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UNIVERSIDADE VEIGA DE ALMEIDA Curso Superior de tecnologia em Marketing NOME DO ALUNO: Narliane Mizael Chaves Costa AS CONSTANTES MUDANÇAS NOS HÁBITOS DE COMPRA DO CONSUMIDOR Rio de Janeiro 09/11/2020 Introdução O comportamento do consumidor trata-se de estudos de processos quando as pessoas buscam, selecionam, compram, usam e descartam serviços, produtos, ideias, necessidades, desejos para se satisfazer. As mudanças de hábito do consumidor são constantes, pois estamos numa era onde pessoas são mais influenciadas pelas experiências vividas por outras pessoas, como, blogueiras, jogadores de futebol, até mesmo questão política. Então, muitos consumidores sentem necessidades de adquirirem produtos ou serviços indicados pelos famosos. É preciso compreender essas mudanças no comportamento do consumidor, e os profissionais de marketing juntamente com a empresa precisam estar preparados, realizando análises de tendências e buscando oportunidades futuras. Segundo a teoria de Abraham Maslow, mostra que as necessidades humanas são classificadas por níveis de importância ou influência, onde são classificadas como: fisiológica, de segurança, sociais, de estima e de auto realização. Portanto, o comportamento dos consumidores vai depender do seu nível de necessidade. O comportamento do consumidor é estudo pelos profissionais de marketing para que eles possam ter respostas sobre os fatores que influenciam seus consumidores, assim como na decisão de compra, qual o desejo do cliente em relação ao produto ou serviço que a empresa está oferecendo, analisar o ambiente de mercado, para satisfazer as necessidades dos consumidores e adquirir fidelização deles. Por fim, as pesquisas sobre o comportamento do consumidor deve ser levado em consideração de conhecer seus cliente, quem são, sua classe social, idade, estilo de vida, avaliar o ambiente de mercado: demográfico, econômico, natural, tecnológico, político e cultural e também dividir as suas segmentações: geográfica, demográfica, psicológica, comportamental, por benefícios, mercado, grau de lealdade, isso fará com que as empresas conquistem diferentes clientes. Referências FERNANDES, Jair José Moreira; PEREIRA, Francisco Wendell Fontenele. A PIRÂMIDE DE MASLOW EM PLENO SÉCULO XXI. KOTLER, Philip. Marketing 4.0. Leya, 2018. ROSSI, Carlos Alberto Vargas; BORTOLI, Luiza Venzke; CASTILHOS, Rodrigo Bisognin. Análise bibliométrica da contribuição de marketing para outras ciências. Revista de Ciências da Administração, p. 29-44, 2014. AMARAL, Sueli Angelica do; DANTAS, Edmundo Brandão. Satisfação de clientes, marketing e serviços de informação. 2015.
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