PIM III

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UNIVERSIDADE PAULISTA
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA
EMPREENDEDORISMO
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR III
Empreendimentos Pague Menos SA
Drillane Rodrigues Cardoso - RA 208798-2
Fortaleza
2020
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA
EMPREENDEDORISMO
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR III
Empreendimentos Pague Menos SA
Trabalho interdisciplinar do Projeto Integrado
 Multidisciplinar, apresentado como exigência
 parcial para conclusão do 1° Bimestre do curso
Superior de Tecnologia em Empreendedorismo
 da Universidade Paulista – UNIP EaD, sob a Coor-
denação do Professor Rodrigo Marchesin.
Fortaleza
2020
RESUMO
Neste Estudo de Caso será abordado os aspectos relacionados as disciplinas Fundamentos de Marketing, Contabilidade e Estatística Aplicada da empresa Empreendimentos Pague Menos S/A. Será feito uma descrição da empresa, como área de atuação, seu histórico, comunicação com o cliente e com a comunidade, bem como sua posição no mercado. Também será analisado seus produtos, suas demonstrações contábeis, e a evolução da empresa. Este estudo aborda a importância das disciplinas já mencionadas, no ambiente organizacional e sua aplicabilidade de modo a concluir os pontos positivos e pontos a serem melhorados.
Drillane Rodrigues Cardoso – 
 SUMÁRIO
1 INTRODUÇÃO .......................................................................................... 04
2 REFERENCIAL TEÓRICO............................................................................. 05
2.1 Fundamentos de Marketing ....................................................................... 06
2.2 Contabilidade ............................................................................................. 07
2,3 Estatística Aplicada ..................................................................................... 08
3 ESTUDO DE CASO ..................................................................................... 09
3.1 Descrição da Organização ........................................................................... 09
3.2 Aspectos Práticos das Disciplinas ................................................................ 10
4 CONSIDERÇÕES FINAIS ............................................................................. 17
 REFERÊNCIAS ............................................................................................. 18
INTRODUÇÃO
Este artigo tem por objetivo analisar a Empreendimentos Pague Menos S/A, uma empresa da área farmacêutica com 39 anos de atuação no mercado e relacionar a importância dos aspectos das disciplinas Fundamentos de Marketing, Contabilidade e Estatística Aplicada na empresa.
Bem como identificar comunicação com público alvo, detalhamento do produto, como níveis de produto, ciclo de vida, elementos, Matriz BCG, preço e comunicação estratégica, desse modo podendo ser identificado o modo com que a empresa age. Também será analisado sua situação financeira dos últimos dois anos fazendo uma comparação dos resultados, assim sendo possível identificar o percentual de crescimento. E nota-se também a importância da aplicabilidade dos dados estatísticos na tomada de decisão da empresa e no seu desenvolvimento.
Neste artigo concluísse que é necessário um estudo mais aprofundado das áreas geográficas que a empresa pretende atuar para que não haja prejuízos futuros desnecessários.
REFERENCIAL TEÓRICO
1. Fundamentos de Marketing
Segundo Kotler (2006) citado por Solimar Garcia (2020, p.11) “existe definições sociais e gerenciais de Marketing. Em definições sociais, o propósito do marketing é proporcionar a sociedade uma qualidade de vida superior. Enquanto em marketing gerencial é satisfazer é satisfazer as necessidades dos clientes, construindo assim relacionamentos duradouros. ”
Diferente do que a maioria das pessoas entendem de marketing, que em sua visão serve apenas para algo relacionado a publicidade e vender produtos ou serviços, marketing vai muito além dessa visão leiga.
É necessário entender que tudo que existe em prol de sanar a uma necessidade ou um desejo de alguém pode ser chamado de produto mesmo que seja um serviço.
Para a grande parte dos autores existem cinco níveis de produtos. Para a organização é como se fosse agregado um valor e isso traz destaque ao produto. São eles, benefício central, básico, esperado, ampliado e potencial.
Um produto tem um ciclo de vida dividido em quatro fases de vida: introdução, crescimento, maturidade e declínio. Alguns estudiosos consideram a saturação como a quinta fase (Serrano 2006)
Desenvolvida pelo Boston Consulting Group a matriz BCG segundo Serrano (2006) é uma ferramenta para “analisar o posicionamento e as possibilidades de cada unidade de negócios de uma empresa”. Ela relaciona quatro quadrantes conhecidos como abacaxi, vaca leiteira, interrogação, e estrela em um diagrama que representa participação relativa de mercado e crescimento de mercado.
Os elementos dos produtos que são possíveis de diferenciar uma oferta são: forma, característica, qualidade de desempenho e de conformidade, confiabilidade, facilidade de reparo, estilo, embalagem, rótulo, serviço de apoio e marca (Livro texto, 2020 p. 93).
1.1 Preço
O preço por muito tempo tem sido definidor de compra, deve levar em conta o elemento de percepção do consumidor em relação ao produto. Que valores o consumidor atribui ao produto, mas não só valores numéricos em reais, mas também valores que não se ver. É o conjunto de todas as energias, de todos os esforços que o cliente vai desenvolver para adquirir o produto, ele tem o valor de marca. Além disso o preço é a única variável que produz receita para a empresa e como tal deve ser tratado com cuidado, pois o preço não é só valor monetário. (Livro texto, 2020).
A maioria das empresas utiliza de três a cinco níveis de preço ou segmento de preço. Em qualquer segmento existe uma faixa de preço que da flexibilidade á adoção dos preços dentro dos segmentos penetrados. (Livro texto, 2020). Essa estratégia é muito importante pois o posicionamento e o público alvo a definem.
Para a determinação do preço a organização precisa saber onde pretende chegar. Quanto ao preço vale considerar os objetivos mais gerais que precisam estar em coerência com o objetivo da empresa. Estes são alguns deles: sobrevivência, maximização de lucro total, desnatamento máximo do mercado, entre outros. De uma forma mais sucinta a organização precisa saber onde está, como está, onde quer chegar, e quais meios ela vai usar para chegar nesse objetivo.
1.2 Praça
Cada vez mais estratégica, atingindo grande importância após o aparecimento das vendas pela internet. (Livro texto, 2020 p.144)
Que a internet já foi vista como algo desnecessário no início dos anos 2000 já se sabe, mas que ela transformaria o mundo, em todos os setores mercadológicos não era de se esperar. A internet trouxe facilidade, rapidez, dinamismo na relação dos fabricantes com os usuários.
Por meio da distribuição é possível estar no lugar certo na hora certa para atender a pessoa certa. O produto desejado, com um preço justo, deve estar acessível ao cliente, isto é, em um local onde ele possa comprar no momento e que deseja, a mesma se divide em direta e indireta. (Livro texto, 2020 p.144)
A logística envolve planejamento, a implementação e o controle do fluxo físico de materiais, produtos finais e informações correlacionadas, desde os pontos de origem até os pontos de consumo para atender as exigências dos clientes e lucrar com isso. A logística busca a satisfação consumidor a excelência e o alto nível de atendimento (Livro texto, 2020 p.147). Em resumo a logística entrega na hora certa e dessaforma o cliente fica mais satisfeito e a organização em destaque.
1.3 Promoção
As empresas buscam informar, persuadir e lembrar os consumidores, direta ou indiretamente de seus produtos e marcas disponíveis no mercado. É nela que a empresa constrói relações com consumidores. Sua principal função é posicionar a marca na memória do consumidor, criando uma imagem de marca e contribuindo para a formação do brondequity (patrimônio de marca). (Livro texto, 2020) 
O Mix de marketing é composto por seis formas essenciais de comunicação (Kotler e keller, 2006, p. 533): propaganda, promoção de vendas, relações públicas e publicidade, vendas pessoais, marketing direto, eventos e experiências.
2. Contabilidade
O balanço patrimonial é demonstrativo contábil que mostra a situação financeira e econômica de uma empresa num determinado momento. A estrutura desse demonstrativo contábil está estabelecida nos artigos 178,179,180 da Lei n°6.0404/76, aletrada pelas Leis n° 11.638/07 e n° 11.941/2009, (Livro texto). Como se sabe o balanço patrimonial é como se fosse uma foto da empresa. Essa foto mostra todos os detalhes, sejam eles bons ou ruins, por isso é tão importante, dá para saber por ele, qual a situação dessa organização, se tem um resultado positivo ou negativo e se vale a pena investir ou cortar gastos. 
A estrutura do balanço é composta por ativo, onde se encontra os bens e direitos em ordem decrescente de grau de liquidez, nele contém circulante e não circulante. O passivo, composto por circulante e não circulante, nele estão obrigações para com terceiros e em geral.
O patrimônio líquido é a quantia que cabe ao proprietário do negócio e é nele que ficam as obrigações para com os proprietários bem como suas variações decorrentes dos resultados obtidos pela empresa.
2.1 DRE
 É um demonstrativo contábil apresentado de forma dedutiva, ou seja, das receitas subtraem-se as despesas e obtém-se o resultado do exercício que pode ser positivo, denominado de lucro casos as receitas superem as despesas ou negativo denominado de prejuízo caso as despesas superem as receitas. (Livro texto, 2020 p.42). 
O balanço é responsável por avaliar a evolução dos bens e das obrigações da empresa com o passar dos anos, enquanto a Demonstração do Resultado do Exercício mostra as receitas e as despesas do negócio dentro de um período contábil. (Qual a diferença entre demonstração financeira e contábil. R7, 2018. Disponível em https://www.contabeis.com.br/noticias/36488/qual-a-diferenca-entre-demonstracao-financeira-e-contabil/)
2.1.1 Indicadores Contábeis
 São resultados conseguidos por meio da análise contábil de um negócio. Eles fornecem informações relativas sobre as operações da empresa, possibilitando a realização de uma avaliação, por intermédio de fórmulas matemáticas usadas para averiguar as demonstrações financeiras. (Menin, Pedro.8 indicadores que devem ser analisados. TBS 11 de set.2018. Disponível em https://www.sunoresearch.com.br/artigos/indicadores-de-atividade/)
 
 Liquidez: é a agilidade com que um ativo pode se transformar em dinheiro, entre seus principais itens estão liquidez corrente, seca, imediata e geral, cada uma com sua fórmula específica.
Índice de endividamento: mostra o grau de endividamento do negócio relacionando o total de ativos e passivos, ao utilizar sua fórmula o resultado indicará o percentual de capital de terceiros que a empresa tem. Quanto maior o seu valor, mais alta será a participação de capital de terceiros no andamento das atividades.
Rentabilidade: serve para mensurar a capacidade a capacidade de pagamento que o negócio tem com fundamento nos investimentos feitos em sua aquisição ou organização. É possível buscar também crescimento das vendas, a redução de gastos, a abertura de filiais etc.
Atividade: indicadores de atividade tem o objetivo de essencialmente, mensurar as várias etapas do ciclo de uma empresa. São essenciais para a gestão e também tem a função de indicar os processos do ciclo empresarial e auxiliam no gerenciamento do capital de giro. Os principais indicadores de atividade são: prazo médio de estocagem (PME), prazo médio de recebimento dos clientes (PMR), prazo médio de pagamento de fornecedores (PMP) e o indicador de atividade financeira.
3 Estatística Aplicada
De acordo com Dervalmar, é possível distinguir duas concepções para a palavra “estatística”. No plural, “estatísticas” indica qualquer coleção de dados quantitativos ou, ainda, ramo da matemática que trata da coleta, da análise, da interpretação e da apresentação de massa de dados numéricos. Assim, por exemplo, as estatísticas demográficas referem-se aos dados numéricos sobre o quantitativo de nascimentos, falecimentos, matrimônios, desquites etc. As estatísticas econômicas estão relacionadas aos dados numéricos como emprego, produção, vendas e com outras atividades ligadas aos vários setores da vida econômica. 
No singular, “estatística” indica a atividade humana especializada, ou um corpo de técnicas, ou ainda uma metodologia desenvolvida para a coleta, a classificação, a apresentação, a análise e a interpretação de dados quantitativos e a utilização desses dados para a tomada de decisões. Estatística é um conjunto de métodos e processos quantitativos que serve para estudar e medir os fenômenos coletivos.
3.1 Média 
Média é o valor médio de uma distribuição ou de um conjunto de dados, determinado segundo uma regra estabelecida a priori e que se utiliza para representar todos os valores da distribuição. A média é calculada somando todos os valores e dividindo-se pelo número de elementos deste conjunto.
3.2 Mediana
A mediana representa o valor central de um conjunto de dados. Antes de calcular a mediana, é preciso organizar os valores num rol em ordem crescente, para então contar até a metade dos valores e encontrar a mediana. Quando o número de elementos de um conjunto é par, a mediana é encontrada pela medida dos dois valores centrais. Assim, esses valores são somados e divididos por dois.
3.3 Moda
Muitas vezes, em um conjunto de dados, existem valores que se repetem com frequência maior. A moda é justamente esse valor ou esses valores que mais se repetem em um conjunto de dados. É possível haver estatísticas que não possuam moda ou que possuam mais de uma moda. A moda é uma estatística muito mais descritiva e sua importância cresce à medida que um valor ou grupo de valores se repete mais que outros, e nesse sentido a moda indicaria o valor típico daquele conjunto de dados com maior ocorrência.
3.4 Variância
Dado um conjunto de dados, a variância é uma medida de dispersão que mostra o quão distante cada valor desse conjunto está do valor central (médio).
Quanto menor é a variância, mais próximos os valores estão da média, mas quanto maior ela é, mais os valores estão distantes da média.
3.5 Desvio Padrão
Obtém-se o desvio padrão extraindo-se a raiz quadrada da variância. Assim como a variância e o desvio médio, o desvio padrão também representa uma medida de variabilidade absoluta, e indica o desvio de cada um dos números xi de um dado conjunto de observações em relação à média. É também chamado por alguns autores de desvio da raiz média quadrática.
(Livro texto, 2020 P.76).
ESTUDO DE CASO
	
O Grupo Pague Menos é uma empresa brasileira da área farmacêutica, com sede em Fortaleza no estado do Ceará, que está no mercado desde 1981 quando abriu sua primeira loja no bairro Carlito Pamplona. Hoje com mais de mil lojas, em mais de trezentas cidades pelo Brasil, mais vinte mil colaboradores e uma longa trajetória, repleta de inovações, reconhecimento, mudanças e um crescimento fortificado. 
A Pague Menos segue um modelo de negócios que é baseado na venda de produtos e serviços voltados para a saúde e bem-estar dos clientes, atua no mercado de varejo e especialidade, seguindo o conceito de drugstore, ou seja, focam em medicamentos de referência e genéricos, sujeitos a prescrição médica ou over-the-counter (OTC).
Conhecida por sua razão social Empreendimentos Pague Menos S/A, conta com um quadro deacionistas, entre os que possuem a maior parte das ações estão, Francisco Deusmar de Queiroz com 45,52% das ações, G.A. Brasil VIII Fundo de Investimento em Participações Multiestratégia com 16,65%, Josué Ubiranilson Alves com 6,60%, e Maria Auricélia Alves de Queirós, Rosilândia Maria Alves de Queirós Lima, Carlos Henrique Alves de Queirós, Patriciana Maria de Queirós Rodrigues, Mário Henrique Alves de Queirós, ambos com aproximadamente de 2 à 3 %, o restante das ações se divide entre outros participantes minoritários. Esse quadro totaliza 430.600.043 de ações do grupo.
Ao longo do seu trajeto desde 1981 a 2020, a Pague Menos teve um faturamento proporcional ao seu comprometimento, só em 2019 o faturamento foi de 6,8 bilhões e já no segundo trimestre de 2020 foi de 139,7 milhões. Com trinta e nove anos no mercado, conta com um histórico relevante, não só monetário, mas de comprometimento com a comunidade.
Quatro anos após ser inaugurada a primeira loja, o grupo começou em 1985 a doação de cadeira de rodas e ambulâncias, em 1993 criou sua própria farmácia de manipulação e abre sua primeira loja fora do estado, nem Natal – RN, em 1997 nasce o Encontro de Mulheres Pague menos, e não muito depois vem o Prêmio Top of Mind, e em 2018 foi inaugurada a loja de n° 1.000, no bairro Aldeota em Fortaleza-CE com três andares se tornando a maior da América Latina.
O grupo conta com um quadro com mais de vinte mil funcionários, dentre esses mais de 3.811 são farmacêuticos. Seu produto principal é o medicamento destinados a saúde da população, e com seus investimentos em convênios e parcerias com empresas para levar ainda mais descontos para os clientes e contribuir para a expansão dos negócios.
Fundamentos de Marketing
Como se sabe um produto tem seus níveis, ciclo de vida, elementos, política de preços distribuição e comunicação estratégica. Entender como um pouco desses produtos é fundamental. Segue abaixo alguns itens classificados de acordo com os fundamentos de marketing.
Figura 01 - Produtos Pague Menos
Termômetro- Níveis de produto
De acordo com o conceito de níveis de produto, se espera desse produto, de modo básico que ele meça a temperatura do corpo do ser humano, de modo real a diferença é que o cliente espera algo a mais, como por exemplo que esse aparelho meça a temperatura em menos tempo que qualquer outro termômetro. Já de modo ampliado ou diferenciado, espera algo que excede as expectativas como por exemplo um termômetro clínico ecológico que não agride ao meio ambiente como esse da imagem. E por fim o nível de produto em potencial que é aquele que se antecipa para atender aos desejos e as necessidades dos clientes, neste caso poderia ser disponibilizado uma linha de termômetro com estampa de desenho animado para fazer a alegria da criançada.
Figura 02 - Produtos Pague Menos
Balança digital e balança digital bioimpedância-Ciclo de Vida
Um produto com essa finalidade hoje é algo comum, mas algum tempo atrás não era e ainda hoje não é todo mundo que tem o hábito de ter uma balança na sua casa, isso se da não só por questões financeiras mas também por costume. No seu lançamento esse produto teve que ser introduzido, ou seja aceito pelos consumidores, para isso foi preciso uma estratégia de markeing para entender o público-alvo e é comum que haja prejuízo financeiro. Em seguida veio o crescimento que é a fase em que o produto já foi aceito e tem a sua estabilidade. Nesta fase são necessários menos esforços e marca a chegada do lucro.
Em consequência se atinge a maturidade, que é onde parece que o produto não tem mais para onde crescer , é um estágio arriscado para o negócio. Este é o momento em que se mais precisa de estratégia de marketing e investimentos em inovações e zona de conforto não é uma opção.
Por fim a fase do declínio e a fase final do produto isso acontece porque além da criatividade para manter um produto por mais tempo na maturidade, é preciso também investimentos em inovações e marketing frequentes e o custo é muito alto.
 
Figura 03 - Produtos Pague Menos
Inaladores- Elementos
A forma de um produto é capaz de diferencia-lo do concorrente e impactar nas vendas, ainda que seja o mesmo produto. Assim como características, embalagem e estilo, como na imagem acima de um inalador com a foto de um bebê sorridente, essa imagem traz um pouco de paz e esperança, pois imagina um pai ou mãe que precisa de um inalador para o filho que está doente, se tiver dois inaladores de marcas diferentes e um com essa imagem, a probabilidade de os pais escolherem esse é maior devido a associação da imagem com uma sensação de bem-estar da criança.
Se o produto tem uma facilidade de reparo, qualidade de desempenho e um apoio de serviço, o desempenho das vendas só tende a aumentar, e por consequência a satisfação do cliente.
Figura 04 - Elaborada pela autora
Matriz BCG
A matriz BCG, como já informado, relaciona a participação relativa do mercado e o crescimento de mercado em quatro quadrantes. O primeiro é o estrela que é onde se localizam os prdutos que geram receitas altas, o segundo é o vaca leiteira e neste estão incluso os produtos que tem boa receita e poucos gastos. O terceiro é o interrogação que são os produtos que ainda não geram receitas , mas que tem um alto nível de investimento, como lançamentos. E o quartio e último quadrante é o abacaxi, no qual se localizam os produtos que não tem uma alta demanda de vendas e os investimentos nestes são para reverter o declínio do mesmo.
Desse modo, com esses dados é possível identificar quais os produtos que precisam de uma maior atenção, de investimentos mais rápidos, se será necessário descartar algum, qual a melhor maneira de reverter o cenário, entre vários outros critérios a serem observados.
Preço
A pague menos tem um bom posicionamento no mercado no quesito preço. A empresa busca parcerias e convênios com outras empresas para levar aos clientes maiores descontos e expansão dos negócios, com essa estratégia a organização aumentou mais de 600% sua base de clientes. São mais de 600 empresas cadastradas e entre essas estão Hapvida, Alelo, Central nacional de aposentados, entre outros.
Essas parcerias e convêncios são uma forma de fidelizar o cliente, “Convênio com empresas e planos de saúde são considerados pelos cleintes como um fator de escolha de uma farmácia. Por isso investimos em aprimoramento e nas expanção dos convênios, através de novas plataformas, marketing e ampliação da equipe”, afirma Mathias Pereira, Gerente Executivo de vendas Empresariais da Pague Menos.
O grupo criou o Progrma de Fidelidade Sempre, o Cupom de Ouro Só Meu que são ofertas baseadas no histórico de compras o que é uma ótima estratégia pois para o cliente ter esse benefício é necessário ser um cliente fiel da Pague Menos, e o Cliente Ouro, onde o benefício é entrega mensal grátis para compra no Delivery ou no site, e não para por ai, ainda tem outras formas de descontos.
A porcentagem de descontos varia de cada programa e também do valor do produto, por exemplo : 
Figura 05 – Produtos pague Menos
Este é o Tylenol para bebê, que no site se encontra no valor de 36,92 (Trinta e seis reais e noventa e dois centavos), porém com desconto de 7,22 (Sete reais e vinte dois centavos), deixando o preço final no valor de 29,70 (vinte e nove reais e setenta centavos).
De uma forma mais resumida nota-se que o preço não se refere somente ao sentido monetário, mas também a todos os esforços feito pelo cliente para adquirir o produto em questão, e encontrar um valor monetário que se encaixe nos efoços tanto do cliente como da organização que buscou oferecer aos seus clientes uma forma de comunicação.
Comunicação Estratégica
Como dito no exemplo acima, a organização encontrou uma forma de conversar com o cliente, um modo de dizer que se importa com eles, deixando a sua disposição programas que o beneficie, claro que isso trás um alto retorno finaceiro para a organização. O que se pode notar é que o Grupo Pague Menos encontrou um equilíbrio entre valorização do clientee crescimento financeiro
Com todas essas estratégia a organização consegue fidelizar seu cliente, conquistar novos e o imapcto de vendas é uma consequênca esperada.
Contabilidade 
Feito a análise das decomstraões contábeis da Empreendimentos Pague Menos S/A, nos documentos emitiidos pela própria empresa em seu site e em informações aos investidores, foi possível idenificar que: ao final de 2019 a proporção de lojas em maturação em relação ao 4° trimestre de 2018 foi um aumento de 12,3 p.p, como pode ser visto na imagem abaixo.
Figura 06 – Demostrações financeiras pague Menos
A receita bruta ao final do exercício de 2019, foi de 1.744,9 milhões 3,18% maior que 4T18 e no acumulado desse mesmo ano a receita bruta foi de 6.792,1 milhões, apresentando um cresciemento de 2,9% em relação a 2018.
 
Figura 07 – demonstrações dinanceiras Pague Menos
 
Pode- destacar melhor nas demonstraçõs abaixo: Ativo dos dois últimos exercícios.
Figura 08 - Demonstrações Financeiras Pague Menos
Passivo dos dois últimos exercícios.
Figura 09 - Demonstrações Financeiras Pague Menos
Demonstração do Resultado do exercício
Figura 10 – Demonstrações Financeiras Pague Menos
 
De acordo com o Mix de Vendas, no 4T19 as vendas de Genéricos, Marca e OTC apresetaram um crescimento de 5,4%, 5,6% e 2,6%, respectivamente, enquanto H&B reduziu 0,1%. No ano todas as categorias cresceram: Genéricos, H&B, Marca e OTC cresceram 2,9%, 3,3%, 6,2% e 1,2% respectivamente . A categoria de produtos Marca Própria em 2019 representou 6,5% da venda total de 13% da venda das categoria OTC e H&B7. Como mostrado abaixo:
Figura 11 – Demonstrações financeiras Pague Menos
Estatística Aplicada
 A estatística nas organizações faz o papel de bússola. Ela indica para onde se pode ir, em quanto tempo pode ser possível atingir determinado objetivo e até mesmo nos processos mais básicos, como folha de pagamentos, compra e venda do produto etc. Na Empreendimentos Pague Menos S/A, o processo se segue desse modo.
De acordo com o formulário de referência disponibilizado pela própria empresa, a gestão de estoque é centralizada, todas as decisões de compra e de movimentação de mercadoria, tanto nos Centro de Distribuição quanto nas lojas, são sugeridas pelo sistema de gestão de estoquess, que emprega metodologia de cálculo estatístico. 
Além disso de acordo com média, moda, mediana e varância e desvio padrão, é possível saber o quadro de funcionário em um determinado período como no exemplo.
 Figura 12 – Formulário de Referência de 2019 da Empreendimentos Pague Menos S/A
Na imagem é possível verificar a relação de todos os colaboradores da organização, de modo a se estabelecer por exemplo a variância entre os colaboradores do setor administrativo de um estado para outro, ou até mesmo caso a empresa deseja doar cestas básicas no final do ano para os colaboradores que são pais, é possível verificar quais são esses colaboradores nos registros da empresa, organizar os dados em rol, para estabelecer as categorias do seguinte modo por exemplo:
De 100, um quarto tenha 2 filhos, vinte e cinco tenha 3, vinte e cinco tenha 1 e vinte e cinco tenha 5 filhos, e assim é mais fácil saber quantas cestas básicas serão doadas, e qual será o custo para e empresa.
Também é verificável com o uso da estatística a quantidade de terceirizados como visto abaixo:
Figura 13 - Formulário de Referência de 2019 da Empreendimentos Pague Menos S/A
	
De acordo com o EBITDA (indicador utilizado para avaliar empesas de capital aberto no mercado), só no primeiro trimestre de 2020, foi contabilizado 26 milhões com o crescimento de 30% em comparação ao mesmo período em 2019. A margem registrada foi de 7,1% representando incremento de 1,1.p .p sobre o mesmo período do ano passado. A receita bruta registrou um aumento 8,8% no trimestre com, R$ 1,7 bilhão. Gráfico abaixo é referente ao 2T20 com 139,7 milhões e 8,3%, representando um aumento de 2,0 p. p, sobre o 2T19. 
Figura 14 – Formulário de Referência de 2019 da Empreendimentos Pague Menos S/A
A estatística nas organizações é como uma lupa, se colocada de forma correta, sempre a algo para se revelar e levar em consideração.
CONSIDERAÇÕES FINAIS
De acordo com os dados analisados, observa-se que a rede Pague Menos tem uma forte atuação no mercado e ao longo dos anos causou grandes impactos com sua forma de lidar com seu público.
A mais de trinta anos no mercado, trouxe um alto nível de empregabilidade, não só no Nordeste, mas também em todos os estados brasileiros e no Distrito Federal. Sempre abrindo novas lojas e inovando seu modo de atuar, seus benefícios aos clientes, e sua comunicação com a comunidade.
A organização é um modelo de estabilidade no mercado financeiro e isso se deve aos altos investimentos ao longo desses 39 anos em estratégias, pesquisas, marketing, estrutura para treinamento de colaboradores etc. 
Foi possível verificar ao longo dessa pesquisa que assim como se abre novas lojas com uma grande frequência, a proporção com que se fecham outras é bem maior. Diante desse cenário, um estudo um pouco mais aprofundado do local escolhido, da população desse local, da sua cultura, seus hábitos e suas necessidades, talvez fosse mais fácil identificar quais as regiões menos favoráveis a se abrir uma nova loja.
Isso não significa que não se deve acreditar nessa região, mas apenas esperar o momento certo. Desse modo pode ser evitado um alto nível de prejuízo para a organização.
REFERÊNCIAS
GARCIA Solimar, VALVERDE Santiago, SANTOS Daniela, Palladino Claudia. Fundamentos de Marketing. São Pulo: Livro Texto, 2020.
SANTOS Edson, VALVERDE Santiago, CAVALEIRO Jean, SANTOS Livaldo. Contabilidade. São Paulo: Livro Texto, 2020.
SILVA Edwim, MELO Wesley, VALVERDE Santiago, CAVALEIRO Jean, RAIMUNDO Daniel. Estatística Aplicada. São Paulo: Livro Texto, 2020.
(Qual a diferença entre demonstração financeira e contábil. R7, 2018. Disponível em https://www.contabeis.com.br/noticias/36488/qual-a-diferenca-entre-demonstracao-financeira-e-contabil/)
(Menin, Pedro.8 indicadores que devem ser analisados. TBS 11 de set.2018. Disponível em https://www.sunoresearch.com.br/artigos/indicadores-de-atividade/)
http://portal.paguemenos.com.br/ri/index.htm
https://panoramafarmaceutico.com.br/2019/07/17/pague-menos-aumenta-numero-de-clientes-em-mais-de-600-com-programa-de-parcerias-e-convenios/
http://paguemenos.riweb.com.br/show.aspx?idMateria=fkng8TIhMZsCCzRHD3dwHg
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