Tópico 6

com base no custo total, em
função do volume produzido, uma vez que cada região possuirá valores distintos para
custos �xos e variáveis, visto que esses dependem de fatores como custo da mão de
obra, preço da matéria-prima, impostos e taxas bancárias (REBELATTO, 2004).
O exemplo apresentado, na Figura 1.3, traz uma análise de uma escola, em que o custo
de cada local é calculado de acordo com o total de alunos (REBELATTO, 2004). O ponto
de equilíbrio da escola é de 250 alunos. Caso a instituição pretenda ter menos de 250
alunos, ela deve escolher a localidade B (REBELATTO, 2004). Entretanto, o autor
destaca que se o planejamento for de mais de 250 alunos, mesmo em médio prazo,
deve ser escolhida a localidade A.
Figura 1.3 – Método do ponto de equilíbrio 
Fonte: Rebelatto (2004, p. 79).
O método dos momentos possibilita a ponderação de um determinado local em relação
a outros, levando em consideração o custo de transporte, a quantidade transportada e
a distância (REBELATTO, 2004). Está apresentado na Figura 1.4 “um exemplo de
distâncias existentes entre cidades e a quantidade, em toneladas, de produtos que
precisam ser transportados para cada uma delas” (REBELATTO, 2004, p. 80).
Note que caso todas as cidades devam ser atendidas pela organização e o custo por
quilômetro rodado for de R$ 5,00, para cada tonelada transportada tem-se o custo
com transporte, conforme apresentado a seguir, no Quadro 1.1.
Figura 1.4 – Exemplo do método dos momentos
Fonte: Rebelatto (2004, p. 80).
Quadro 1.1 - Exemplo do cálculo de custos com transporte 
Fonte: Rebelatto (2004, p. 80).
Observe que, ao utilizar este método, a melhor localização, dados os custos, seria a
cidade A.
Por �m, no método dos fatores relevantes, são atribuídos pesos a cada fator relevante,
e a soma dos pesos de todos os fatores deve ser igual a 100 (REBELATTO, 2004). A
efeito de exemplo, imagine que cada fator relevante receba uma nota, de 0 a 10, para
cada região. A atribuição das notas é realizada por indivíduos experientes, com base
em pesquisas e análises das regiões (REBELATTO, 2004). “A nota de cada região é a
soma do peso de cada fator multiplicado pela nota a ele atribuída naquela região”
(REBELATTO, 2004, p. 81), conforme está apresentado no Quadro 1.2.
Cidade A: (R$ 5,00 x 5t x 100 km) + (R$ 5,00 x 3t x 300 km) + (R$ 5,00 x 8t x 150
km) = R$ 13.000,00
Cidade B: (R$ 5,00 x 5t x 150 km) + (R$ 5,00 x 5t x 300 km) + (R$ 5,00 x 3t x 300
km) = R$ 13.250,00
Cidade C: (R$ 5,00 x 8t x 300 km) + (R$ 5,00 x 5t x 300 km) + (R$ 5,00 x 5t x 300
km) = R$ 27.000,00
Cidade D: (R$ 5,00 x 5t x 100 km) + (R$ 5,00 x 8t x 200 km) + (R$ 5,00 x 3t x 300
km) = R$ 15.000,00
Quadro 1.2 – Exemplo do método dos fatores relevantes 
Fonte: Adaptado de Rebelatto (2004, p. 81).
Observe no exemplo que “a região A apresentou melhor classi�cação (765), já que
obteve nota alta em dois fatores de grande peso que são o desenvolvimento regional e
a demanda” (REBELATTO, 2004, p. 81).
praticar
V P ti
Peso Fator Local A Local B
20 Mão de obra 7.5 8.5
20 Concorrência 5.0 8.0
10 Impostos 5.0 7.5
20 Desenvolvimento regional 9.0 8.0
30 Demanda 9.5 7.5
100   765 710
p
Vamos Praticar
A localização de uma empresa é onde ela está situada. Onde localizar um negócio é uma
decisão crucial, pois isso terá um impacto importante nos lucros. Nesse contexto, as empresas
buscarão locais que maximizem receitas e minimizem custos. Considerando esse tema,
assinale a alternativa correta.
a) Para o estudo da localização, inicialmente, é necessário levantar a microlocalização.
b) Podemos a�rmar que a localização próxima ao suprimento de matéria-prima pode
reduzir os custos de transporte.
c) Para a escolha da microlocalização, deve-se analisar o mercado e a mão de obra.
d) Para a escolha da macrolocalização, deve-se analisar os danos à comunidade local.
e) A microlocalização refere-se ao país ou às regiões e a macrolocalização refere-se à
escolha da cidade ou do bairro em que será instalado o empreendimento.
indicações
Material
Complementar
L I V R O
Empreendedorismo: transformando ideias
em negócios
José Dornelas
Editora: Empreende Ltda.
ISBN: 978-85-66103-07-6
Comentário: Este livro tem os fundamentos de como criar e
desenvolver um negócio de sucesso desde a ideia até a gestão
dessa nova empresa. Além disso, esse material possibilita
conhecer alguns estudos de caso de sucesso de
empreendedores brasileiros. Assim, esse livro pode ser um
complemento para as disciplinas Empreendedorismo e Plano
de Negócios e ainda serve como leitura complementar nas
disciplinas de administração, marketing, análise de mercado e
viabilidade de projetos.
F I L M E
Walt Antes do Mickey
Ano: 2015
 Comentário: Esse �lme é um exemplo de um projeto que
passou por altos e baixos, como ocorre em muitas empresas
no mundo dos negócios. Assistindo a esse �lme, você poderá
conhecer como era a vida de Walt Disney, antes da criação do
Mickey Mouse.
Para conhecer mais sobre o �lme, assista ao trailer.
T R A I L E R
conclusão
Conclusão
Nesta unidade, pudemos compreender os aspectos gerais que envolvem a análise de
mercado. Nesse contexto, iniciamos nosso estudo conhecendo a abrangência do
cenário econômico, a �m de identi�car as principais ameaças e oportunidades à
economia do mercado-alvo. Assim, tivemos a oportunidade de entender como avaliar
as principais variáveis econômicas e analisar o cenário econômico. Passamos a
compreender também como classi�car os bens e variáveis que in�uenciam a demanda
e analisar o ciclo de vida de um produto, veri�cando as condições de comercialização e,
assim, projetando o faturamento do negócio ao longo de sua vida, bem como as
questões voltadas para o estudo de localização.
referências
Referências
Bibliográ�cas
BRITO, P. Análise e viabilidade de projetos de investimentos. 2 ed. São Paulo: Atlas,
2011.
DORNELAS, J. Empreendedorismo: transformando ideias em negócios. 6. ed. São
Paulo: Empreende/Atlas, 2016.
MILTONS, M. M. Microeconomia. São Paulo: Saraiva, 2016.
REBELATTO, D. Projeto de investimento. Barueri, SP: Manole, 2004.
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