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1 UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ MBA EM GESTÃO DE PROJETOS Resenha Crítica de Caso Willer Azevedo Silva Trabalho da disciplina Gerenciamento de Custos Tutor: Prof. Eduardo de Moura Rio de Janeiro 2020 http://portal.estacio.br/ 2 Apple Computer, 2006 REFERENCIA: YOFFIE, B David; SLIND, Michael; Apple Computer 2006; Havard Business School, 2007 Introdução Em 1997, depois de amargar 5 anos de resultados ruins, Steve Jobs é convidado a retornar a empresa que ajudou a fundar. A frente da direção da Apple, Jobs tomou medidas radicais que alavancaram os resultados como, por exemplo: produção de produtos inovadores como o iMac e o sistema operacional OS X; lançou a rede de varejo da Apple; acelerou a terceirização de tarefas-chave de manufatura. No ano fiscal de 2005, tendo o lucro líquido da Apple saltado de US$ 1,3 bilhão para 13,9 bilhões em vendas, Jobs anunciou que passaria utilizar os chips da Intel, uma empresa que formou a base da plaraforma de seu principal concorrente. No entanto, Jobs tinha a seguinte preocupação: o sucesso recente da Apple é meramente uma melhora passageira na história de altos e baixos da companhia ou finalmente haviam encontrado uma estratégia sustentável de sobreviver no mercado ? Desenvolvimento Os especialistas da área consideravam os produtos Apple mais ver´sateis que máquinas equivalentes compatíveis com o IBM PC. Em várias tecnologias de softeware essenciais como, por exemplo, multimídia, a Apple estava muito a frente. Ela dominava todos os aspectos de seu ecomputador , conseguia oferecer uma solução desktop completa a seus clientes, incluindo hardware, software e periféricos que lhes davam a condição de “plug-an-play”. No IBM PC, ao contrário, os usuários penavam para adicionarem um simples hardware ou software. Um analista comentou ponderou: “A maior parte dos usuários de PC’s IBM e seus compatíveis “aguentam” suas máquinas, enquantos os usuários Mac “adoram” suas máquinas. 3 Era Sculley (1985-1993) O reconhecimento e a popularização da qualidade dos Mac’s, permitiu a Apple elevar os preços de seus produtos. No entanto, por comercializar produtos de valor alto, a Apple começou a ganhar a fama “BMW” da informática. Essa fama ia na direção contrária do objetivo da Apple de ser a líder do segmento. Parte disso, deve-se aos compatíveis do IBM PC que baixaram seus preços, dando a impressão que os MAC’s eram muito caros. Após um estudo detalhado sobre os custos operacionais de produção, a Apple diagnosticou que sua estrutura custava caro: * 9% das vendas eram destinadas a P&D, contra 5% da Compaq e 1% de demais fabricantes do clone do PC IBM; John Sculley (CTO) entendeu que se não tomasse medidas drástica quanto ao Gerenciamento de Custos, a Apple logo seria carta fora do baralho. Ou seja, não seria auto-sustentável e seria esquecida rapidamente. A partir daí, seu objetivo era continuar comecializando “produtos que causam sensação”, mas também investindo em PC’s de baixo custo afim de obter um maior market share. * Outra medida para reduzir custos foi constituir alianças com empresas-chaves no mercado (às vezes até concorrentes). Com a IBM, criou-se duas joint venture: a Taligent (cujo objetivo era criar um novo e revolucionário sistema operacional) e a Kaleida (criar aplicações multimidia). Em 1992, em parceira com a Intel e a Novell, lançaram o projeto “Star Trek” com o intuito de reformular o Mac Os em chips Intel. * Reduziu seu quadro de funcionários em 10%; * Terceirização de quase toda a mão-de-obra envolvida na produção; * Adotou uma postura mais firme em relação a seus parceiros nas áreas de desenvolvimento e distribuição; 4 Infelizmente, estas ações não foram o suficientes para sustentar a lucratividade da Apple. Meses depois, Sculley deixou a empresa. Era Spindler (1993-1995) Mike Spindler substituiu Sculley e seguiu na jornada de tentar equilibrar custos e ao mesmo tempo alavancar a posição da Apple no mercado. Suas ações foram: * Voltou seu foco para os mercados: educacional e editoração eletrônica; * Desistiu de pôr o Mac OS em máquinas com processadores Intel, ao invés disso, lincensiou uma série de empresas para fabricar clones do Mac para aumentar sua participação no mercado; * Fortalecer vendas no mercado internacional, principalmente a China; * Desfez as joint venture Taligent/Kaleida; * Redução de pessoal; * Cortes com gastos de P&D; Ainda assim, a Apple amargou no final do ano fiscal de 1996, um prejuízo de US$ 69 milhoões. Duas semanas depois, Gilbert Amelio substituiu Spindler no cargo de CEO. Era Amelio (1996-1997) Ações tomadas por Amelio na tentativa de melhorar os resultados da Apple: * Racionalizou a linha de produtos; * Cortes nas folhas de pagamento; * Intencionou se aventurar no segmento de servidores, dispositivos de acesso a Internet e PDA’s; * Retomou a estratégia de diferenciação de preços mais elevados; * Tentou sem sucesso alavancar um projeto de um novo sistema operacional; 5 Com Amelio a frente da Apple, o preço das ações despencaram e sua participação mundial reduziu drasticamente. O conselho de administração forçou a saída de Amelio e , em Seetembro de 1996, Jobs retorna como CEO interino da companhia. Retomada Steve Jobs De volta a empresa e como líder, tomou atitudes rapidas para minimizar as perdas da Apple até aquele momento: * Firmou uma parceria com a Microsoft recebendo um investimento de US$ 150 milhões para desenvolver e utilizar o pacote Office nas máquinas Mac; * Aboliu o licenciamento com empresas para fabricação de clones Mac; * Lançamento do iMac; * Fechou duas divisões que aos olhos dele não davam o devido retorno: Newton e o projeto de um PC portatil para fins educacionais; * Reduziu em 70% planos de novos projetos; * Reduziu o quadro de pessoal; * Fechou fábricas, terceirizando esta tarefa para empresas asiáticas; * Redefiniu sua estratégia junto a seus parceiros de distribuição, passando a contar apenas com grandes revendedores de cobertura nacional/global; * Lançou um site Apple para venda de seus produtos. Responsável este por 40% das vendas; * Aumentou investimentos em P&D; 6 * Lançamento dos revolucionários do Ipod/Itunes; * Revitalização da imagem da Apple junto ao mercado. Não ser apenas mais opção, mas uma cultura. Conclusão Nenhum projeto sai do papel ou se sustenta se não houver um planejamento de gastos assertivo. Cada decisão tomada dentro de um projeto, precisa ser minuciosamente estudada, pois cada uma dessas decisões geram um impacto positivo ou negativo. No estudo de caso apresentado sobre a Apple, podemos observar isso. A Apple, como qualquer outra empresa teve seus altos e baixos, baseados nas decisões estratégicas apontadas pelos seus executivos como sendo a solução adequada para aquele momento. Estabelecer parcerias no desenvolvimento de peças, equipamentos, soluções ou até mesmo formar um joint-venture, foi por diversas vezes a solução menos ariscada. Os custos de investimento são divididos bem como os lucros também. Essa estratégia é uma espada de dois gumes, porque se de um lado dividimos por igual os custos e o lucro da parceria, perdemos por outro lado em originalidade e exclusividade de mercado. Steve Jobs tendo sua paixão por tecnologia e inovações, foi muito mais do que um empresário buscando vender seus produtos e ficar rico, foi um visionário que deixou sua marca e um legado que estigmatiza até os dia de hoje através da APPLE: soluções tecnológicas simples e inovadoras com um design diferenciado e custo elevado, se necessário. 7 Jobs não negociaria seu padrão de qualidade e inovação apenas para ser líder de vendas. Sua maior preocupação era oferecer o melhor da tecnologia com inovação para o mundo, sem se preocupar com o custo final. No entanto, no mundo corporativo, mesmo uma excelente idéia, precisa se vender e se sustentar. Caso contrário,se torna um grande elefante branco. Steve Obsobteve êxito a frente da APPLE, porque teve sempre em mente a identidade que ele gostaria de dar a sua organização. Por isso, gerenciou habilmente seus custos internos e externos para alcançar este objetivo.
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