A Escola de Posicionamento

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A Escola de Posicionamento
A formação de Estratégia como um processo Analítico
· Prescritiva;
· Década de 80;
· Premissas da Escola do Design e Planejamento;
· Enfatizou a importância das próprias estratégias;
· Focalizou o conteúdo das estratégias;
· Permitiu estudar e prescrever estratégias específicas às organizações;
· Michael Porter – “Competitive Strategy”
Considera que o estudo sistemático revelaria as estratégias ideais que deveriam ser seguidas em determinados conjuntos de mercados. O processo de formulação de estratégia centra-se na seleção de posições estratégicas genéricas, tais estratégias devem ser defendidas contra concorrentes atuais e futuros.
Premissas da Escola de Posicionamento
· Estratégias são proposições genéricas;
· O mercado (o contexto) é econômico e competitivo;
· Processo de formulação de estratégia: seleção de posições genéricas com base em cálculos analíticos;
· Analista: selecionava as estratégias genéricas;
· Gerentes: controlava e implementava as estratégias
Estrutura – Estratégia – Resultados
Ondas da Escola de Posicionamento
1ª Onda – Os antigos escritos militares;
2ª Onda – Os “imperativos de consultoria” dos anos 70;
3ª Onda – Proposições empíricas em especial dos anos 80;
1ª Onda: Origem nas máximas militares
· Escola mais antiga de formação de estratégia;
· Tratavam de selecionar estratégias ótimas para posições específicas no contexto das batalhas militares;
· Sun Tzu (400 a.C) – The art of War;
· Von Clausewitz (1780-1831) – On war;
· Máximas a respeito de máximas
2ª Onda: A busca por imperativos de consultoria
· As Estratégias não era o foco das firmas de consultoria;
· Déc. 70 e 80: Surgimento das butiques de estratégias;
· Aperfeiçoamento das máximas militares;
· Boston Consulting Group (BCG): Matriz de crescimento-participação e curva de experiência;
· PIMS: base de dados à venda;
3ª Onda: O desenvolvimento de proposições empíricas
· Déc. De 70 e 80;
· Busca empírica sistemática por relações entre condições externas e estratégias internas;
· Porter: 
		- Competitive Strategy (1980): Estratégia de negócios baseada na estrutura do mercado no qual as empresas operam;
		- Competitive Advantage (1985): Modelo de análise repetitiva, estratégias genéricas e noção de cadeia de valor;
Crítica da Escola de Posicionamento
· Hamel: “O segredo sujo da indústria de estratégia é que ela não tem nenhuma teoria de criação de estratégias”;
· Preocupações a respeito de:
		- Foco – quantificável;
		- Contexto – grandes empresas;
		- Processo – cálculos;
		- Estratégias – posição única.
· Mais indicada em ambientes estáveis e setores com clara delimitação de fronteiras.
Conclusões e contribuições da Escola de Posicionamento
· O papel do posicionamento é apoiar o processo (de formulação de estratégias) e não de sê-lo;
· Mudança no papel do planejador para o analista;
· Abriu o campo para pesquisas na área;
· Forneceu um conjunto de conceitos à prática;
· Serviu para ampliar a visão estratégica.