eyshila_remuneraçãvariaveleflexivel_remuneração_estratégica

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Eyshila Souza Vieira Ferreira 
 
 
 
Atividade Estruturada 
Remuneração Variável /Benefícios flexíveis: Vendas 
(Características da Regionalidade) 
 
 
 
 
 
 
 
 
Rio de janeiro 
2020 
 
 
Eyshila Souza Vieira Ferreira 
(Matrícula: 20190405504-4) 
 
 
 
 
 
Atividade Estruturada 
Remuneração Variável /Benefícios flexíveis: Vendas 
(Características da Regionalidade) 
 
 
 
 Trabalho apresentado no curso de 
Gestão de Recursos humanos, na 
 disciplina de remuneração Estratégica 
(GST1532) da universidade Estácio de Sá. 
Professor: Leonardo Campinha 
 
 
Rio de Janeiro, 
2020 
 
 
 
Formas de remuneração variável e benefícios flexíveis 
aplicados em vendas 
 
Remuneração fixa 
 Nesta modalidade, o vendedor tem um salário fixo e, por 
mais que seu desempenho seja elevado, ele não recebe 
nenhum outro tipo de incentivo financeiro. 
Remuneração variável 
 A remuneração variável é a compensação flexível. Ela 
se destina a premiar os profissionais que atingem metas de 
vendas. Pode incluir participação nos lucros, obtenções de 
ações, prêmios de desempenho, entre outras variáveis, 
conforme a estratégia da empresa. Algumas formas de 
compensações não monetárias, como viagens de final de 
ano pagas pela empresa, por exemplo, também se 
encaixam como remuneração variável. 
Remuneração mista 
 Como o próprio nome sugere, este tipo de remuneração 
é um misto entre a fixa e a variável. Ou seja, o vendedor 
tem um salário fixo e, se atingir algumas metas, também 
pode receber incentivos e incrementos salariais. Esta é 
uma das modalidades mais utilizadas pelas empresas. 
Bônus 
 Já a bonificação, também conhecida como gratificação, 
é uma modalidade de remuneração um pouco mais 
diferenciada. Ela pode ser paga pelo empregador a seus 
vendedores quando estes, em grupo, atingem 
determinados objetivos de vendas. Normalmente, os bônus 
são pagos anualmente e estão atrelados a metas muito 
elevadas. 
 
 
 
 
 
 
http://goon.mobi/indicadores-desempenho-medir-sucesso-negocio/
http://goon.mobi/como-fazer-planejamento-de-vendas/
 
 
Diversidades de ocupantes desta função 
 A venda, diferentemente do que a maioria das pessoas 
ainda pensa, não é mais para quem não tem uma 
faculdade boa ou para a pessoa que “não deu nada na 
vida” e virou vendedora, pelo contrário, a venda é 
constituída por estudos, técnicas e existe toda uma ordem 
a ser seguida para que seja um sucesso. 
 
 
 
Competências de um vendedor 
 
 
 Saber desenvolver as competências de vendas 
necessárias na equipe é importantíssimo para o 
desempenho na produtividade de vendas da empresa, pois 
o aprendizado adquirido se transfigura em resultados reais 
para o negócio. 
 
 
• Ter OTIMISMO 
• Ter OBJETIVO 
• Ter FOCO 
• Ter CONHECIMENTO 
• Ter PERSISTÊNCIA 
• Ter ENTUSIASMO 
• Ter HUMILDADE 
 
 
 
 
 
 
Dados do vendedor 
 
• Nome: Rahisa Costa de Oliveira Santos 
• Ramo Comerciário: Varejista 
• Profissão: Vendedora 
• Função: Diagnosticar a oportunidade de negócio, abordar 
o cliente com foco na tomada de decisão, enviar uma 
proposta coerente e realizar demonstrações dos produtos 
e serviços. 
• Salário: R$ 1.330.00 
• comissão por cota batida: 6,5% a 7,0%. 
• Benefícios: Plano de saúde, plano dentário e vale 
transporte. 
• Jornada de trabalho: 6x1. 
 
 
 
 
 
 
 
OBS: A composição apresentada está de acordo com o 
negócio. 
Bibliografia: https://blog.runrun.it/remuneracao-variavel 
 
	Remuneração fixa
	Remuneração variável
	Remuneração mista
	Bônus