorrer, explique a situação em termos claros e simples. • Trabalhe em equipe: coopere com os outros colegas e mantenha relacionamentos positivos e produtivos com outros funcionários, sejam eles do mesmo grupo ou de diferentes setores da universidade. Uso do celular • Ao atender o celular, sendo o assunto particular, fale baixo e seja breve. • Mantenha o toque do seu celular num tom em que somente você ouça. • Se o telefone celular alheio tocar e seu dono não estiver no local, não atenda. Comunicação 102 103 Como melhorar a comunicação interpessoal ▪ Habilidades de transmissão; ▪ Linguagem apropriada; ▪ Informações claras; ▪ Canais múltiplos; ▪ Comunicação face a face Comunicação CLAREZA NA COMUNICAÇÃO É a certeza que foi entendido de maneira transparente sendo o “pilar” para uma comunicação bem sucedida. Ferramentas e regras que ajudam na conscientização sobre o próprio nível de comunicação. Quatro Elementos”, comprovado e aplicado por Philip Walser, como ferramentas: “Framing” – “Advocating” – “Inquiring” –“Illustrating” Comunicação 104 105 • Framing: é definir o tema a ser abordado durante uma conversa logo no começo. Pode ser necessário redefinir o tema durante o andamento (“Re- framing”), mas deve-se evitar que a conversa vá para lugares distantes que não têm nada a ver com o assunto. • Advocating: é explicar o seu próprio ponto de vista de forma clara e objetiva, não deixando de lado os porquês desse ponto de vista, ou seja, não engolir sapos, mas mencionar os valores que são a base deste seu pontode vista. Comunicação • Inquiring: até mais importante do que esclarecer o seu, é importante entender o ponto de vista do outro. Isto se faz através de perguntas benevolentes que não tem o objetivo de interrogar. • Illustrating: é resumir os diversos pontos de vista, procurar pontos em comum, colocar assuntos polêmicos na mesa, visando a uma solução sendo flexível e contando com a flexibilidade do outro, diminuir complexidade para focar o que realmente está no centro da conversa. Comunicação 106 107 Identifique-se Tome notas Amplie a compreensão Empatia Eficácia Dê opção Fale Devagar Agradeça Seja o último a desligar Atendimento ao Telefone (Etiqueta empresarial) Comunicação Questão Ano: 2019 Banca: VUNESP Órgão: Prefeitura de Ibaté - SP Prova: VUNESP - 2019 - Prefeitura de Ibaté - SP - Telefonista A utilização de fraseologia adequada é fundamental para a realização de um bom atendimento telefônico. Assinale a alternativa correta. A) “Um minutinho, por gentileza?”. B) “Com quem quer falar?” C) “Ele não se encontra.” D) “Fazem dois minutos que ele saiu.” E) “Estarei retornando a ligação rapidinho.” 108 109 Questão Ano: 2019 Banca: VUNESP Órgão: Prefeitura de Ibaté - SP Prova: VUNESP - 2019 - Prefeitura de Ibaté - SP - Telefonista A utilização de fraseologia adequada é fundamental para a realização de um bom atendimento telefônico. Assinale a alternativa correta. A) “Um minutinho, por gentileza?”. B) “Com quem quer falar?” C) “Ele não se encontra.” D) “Fazem dois minutos que ele saiu.” E) “Estarei retornando a ligação rapidinho.” Questão Ano: 2019 Banca: VUNESP Órgão: Prefeitura de Itapevi - SP Prova: VUNESP - 2019 - Prefeitura de Itapevi - SP - Atendente de Telecomunicações Assinale a alternativa que indica a fraseologia adequada a ser utilizada pelo atendente quando, ao transferir uma ligação telefônica, o ramal estiver ocupado. A) Retorne a ligação em outro horário, pois este ramal está sempre ocupado. B) O ramal está ocupado e não sei quando estará disponível. Volte a ligar. C) Como o ramal está ocupado, vou deixá-lo na linha de espera. D) O ramal está ocupado há algum tempo, é melhor desligar. E) Deseja aguardar ou prefere ligar mais tarde? 110 111 Questão Ano: 2019 Banca: VUNESP Órgão: Prefeitura de Itapevi - SP Prova: VUNESP - 2019 - Prefeitura de Itapevi - SP - Atendente de Telecomunicações Assinale a alternativa que indica a fraseologia adequada a ser utilizada pelo atendente quando, ao transferir uma ligação telefônica, o ramal estiver ocupado. A) Retorne a ligação em outro horário, pois este ramal está sempre ocupado. B) O ramal está ocupado e não sei quando estará disponível. Volte a ligar. C) Como o ramal está ocupado, vou deixá-lo na linha de espera. D) O ramal está ocupado há algum tempo, é melhor desligar. E) Deseja aguardar ou prefere ligar mais tarde? Questão Ano: 2017 Banca: VUNESP Órgão: Câmara de Mogi das Cruzes - SP Prova: VUNESP - 2017 - Câmara de Mogi das Cruzes - SP - Telefonista No que diz respeito a chamadas externas, existe uma fraseologia padrão de atendimento, ou seja, ao atender a ligação, a telefonista deve dizer, imediatamente, A) o seu nome, e, em seguida, perguntar: “quer falar com quem?”. B) o nome da instituição, e, em seguida, dizer: “pois não, em que posso lhe ajudar?”. C) “bom dia” ou “boa tarde”, e, em seguida, o seu próprio nome. D) “bom dia” ou “boa tarde”, e, em seguida, questionar: “com quem gostaria de falar?”. E) o nome da instituição, seguido das expressões “bom dia” ou “boa tarde”. 112 113 Questão Ano: 2017 Banca: VUNESP Órgão: Câmara de Mogi das Cruzes - SP Prova: VUNESP - 2017 - Câmara de Mogi das Cruzes - SP - Telefonista No que diz respeito a chamadas externas, existe uma fraseologia padrão de atendimento, ou seja, ao atender a ligação, a telefonista deve dizer, imediatamente, A) o seu nome, e, em seguida, perguntar: “quer falar com quem?”. B) o nome da instituição, e, em seguida, dizer: “pois não, em que posso lhe ajudar?”. C) “bom dia” ou “boa tarde”, e, em seguida, o seu próprio nome. D) “bom dia” ou “boa tarde”, e, em seguida, questionar: “com quem gostaria de falar?”. E) o nome da instituição, seguido das expressões “bom dia” ou “boa tarde”. Até a próxima Obrigado! Etapa Concluída 114 115 Conceito de Atendimento: É o ato de cuidar, de dar atenção É ato de satisfazer as necessidades, anseios e desejos do cliente. É fazer tudo que estiver ao alcance, para solucionar problemas, resolver questões rotineiras ou inusitadas, ajudando-o, acolhendo-o, repassando informações corretas, ouvindo-o, respeitando-o e tratando-o com educação e cortesia. Atendimento Tipos de Clientes Cliente interno Cliente Externo Atendimento 116 117 EXPECTATIVAS DO CLIENTE Satisfeitas Insatisfeitas Atendimento A função principal do profissional em atendimento é: AJUDAR o cliente a resolver problemas ou ter as NECESSIDADES ATENDIDAS Bom atendimento é oferecer um pouco a mais do que o cliente espera. Atendimento Excelente é ter satisfação em dar aos outros mais do que eles esperam Atendimento 118 119 AJUDAR O CLIENTE? Na melhor escolha que seja para ele (cliente) e não para você O cliente estará satisfeito quando suas necessidades estiverem satisfeitas (atendidas) PRIORIDADE: SATISFAZER AS NECESSIDADES DO CLIENTE Atendimento Maneiras para um atendimento de excelência Faça o cliente se sentir ESPECIAL Aliás “ele” é ESPECIALSeja AGRADÁVEL Mostre interesse pelo trabalho que realiza Conhecer o que faz Educação e boa cortesia Atendimento 120 121 Por qual motivo as organizações perdem clientes? 1% outros 3% se mudam 5% desenvolvem outros contatos 9% mudam por razões competitivas 14% descontentamento com o produto/serviço 68% devido a uma atitude de indiferença por parte de alguém da organização (seja o proprietário, gerente, ou funcionário da linha de frente) Atendimento AOCP - BRDE - Assistente Administrativo / Atendimento ao Público / Postura em atendimento ao cliente;) Dentre os requisitos das pessoas que atendem ao público nas organizações, está a predisposição para: a) bom atendimento, conhecer-se a si mesmo, gostar de liderar pessoas, ser educadas e corteses e saber vender. b) bom atendimento, conhecer o que fazem, gostar de lidar com pessoas, ser educadas e corteses e saber negociar. c) bom atendimento, zelar pela empresa, conhecer o clima organizacional, ser prestativa e generosa e não perder vendas. d) bom atendimento, conhecer o que fazem, comprometer-se com a direção, ser educadas e prestativas e valer-se de todos os meios para vender. e) bom atendimento, conhecer-se a si mesmo, ser fiel aos clientes, ser educadas e bem trajadas e saber negociar. Questão 122 123 AOCP - BRDE - Assistente Administrativo / Atendimento ao Público / Postura em atendimento ao cliente;) Dentre os requisitos das pessoas que atendem ao público nas organizações, está a predisposição para: a) bom atendimento, conhecer-se a si mesmo, gostar de liderar pessoas, ser educadas e corteses e saber vender. b) bom atendimento, conhecer o que fazem, gostar de lidar com pessoas, ser educadas e corteses e saber negociar. c) bom atendimento, zelar pela empresa, conhecer o clima organizacional, ser prestativa e generosa e não perder vendas. d) bom atendimento, conhecer o que fazem, comprometer-se com a direção, ser educadas e prestativas e valer-se de todos os meios para vender. e) bom atendimento, conhecer-se a si mesmo, ser fiel aos clientes, ser educadas e bem trajadas e saber negociar. Questão Por não ter sido adequadamente atendido por telefone, ou seja, não ter obtido a informação desejada com relação ao andamento do seu processo, um cidadão adentrou no ambiente de recepção de um determinado órgão, cuja responsabilidade de atendimento era de João. Visivelmente irritado, o indivíduo exigiu imediata solução do seu caso. No mesmo momento, doze outros cidadãos aguardando atendimento reagiram instantaneamente com discussões paralelas, reprovando qualquer tentativa de favorecimento. Essa situaçãotransformou-se em desordem do ambiente, requerendo a atuação rápida e correta de João: Questão 124 125 Considerando a situação hipotética acima descrita, assinale a opção que define a melhor ação a ser tomada por João. a) Escutar atentamente os argumentos do cidadão irritado, identificar o seu problema, dar conhecimento ao mesmo de como vai solucioná-lo e solicitar que aguarde a sua vez. b) Exigir de imediato a presença dos guardas da portaria, porque não é de sua responsabilidade resolver o tumulto. c) Dirigir-se calmamente ao cidadão irritado e encaminhá-lo ao setor de recursos humanos, que tem competência para tranquilizar os cidadãos. d) Levantar a voz para ser ouvido e no mesmo tom solicitar calma e tranquilidade a todos. e) Para não dar continuidade ao tumulto, o cidadão irritado deverá ser ignorado. Questão Considerando a situação hipotética acima descrita, assinale a opção que define a melhor ação a ser tomada por João. a) Escutar atentamente os argumentos do cidadão irritado, identificar o seu problema, dar conhecimento ao mesmo de como vai solucioná-lo e solicitar que aguarde a sua vez. b) Exigir de imediato a presença dos guardas da portaria, porque não é de sua responsabilidade resolver o tumulto. c) Dirigir-se calmamente ao cidadão irritado e encaminhá-lo ao setor de recursos humanos, que tem competência para tranquilizar os cidadãos. d) Levantar a voz para ser ouvido e no mesmo tom solicitar calma e tranquilidade a todos. e) Para não dar continuidade ao tumulto, o cidadão irritado deverá ser ignorado. Questão 126 127 Tendo em vista a qualidade de atendimento ao público. A capacidade de prestar serviços de modo a atender aos interesses dos usuários é o que define a qualidade do atendimento. Certo Errado Questão Tendo em vista a qualidade de atendimento ao público. A capacidade de prestar serviços de modo a atender aos interesses dos usuários é o que define a qualidade do atendimento. Certo Errado Questão 128 129 Até a próxima Obrigado! Etapa Concluída Utilidade do Atendimento Recepcionar Receber “pessoas” (clientes), primeiro passo na hora do atendimento. “A primeira impressão é a que fica” Na hora de recebê-lo, trate-o pelo nome; senhor ou senhora; independentemente da idade. Atendimento 130 131 Meu filho ou filha Meu querido Chamar o cliente de: Meu amigo Meu amor Atendimento Não condiz com a recepção ao cliente Mascar chicletes Interromper o cliente Demonstrar Irritação / Preocupação / Cansaço Usar Roupas: Transparentes; Provocantes; Amassadas; Sujas; Informais demais. Atendimento 132 133 Utilidade do Atendimento Informar Repassar informações necessárias de acordo com as suas expectativas. O cliente espera informações claras Dizer “Não Sei” deixará o cliente insatisfeito. Quando não sabe, o correto é pedir um instante ao cliente, obter a informação e repassá-la. Atendimento Utilidade do Atendimento Filtrar Muitas informações são passadas pelo cliente. Necessário filtrar, descobrir o que realmente é mais importante para o cliente. É a preparação para uma melhor orientação. Conhecer o cliente, é de suma importância. Atendimento 134 135 Utilidade do Atendimento Orientar A orientação é fundamental. Imagine que um cliente no banco: Não sabe exatamente como aplicar o dinheiro que tem. Entra em cena a orientação. Orientar é mostrar opções ao cliente. Atendimento Utilidade do Atendimento Amenizar Imagine que em alguns momentos os clientes chegam até o local de atendimento nervosos, chateados. Acalmar o cliente também faz parte de suas atribuições. Ânimos exaltados, podem piorar se o atendente não sabe lidar com a situação. Atendimento 136 137 Utilidade do Atendimento Agilizar Rapidez no atendimento. Nada pior que um atendimento demorado, lento. Rapidez sem imperfeições. O cliente não quer perder tempo. Aliás tempo também é um “CUSTO” Atendimento Utilidade do Atendimento Recepcionar Informar Filtrar OrientarAmenizarAgilizar Atendimento 138 139 Receber bem o cliente, informando-o com clareza todas os seus questionamentos são requisitos essenciais para entregar um serviço de atendimento com qualidade. Certo Errado Questão Receber bem o cliente, informando-o com clareza todas os seus questionamentos são requisitos essenciais para entregar um serviço de atendimento com qualidade. Certo Errado Questão 140 141 Faz parte do atendimento com utilidade para o cliente, exceto: a) Recepcionar com educação e cortesia b) Chamar de senhor ou senhora dependendo da idade c) Orientar com fim de auxiliá-lo para uma melhor opção d) Ser ágil no atendimento, com perfeição e) Entender as necessidades e desejos do cliente Questão Faz parte do atendimento com utilidade para o cliente, exceto: a) Recepcionar com educação e cortesia b) Chamar de senhor ou senhora dependendo da idade c) Orientar com fim de auxiliá-lo para uma melhor opção d) Ser ágil no atendimento, com perfeição e) Entender as necessidades e desejos do cliente Questão 142 143 O momento de receber o cliente é de suma importância, pois a partir desse primeiro contato ele poderá decidir se fechará negócio. De acordo com o trecho acima é correto o que consta: a) Tratar de maneira informal o cliente, pois hoje em dia a formalidade no atendimento é ultrapassado b) Informar tudo ao cliente, mesmo àquelas não pertinentes à sua necessidade c) Caso o cliente esteja insatisfeito com alguma situação, não é de sua responsabilidade amenizar d) Ajudar o cliente a tomar uma decisão, através das opções possíveis e) Não se preocupar com a aparência, pois o cliente faz negócios com o banco Questão O momento de receber o cliente é de suma importância, pois a partir desse primeiro contato ele poderá decidir se fechará negócio. De acordo com o trecho acima é correto o que consta: a) Tratar de maneira informal o cliente, pois hoje em dia a formalidade no atendimento é ultrapassado b) Informar tudo ao cliente, mesmo àquelas não pertinentes à sua necessidade c) Caso o cliente esteja insatisfeito com alguma situação, não é de sua responsabilidade amenizar d) Ajudar o cliente a tomar uma decisão, através das opções possíveis e) Não se preocupar com a aparência, pois o cliente faz negócios com o banco Questão 144 145 Até a próxima Obrigado! Etapa Concluída Os funcionários da linha de frente de atendimento ao cliente precisam ter certas COMPETÊNCIAS. CAPACIDADES NECESSÁRIAS qualquer ramo que fique evidenciado o atendimento. Atendimento Competências Fundamentais da Linha de Frente 146 147 1. Desenvolver a confiança e a fidelidade dos clientes 2. Atender as necessidades 3. Colocar-se no lugar do cliente 4. Comunicar-se bem, ser articulado 5. Prestar atenção, não apenas ouvir, mas captar o significado da mensagem transmitida pelo cliente Atendimento Competências Fundamentais da Linha de Frente 6. Estar sempre alerta, lidar com informações de forma rápida 7. Dominar a tensão, permanecer organizado e calmo. Tolerância, paciência e saber controlar as emoções 8. Ser capaz de resolver uma gama variada de problemas do cliente, coletar e analisar informações para discutir soluções mais adequadas 9. Manter o profissionalismo, isso inclui apresentar-se bem na forma de se vestir Atendimento Competências Fundamentais da Linha de Frente 148 149 10. Conhecer as operações de outros departamentos 11. Trabalhar em equipe 12. Aplicar conhecimento e habilidades técnicas, saber usar a tecnologia e quaisquer outros recursos disponíveis 13. Ser organizado nas atividades de trabalho Atendimento Competências Fundamentais da Linha de Frente FATORES QUE INFLUENCIAM NA EXPECTATIVA DO CLIENTE O atendimento deve estar além das expectativas do cliente. EXPECTATIVAS SUPRIDAS = CLIENTE SATISFEITO Atendimento 150 151 Qualidade no local Experiência Atendente Atendimento Confiança Fidelidade Comunicação OrganizaçãoAtençãoAgilidade Atendimento 152 153 Fatores para influenciarexpectativas Qualidade do local Organização do Atendimento Experiência DesempenhoOpinião Atendimento Em uma palestra de treinamento de colaboradores, o palestrante discorre sobre os fatores que influenciam na experiência dos clientes para com os serviços prestados. No entanto, ao longo de sua exposição, ele comete um equívoco e enumera um fator que nada tem a ver com a influência sobre a experiência dos clientes. O fator mencionado ERRONEAMENTE é: a) a qualidade do local de prestação do serviço. b) o desempenho dos prestadores do serviço. c) o clima organizacional da empresa prestadora do serviço. d) a opinião dos outros clientes. e) a organização do atendimento. Questão 154 155 Em uma palestra de treinamento de colaboradores, o palestrante discorre sobre os fatores que influenciam na experiência dos clientes para com os serviços prestados. No entanto, ao longo de sua exposição, ele comete um equívoco e enumera um fator que nada tem a ver com a influência sobre a experiência dos clientes. O fator mencionado ERRONEAMENTE é: a) a qualidade do local de prestação do serviço. b) o desempenho dos prestadores do serviço. c) o clima organizacional da empresa prestadora do serviço. d) a opinião dos outros clientes. e) a organização do atendimento. Questão O nível de satisfação dos correntistas de uma agência bancária será alto quando o serviço oferecido estiver de acordo com a(s): a)Atuação da concorrência b)Localização da agência c) Motivação dos bancários d)Exigências da legislação e)Expectativas dos clientes Questão 156 157 O nível de satisfação dos correntistas de uma agência bancária será alto quando o serviço oferecido estiver de acordo com a(s): a)Atuação da concorrência b)Localização da agência c) Motivação dos bancários d)Exigências da legislação e)Expectativas dos clientes Questão As competências exigidas dos funcionários da linha de frente de atendimento são importantes, pois o mercado está cada vez mais competitivo e ter a capacidade necessária para um melhor atendimento é um diferencial. Certo Errado Questão 158 159 As competências exigidas dos funcionários da linha de frente de atendimento são importantes, pois o mercado está cada vez mais competitivo e ter a capacidade necessária para um melhor atendimento é um diferencial. Certo Errado Questão Até a próxima Obrigado! Etapa Concluída 160 161 Conceito de TREINAMENTO É o processo educacional de curto prazo aplicado de maneira sistemática e organizada através do qual as pessoas aprendem conhecimentos, habilidades e competências em função de objetivos definidos. O treinamento envolve a transmissão de conhecimentos específicos relativos ao trabalho, atitudes frente a aspectos da organização, da tarefa e do ambiente e desenvolvimento de habilidades e competências. Qualquer tarefa, seja complexa ou simples, é necessário treinamento. Idalberto Chiavenato Ed. Atlas 8ª. edição Treinamento é o ato de aumentar o conhecimento e perícia de um empregado para o desenvolvimento de determinado cargo ou trabalho. Edwin Flippo Ed. Atlas 1970 Treinamento para ATENDIMENTO Atendimento Treinamento para ATENDIMENTO Foco no desempenho Transferir Competências Atendimento 162 163 Conhecimento •É o saber Habilidade •É o saber fazer Atitude •É o querer fazer Atendimento Treinamento Meio para adequar cada pessoa ao seu cargo Processo educacional de curto prazo Prepara para o cargo Muda comportamentos Atendimento 164 165 TREINAMENTO INDIVIDUAL EQUIPE Desenvolvimento de habilidades Habilidades Complementares Objetivo Comum Aumenta o desempenho Atendimento Adquirir Competências Competências Existentes Competências Necessárias GAP´S / LACUNAS Todo colaborador precisa possuir um conjunto de competências básicas para desenvolver suas atividades na organização Atendimento 166 167 Treinamento para Atendimento Processo Educacional Curto Prazo Envolve transmissão de conhecimento CHAPreenche Lacunas Adquire Competências Atendimento As atividades de treinamento e desenvolvimento devem ser aplicadas apenas quando forem apresentadas deficiências na avaliação de desempenho do funcionário. Certo Errado Questão 168 169 As atividades de treinamento e desenvolvimento devem ser aplicadas apenas quando forem apresentadas deficiências na avaliação de desempenho do funcionário. Certo Errado Questão ( Prova: FCC - 2013 - Banco do Brasil - Escriturário / Atendimento (Escriturário) Os profissionais que desempenham funções de atendimento ao cliente, que ultrapassam os limites entre o "interno e o externo à organização", são chamados de "linha de frente" e constituem um insumo fundamental para a excelência do serviço e a vantagem competitiva de uma organização. O Banco FGH, desejando constituir uma "linha de frente" capaz de proporcionar melhorias no atendimento aos clientes: a) deverá reduzir custos com treinamento de pessoal, uma vez que o estabelecimento de um compromisso emocional com a empresa e o desenvolvimento de habilidades interpessoais se dá, naturalmente, no desempenho da função. b)não deverá se preocupar com qualidades, tais como a disposição para o trabalho, a atenção a detalhes, a cortesia e a boa apresentação, na contratação do pessoal para compor sua "linha de frente". c)deverá adotar um manual de regras que possibilitem a definição de um padrão rígido de atendimento, independentemente das especificidades das situações e da variabilidade dos clientes. d)deverá criar equipes de alto desempenho a partir do agrupamento de pessoas com habilidades complementares, que sejam treinadas e estejam focadas em um propósito comum. e)deverá centralizar as decisões, extinguindo a autonomia dos profissionais para que se evitem discordâncias no padrão de atendimento. Questão 170 171 ( Prova: FCC - 2013 - Banco do Brasil - Escriturário / Atendimento (Escriturário) Os profissionais que desempenham funções de atendimento ao cliente, que ultrapassam os limites entre o "interno e o externo à organização", são chamados de "linha de frente" e constituem um insumo fundamental para a excelência do serviço e a vantagem competitiva de uma organização. O Banco FGH, desejando constituir uma "linha de frente" capaz de proporcionar melhorias no atendimento aos clientes: a) deverá reduzir custos com treinamento de pessoal, uma vez que o estabelecimento de um compromisso emocional com a empresa e o desenvolvimento de habilidades interpessoais se dá, naturalmente, no desempenho da função. b)não deverá se preocupar com qualidades, tais como a disposição para o trabalho, a atenção a detalhes, a cortesia e a boa apresentação, na contratação do pessoal para compor sua "linha de frente". c)deverá adotar um manual de regras que possibilitem a definição de um padrão rígido de atendimento, independentemente das especificidades das situações e da variabilidade dos clientes. d)deverá criar equipes de alto desempenho a partir do agrupamento de pessoas com habilidades complementares, que sejam treinadas e estejam focadas em um propósito comum. e)deverá centralizar as decisões, extinguindo a autonomia dos profissionais para que se evitem discordâncias no padrão de atendimento. Questão A área bancária é bastante competitiva, exigindo cada vez mais dos bancos a prepararem seu colaboradores para execução de suas tarefas no dia a dia, proporcionando maior desempenho e satisfazendo as expectativas do cliente. A alternativa que corresponde corretamente sobre treinamento é: a) O treinamento visa preparar o colaborador a longo prazo b) Através do treinamento é possível adquirir novas habilidades c) As competências são adquiridas sem a necessidade de treinamento d) Somente tarefas complexas exigem treinamento e) O treinamento serve para transmissão de conhecimento e desenvolvimento de habilidades, entretanto não altera comportamentos Questão 172 173 A área bancária é bastante competitiva, exigindo cada vez mais dos bancos a prepararem seu colaboradores para execução de suastarefas no dia a dia, proporcionando maior desempenho e satisfazendo as expectativas do cliente. A alternativa que corresponde corretamente sobre treinamento é: a) O treinamento visa preparar o colaborador a longo prazo b) Através do treinamento é possível adquirir novas habilidades c) As competências são adquiridas sem a necessidade de treinamento d) Somente tarefas complexas exigem treinamento e) O treinamento serve para transmissão de conhecimento e desenvolvimento de habilidades, entretanto não altera comportamentos Questão Até a próxima Obrigado! Etapa Concluída 174 175 CARACTERÍSTICA DE PRODUTO Produto é algo material Aspectos Tangíveis Atendimento - Serviço CARACTERÍSTICA DE SERVIÇOS INTANGIBILIDADE Não tem aspectos tangíveis. São imateriais. Atendimento - Serviço 176 177 CARACTERÍSTICA DE SERVIÇOS INSEPARABILIDADE Não separa. Atendimento - Serviço CARACTERÍSTICA DE SERVIÇOS Variabilidade São variáveis, ou seja, para cada entrega um serviço diferente. São heterogêneos. Não são Padronizados Atendimento - Serviço 178 179 CARACTERÍSTICA DE SERVIÇO PERECIBILIDADE Precisam ser consumidos assim que são produzidos. Não são estocáveis Atendimento - Serviço DIFERENÇA ENTRE: PRODUTO E SERVIÇO MATERIAL PADRÃO ESTOCÁVEL IMATERIAL / INTANGÍVEL / PERECÍVEL / INSEPARÁVEL / HETEROGÊNEO Atendimento - Serviço 180 181 O atendimento pode ser classificado como um tipo específico de SERVIÇO. Como tal, apresenta uma série de características que posicionam esse produto nessa categoria. A característica que NÃO pertence à categoria dos SERVIÇOS é a: a) intangibilidade. b) estocabilidade. c) inseparabilidade. d) perecibilidade. e) heterogeneidade Questão O atendimento pode ser classificado como um tipo específico de SERVIÇO. Como tal, apresenta uma série de características que posicionam esse produto nessa categoria. A característica que NÃO pertence à categoria dos SERVIÇOS é a: a) intangibilidade. b) estocabilidade. c) inseparabilidade. d) perecibilidade. e) heterogeneidade Questão 182 183 No Brasil, com a estabilidade econômica a partir dos anos 1990 e a abertura do mercado bancário brasileiro para a entrada de bancos estrangeiros, o setor financeiro tornou- se bem mais competitivo. Com esse aumento da competitividade, torna-se fundamental, às organizações que almejam um melhor posicionamento no mercado, diferenciar seus serviços de maneira significativa aos consumidores. Uma ação para diferenciação eficaz de serviços é a: a) restrição dos serviços de autoatendimento. b) depreciação de informações sobre desejos e necessidades dos clientes. c) padronização dos serviços. d) extinção do “gerente de fila” (pré-atendimento). e) alocação de gerentes para atendimentos especiais (gerentes de negócios). Questão No Brasil, com a estabilidade econômica a partir dos anos 1990 e a abertura do mercado bancário brasileiro para a entrada de bancos estrangeiros, o setor financeiro tornou- se bem mais competitivo. Com esse aumento da competitividade, torna-se fundamental, às organizações que almejam um melhor posicionamento no mercado, diferenciar seus serviços de maneira significativa aos consumidores. Uma ação para diferenciação eficaz de serviços é a: a) restrição dos serviços de autoatendimento. b) depreciação de informações sobre desejos e necessidades dos clientes. c) padronização dos serviços. d) extinção do “gerente de fila” (pré-atendimento). e) alocação de gerentes para atendimentos especiais (gerentes de negócios). Questão 184 185 Em uma organização, toda atividade ou benefício, essencialmente intangível, que uma parte pode oferecer à outra e que não resulte na posse de algum bem, é denominada: a) especialidade. b) serviço. c) conveniência. d) sistema. e) processo. Questão Em uma organização, toda atividade ou benefício, essencialmente intangível, que uma parte pode oferecer à outra e que não resulte na posse de algum bem, é denominada: a) especialidade. b) serviço. c) conveniência. d) sistema. e) processo. Questão 186 187 Até a próxima Obrigado! Etapa Concluída 0 relacionamento no atendimento em satisfazer as necessidades do cliente é extremamente importante e a organização como os atendentes dever se preocupar em melhorar todos os dias o seu relacionamento tomando todo o cuidado para “não cair em tentação” e colocar tudo a perder. Atendimento – Sete Pecados Capitais Nesse sentido é preciso afastar as potencialidade de problemas ligados à perda dos clientes, as perdas ocorrem quando negligencia alguma área do atendimento e quando o comportamento não é adequado para se criar um relacionamento eficaz. 188 189 Atendimento – Sete Pecados Capitais SETE PECADOS DO ATENDIMENTO: Apatia – está atrelada à indiferença de tratamento, quando os profissionais não demonstram interesse e nem se importam com o cliente. Má vontade – é a falta de atitude, sem nenhuma ação capaz de resolver os problemas do cliente. Frieza – um atendimento distante, sem se preocupar com os anseios do cliente. Desdém – quando o atendente/profissional se acha superior ao cliente, por muitas ocorre pelo motivo de ser grande conhecedor do produto ou serviço e encara como se o cliente, obrigatoriamente, deveria conhecer e como não conhece mais que o profissional o cliente é tratado com certo desprezo. Atendimento – Sete Pecados Capitais Robotismo – atendimento ausente de sentimentos, engessado e burocrático. Apego às normas – é o demasiado atendimento que está apegado às normas sem nenhuma flexibilidade, podendo levar à perda do cliente. Jogo de Responsabilidade – quando o atendente visa não assumir as suas responsabilidade e joga o cliente para outros. Cliente será jogado de departamento para departamento ou para outras pessoas sem resolução do seu problema. 190 191 2015 - FCC - DPE-RR - Técnico em Secretariado) Os sete "pecados" no atendimento ao público são: A. agressividade, informalidade, apatia, otimismo, bom senso, atenção e desinteresse. B. apatia, má vontade, frieza, desdém, robotismo, apego demasiado às normas e jogo de responsabilidade. C. simpatia, atenção, apatia, delicadeza, otimismo, impaciência e cordialidade. D. cordialidade, apatia, simpatia, atenção, agressividade, robotismo e empatia. E. apatia, agressividade, cordialidade, atenção, jogo de responsabilidade, otimismo e má vontade. Questão 2015 - FCC - DPE-RR - Técnico em Secretariado) Os sete "pecados" no atendimento ao público são: A. agressividade, informalidade, apatia, otimismo, bom senso, atenção e desinteresse. B. apatia, má vontade, frieza, desdém, robotismo, apego demasiado às normas e jogo de responsabilidade. C. simpatia, atenção, apatia, delicadeza, otimismo, impaciência e cordialidade. D. cordialidade, apatia, simpatia, atenção, agressividade, robotismo e empatia. E. apatia, agressividade, cordialidade, atenção, jogo de responsabilidade, otimismo e má vontade. Questão 192 193 Ano: 2009 Banca: UFRRJ Órgão: UFRRJ Prova: UFRRJ - 2009 - UFRRJ - Auxiliar em Administração 0 atendimento que transmite uma impressão positiva e duradoura aos clientes consiste em mais do que simples cortesia. Assim, o colaborador, no atendimento ao público, deve evitar os setes pecados, que são: A) apatia, simpatia, má vontade, demasiado apego às normas, frieza, robotismo e desdém. B) robotismo, simpatia, desdém, jogo de responsabilidade, apatia, frieza e má vontade. C) empatia, má vontade, frieza, robotismo, desdém, jogo de responsabilidade e eficiência. D) simpatia, apatia, robotismo, frieza, desdém, jogo de responsabilidade e demasiado apego às normas. E) apatia, má vontade, frieza, desdém, robotismo, demasiado apego às normas e jogo de responsabilidade. Questão Ano: 2009 Banca: UFRRJ Órgão: UFRRJ Prova: UFRRJ - 2009 - UFRRJ - Auxiliar em Administração 0 atendimento que transmite uma impressão positiva e duradoura aos clientes consiste em mais do que simples cortesia. Assim, o colaborador, no atendimento aopúblico, deve evitar os setes pecados, que são: A) apatia, simpatia, má vontade, demasiado apego às normas, frieza, robotismo e desdém. B) robotismo, simpatia, desdém, jogo de responsabilidade, apatia, frieza e má vontade. C) empatia, má vontade, frieza, robotismo, desdém, jogo de responsabilidade e eficiência. D) simpatia, apatia, robotismo, frieza, desdém, jogo de responsabilidade e demasiado apego às normas. E) apatia, má vontade, frieza, desdém, robotismo, demasiado apego às normas e jogo de responsabilidade. Questão 194 195 Relacionamento Interpessoal IMPORTÂNCIA NAS RELAÇÕES HUMANAS Relacionamento Interpessoal Relacionamento é uma ligação. É união Relacionamento Interpessoal = relacionamento entre as pessoas Relacionamento Interpessoal 196 197 Relacionamento é EMPATIA Colocar-se no lugar do outro É perceber as necessidades É ser eficaz É ATENDIMENTO Relacionamento Interpessoal Um serviço mau executado pode colocar em risco a comercialização de bons produtos! Relacionamento Interpessoal 198 199 É possível agregar valor ao produto acrescentando um serviço diferenciado? Relacionamento Interpessoal Tanto o prestador de serviço, quanto o cliente afetam o resultado final. Como deve ser a interação entre o cliente e o prestador de serviços? Relacionamento Interpessoal 200 201 Qualidade no atendimento ao público Objetivos do Relacionamento Interpessoal Satisfação dos clientes Aumento de clientes Diferenciação Interação Qualidade Relacionamento Interpessoal É uma ligação União Cliente e Empresa Empatia Eficácia Diferenciação Melhora a qualidade Interação entre as partes Importante no atendimento Relacionamento Interpessoal Relacionamento Interpessoal 202 203 Sobre atendimento ao público, julgue o item a seguir: A eficácia do comportamento interpessoal aumenta na medida em que o individuo apresenta mais empatia nos relacionamentos pessoais e profissionais Certo Errado Questão Sobre atendimento ao público, julgue o item a seguir: A eficácia do comportamento interpessoal aumenta na medida em que o individuo apresenta mais empatia nos relacionamentos pessoais e profissionais Certo Errado Questão 204 205 Margarida é funcionária pública há um ano, mas já é reconhecida por seus colegas de trabalho como uma pessoa de bom relacionamento interpessoal. Ela apresenta empatia nas relações humanas no seu ambiente de trabalho. Nessa situação é correto concluir que Margarida é hábil ao perceber as necessidades, atitudes e emoções das pessoas, o que a torna competente nas relações interpessoais. Certo Errado Questão Margarida é funcionária pública há um ano, mas já é reconhecida por seus colegas de trabalho como uma pessoa de bom relacionamento interpessoal. Ela apresenta empatia nas relações humanas no seu ambiente de trabalho. Nessa situação é correto concluir que Margarida é hábil ao perceber as necessidades, atitudes e emoções das pessoas, o que a torna competente nas relações interpessoais. Certo Errado Questão 206 207 Neymar Neto considera-se cliente fiel do Banco STU. Consultado sobre as razões de sua fidelidade, afirmou que, sem dúvida, o que o fez escolher esse banco foi a maneira como é atendido. A qualidade do atendimento bancário pode ser uma estratégia para atrair e fidelizar clientes, pois: (A) o varejo bancário tem dificuldades na igualação das tarifas praticadas pelos diferentes bancos. (B) o serviço pode ser percebido pelo cliente como um diferencial. (C) a grande diferenciação de produtos, entre bancos de varejo, faz com que o cliente perca referências competitivas. (D) os clientes não estão aptos a perceber pequenas gradações na qualidade de atendimento. (E) as estruturas físicas de atendimento dos bancos de varejo apresentam forte customização. Questão Neymar Neto considera-se cliente fiel do Banco STU. Consultado sobre as razões de sua fidelidade, afirmou que, sem dúvida, o que o fez escolher esse banco foi a maneira como é atendido. A qualidade do atendimento bancário pode ser uma estratégia para atrair e fidelizar clientes, pois: (A) o varejo bancário tem dificuldades na igualação das tarifas praticadas pelos diferentes bancos. (B) o serviço pode ser percebido pelo cliente como um diferencial. (C) a grande diferenciação de produtos, entre bancos de varejo, faz com que o cliente perca referências competitivas. (D) os clientes não estão aptos a perceber pequenas gradações na qualidade de atendimento. (E) as estruturas físicas de atendimento dos bancos de varejo apresentam forte customização. Questão 208 209 Até a próxima Obrigado! Etapa Concluída Objetivos do Relacionamento Interpessoal Satisfação dos clientes Aumento de clientes Diferenciação Interação Qualidade Relacionamento Interpessoal 210 211 “Trabalhando com a Inteligência Emocional“ de acordo com Goleman 1. Autoconsciência - É a dimensão do "eu me conheço", que nos faz conscientes dos nossos pontos fortes e limitações, daquilo que altera as nossas emoções e dos impactos que elas geram. • Autoconsciência emocional - Reconhecer as emoções e seus efeitos • Autoavaliação precisa - Conhecer suas capacidades e limitações • Autoconfiança - Ter confiança em si mesmo 2. Autocontrole - É a dimensão do "eu me administro". Suas competências nos ajudam a manter o equilíbrio perante situações desafiadoras da vida, como mudanças e fatos que nos desestabilizam, e ser vistos como pessoas que gerenciam bem o trabalho. São elas: • Autocontrole - Manter sob controle as reações emocionais intensas • Confiabilidade - Ser merecedor de confiança • Conscienciosidade - Ter senso de responsabilidade por aquilo que faz • Adaptabilidade - Ser flexível perante mudanças e situações novas • Inovação - Ser aberto a novas ideias e modos de fazer as coisas Relacionamento Interpessoal 3. Automotivação - É a dimensão do "eu me mobilizo?". Suas competências são fundamentais não só para a evolução no mundo do trabalho, mas também para a nossa realização como seres humanos. São elas: • Orientação para a realização - Ser movido pela concretização de objetivos • Engajamento - Dedicar-se ao atingimento da meta de um grupo ou organização • Inciativa - Tomar atitudes espontaneamente e prontamente • Otimismo - Acreditar que o melhor irá acontecer 4. Consciência do outro - É a dimensão do "eu considero os outros". Suas competências nos ajudam a manter relacionamentos equilibrados não apenas no trabalho - com colegas, liderados, superiores ou clientes, mas também em outro campos da vida, como o familiar e o social. • Empatia - Compreender os outros • Desenvolvimento de pessoas - Facilitar a ampliação das habilidades dos outros • Orientação para o serviço - Proporcionar a satisfação das pessoa Relacionamento Interpessoal 212 213 5. Habilidades sociais - São a dimensão do "eu gerencio os outros". Trata-se de competências estratégicas para a nossa projeção no ambiente de trabalho ou social. • Influência - Convencer e mobilizar os outros • Comunicação - Compartilhar informações e ideias • Gerenciamento de conflitos - Mediar e solucionar discordâncias • Liderança - Inspirar e conduzir indivíduos ou grupos • Facilitação de mudanças - Iniciar e/ou gerenciar mudanças • Criação de vínculos - Criar e manter relacionamentos de auxílio mútuo • Cooperação - Trabalhar com outras pessoas visando atingir objetivos comuns • Percepção política - Entender os interesses que movem os grupos de pessoas • Alavancagem da diversidade - Gerar oportunidades de expansão por meio da diversidade humana Relacionamento Interpessoal Conduta Normalmente as organizações visam normatizar a conduta de seus colaboradores para que exista dúvidas relacionadas ao tema. Os regimentos internos procuram tornar claras as regras de conduta e de ética corporativa. Conduta pode ser definida como a forma de pensar, agir e de viver, significa que é a maneira como as pessoas se comportam em determinadas situações. A conduta é baseada em nossas crenças, cultura e valores éticos e
Compartilhar