Motivação: Definições e Importância

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Motivação
O que é a motivação?
"Estado interno resultante de uma necessidade que incita o
comportamento, geralmente dirigido para a realização da
necessidade." - DAVIDOFF, 2002, P. 766
"Um motivo é uma necessidade ou um desejo acoplado com a
intenção de atingir um objetivo apropriado." - KRENCH;
CRUTCHFIELD, 1959, P. 272
"Pode-se falar que uma teoria da motivação em significar
uma concepção coerente dos determinantes contemporâneos
da direção, do vigor e da persistência da ação." - ATKINSON,
1964, P. 404.
Há diferentes definições para o termo MOTIVAÇÃO:
Um aspecto semelhantes na maioria dessas definições é a presença
de um objetivo/meta, motivo ou necessidade que orienta a ação do
sujeito.
Porque o estudo da motivação é importante para a
Psicologia?
Porque as pessoas se comportam dessa ou daquela
maneiras?
O estudo da motivação representa a busca de explicações para o
próprio objeto da psicologia: o comportamento humano.
A motivação ajuda a explicar o comportamento humano.
Embora seja possível identificar a motivação individual das
pessoas, a maioria dos pesquisadores dirige a sua atenção para a
compreensão da motivação das pessoas em geral.
Quais condições
fisiológicas e ambientais
despertam e eliminam a
motivação das pessoas?
Motivação não é algo que possa ser diretamente observado;
inferimos a existência de motivação observando o comportamento
das pessoas. 
Comportamento motivado:
Energia + objetivo/meta
Vir para a minha aula, para me tornar psicóloga;
Sair de casa para comprar um chocolate;
Enfrentar um trânsito para conversar com uma amiga;
Estudar até a madrugada;
Ir á academia;
Levantar á noite para beber água;
Comportamento motivado, exemplos:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Motivos
Incentivo é diferente de motivo;
Impulso é diferente de motivo;
Motivo pode ser definido como:
"Uma condição interna relativamente duradoura que leva o indivíduo
ou que o predispõe a persistir em um comportamento orientado
para um objetivo, possibilitando a transformação ou a permanência
da situação." -SAWREY e TELFORD, 1976 P. 18
Muitas palavras são comumente usadas como sinônimos de
motivos, embora signifiquem coisas diferentes:
1.
2.
Incentivo
Incentivo positivo > incentivo na direção do qual o
comportamento se dirige (como o alimento, o dinheiro, o
sucesso etc)
Incentivo negativo > incentivo do qual o indivíduo procura
afastar-se ou que é ativamente evitado (como o ferimento, o
isolamento social etc)
É um objeto, condição ou significação externa para o qual o
comportamento se dirige. 
Alguns autores usam o termo "objetivo" com o sentido atribuído a
"incentivo".
Impulso
O impulso é a fonte de energia dos motivos de sobrevivência;
Diferente de motivo porque não da direção definida ao
comportamento, é apenas seu ativador;
Motivos não aprendidos > são "naturais na espécie" - estão
presentes no nascimento ou surgem por efeito da maturação;
Apesar de serem independentes da aprendizagem para seu
aparecimento, sabem-se que podem ser influenciados por ela.
Motivos aprendidos > é difícil afirmar se esses motivos são
exclusivamente aprendidos. 
É considerado a força que põe o organismo em movimento. É
entendido como a consequência de uma necessidade.
A identificação de um motivo auxilia na compreensão do
comportamento humano, porque pode explicar simultaneamente,
várias atividades;
Também é necessário considerar que um mesmo comportamento
pode ser resultados de vários motivos atuando ao mesmo tempo;
Muitos outros fatores, além dos motivos, influenciam o
comportamento. >> Percepções, aprendizagem e emoções;
Os motivos humanos muitas vezes são inconscientes;
Não é razoável tentar explicar a complexidade e totalidade do
comportamento humano apenas em termos de motivos;
Cíclicos > fome, sede, respiração, etc
Episódicos > dor, medo, fadiga, etc
De recepção e interpretação de informações > estimulação
informativa, etc
Reprodutivos > sexo, comportamentos maternais, etc
Aflição, prestígio, etc
Necessidades de realizações, necessidade de informação
consoante, etc 
MOTIVOS DE SOBREVIVÊNCIA:
MOTIVOS SOCIAIS:
MOTIVOS DO "EU":
O estado de desenvolvimento desejável, para a ciência, seria aquele
em que se encontrasse uma única teoria da motivação, que
integrasse harmoniosamente todas as descoberta científicas;
Atualmente, no entanto, existem diferentes modelos teóricos de
interpretação do processo motivacional;
A motivação, na teoria behaviorista, tem como ponto central
o conceito de impulso, entendido como a força que impede a
ação, atribuível as necessidades primárias;
O Behaviorismo considerou todo o comportamento uma
função do impulso (derivado de necessidades biológicas) e do
hábito;
O impulso leva o organismo cegamente á ação;
Os hábitos são criados pela contiguidade da resposta ao
reforço;
Teoria Behaviorista/comportamental
Teorias da motivação
Estímulo Resposta
ou ação
Consequências
Estímulo Resposta
ou ação
Consequências
IMPULSO
A presença do reforço reduz o impulso;
Muitos autores colocam que os estímulos regularmente
associados a uma satisfação de impulsos adquirirão
propriedades emocionais por si mesmos, dando origens aos
impulsos aprendidos;
CRÍTICA: ignorar que, na maioria das vezes, nosso
comportamento é consciente. Reagimos ao mundo externo
segundo as nossas interpretações dos estímulos.
 
Resposta Reforço 
(redução do
impulso)
Voltarão a se
repetir
Resposta sem
gratificação ou
punição
não se
repetirão
Teoria Cognitiva
Não há um estabelecimento automático de conexões
estímulo-resposta. O indivíduo antevê consequências de seu
comportamento porque adquiriu e elaborou informações nas
suas experiências;
Assim, nós escolhemos, por meio da percepção, pensamentos
e raciocínios, os valores, as crenças, as opiniões e as
expectativas que regularão a conduta para uma meta
almejada;
As teorias cognitivas reconhecem que o comportamento e seu
resultado dependerão das escolhas conscientes do indivíduo e
dos acontecimentos do meio sobre os quis não tem controle e
que atuam sobre ele; 
Estas teorias acreditam que as opções feitas pelas pessoas
entre alternativas de ação dependem do grau relativo que têm as
forças que atuam sobre o indivíduo;
Nega que o efeito dos estímulos sobre o comportamento sejam
automáticos (como quer a teoria behaviorista);
Interesse pelo conflito entre cognições (dissonância cognitiva);
Pesquisadores importantes: Tolman, Kurt Lewin, McClelland.
Teoria Psicanalítica
Entende que o comportamento humano é determinado,
basicamente, pela motivação inconsciente e pelos impulsos
instintivos; 
Portanto, a mais forte tendência de comportamento não é,
necessariamente, aquela que a pessoa conscientemente decide o
que é o melhor para ela;
Instintos de vida e instintos de morte;
ID: Reservatório de impulsos instintivos, em busca de satisfação
e completamente inconsciente;
EGO: Sistema que, entrando em contato com o mundo exterior,
procura satisfazer as exigências instintivas do ID;
SUPEREGO: Se formaria pela internalização dos valores e atitudes
sociais ("censura interna");
A motivação do comportamento é, em boa medida, proveniente
do id inconsciente, e o comportamento resulta da interação,
conflituosa ou não, entre os três sistemas;
CRÍTICA: Seus conceitos e postulados não são passíveis de
verificação empírica;
Teoria Humanista
"O homem não é redutível á sua fisiologia, nem é um
respondente mecânico ou mesmo cognitivo a estímulos, nem um
campo de batalha, enfim, para impulsos sexuais e agressivos.
Embora esses enfoques possam esclarecer parcialmente o
comportamento humano, todos eles ignoram o que nos é dado
em primeira mão: sermos pessoas e sentirmos que somos
pessoas. " - Evans, 1976, P. 120. 
Pesquisadores importantes: Rogers e Maslow.