AULA 05 PROJETO E GERENCIAMENTO DE CANAIS E REDES DE VALOR

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Questão 1 
As principais funções dos canais de distribuição podem ser resumidas em três grupos: as 
funções transacionais, as funções logísticas e as funções de facilitação. Na categoria de 
funções transacionais podemos afirmar que: 
 a) Os atacadistas atuam como os agentes reguladores de preço, mantendo 
grandes estoques para evitar que a indústria possa repassar eventuais 
aumentos de custos ao consumidor. 
 
 b) Os riscos da operação de compra e venda no canal são integralmente 
bancados pelo fornecedor. 
 
 c) Os atacadistas só compram mercadorias do fornecedor após tê-las 
vendido ao próximo intermediário da cadeia. 
 
 d) Os atacadistas assumem o risco de comprar grandes quantidades do 
fornecedor para depois revendê-las juntamente com uma infinidade de 
outros itens ao próximo intermediário da cadeia. 
 
 e) Os atacadistas somente assumem alguma quantidade de compra quando 
o fornecedor se compromete a recomprar o produto em caso de encalhe. 
Questão 2 
As funções logísticas e de facilitação realizadas pelos canais de distribuição correspondem a: 
 a) Estocar as lojas com os produtos do fabricante e esperar que os produtos 
sejam pedidos pela sua demanda natural. 
 
 b) Promover o deslocamento dos produtos físicos desde o fornecedor até os 
pontos de venda, onde são expostos convenientemente e facilitar a compra 
desses produtos através de financiamento e entregas em domicílio quando 
aplicável. 
 
 c) Promover uma facilitação do fluxo de mercadorias através de promoções 
de vendas decididas com autonomia. 
 
 d) Construir e alugar depósitos estrategicamente localizados para o 
fornecedor. 
 
 e) Antecipar o capital referente à compra dos produtos para a indústria 
fornecedora e atuar como depósito de mercadorias desta indústria. 
Questão 3 
O que é Trade marketing? 
 
 a) É o Marketing que o intermediário utiliza em suas transações com o 
fornecedor. 
 
 b) São os anúncios que o varejista faz para escoar as mercadorias. 
 
 c) São as técnicas de Marketing aplicadas ao canal de distribuição, 
considerado então como um cliente do fornecedor. 
 
 d) São as técnicas de Marketing que os distribuidores usam para atrair os 
fornecedores de produtos de grande sucesso e conseguir contratos de 
exclusividade. 
 
 e) É o marketing aplicado às trademarks. 
Questão 4 
O shopper (pessoa que está fazendo compras) pode ser convertido num real comprador 
se o Trade marketing obtiver êxito. Uma das preocupações dos profissionais de Marketing 
para conseguir um número maior de conversões é: 
 
 a) Manter o shopper o maior tempo possível no ponto de venda. 
 
 b) Criar labirintos que promovam a circulação do shopper por todos os 
pontos da loja. 
 
 c) Não deve haver preocupação com o shopper dentro da loja, somente com 
a atração dele para a loja. 
 
 d) A navegação do shopper deve ser simples e rápida e a conversão deve 
ocorrer o mais rápido possível. 
 
 e) O shopper deve ser atraído para só gastar muito tempo nas categorias de 
produto que dão mais retorno.