Trackpound - Rotulos especiais

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1• ÍNDICE
RÓTULOS ESTRATÉGICOS: saiba como impulsionar as vendase-book
RÓTULOS 
ESTRATÉGICOS:
saiba como impulsionar as vendas
2• ÍNDICE
RÓTULOS ESTRATÉGICOS: saiba como impulsionar as vendase-book
Imagine comprar um produto de olho fechado. 
Você consegue sentir seu cheiro, textura, 
formato, mas não tem como identificar como foi 
feito, para que serve, como é consumido, como 
é armazenado e etc. Essa experiência é a mesma 
que se, no lugar de fechar os olhos, tirarmos os 
rótulos das mercadorias. 
Sem ele, é impossível sabermos o mínimo sobre 
as informações importantes para aquisição 
de um produto. Além de essencial, o rótulo, 
se feito da forma certa, pode ser estratégico, 
fortalecendo a imagem da marca e ajudando em 
todas as etapas de compra do produto.
Neste e-book você vai aprender o que é um bom 
rótulo, sua importância e como fazê-lo.
Boa leitura.
3• ÍNDICE
RÓTULOS ESTRATÉGICOS: saiba como impulsionar as vendase-book
01. Atração no PDV
02. Função do rótulo
03. O que é um bom rótulo
04. Passo a passo para fazer um bom rótulo
05. Vantagens de fazer o próprio rótulo 
06. União de benefícios: Rótulo e embalagem
07. Recapitulando
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ÍNDICE
e-book
ATRAÇÃO
NO PDV
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RÓTULOS ESTRATÉGICOS: saiba como impulsionar as vendase-book
O grande desafio de qualquer negócio é manter a taxa de venda 
do produto condizente com as despesas e faturamento esperado. 
Para conseguir balancear saídas e entradas, as empresas precisam 
ter um mínimo constante de clientes. Aí é que começa o desafio, 
uma vez que se destacar no mercado e chamar a atenção 
do consumidor não é tarefa fácil. O trabalho de prospecção, 
desenvolvimento de negócios e conquista de novos clientes 
representa uma tarefa árdua que muitos têm dificuldade em 
executar.
Quando se fala em pequenos negócios, este trabalho se 
torna ainda mais difícil. Isso porque além de se provar bons, 
os produtos precisam se destacar mais do que as marcas 
tradicionais. Para isso, é importante estar atento aos estágios de 
tomada de decisão dos clientes e traçar estratégias de conquista 
para cada um deles.
Para ajudar os empresários nessa importante etapa de venda, 
foi criada uma metodologia. Ela surgiu nos Estados Unidos e 
foi pensada pelas famosas agências de publicidade da Avenida 
Medison. Dirigidas por executivos de negócios cuja formação 
era voltada para o marketing e a administração, as agências 
foram pioneiras no desenvolvimento de uma metodologia para 
conquista e retenção do cliente.
O método consiste numa seqüência de quatro estágios 
trabalhados simultaneamente para gerar um fluxo contínuo de 
clientes. Conheça os três passos que se encaixam quando falamos 
na obtenção de clientes por empresas varejistas:
SUSPECTS:
No primeiro estágio, os futuros clientes são denominados 
“suspects” e são a base sobre a qual o trabalho deve incidir. Este 
grupo é formado pelos consumidores que têm potencial de 
serem usuários do produto. Identificados e isolados, os “suspects”, 
ou seja, os clientes que a empresa suspeita que tenham interesse 
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6• ÍNDICE
RÓTULOS ESTRATÉGICOS: saiba como impulsionar as vendase-book
no que está sendo oferecido, devem ser trabalhados para que 
alguns deles possam passar para o estágio seguinte, onde serão 
denominados “prospects”. Para isso é preciso identificar quem é 
essa pessoa e quais seus hábitos de consumo. 
Montar uma lista de “suspects” é fundamental e exige um 
trabalho minucioso de inteligência de mercado, disciplina que 
precisa ser estudada por quem é responsável pela conquista de 
clientes. Assim que identificado o perfil dessa pessoa, deve-se 
tentar o contato direto com ela, que passa a ser um “prospect”.
PROSPECTS:
Os potenciais consumidores viram “prospects” quando são 
atingidos pela comunicação da marca. Estudando o perfil de 
cada “suspect” é possível identificar se ele consome informação 
por meio da internet, televisão, rádio ou mídias offline. Com esse 
dados, deve-se traçar um plano de comunicação focado para 
o público interessado nos produtos da marca, aumentando a 
atração e o interesse de compra.
CLIENT:
Quando esse trabalho surte efeito e se converte em venda, o 
“prospect” vira um “client”, ou seja, um cliente. Conquistar um 
“client” é, portanto, um processo e não evento de sorte. Trabalhar 
sistematicamente na conquista de clientes é um processo que 
exige método, disciplina e empenho.
Para garantir a eficácia do processo é preciso sempre manter um 
grupo de pessoas em cada um dos estágios mencionados, assim 
é possível garantir um fluxo constante de trabalho e conquista de 
novos clientes.
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https://www.iped.com.br/materias/comunicacao-marketing-e-vendas/inteligencia-mercado.html
7• ÍNDICE
e-book
O rótulo é uma das principais fontes de comunicação entre a 
marca e consumidor. Isso porque ele apresenta o produto, a 
empresa e ainda traz as informações essenciais para o consumo 
da mercadoria. Na primeira fase, o rótulo pode atrair o “suspect” 
que já tem um interesse nato pelo produto. Por exemplo, se o 
consumidor está a procura de produtos naturais, é no rótulo que 
ele vai conhecer a composição de determinado item para saber 
se se adequa ao seu desejo.
Na fase de “prospect”, o rótulo pode se comunicar com o 
consumidor por meio da atratividade do seu design e das 
informações contidas na descrição da mercadoria. Portanto, além 
de ser atrativo, ele carrega todas as informações sobre o produto 
que o potencial cliente pode estar interessado em saber.
Sendo assim, ele ajuda a concretizar a venda, participando 
de todas as etapas e transformando um “suspect”, por meio 
da atração, em um “prospect” que por sua vez, por meio da 
informação e comunicação, se torna um “client”.
A IMPORTÂNCIA DO RÓTULO NO 
FLUXO DE OBTENÇÃO DE CLIENTES
e-book
FUNÇÃO 
DO RÓTULO
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RÓTULOS ESTRATÉGICOS: saiba como impulsionar as vendase-book
• ÍNDICE
De acordo com a Agência Nacional de Vigilância Sanitária 
(ANVISA), o rótulo é toda inscrição, legenda e imagem ou 
toda matéria descritiva ou gráfica que esteja escrita, impressa, 
estampada, gravada ou colada sobre a embalagem de um 
produto. Além de apresentar a marca, ele cumpre um papel 
definido por lei de apresentar as informações necessárias sobre a 
mercadoria para o consumidor.
Portanto, a função do rótulo é contribuir para a efetivação da 
venda e fornecer informação para o consumidor. Em um primeiro 
momento, ele atrai a visão do potencial cliente em meio a tantos 
outros produtos. Um rótulo atrativo é pensado para seu público 
alvo e traz elementos gráficos que comprovadamente são 
compatíveis com o que este perfil procura.
No segundo momento, ele é essencial para apresentar a marca ao 
consumidor, transmitindo, por meio do design, sua mensagem 
principal. Por exemplo, se determinado produto é sustentável e a 
marca quer transmitir essa característica como um valor seu para 
o consumidor, o rótulo precisa passar esta mensagem por meio 
da escolha da cor da logomarca, da quantidade de informações 
presentes, da apresentação de selos de sustentabilidade e 
informações de como o produto foi feito. Mesmo sem conhecer a 
marca, por meio das informações explícitas e implícitas no rótulo, 
o consumidor consegue identificar que a mesma se preocupa 
com atitudes sustentáveis, neste caso, e pode ser atraído pelo 
produto. 
Além dessa conexão entre a mensagem principal da marca e o 
consumidor. O rótulo é capaz de incentivar a compra por meio 
das informações que apresenta. É de suma importância que 
dados cruciais para o consumo do produto estejam presentes 
no rótulo, como data de validade, forma de uso, informações de 
componentes, número do lote, entre outros. A ANVISA descreve 
o que cada produto deve conter no rótulo. Seguir essas regras 
é obrigatório. Elas servem para normalizar as informações 
que devem ser apresentadas ao consumidorpara garantir sua 
segurança. Por exemplo, alimentos precisam apresentar uma 
tabela nutricional padrão informando as quantidades relativas de 
vitaminas e compostos. 
Já na casa do consumidor, o rótulo ainda contribui para o melhor 
uso do produto. Podemos dizer, portanto, que o rótulo é a “voz” 
da marca. Em todo o relacionamento com o cliente ele apresenta 
informações essenciais. O rótulo “conversa” com o consumidor 
mostrando qual a melhor forma de usar o produto, dando ideias 
https://sso.anvisa.gov.b/
https://sso.anvisa.gov.b/
http://portal.anvisa.gov.br/rotulagem
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para uma utilização secundária e ainda informando como deve 
ser feita sua conservação. Em alguns casos, o rótulo ainda indica a 
melhor forma de descarte do produto.
e-book
O QUE É UM 
BOM RÓTULO
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12• ÍNDICE
RÓTULOS ESTRATÉGICOS: saiba como impulsionar as vendase-book
O rótulo é a porta de entrada de uma marca ou produto. Por meio 
dele o consumidor é atraído e conhece a mercadoria, auxiliando 
no processo de decisão de compra. Para ser efetivo, porém, ele 
precisa ser bem estruturado, isso abrange algumas características 
como:
01. Hierarquia da informação
02. Design
03. Autenticidade
04. Reconhecimento do consumidor
05. Inovação
A hierarquia da informação é importante para organizar os 
dados obrigatórios. Muitas vezes as exigências são muitas, sendo 
assim, é preciso elencar o que é mais importante e deixar essas 
informações de forma destacada. Além disso, é possível ressaltar 
dados que mostram o diferencial do produto e que o valorize, 
agregando maior valor ao mesmo. 
O design é o que fará com que estas informações sejam 
distribuídas de uma forma agradável e que valorize a marca. 
Prezando pelo o que satisfaz o público alvo, as empresas devem 
fazer pesquisas para entender que tipo de design mais atrai 
a atenção destas pessoas e seguir estas diretrizes na hora de 
montar o rótulo. Além do mais, o design ajuda a destacar o nome 
da marca e/ou do produto em meio as outras informações. 
É preciso, também, pensar em autenticidade. A embalagem e 
rótulos ajudam o produto a se destacar nas prateleiras, por isso, 
devem se diferenciar dos demais. Usar imagens de bancos de 
imagens, por exemplo, pode ser arriscado, uma vez que outras 
marcas podem optar pela mesma imagem ou uma similar. Neste 
caso, a melhor opção é contratar um fotógrafo particular para 
garantir a singularidade do rótulo. Outros aspectos também 
influenciam, como referências, cores, etc. Procure sempre 
identificar o que é um padrão que pode ser benéfico para a marca 
e como ele pode ser usado de uma forma única.
As características singulares do rótulo ajudarão o consumidor 
a reconhecer a marca, por isso é preciso investir em elementos 
fixos. Por mais que o rótulo possa mudar por uma atualização 
do design, ação promocional, data comemorativa, é preciso que 
alguns elementos chaves estejam sempre presentes para gerar 
o reconhecimento do consumidor. Pode ser por meio da fonte 
13• ÍNDICE
e-book
usada na letra, cor predominante ou algum padrão. 
Pensar fora da caixa é regra para quase todas as situações e 
na hora de criar um rótulo não é diferente. Fuja dos padrões 
estabelecidos e inove para atrair a atenção do consumidor. 
Pensar em rótulos diferenciados para datas comemorativas, que 
integrem com alguma ação, que estimulem uma experiência 
positiva ou que expandam as informações, por meio de um 
QR Code, por exemplo, podem ser estratégias inovadoras e de 
impacto positivo.
Levar em consideração qual produto o rótulo está apresentando 
é essencial também. Se ele estiver acompanhado de mercadorias 
que vão ser congeladas e depois descongeladas,ele precisa ser 
impresso em um material resistente à temperatura e à água, para 
não se deteriorar na hora do uso. O mesmo deve ser pensado 
para rótulos de sabonetes, por exemplo, que precisam ser 
pensados à prova d’água. Portanto, o ambiente de conservação e 
uso precisam ser levados em consideração para permitir a leitura 
do rótulo em diferentes condições.
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RÓTULOS ESTRATÉGICOS: saiba como impulsionar as vendase-book
Para saber quais rótulos são bons exemplos é só prestar 
atenção em qual vem à sua mente quando pensa em 
determinada categoria de produto. Rótulos marcantes 
e que apresentam as informações necessárias sem 
sobrecarregar a embalagem, são exemplos a serem 
levados em consideração na hora de pensar o seu.
SEGUINDO BONS EXEMPLOS
e-book
PASSO A 
PASSO PARA 
FAZER UM BOM 
RÓTULO
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RÓTULOS ESTRATÉGICOS: saiba como impulsionar as vendase-book
São muitos detalhes para seguir na produção de um rótulo que 
comunique o que precisa, seja atrativo e resistente. O primeiro 
passo é pesquisar quais informações são essenciais para o 
produto que deseja rotular. Depois, elenque em um papel toda 
a estrutura de informação levando em consideração o que é 
obrigatório apresentar, como tabela nutricional para alimentos, o 
que ajuda a reforçar a mensagem principal da marca, como por 
exemplo selos de sustentabilidade, e o que é um fator de atração.
Em datas comemorativas, a atração pode ser feito por meio da 
adesão de elementos que façam sentido para a festividade. Por 
exemplo, na Páscoa, podem ser inseridos no rótulo elementos 
como coelhos ou ovos. Essa estratégia contribui para atrair a 
atenção do consumidor.
Depois que todas as informações que serão aderidas nos rótulos 
forem elencadas é hora de pensar na sua apresentação. Por mais 
que o número de dados seja extenso, é importante pensar em 
uma distribuição que não fique poluída. Ou seja, quanto mais 
espaço em branco - chamado de respiro - tiver, mais fácil ficará de 
ler as informações importante e mais atrativo se tornará o rótulo.
O segredo para distribuir as informações de modo que elas não 
sobrecarreguem o rótulo é jogar com a diferença de fontes. 
Informações mais relevantes podem ser destacadas com negrito 
ou com uma fonte maior, já as não tão necessárias, podem 
ser escritas de tamanho reduzido. Alterar elementos gráficos 
também ajuda na construção de um rótulo atrativo. Muito texto 
ou muita imagem espantam o olhar do consumidor. Misturar os 
elementos de forma organizada traz mais leveza para o rótulo, 
atraindo o olhar. Além disso, organizar blocos de textos em 
tabelas, listas e adicionar mais espaço entre eles facilita a leitura.
Logo após decidir como as informações serão apresentadas, é 
preciso pensar no design delas, ou seja, na fonte das letras, cor, 
tamanho das imagens e elementos gráficos. É importante que 
a comunicação da marca seja sempre a mesma, para que os 
consumidores possam a reconhecer. Portanto, por mais óbvio 
que possa parecer, é crucial que a mesma tipografia e palheta 
de cores utilizada pela marca em outras peças gráficas, estejam 
presentes no rótulo.
Uma dica é apostar em cores e tipografias fortes para o logo e 
cores e tipografias neutras para as informações adicionais. Assim, 
a marca chama a atenção e é mais facilmente gravada pelos 
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e-book
consumidores, ao mesmo tempo que a leitura dos dados não 
cansa a visão e é facilitada. 
Com tudo isso pronto, basta pensar no formato do rótulo e o 
material que este será impresso. O formato deve ser escolhido 
com base na embalagem que será utilizada, valorizando 
ambos. Isso pode ser um forte fator de atração. Por exemplo, 
para produtos esteticamente atraentes, pode ser usada uma 
embalagem transparente. Para valorizar essa característica, o 
rótulo pode ser dividido em duas peças: a frontal com o nome 
da marca, e a traseira, com as informações importantes. Para 
uma embalagem metalizada, uma forma de uso é investir em um 
rótulo vazado com o nome da marca, valorizando a característica 
de metal da embalagem; na parte de trás, um rótulo claro com 
as informações necessárias. Nesta hora a criatividadeé que fará a 
diferença e chamará a atenção do consumidor.
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RÓTULOS ESTRATÉGICOS: saiba como impulsionar as vendase-book
CHECK-LIST DE UM 
BOM RÓTULO:
Use o check-list a seguir para criar um 
rótulo atrativo e informativo:
01. Elenque todas informações importantes;
02. Separe as informações em elementos gráficos,
 imagens e texto;
03. Confira no site de entidades reguladoras quais
 informações são essenciais de acordo com o 
 produto vendido;
04. Alinhe as informações presentes no rótulo com a
 mensagem principal da marca;
05. Seja claro e direto na comunicação;
06. Adicione dicas de como utilizar o produto;
07. Adicione dicas de como armazenar o produto;
08. Deixe um espaço, respiro, entre uma 
 informação e outra;
09. Pense em um design criativo e leve para 
 atrair o consumidor;
10. Pense no material ideal para fazer a impressão
 levando em consideração o uso e conservação 
 do produto;
11. Mantenha sempre uma mesma identidade visual 
 para marca;
12. Crie opções personalizadas para datas
 comemorativas;
13. Crie um visual único.
e-book
VANTAGENS 
DE FAZER 
SEU PRÓPRIO 
RÓTULO
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20• ÍNDICE
RÓTULOS ESTRATÉGICOS: saiba como impulsionar as vendase-book
Até aqui, já sabemos que a rotulagem é a principal forma de 
comunicação entre as marcas e seus potenciais consumidores. 
Algumas características básicas essenciais para um bom rótulo 
são: clareza, legibilidade, caráter informativo e design.
Muitas empresas terceirizam a produção de rótulos para poder 
agilizar processos e otimizar contratos - já que os fornecedores de 
embalagens costumam fazem pacotes com o desenvolvimento 
do rótulo. Porém produzir a própria rotulagem pode trazer muitos 
benefícios para as marcas. Conheça as 5 principais vantagens de 
imprimir os próprios rótulos:
PERSONALIZAÇÃO:
Um estudo mostrou que 53% dos consumidores são mais 
propensos a comprar quando uma empresa personaliza a 
comunicação. Como fonte primária de contato entre a marca 
e o cliente, o rótulo personalizado potencializa as vendas. 
Quando este é produzido pela própria empresa, fica mais fácil - e 
barato - imprimir diferentes versões de rótulos para campanhas 
específicas. Como uma arte diferente para o aniversário de 
uma determinada cidade, eventos locais ou até mesmo rótulos 
personalizados para o lançamento do produto em uma região 
específica.
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21• ÍNDICE
RÓTULOS ESTRATÉGICOS: saiba como impulsionar as vendase-book
QUALIDADE: SUSTENTABILIDADE
Ninguém conhece melhor o produto do que a marca que o 
desenvolve. Quando se encomenda um rótulo, a empresa que irá 
imprimi-lo pode não tomar o cuidado de fazer isso de acordo com 
as características do produto. Por exemplo, se a empresa vende 
alimentos congelados que primeiro vão para o freezer e depois 
para o forno, o rótulo precisa ser preparado para as diferenças 
de temperatura. Se a produção é própria, a empresa garante que 
nenhum incidente vá acontecer e já pensa no rótulo de acordo 
com a embalagem e o produto.
As pessoas estão cada vez mais dando valor para marcas que se 
preocupam com a sustentabilidade. Ter um selo de amigável ao 
meio ambiente além de ser uma atitude responsável, ainda é 
uma estratégia de vendas. Ao produzir internamente o rótulo, a 
empresa garante que as exigências ambientais serão cumpridas.
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RÓTULOS ESTRATÉGICOS: saiba como impulsionar as vendase-book
CONFORMIDADE COM A LEI FLEXIBILIDADE
As regulamentações para a estrutura dos rótulos são específicas 
para os diferentes tipos de produtos. Garantir que o rótulo esteja 
em conformidade com a lei adequada é responsabilidade da 
empresa. Se a produção for interna, fica mais fácil de acompanhar 
este processo e fazer as atualizações necessárias.
Todos estas vantagens giram em torno da facilidade de adequar 
a rotulagem quando a produção da mesma é feita dentro da 
própria empresa. Nestes casos, as demandas podem ser ajustadas 
em quantidade, formato, qualidade, especificidade e arte, 
possibilitando que a marca possa investir em flexibilidade do 
rótulo sem perder dinheiro.
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e-book
UNIÃO DE 
BENEFÍCIOS: 
RÓTULOS E 
EMBALAGENS
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24• ÍNDICE
RÓTULOS ESTRATÉGICOS: saiba como impulsionar as vendase-book
A decisão de compra, muitas vezes, não é algo racional. Estudos 
comprovam que a maior parte das decisões que tomamos é 
emocional ou intuitiva. Por mais que os atributos racionais sejam 
levados em consideração na hora de saber qual produto comprar, 
por exemplo, são os aspectos intangíveis que fazem com que a 
compra seja efetivada. 
Porém, muitas marcas acabam se prendendo em fatores apenas 
racionais em suas estratégias comerciais, como preço, prazo, 
durabilidade, qualidade, etc. Estes aspectos são também de 
extrema importância para o sucesso de um produto, mas 
precisam de um diferencial que encante o consumidor pela 
emoção. 
O rótulo contribui para a adesão destas duas características ao 
produto. O elemento gráfico pensado de forma criativa e única, 
atrai o consumidor pela emoção. No momento que este para e 
presta atenção no produto, são os elementos racionais que o 
incentivam à compra.
Se aliado à uma embalagem inovadora, o rótulo pode 
potencializar o seu poder de atração e finalização da compra. 
Já falamos das embalagens transparentes e metalizadas, mas 
algumas outras opções podem ser pensadas com modelos 
gráficos específicos que valorize o produto. Pensar na interação 
entre embalagem e rótulo é essencial para valorizar o produto. Se 
pensamos em embalagens com zíper abre e fecha ou tampa, por 
exemplo, o rótulo pode conter instruções para o seu melhor uso. 
Um simples “ Abra aqui” e “Feche aqui” contribui para comunicar 
as funcionalidades da embalagem e ainda conservar o produto. 
Além do mais, para embalagens mais maleáveis, geralmente 
usadas para líquidos, é importante pensar em rótulos que não se 
deformem dependendo da posição em que colocados.
e-book
RECAPITULANDO07
26• ÍNDICE
RÓTULOS ESTRATÉGICOS: saiba como impulsionar as vendase-book
Ao fim deste e-book, você aprendeu que a função principal de 
um rótulo é informar o consumidor e ajudar a impulsionar as 
vendas. Isso é feito porque o rótulo é o canal de “conversa” entre 
o cliente e a marca, onde estão todas as informações importantes 
sobre o produto e algumas complementares que ajudam no seu 
consumo. 
Por meio de uma logomarca atrativa e pensada de forma criativa, 
podendo interagir com a embalagem utilizada, o rótulo chama 
a atenção do consumidor, destacando o produto frente a tantos 
outros.
Um rótulo bom é o que traz todas as informações necessárias, de 
forma clara e objetiva, não deixando espaço para dúvidas. Outro 
fator importante é que a comunicação gerada pelo rótulo não 
tem fim em si, uma vez que pode trazer outras fontes de contato 
com a marca, como telefone ou e-mail.
Produzir o rótulo de forma própria pode ser mais vantajoso 
do que terceirizar. Algumas empresas de embalagens, como 
a Gualapack, já oferecem seus produtos prontos para serem 
rotulados, não obrigando que estes dois elementos sejam 
comprados de forma conjunta, mas ao mesmo tempo, facilitando 
a interação deles.
O rótulo, portanto, é a voz e a imagem de um produto. Sem ele, 
é como se o consumidor estivesse cego, sem conseguir enxergar 
o que está consumindo. Além de essencial, ele é estratégico, ao 
passo que participa de todas as etapas de venda de forma ativa.
Invista em um rótulos atrativos, criativos e informativos e 
impulsione mais suas vendas. 
https://gualapack.com.br/
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RÓTULOS ESTRATÉGICOS: saiba como impulsionar as vendase-book
Somos uma empresa do Grupo Gualapack especialistas em 
embalagens stand-up pouch. Temos soluções ideais para 
diferentes tipos de produtos. Atendemos pequenas tiragens 
e oferecemos serviço de aplicação da sua marca, ideais para 
pequenas e médias empresas. Faça seu orçamento sem 
compromisso, cliqueno botão e peça contato de um de nossos 
consultores especialistas.
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28• ÍNDICE
RÓTULOS ESTRATÉGICOS: saiba como impulsionar as vendase-book
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