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Disciplina: CCA1210 - MARKETING, CONVERGÊNCIA E CONEXÃO 1 Questão O modelo de Marketing de serviços que leva em consideração a maior complexidade deste fornecimento é composto de três dimensões que, quando devidamente estudadas e desenvolvidas, permitem um bom desempenho do prestador e uma boa experiência de serviço por parte do cliente. Este modelo é composto de : Marketing Online, Marketing de Guerrilha, Marketing Interno; Marketing Interno, Marketing Externo e Marketing Interativo; Marketing Online, Marketing Offline e Marketing Interno; Marketing de Guerrilha, Marketing Direto, Marketing Online; Marketing Externo; Marketing Offline, Marketing de Guerrilha. Respondido em 08/09/2020 20:59:31 Explicação: O modelo de Marketing de Serviços recomendado por Kotler é composto de: Marketing Interno, Marketing Externo e Marketing Interativo. Esse modelo permite que a experiência do consumidor seja a melhor possível, usando-se todo o conhecimento e envolvimento da equipe do prestador. 2 Questão O modelo do ¿Funil de Decisão¿ descreve as várias etapas pelas quais o cliente passa até tomar a decisão de comprar um produto ou serviço. Seguindo esse modelo no caso dos serviços online, após o recebimento de informações através da comunicação feita pelo fornecedor do serviço, o consumidor deverá confrontar a marca do serviço com a sua memória e filtrar as marcas que sejam mais lembradas, em seguida o consumidor deve: Fazer uma experiência comprando imediatamente o serviço; Pesquisar se mais alguém conhece a marca e o serviço e comprar uma vez como experiência. Entrar no site do fornecedor para se informar, e fazer um pedido; Defender a marca e o serviço a ela associado; Buscar referências com pessoas conhecidas na vida real ou no mundo virtual e que já vivenciaram aquela experiência, visando saber se o serviço é confiável; Respondido em 09/09/2020 16:55:15 Explicação: Pelo modelo do ¿Funil de Decisão¿, após receber a informação e confrontar com as marcas conhecidas para fazer um primeiro filtro, o consumidor irá buscar referências, perguntando sobre os serviços aos conhecidos que já vivenciaram a experiência. Só depois dessa etapa o consumidor sentirá segurança para experimentar o serviço e por último, após uma experiência bem-sucedida, este consumidor será um potencial defensor dessa marca e desse serviço. 3 Questão Para a elaboração de uma página digital devem ser seguidas algumas recomendações, dentre elas o princípio da pirâmide invertida. Segundo esse princípio a informação mais ___________e ___________ deve ser escrita no início, no topo, como uma ___________. Todas as informações mais importantes devem ser colocadas _______da dobra. Apelativa, impactante, notícia, antes. Importante, impactante, manchete, antes; Apelativa, forte, notícia, depois; Importante, impactante, notícia, depois; Apelativa, impactante, manchete, depois; Respondido em 09/09/2020 16:56:20 Explicação: é recomendável que as informações mais importantes e impactantes da página sejam colocadas no seu topo, como manchetes para atrair a atenção dos internautas. Essas informações importantes devem ser posicionadas antes da dobra, ou seja, antes que o internauta precise virar descer a rolagem ou mudar para a próxima página. 4 Questão A rede mundial de computadores, nasce com a mescla de conceitos de quatro redes distintas de comunicação: a ARPANET e RAND (americanas), a NPL (inglesa) e a CYCLADES (francesa). Depois o protocolo TCP/IP unifica essas redes, definindo a internet como estrutura que conhecemos hoje. Cada uma dessas redes possuía diferentes fins, e por eles podemos afirmar que a internet nasce sobre os três pilares de desenvolvimento: Científico, Militar e Comercial. Educacional, Colaborativo e Econômico. Legislativo, Executivo e Judiciário. Militar, Social e Entretenimento. Militar, Governamental e Jurídico. Respondido em 09/09/2020 17:00:01 5 Questão A estratégia "Market Place" já havia sido esboçada no final do século XIX, quando a Sears expandiu seu sistema de venda por catálogos. Com o surgimento da era digital, esta estratégia passou a ser usada por varejistas de produtos físicos para reduzir os seus custos. Basicamente a estratégia Market Place significa: Uma operação logística em que os fornecedores assumem a venda e a entrega dos bens, usando a marca de um agregador. A utilização dos estoques de terceiros que efetuam as entregas de vendas feitas pelo Site Agregador, o qual recebe uma comissão; Um processo de concorrência para promover a competição entre os fornecedores; O desenvolvimento de promoções de ponto de venda para acelerar as vendas; A utilização de banco de dados de terceiros; Respondido em 08/09/2020 17:23:26 Explicação: Na estratégia Market Place o Site Agregador usa seus próprios estoques, estoques de seus fornecedores e de outros varejistas para atender a uma grande variedade de nichos. 6 Questão A análise do macroambiente da organização se destina a conhecer as influências de variáveis incontroláveis do ambiente sobre o negócio da organização. Assim, a inflação reduz o poder de compra dos consumidores, levando-os a buscar produtos de menor preço e a tendência de envelhecimento da população favorece a demanda por produtos alimentícios funcionais, por exemplo, produtos diet. As variáveis inflação e envelhecimento da população são respectivamente: Variável do ambiente econômico e variável do ambiente demográfico e ambas pertencem ao macroambiente; Variáveis controláveis e do ambiente interno da organização; Variável do ambiente social e variável do ambiente natural e ambas pertencem ao macroambiente. Variável do ambiente econômico e variável do ambiente demográfico e ambas pertencem ao microambiente; Variável do ambiente econômico e variável do ambiente demográfico e ambas são controláveis; Respondido em 09/09/2020 17:01:10 Explicação: A inflação e o envelhecimento da população são variáveis incontroláveis e pertencem respectivamente ao ambiente econômico e ao ambiente demográfico que ficam no macroambiente que envolve a organização e seu mercado. 7 Questão Na era digital surgiram diversas redes sociais funcionando com as novas tecnologias de informação e comunicação, que ao mesmo tempo passaram a ser novas mídias para a comunicação das organizações com seus públicos. Mas as mídias tradicionais como tv, rádio e imprensa permaneceram existindo, impondo um desafio aos profissionais de Marketing que têm a missão de integrar todas essas modalidades de mídia. Como decorrência desse novo momento surgem alguns novos fenômenos como a Transmídia que significa: Que as mídias sociais não podem conviver com as mídias tradicionais porque existem técnicas e linguagens diferentes entre elas. Que uma história ou mensagem sobre uma campanha ou sobre uma marca pode começar a ser contada em uma mídia tradicional e terminar e ser complementada em outra mídia; Que as mídias sociais devem ser conectadas necessariamente entre si; Que as mídias sociais agora são a fonte de todas as histórias sobre a marca; Que as mídias tradicionais devem ser a origem das mensagens que são veiculadas; Respondido em 08/09/2020 17:29:35 Explicação: A transmídia ocorre quando uma história começa a ser contada em uma mídia e termina a ser contada em outra mídia, através das novas tecnologias da era digital. 8 Questão Na era digital os mercados apresentam a continuidade de uma tendência que teve início já no final do século passado, a fragmentação dos mercados em muitos segmentos. Tendo em vista este fenômeno, a alternativaque melhor explica a finalidade da segmentação do mercado e da escolha de um público alvo na era digital é: Reduzir os custos de pesquisa digital. Tornar as páginas digitais mais visíveis; Facilitar a homogeneização dos produtos e serviços digitais; Facilitar a compreensão das necessidades e desejos dos diversos segmentos; Facilitar o processo de entrega dos serviços e produtos; Respondido em 08/09/2020 17:28:21 Explicação: O principal objetivo da segmentação e escolha de um público-alvo no Marketing digital é permitir a melhor compreensão das necessidades e desejos do grupo de clientes para os quais a organização irá dirigir os seus produtos e serviços.
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