TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL -1

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CENTRO UNIVERSITÁRIO DA GRANDE DOURADOS
Curso:TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL
Semestre: 3º 
Disciplina:POLÍTICA DE NEGOCIAÇÃO
ATIVIDADE AVALIATIVA ESPECIAL (AAE) 1 - referente as aulas 1 a 4
Professor: ESP. ALEXSANDER FUZA ROZENO
ORIENTAÇÕES 
CADA ATIVIDADE TERÁ O VALOR DE 1,5 PONTOS QUANDO CORRETA. 
NÃO ESQUEÇA DE PREENCHER O GABARITO DAS QUESTÕES DE MÚLTIPLA ESCOLHA. 
1. Qual o principal objetivo da disciplina apresentada?
Entende-se que, por meio desta disciplina o aluno poderá identificar os conceitos e limitações estratégicos a partir do mapa conceitual de autores envolvidos nesse processo; Reconhecer os diferentes ambientes naturais e induzidos para o estabelecimento de cenários estratégicos de negociação; Socializar os tipos de negociação a fim de identificar as possíveis dificuldades encontradas pelo negociador nos mais variados ambientes. 
2. Discorra sobre a estratégia de negociação criada pelo projeto da escola de Direito em Harvard ‘’Negociação baseada em princípios’’.
 Com base nas descrições da apostila nesta estratégia são apresentadas suas metodologias, como o método que apresenta as duas formas de negociações: o individuo é um negociador duro (do original hard), ou digamos, afável-original soft. E baseado nos perfis apontados pelo método há uma terceira via, ou seja, baseada nos princípios (original principled), onde foca a atenção à união de características necessárias para realizar a negociação com sucesso. Então, nessa característica de metodologia é gerado das negociações o bem estar das pessoas em uma relação de troca mútua, mesmo que haja uma desigualdade, ambas as partes normalmente saem satisfeitas, seja pela necessidade social, econômica, cultural e/ou ambiental
3. Quais os tipos de negociações estratégicas?
Os tipos de negociações estratégicas são: Acordo, Barganha, Coerção, Emoção e Raciocínio lógico
4. Quais os tipos de ambientes estratégicos?
5. n íve i s de anál ise dos ambi entes 
6. e straté gi cos das empresas
7. n íve i s de anál ise dos ambi entes 
8. e straté gi cos das empresas
Os três níveis de análise dos ambientes estratégicos Interno, setorial, externo
9. Sobre a negociação SOFT, assinale a alternativa CORRETA:
a) O objetivo é o acordo. x
b) Desconfie dos outros.
c) Demande que o seu lado ganhe em favor do relacionamento.
d) Negociadores são adversários.
e) Insista na sua posição, tente ganhar o jogo de vontades.
10. É uma situação hipotética considerada como uma “verdade absoluta” sem a necessidade de assegurar ou comprovar a situação pelo negociador e a organização envolvida para se chegar a uma definição estratégica, portanto, elas devem ser identificadas e declaradas no processo de concepção, ou seja, os fatores considerados verdadeiros sem prova para fins de planejamento como as “cláusulas contratuais” que se não forem cumpridas, comprometem o sucesso da negociação. De qual conceito está sendo tratado no enunciado?
a) Planejamento.
b) Premissa. x
c) Gerenciamento de Conflitos.
d) Restrição.
11. Está relacionando ao poder mencionado por Foucault (1987), ou seja, as pessoas devem ser dispostas de tal forma para gerar a vigilância, ou seja, como parte integrante do processo de trabalho e suas derivações como uma função socializadora. É estabelecida uma rede de relações de cima para baixo e, muitas vezes de forma controlada, de baixo para cima. De que prática está sendo tratado o enunciado?
a) Enclausuramento.
b) Distribuição de indivíduos.
c) Hierarquização. x
d) Consentimento.
12. De acordo com Steele, Murphy e Russill (1991), os indivíduos em processo de negociação apresentam cinco conceitos básicos para realizar sua dinâmica de atuação. Marque a alternativa INCORRETA, ou seja, que não corresponde ao anunciado:
a) Acordo e barganha.
b) Coerção e emoção.
c) Barganha e raciocínio lógico.
d) Disciplina e foco. x
GABARITO
	Questão 05
	Questão 06
	Questão 07
	Questão 08
	A 
	B 
	C 
	D