PIM II - Economia e mercado, Recursos materiais e patrimoniais e Matemática aplicada

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 UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP EAD
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA
RELATÓRIO PIM II
CAMPINAS/2020
	Nº.
	NOME
	RA
	01
	Edison Walter Maldonado Filho
	2048027
	02
	Aryelton Celestino Santos Da Mata
	2049959
	03
	Cláudia dos Santos Correia Junqueira
	2051002
	04
	Edmilson de Souza Brito
	2051313
	05
	Geordashy Castanho de Freitas
	2055781
	06
	
	
INTRODUÇÃO
O projeto em questão trata-se de um estudo de caso realizado na empresa Mundial atacadista e distribuidora no ramo de materiais para construção, este projeto tem como finalidade realizar uma análise da aplicabilidade prática dos conceitos economia e mercado, recursos materiais e patrimoniais e matemática aplicada nessa empresa.
 A empresa é situada na cidade de Brasília - DF, atuante no mercado há 27 anos. Ela centraliza as compras em sua matriz onde é efetuada a compra concentrada de materiais dos fabricantes e é vendido de forma fracionada para os comércios varejistas de matérias para construção.
1 ECONOMIA E MERCADO
1.1 PANORAMA GERAL MACROECONOMIA BRASILEIRA EM 2020
Na atual conjuntura tanto o Brasil como o mundo passa por uma mudança radical nunca antes visto, nem mesmo em período de guerra conforme apresentado na carta geral da conjuntura do IPEA ( Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada ), esta situação teve inicio devido a uma epidemia do novo coronavírus iniciado em uma região da China e transformando se em uma pandemia rapidamente. O impacto econômico em meados de Fevereiro afetou basicamente as regiões de origem do vírus. Mas hoje as medidas de isolamento social abrangem praticamente todos os países em uma escala nunca imaginada. (IPEA, 2020).
E o Brasil vem sofrendo um período muito sério na economia, diante desta grave pandemia que vem assombrando toda a população, segundo a carta de conjuntura.
 No cenário em que o isolamento duraria mais um mês (até o final de abril), a previsão é que o PIB feche o ano com uma queda de 0,4%. Nos cenários com isolamento por dois e três meses, as quedas do PIB em 2020 seriam ainda maiores, de 0,9% e 1,8%, respectivamente. O custo em termos de PIB é crescente porque, mesmo com meditas mitigadoras bem sucedidas, os riscos de falências e de demissões aumentam quanto maior for o tempo em que as empresas ficam com perda muito grande (ou total) de faturamento. (IPEA, Carta de Conjuntura nº 46 1º trimestre de 2020 pag.1).
1.2 DESEMPREGO NO BRASIL
Segundo estudo realizado pela Fundação Getúlio Vargas, a previsão é que o desemprego chegue a 17,8% no ano. Além disso, a instituição prevê uma recuperação incerta, motivada pela falta de liderança na condução da crise ( Portal UOL, 2020)
1.3 BOLSA DE VALORES E COTAÇÃO DO DOLAR
O principal índice da Bolsa brasileira fechou o primeiro trimestre de 2020 com baixa acumulada de 36,86%, o pior desempenho trimestral do Ibovespa na história. O movimento acompanhou a derrocada dos mercados de ações internacionais, todos afetados pelo impacto negativo da escalada do corona vírus na economia global, com a grave consequência da maior alta do dólar da história. (INFOMONEY.2020). 
1.4 PANORAMA DO MERCADO ATACADISTA DA CONSTRUÇÃO 
Apesar da crise causada no mercado, os atacadista tem sofrido menos devido a sua colocação na cadeia de suprimentos, com o maior número de pessoas em casa, tem aumentado a compra de materiais de construção para pequenas reformas o que tem ocasionado um leve crescimento nas vendas em relação ao ano anterior.
Mesmo com o mercado em alta, especialistas da Secretaria de Política Econômica sugerem que haja uma retração do mercado junto com o PIB, devido a uma possibilidade de um grande número de desempregados no Brasil. (VALORINVESTE, 2020).
Segundo matéria da ISTOÉ referente a uma empresa do mesmo ramo aponta:
Mesmo na crise, há brecha. E a Telhanorte soube aproveitar bem a que enxergou. A empresa registrou expressivos aumentos na venda de produtos relacionados a pequenos reparos e manutenção residencial, em alguns casos com crescimento na casa dos 600%. Foi o que aconteceu tanto para a linha de tomadas e interruptores quanto na categoria de tintas. Na sequência, aparecem produtos de limpeza (300%), lâmpadas e acessórios (270%) e itens hidráulicos (200%). Toda essa performance surgiu a partir da metade de março, após a quarentena por causa do coronavírus. Com tempo sobrando e sem poder sair, muita gente resolveu fazer algum tipo de conserto em casa. Isso, para a varejista, explica essa disparada. (ISTOÉ, 2020) 
Conforme estudo realizado junto a empresa, foi traçado o perfil de produtos. Focados principalmente em acabamentos, onde a linha de produtos é muito abrangente, sua composição de produtos são:
· Aços para construção
· Materiais hidráulicos.
· Ferramentas elétricas e manuais.
· Pias e tanques em fibra.
· Materiais de iluminação.
· Tintas, vernizes e impermeabilizantes.
· Artigos de decoração.
“O lado da oferta tem a ver com as condições em que as empresas desejam produzir e vender seus produtos.” (MOCHÓN, 2006. pag.22).
Por tanto a oferta segundo Monchón é a disposição em vender o produto e vender é o ato em si. (MOCHÓN, 2006), para isso a empresa conta com diversos canais de vendas, onde o processo pode ser via atendimento balcão, e-mail, visita ao cliente ou via Call Center.
1.5 QUANTO VENDER?
Essa tratativa tem como objetivo a união do departamento de compras e da área de vendas, onde é decidida a composição do mix de produtos. Onde posteriormente serão efetuadas as negociações junto aos fornecedores.
1.6 COMO VENDER? 
A empresa hoje utiliza um método motivacional de pagamento de bônus para funcionários do mês, em alguns setores. Isso visando um maior comprometimento do funcionário.
SAMPAIO (2005) nos traz um alerta quando a empresa escolhe a teoria de Maslow como fonte da sua politica de gestão:
Há dois empregos possíveis. Um deles é acreditar na hierarquia das necessidades a pirori – como pirâmide – e implementar inúmeras ações e programas. Não chega a ser desastroso, mas a empresa perderá a oportunidade de criar condições reais para aumentar a satisfação e o comprometimento dos empregados. Outra situação é aceitar que a motivação tem as diversas dimensões apontadas por Maslow, que variam da remuneração e da segurança do emprego à realização pessoal e à aprendizagem das pessoas, e admitir que sua inobservância pode criar insatisfação. Vista dessa forma, a teoria de Maslow é benéfica, pois ajuda muito a entender o que necessitam e desejam os diversos colaboradores de uma organização e como agir para motivá-los. (SAMPAIO, 2005). 
1.7 PARA QUEM VENDER?
A oferta e a demanda do mercado tem como foco o consumidor, pois são eles que ditam o tipo e a quantidade de produtos que o mercado oferecerá, tudo isso dentro do comportamento que o consumidor adotará (IZIDORO, 2014). Pensando nisso a empresa atende construtora e comércios varejista de matérias para construção.
1.8 ESTRUTURA DE MERCADO
Chamamos de demanda de um bem a quantidade demandada desse bem que os consumidores desejam e podem comprar. Demandar Significa estar disposto a comprar, enquanto comprar é efetuar de fato a aquisição. A demanda reflete uma intenção, enquanto a compra constitui uma ação. Um agente demanda algo quando o deseja e, além disso, possui os recursos necessários para ter acesso a ele. (MOCHÓN, 2006. pag.17). 
Devido ao alto número de concorrentes no mercado, os preços geralmente possuem um margem de lucro baixa, onde o que determina sobrevivência no mercado é o grande volume de venda de produtos. 
2. RECURSOS MATERIAIS E PATRIMONIAIS 
2.1 CONCEITO OU FUNDAMENTOS TEÓRICOS:
 	Tudo que gera riqueza, produtos e serviços, ou seja, ganho de produtividade, bons resultados operacionais e financeiros. Os recursos vêm ganhando o mercado por sua gestão de produção e compromisso. Faz se aqui uma definição de logística e logo depois iremos conhecer as atividades da empresa escolhida.
"O sistema de produção é o conjunto de atividades e operações inter-relacionadas envolvidas na produção de bens ou serviços." (LÉLIS, 2016. p.13)2.2 ESTOQUE
2.2.1 ARMAZENAMENTO DE PRODUTOS 
"O armazenamento de materiais funciona como um bolsão capaz de suprir as necessidades da produção. Por outro lado, o armazenamento de produtos acabados também funciona como um bolsão que supre as necessidades de venda da empresa." (CHIAVENATO, 2014. p.143)
A empresa conta com uma estrutura de 20 mil metros, onde 10 mil são destinados a armazenagem de produtos. A estrutura apresenta a capacidade de mais de 6 mil posições de palhetes e mais de 15 mil endereços de picking.
2.2.2 CÁLCULO E CONTROLE DE ESTOQUE 
O estoque da empresa é calculado para cobertura de até 60 dias, com base nas vendas diárias é definido o estoque mínimo onde quando necessário é efetuado o pedido de compra e enviado ao fornecedor para que o produto chegue na empresa a fim de evitar a ruptura do estoque.
A empresa conta com um departamento de PCP (Plano de Controle de Produção) onde é realizado todo o controle de produção, nesse departamento é realizado os ajustes de recebimento de produtos e onde também e realizada a roteirização dos pedidos a serem entregues. Definindo o motorista, o veículo e a rota a ser seguida para entrega.
"Os estoques não podem ser muito grandes, pois implicam desperdício e capital empatado desnecessariamente, nem podem ser muito pequenos, pois envolvem risco de falta de materiais." (CHIAVENATO, p.99, 2014)
2.2.3 SUBSTITUIÇÃO DE PRODUTOS
Quando a uma perca de demanda o produto, o mesmo é classificado como fora de linha, onde o produto fica disponível apenas para venda até que seu estoque acabe, após esse período o produto e excluído do sistema impossibilitando efetuar uma nova compra desse produto. 
Quando o produto sofre alguma alteração do fornecedor e a versão antiga e descontinuada o produto e classificado como fora de linha até que o estoque esgote, onde e efetua a exclusão automática do sistema, nessa situação é efetuado o cadastro do novo produto para ser acondicionado no estoque.
2.2.4 PRAZO DE VALIDADE
A empresa conta com um sistema de WMS o qual é responsável pelo gerenciamento de estoque, onde e efetuado o controle de validade e lote de produtos, o sistema efetua com base nessas informações a expedição dos produtos com o prazo de vencimento mais próximo, baseado no conceito First-Expire, First-out.
2.2.5 PRAZO DE COMPRAS
O estoque é controlado através de dias, onde é trabalhado estoque máximo para 60 dias, com base nas movimentações de estoque e determinado a necessidade de compra ou não dos produtos, onde é levado em consideração o lead time do fornecedor para evitar a ruptura do estoque.
2.2.6 PRAZO DE ABASTECIMENTO
Os prazos de abastecimentos podem variar, a empresa atua com mais de 300 fornecedores diferentes, o tempo entre a emissão do pedido a disponibilidade da mercadoria no estoque (Lead Time), e em média de 15 dias, onde temos fornecedores que entreguem com 2 dias e fornecedores que entregam com 30 dias. 
O processo segue os seguintes passos: É efetuado o pedido de compra, enviado ao fornecedor, é recebido a cópia do orçamento, é aprovada a ordem de compra, o fornecedor tendo estoque efetua o faturamento, a transportadora efetua a coleta da mercadoria no fornecedor, a transportadora solicita o agendamento para descarga no destino, a logística efetua a conferência da mercadoria, a mercadoria é acondicionada no depósito e liberada para venda.
2.2.7 SELEÇÃO DE FORNECEDORES
As seleções de fornecedores principalmente são levadas em consideração os seguintes pontos: Tempo de entrega, Condições de pagamento, mercado (demanda para o produto), qualidade, preço (Geralmente levado em consideração os preços praticados por fornecedores de produtos similares)
3 MATEMATICA APLICADA
Na empresa Mundial Center Atacadista S/A a matemática esta ligada a todo momento em seus colaboradores, por se tratar de um atacado de matérias para construção a matemática é de grande importância para seu funcionamento. Os seus colaboradores fazem uso da matemática aplicada principalmente para desconto de produtos e cálculo de lucro sobre venda.
3.1 CUSTOS FIXOS.
Os principais custos fixos da empresa vêm da folha de pagamento, onde esse valor já está agregado o imposto FGTS. Esses são os principais custos da empresa, onde mesmo que haja uma redução no volume de venda a empresa precisará custear.
	Despesas
	Valor
	Funcionários
	R$46.192.593,38
	Aluguel
	R$3.000.000,00
	IPVA
	R$240.000,00
	ERP
	R$150.000,00
3.2 CUSTOS VARIÁVEIS.
Dentre os custos variáveis o maior deles é o custo de aquisição dos produtos, esse custo é considerado variável , pois irá acompanhar de acordo com o volume de venda, quanto mais a empresa vende mais ela compra.
	Despesas
	Valor
	Produtos
	R$182.633.843,08
	Comissão de Venda
	R$360.252.00
	Energia
	R$120.511,66
	Impostos
	R$600.000,00
Foi efetuado um levantamento das principais despesas da empresa, contendo o lucro do ano de 2019.
	Faturamento
	Lucro
	R$240.590.623,22
	R$7.293.423,84
	Despesas
	Valor
	Funcionários
	R$46.192.593,38
	Aluguel
	R$3.000.000,00
	Produtos
	R$182.633.843,08
	Energia
	R$120.511,66
	ERP
	R$150.000,00
	Outras despesas
	R$1.200.252,00
Conforme informado na tabela acima temos como a principal despesa a aquisição de produtos para revenda, onde foram considerados os custos com impostos, temos também a categoria outras despesas, onde foram incluídos eventuais custos com impostos, combustíveis e despesas extras.
Se a precificação é feita de forma correta a empresa consegue ter domino sobre seus custos e saber vender de forma a manter a saúde financeira da empresa.
Os principais pontos abordados na precificação de produtos são os custos, estes devem ser trabalhados pela empresa para que não comprometa a sua competividade no mercado.
Dentre os principais custos a serem considerados, estão:
· Impostos
· Comissão Sobre a Venda (Variável)
· Custo de frete (Variável)
· Mão de obra e despesas administrativas (Fixo)
· Lucro de venda Pretendido (Fixo)
3.4 PONTOS DE EQUILÍBRIO
Levando em consideração as despesas e o custo de aquisição dos produtos, as empresas necessitam chegar ao ponto de equilíbrio, a partir desse ponto a empresa consegue chegar ao volume de venda necessário para que todos os gastos sejam cobertos, a partir desse ponto as receitas passam a ser positivas.
E importante levar em consideração que nem todas as receitas são lucro líquido, devemos observar que a medida que a venda acontece os custos variáveis também, portanto sempre será necessário deduzir o custo variável adicional das novas receitas.
A empresa atualmente está conseguindo superar a crise de forma eficiente, trabalhando sempre acima dos seus custos totais, ou seja, ela está financeiramente acima de seu ponto de equilíbrio, ponto de equilíbrio é o volume de todos os gastos igual ao volume de todas as vendas esse ponto não há nem lucro nem prejuízo (BERNARDI,1998).
CONCLUSÃO
	Através da pesquisa e temas abordados nesse trabalho buscamos demonstrar detalhamentos de como funciona a empresa selecionada, para que possamos compreender a metodologia de trabalho realizada na empresa. Estamos certos que com o conteúdo adquirido através de entrevistas realizadas com o setor financeiro, gerentes e logísticas conseguimos atingir nosso objetivo nesse trabalho.
REFÊRENCIA BIBLIOGRAFICA
INSTITUTO DE PESQUISA ECONÔMICA. Visão Geral da Conjuntura 2020. Por José Ronaldo de C. Souza Júnior, Paulo Mansur Levy, Francisco Eduardo de L. A. Santos e Leonardo Mello de Carvalho. Disponível em: https://www.ipea.gov.br/cartadeconjuntura/index.php/category/sumario-executivo/. Acesso em 07 de Maio 2020.
PORTAL UOL. FGV prevê desemprego de quase 18% e critica país 'sem liderança' na crise. Disponível em: https://economia.uol.com.br/noticias/redacao/2020/04/24/fgv-preve-desemprego-de-quase-18-e-critica-pais-sem-lideranca-na-crise.htm. Acesso em 30 de Abril 2020.
INFOMONEY 2020. Coronavírus: gráfico mostra as quedas dos principais índices de ações globais no trimestre. Disponível em: https://www.infomoney.com.br/mercados/coronavirus-grafico-mostra-as-quedas-dos-principais-indices-de-acoes-globais-no-trimestre.Acesso em 10 Maio 2020.
VALORINVESTE 2020. Desemprego vai explodir no Brasil com coronavírus. A dúvida é o tamanho da bomba. Disponível em: https://valorinveste.globo.com/mercados/brasil-e-politica/noticia/2020/03/27/desemprego-vai-explodir-no-brasil-com-coronavirus-a-duvida-e-o-tamanho-da-bomba.ghtml. Acesso em 15 de Maio de 2020.
ISTOÈ, 2020. Pequenos reparos, grandes negócios. https://www.istoedinheiro.com.br/pequenos-reparos-grandes-negocios/ Acesso em: 16 de Maio 2020. 
BERNARDI, L.A. Politica e formação de preço – São Paulo, Atlas1998.
SAMPAIO, J. R. A gestão das pessoas e a motivação: O Maslow desconhecido. HSM Management, São Paulo, n. 25. out. 2005.
LÉLIS, E.C.; Administração de materiais. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2016.
CHIAVENATO, I.; Gestão de Materiais: Uma Abordagem Introdutória - 3ª Ed. 2014. Editora Manole, Barueri SP. 
IZIDORO, C.; Economia e Mercado - Editoria Pearson – 1ª edição - São Paulo 2014.
MOCHON, F.; Princípios de economia - Editora Pearson – 1ª edição - São Paulo 2006.