Estudo de Caso 3 (JOBEK) - Minhas Respostas

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1) A Jobek apresentava uma cadeia de valor muito bem estruturada antes da parceria feita com a Hatteras Hammocks. Sua infraestrutura, logística, e demais fatores, inclusive seu compromisso social econômico e ambiental, eram vantagens essenciais para seus negócios! 
Os produtos da Jobek, tinham o diferencial das suas certificações, como a FSC, e seus valores agregados ao produto, tendo uma boa venda que vinha crescendo ano a ano, abrangendo fornecedores e distribuidores de diversos países, com a certificação de qualidade da madeira FSC!
A Jobek na Europa, sempre foi líder do setor, o que também era uma vantagem competitiva sobre isso, ainda mais pelas suas ideias depois de se instalar no Brasil, de levarem traços da cultura do Brasil para outros países, que foi de maneira bem aceita, o que ajudou a alavancar mais suas vendas.
A Jobek esteve em peso com distribuidores Franceses, Canadenses, Suiços, e Alemão, de onde surgiram. 
Mas as desvantagens estavam no quesito concorrência, em especial com Chineses, que conquistavam boa parte do público, que não se preocupavam com a certificação FSC, entre outras.
Além do mais, a Jobek enfrentava os custos altos, impostos, entre outros fatores! 
Mas as coisas apesar de começarem bem entre a parceria , que fizeram a marca e os produtos da Jobek serem mais reconhecidos, e ter uma boa participação no mercado americano, com a empresa americana passando conhecimento e tudo mais sobre seus custos, e instalando-se também onde a Jobek atuava, assim com as vendas que inicialmente iam crescendo, e até bastante, não duraram tanto quanto esperado, pois nos indícios de crises, as vendas despencaram da Jobek, ainda mais em solo americano, até pararem, e a parceria ia só de mal a pior, principalmente por culpa da falta de compromisso da Hatteras Hammocks, que não estava vendendo mais, e ainda assim tinha 49,5% da empresa Jobek, adquiridos na época de parceria.
Com isso muitas coisas desandaram, e inclusive a crise afetou a cadeia de valor em outros setores, como com os distribuidores da Jobek!
Essas foram as principais vantagens e desvantagens da cadeia de valor!
2) Uma das características estratégicas competitivas da Jobek, estão em seu compromisso socio ambiental e econômico , se preocupando com as questões ambientais, por isso adotando diversas certificações, entre elas a conhecidíssima FSC, que agregam valor ao produto, mesmo que venha a aumentar certos custos, entretanto, isso não tem sido tanto problema pois os consumidores estão tomando conhecimento da importância das causas ambientais e acabam buscando produtos com as certificações, e estando dispostos a pagar mais pelo produto! Embora, a parcela desse público não seja tão grande, e muitos consumidores ainda estarem buscando os melhores preços, que se encontram em produtos sem as devidas certificações! 
Outra vantagem estratégica que a Jobek apresentou, foi na estratégia de levar a cultura brasileira, os traços da cultura brasileira, em seus produtos vendidos e embalagens, o que fazia com que o consumidor dos produtos, se sentisse um pouco naquele país, no caso tendo um pedaço do país com a cultura implantada na rede, por exemplo, agora dentro da sua casa.
Podemos dizer que o fator de liderar o mercado na Europa, é outra vantagem estratégica competitiva que a Jobek apresenta, pois assim ela tem toda uma infraestrutura mais desenvolvida, apesar de terceirizar parte da produção, o que faria ser mais um ponto forte estratégico.
3) O texto não dá detalhes sobre o tempo que levou ser tomado para fechar a parceria, e se muitos outros fatores foram avaliados antes de tomar a decisão, mas depois de um tempo da parceria vimos que a decisão de fechar a parceria e vender 49,5% da Jobek, para a Hatteras, não foi a melhor decisão, pois o pensamento cultural e de negócios dos empresários alemães que planejam ao longo de prazo, e dos americanos , que pensam mais no imediato, foi diferente!
Podemos reparar que a estratégia de parceria e compra de quase metade da Jobek, foi muito mais uma jogada de afastar o perigo da concorrência, como foi feito, pois a Jobek iria ser uma grande concorrente da Hatteras, e por isso eles ofereceram a parceria. Mas, como vimos, as vendas apesar de irem bem e seguir as instruções que foi dado pela Jobek, quanto a operar no Brasil com a Jobek, novas fábricas e tudo mais, além de venderem os produtos da Jobek nos EUA. Mas, chegou num momento que as vendas só estavam despencando, e a crise batendo no mercado, e as vendas pararem, sem que a Hatteras se preocupasse com as vendas, pois como foi dito no texto, quando uma empresa de cultura americana vai mal demais, e só despenca , geralmente os empresários largam mão daquela empresa.
Ao meu ver, eu diria que a decisão foi mal, pois sem a parceria, novos caminhos poderiam ser tomados, novas estratégias, melhorando a cadeia de valor, e todos seus setores, o que faria com que a situação fosse melhor, e as vendas estivessem crescendo , ou estando bem melhor, em vez de tenderem a zero, que era como ocorria na parte da parceria, o que fez a empresa não ter capital de giro suficiente para pagar o valor que desejavam pela parte que tinham comprado da Jobek!
Acredito que nenhuma decisão pode ser tomada de tão imediato, ainda mais se tratando de parceria e venda do negócio, ou parte dele, pois é essencial analisar diversos fatores antes de tomar uma decisão, e entre essas coisas está na cultura da liderança, na cultura organizacional, em como funciona a cadeia de valor daquela empresa, como é seu relacionamento com os clientes, qual é o tipo de clientes em específico daquela empresa e diversos outros fatores, que se não forem avaliados, e uma decisão errada for tomada, esses fatores não avaliados serão os responsáveis pela queda ou fracasso da empresa, e ao meu ver, como texto não fala que todos esses fatores foram avaliados, acredito que a parceria foi um erro, em especial devido a esse motivo!
4) A vantagem inicial era de estar juntando a maior empresa do ramo dos EUA, e da Europa, onde a Hatteras construiria nova fábrica, e distribuiria de forma exclusiva os produtos da Jobek, nos EUA, assim como a Jobek ia distribuir os produtos da Hatteras na Europa, o que ajudaria inclusive quanto a logística dos mesmos para as empresas!
A desvantagem inicial não foi abordado no texto, além da questão cultural de gerir negócios, que somente foi percebida depois. 
Mas depois as coisas desandarem, e as vendas pela Jobek da parte da Hatteras caíram, caíram, até pararem, o que prejudicou demais os negócios, inclusive o capital de giro, essa seria a desvantagem depois que veio com a parceria, onde não havia mais vantagens de manter a parceria, e além disso apresentava problemas para desfazer a mesma, pela falta de capital de giro para pagar os 49,5% da empresa que a Hatteras tinha comprado da Jobek, e que para vender, estavam querendo o mesmo valor que foi acordado na compra da parte.
Quanto a minha pessoa, o que eu faria no lugar , foi citado na questão anterior, onde eu credito que nenhuma decisão pode ser tomada de tão imediato, ainda mais se tratando de parceria e venda do negócio, ou parte dele, pois é essencial analisar diversos fatores antes de tomar uma decisão, e entre essas coisas está na cultura da liderança, na cultura organizacional, em como funciona a cadeia de valor daquela empresa, como é seu relacionamento com os clientes, qual é o tipo de clientes em específico daquela empresa e diversos outros fatores, que se não forem avaliados, e uma decisão errada for tomada, esses fatores não avaliados serão os responsáveis pela queda ou fracasso da empresa. E encima dessas análises, buscando como base o que texto nos apresenta, quanto a Hatteras não se preocupar tanto com as madeiras com as certificações, de apresentar uma cultura muito diferente da alemã, se eu fosse alemão, e por ver que ideias das empresas tinham certas diferenças, eu a princípio não aceitaria a proposta de parceria com eles, ainda mais de tão imediato, inclusive vendendo quase metade da empresa,para a Hatteras, que ao meu ver, isso foi um fator crucial para a queda, vendo as diversas diferenças, e que se não fosse um valor tão alto da venda da empresa, talvez as coisas ainda pudessem ser melhores negociadas com as crises, e melhorarem, ainda mais no caso de compra de volta da parte da empresa.
5) Podem existir dois cenários para lidar com os concorrentes, um onde a Hatteras ainda é parceira da Jobek, o qual é o cenário mais provável de acontecer, pois não sabemos se a parceria foi cancelada, e a Jobek conseguiu comprar seus quase 50% da empresa, de volta. O outro cenário, é o cenário de compra das partes que pertenciam a Hatteras, e as atividades produtivas, e as demais, estarem totalmente sendo programadas e planejadas, sem uma “mão da Hatteras” no négocio.
O cenário para lidar com os concorrentes que faremos, e analisaremos aqui, será o que foi dito como o mais provável, aquele o qual a Hatteras ainda tem quase 50% da Jobek, que será um desafio pois o capital de giro está comprometido, e é necessário alavancar dentro dos limites possíveis! E como seria a forma de lidar com a concorrência nesse cenário?
Primeiro a se fazer, é ver como está a venda da concorrência, e analisar os clientes da mesma, claro que sem esquecer de tentar fidelizar os clientes que a Jobek já tem. Mas analisando os clientes e vendas da concorrência, e como a empresa está lidando com isso, saberemos como é seu comportamento atual no mercado, e traçaremos estratégias encima das análises de dados, e podemos combater a concorrência numa forma de variedade novas de produtos, mas ainda apresentaria problema com os clientes que buscam preços mais baixos, já que as certificações da Jobek, encarecem os custos, e pra tentar melhorar essa situação, talvez um estudo sabendo do estilo de produtos que o cliente gosta, sem perder a qualidade, e dispostos a pagar um pouco mais, pode ser a opção.
Mas além disso talvez a busca por fornecedores mais baratos com o selo FSC, buscar uma logística melhor, tentar fazer uma outra estratégia de linha de produção, poderia ser forma de cortar um pouco dos custos, sendo que talvez o mais difícil desses, fosse fornecedores baratos de madeiras com selo FSC.
Talvez outra estratégia para tentar melhorar a disputa com a concorrência, estaria em pontos de venda dos produtos, que trouxesse descontos e alguns benefícios aos clientes, com pesquisa de campo estudando o público, assim traçando as informações de quem são os clientes gerais a comprar os produtos, qual é o local de maior instalação dos produtos nas casas dos clientes (por exemplo: casa de praia, é comum haver redes ), e assim instalar lojas próprias ou parcerias bem estudadas de lojas, para vender os produtos nessas localidades.
Por último talvez uma campanha de marketing, de divulgação do produto, visando benefícios, falando do diferencial do produto, da qualidade, durabilidade, conforto, levando ao público o conhecimento sobre os produtos, e seus materiais , e qualidades do mesmo, através de propagandas de publicidade, pode ser outra forma de tentar acolher esse público.
São muitas formas que precisam ser pensadas para combater a concorrência, ainda mais quando o capital de giro está prejudicado, que foi o caso da situação analisada, mas estas são algumas formas que feito estrategicamente e periodicamente, dentro dos limites de capital da empresa, podem fazer a marca ganhar mais força e voltar a conquistar mais seu público, e aumentar suas vendas.