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CONRI 2021 – Minicurso de Negócios Internacionais e Práticas Diplomáticas – Módulo I Professora Mayara Duarte Anotações – Diplomacia Corporativa Priscila Carvalho de Souza - https://www.linkedin.com/in/priscila-carvalho-de-souza- 64983786/ • A diplomacia corporativa, ainda é pouco observada entre os Internacionalistas que ainda visam a diplomacia estatal. É necessário observarmos que as empresas, hoje em dia, estão buscando cada vez mais se internacionalizar, dessa forma, a posição de diplomata corporativo é um cargo estratégico para atuar nessa nova demanda. Eles são responsáveis por avaliar e compreender cenários, fazer negociações, criar acordos e principalmente minimizar possíveis conflitos. • Um diplomata corporativo deve desenvolver habilidades como a liderança, comunicação, negociação, ter boa oratória e conseguir gerir conflitos, e adquirir conhecimentos multidisciplinares. • Campo de atuação: empresas privadas, ONGs, Organizações Internacionais, Agências de RH, Instituições financeiras, Consultorias • Objeto de estudo: a relação da empresa com seus atores de mercado (internos ou externos) • Stakeholders: São todos aqueles atores que tem alguma influência ou são atingidos de alguma forma pelas atividades da empresa, possuem interesse direto ou indireto. • Qual a importância da diplomacia corporativa? As corporações empresariais estão em um crescente no cenário mundial, e a diplomacia tradicional não conseguiria atender essa demanda. • Diplomata corporativo entende de finanças, relações com investidores, gestão de pessoas, marketing e vendas, logística e outras coisas. • Negócio é diferente de negociação, negócio é o ato da negociação (caso haja uma divergência, seja ela cultural, legal, econômica ou administrativa). A negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham sido ouvidas e que o produto final seja maior que a soma das contribuições. • As falhas mais comuns na negociação: Objetivos imprecisos; Desconhecimento da outra parte; Falta de estratégia para concessões; Reduzida quantidade de alternativas; Pressa em decidir; Falta de habilidade para negociar. É necessária uma boa preparação para a negociação, estar disposto a fazer concessões e levar alternativas. A posição da nossa empresa no mercado e com a qual se negocia são importantes, além do limite das duas empresas, pontos fortes e fracos. • Premissas efetivas: Focar em relacionamentos duradouros, não subestimar ou superestimar sua empresa, ter alternativas, conhecer bem as suas partes, possuir adaptabilidade, flexibilidade e prezar pela inovação. • Estilos de negociadores: Catalisador- influenciador, expressivo, indutor e sociável; Apoiador – cordial, afável e estável; Controlador- dirigente, diretivo e realizador; Analítico (a soma de todos os outros): metódico, complacente e escrupuloso, ele faz uma análise completa. Entender o estilo do negociador vai facilitar o seu processo de negociação. https://www.linkedin.com/in/priscila-carvalho-de-souza-64983786/ https://www.linkedin.com/in/priscila-carvalho-de-souza-64983786/ • Estratégia PICO (Harvard) -> Pessoas – separar pessoas de problemas Interesses – Concentre-se nos interesses e não nas posições Critérios – Insista que o resultado tenha por base algum padrão objetivo Opções – crie uma variedade de possibilidades antes de decidir o que fazer. • O idioma está na base da cultura, então é essencial que a comunicação seja efetiva. Geralmente, a língua é a primeira barreira a ser quebrada • Riscos da internacionalização – Risco intercultural que se refere a dificuldade de interpretação, Risco país, efeitos adversos de ações das empresas que podem afetar de forma política, jurídica e econômica um país; Risco cambial, referente as flutuações das faixas de câmbio; Risco comercial, possibilidade do fracasso INSIGHTS Por trás de uma boa empresa sempre tem um capital pessoal efetivo O óbvio também precisa ser dito. O que não foi dito também precisa ser analisado. Cada negociação deve ser personalizada e adaptada a cada proposta. O material disponibilizado são anotações sobre o Minicurso e é complementar aos materiais disponibilizados dentro do Congresso
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