projeto integrador marketing 2

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UNIVERSIDADE DE SANTO AMARO – UNISA 
 
 
 
 
 
 
 
Curso: Tecnologia em Gestão Comercial 
Tecnologia em Marketing 
 
 
 
Fernanda de Siqueira Mota RA 4309201 
Gabriela Rocha Nascimento Grilo RA: 4047745 
 
 
 
 
 
 
 
 
PROJETO INTEGRADOR II 
 
 
 
 
 
 
 
 
SUMARIO 
 
INTRODUÇÃO......................................................... 
ANÁLISE PROBLEMÁTICA.................................. 
HISTÓRICO DA EMPRESA.................................................. 
LOGÍSTICA INTERNACIONAL......................... 
AMBIENTE SOCIOECONÔMICO DO PAÍS..... 
ESTAGIO DE DESENVOLVIMENTO ECONÔMICO 
ANALISE SWOT...................................................... 
CONSIDERAÇÔES FINAIS............................................. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
INTRODUÇÃO 
a empresa Impower foi idealizada para ser uma empresa de referência em atender o 
mercado de higiene bucal e foi fundada em 2009. 
junto dele trouxe uma equipe de profissionais deinfluencia no mercado de higiene bucal 
para construir um alicerce solido e seguro para permitir um plano de desenvolvimento 
que atendesse todas as expectativas no mercado brasileiro 
nestes nesses 11 anos de sua existência a Impower foi protagonista de um grande 
crescimento além do padrão que havia sido planejado promovendo e desenvolvendo 
vários produtos inovados com uma responsabilidade de atender diferentes segmentos da 
odontologia , oferecendo assim produtos de higiene de qualidade a preços acessíveis no 
mercado 
a missão da empresa sempre foi o desenvolvimento de um produtos que atenda a 
demanda dos clientes e profissionais da área de odontologia , na busca por 
higienização bucal com eficiência e sempre eficaz 
o relacionamento da empresa com seus funcionários, colaboradores comerciais e 
especialmente com consumidores esta pautada na transparência plena de todas as suas 
ações, promovendo assim resultados e satisfação total no que se refere a qualidade dos 
produtos e serviços e valores percebidos. 
 
ANÁLISE PROBLEMÁTICA 
 
Ao analisarmos a empresa Impower verificamos que ela não trabalha com a logística 
reversa direta de insumos de matéria -prima , o seu foco principal é destinado a área de 
distribuição de produtos acabados e faz a revenda para outras instituições , e a empresa 
Impower já tem uma demanda de clientes fixos que compra diretamente com eles esses 
produtos de higiene bucal. 
A empresa trabalha com a terceirizada de materiais de higiene bucal que é fabricada por 
uma fabrica chinesa YANGZHOU , seus produtos são produzidos e importados de 
acordo com a demanda que é solicitada na hora de fechar as compras nas 
transportadora. 
YANGZHOU é a empresa que fabrica, 
IMPOWER é a empresa que importa de revende os produtos 
 
YANGZHOU IMPOWER CLIENTES 
 
Como seu foco é a distribuição a empresa não tem um acumulo de mercadorias a ser 
reciclada diretamente , pois seus produtos são importados da China e vem de 
transportadoras dos continentes e são descarregadas no Porto de Santos, vem embaladas 
em um a caixa de papelão e protegidas em plástico bolhas para não acontecer nenhuma 
avaria nos produtos, caso ocorra uma avaria nesses produtos eles são descartados de 
maneira correta. 
A Impower não tem um sistema adequado para que possa ser feito um descarte de forma 
ecológica, sendo assim a empresa contratou uma terceirizada no ramo de coletas 
A empresa contratada é a GIRROTO FONTES a mais de 30 Anos de mercado, tem 
como objetivo trabalhar para proteger o nosso meio ambiente , para minimizar os 
entulhos jogados em qualquer lugar . 
 
 
A IMPOWER tem um padrão de coleta que determinar a quantidade e a data que devem 
ser retirados dos seus armazéns sendo semanalmente ou a cada quinzena, depende muito 
da demanda de dejetos acumulados. Funciona da seguinte maneira são armazenados a 
quantidade de 500 a 600 toneladas de reciclados, ao atingir esse limite a IMPOWER faz 
uma solicitação de recolhimento para a GIROTTO FONTES que imediatamente libera o 
carro para a retirada, os carros são de propriedade da empresa de coleta, seus transportes 
são equipados adequadamente para esse tipo de serviço e são liberados pelos órgãos de 
proteção ambiental. 
A politica de preservação ambiental está sendo estudada e aprimorada pela IMPOWER 
pois futuramente eles querem produzir seus próprios produtos e se expandir no 
mercado, e não basta ter apenas qualidade tem que ter conscientização com o nosso 
planeta, uma empresa para ser bem-sucedida no mercado ela tem que está de acordo 
com a excelência de serviços e proteger a vida útil do ecossistema para as futuras 
gerações, seguindo as normas do selo verde selo de sustentabilidade. 
 
 
PROPOSTA DE SOLUÇÃO 
Sugerimos para empresa algumas estratégias de melhoria que estabeleça uma meta 
sustentável para empresa A empresa tem um consumo de energia muito alto pelo fato de 
trabalhar com produtos de higiene bucal seus galpões não pode ter janelas, acabar 
gerando um consumo de luz e de água bastante prejudicial ao nosso meio ambiente, 
todos os setores passam o dia inteiro com lampas e ar-condicionado ligado, além de 
gastar energia com as empilhadeiras que são utilizada com bastante frequência. 
 
 Placas Solares - capitação de energia através dos raios solares. Uma maneira de 
minimizar o gasto e da poluição da água nas usinas hidrelétricas, nessa redução 
de gasto de energia podendo diminuir a produção das maquinas usada nas usinas 
 
 Poço Artesiano - Capitação de água terrestre. Uma forma que ajudar na redução 
de gastos e no saneamento básico, pois a agua vem através de uma mineração 
por baixo da terra, uma água limpa a depende do lugar a água pode ser usada ate 
para beber 
 
 Agua Fluvial - Criar uma reservatória para capitar agua da chuva Ao capitar 
agua da chuva, acabar gerando menos gasto de agua que é distribuída pela 
Sabesp. Essa água pode ser usada na lavagem dos armazéns, banheiros 
 
 Agua de reuso - tratamento da água utilizada. Já tem implantado no sistema um 
melo de tratar a agua que foi usada, tipo; ao usar os banheiros demos descarrega 
e essa agua escorre direto para o esgoto, com esse sistema você pode da 
descarga a agua ir para um reservatório que passar por um tratamento voltando 
limpa para o uso em determinadas funções. 
 
 
 
 
OBJETIVO 
 
Com o aumento de 20% no ano passado nos lucros da empresa a Impower, criou 
um projeto de expandir sua marca por toda a América latina deixando de ser 
uma empresa que faz somente a revenda de outro fornecedor e começar com a 
fabricação do seu próprio produto, dentro desse projeto a utilização de frota 
própria também faz parte da expansão que a empresa deseja obter, no Brasil o 
mercado de higiene bucal é muito grande e muito competitivo, mas esse 
mercado gera grandes lucros então empresa decidiu no projeto que foi criado dar 
continuidade no ramo de produtos de higiene bucal e acrescentando higiene 
pessoal 
A empresa Impower não deseja somente obter lucros, ela tem como objetivo 
principal fazer sua marca ser reconhecida em todos os lugares, sendo assim a 
empresa tem como objetivo atingir todos os públicos de variáveis idades, lugares 
e condições financeiras optando na estratégia para atingir essa meta implantado 
os 4P's que se encaixa perfeitamente na estratégia da empresa oferecendo um 
produto de qualidade e que atinge as necessidades e desejos dos consumidores, 
trazendo também uma imagem mais dinâmica dos produtos infantil com as 
embalagens com designer de desenhos animados o qual diferencia no mercado 
chamando a atenção principal do nosso pequeno consumidor, também 
despertando a atenção no valor que será cobrado no produto que se encaixa 
perfeitamente em todas as classes, com a disponibilidade no mercado em alta e 
por fim com a utilização de divulgaçãoatravés das redes sociais, comerciais de 
TVs, revistas e aplicativos mais utilizados no momento 
A proposta de melhoria será o investimento da empresa Impower em apresentar 
sua marca em outros países da América do Sul aumentando competitividade e 
sendo referência no mercado de higiene bucal e nas áreas de higiene pessoal 
buscando saber sobre a área que será lançada o produto e recebendo o feedback 
dos consumidores dessa forma será avaliado se o projeto o qual foi criado e 
investido teve o retomo esperado. 
De acordo com a Abihpec, o mercado de higiene oral no Brasil gera mais de 3 
bilhões de reais, dessa forma e um investimento rentável e que vale a pena 
investir neste mercado 
A empresa utiliza também a matriz BCG que foi criada na década de 70 por 
Bruce Henderson com a finalidade de analisar o tempo de vida útil do produto, 
dessa forma a Impower aplica dentro da empresa com o sistema ABC que 
informa os produtos que mais ficam em alta por mais tempo no mercado e os 
que menos dão o resultado positivo esperado pela empresa. 
A empresa obtém essas informações todo fechamento de mês com a coleta dados 
de todas as áreas que compõe a empresa e com o feedback don produtos main 
solicitados e utilizados pelos consumidores 
A empresa não trabalha diretamente com o marketing global, então ao 
analisamos isso, colocamos o marketing global como proposta de melhoria 
assim ajudando a empresa a expandir e fazer o diferencial em diversos países. O 
marketing global e a expansão de um pais para outro criando novas 
possibilidades de mercado, essa estratégia e uma pesquisa de mercado desde 
marcante o produto final, para não ter divergência com outras empresas. 
 
Sugerimos a seguinte proposta para a IMPOWER expandir seus produtos para 
outros países, atualmente a empresa só importa os produtos para o Brasil. mais 
tem a capacidade de fazer a exportação e leva o conhecimento e um produto de 
qualidade para um pais que talvez não tem acesso a esses produtos, como seus 
produtos são bem conhecido e requisitados aqui Brasil a grandes chances de 
internacionalizar essa mercadoria e ganhar um espaço em outros lugares do 
mundo, e tonar seu produto globalizado 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
. 
 
 
 
 
 
 
 
 
LOGÍSTICA INTERNACIONAL 
 
Com a chegada da mercadoria na Impower, o importador inicia os trâmites para 
a retirada da mercadoria do terminal. Da mesma forma que o exportador utiliza 
um despachante aduaneiro na origem para providenciar a documentação para 
desembaraço, o importador também utiliza um despachante no destino 
 
Para os tramites desembaraço ser realizados, o importador necessita ter em mãos 
a commercialinvoice, packinglist e o conhecimento de embarque. Usualmente o 
conhecimento de embarque esta disponível para retirada no escritório do 
representante da Yangzhou LTDA no destino, e para a retirada do mesmo se faz 
necessário apresentação do comprovante de pagamento das taxas locais 
Após o agente no destino Mondiale informar que a carga chegou em Impower a 
Yongzhou LTDA via ao cliente um aviso de confirmação de chegada no destino 
com todas as informações referentes ao processo 
Com a retirada da mercadoria no terminal pelo importador, é finalizada com 
sucesso a operação de exportação consolidada de Santos para Impower pela 
empresa Yangzhou LTDA 
As melhorias que posso estão orientando para a empresa e que eles tentem 
implantar a exportação na vossa empresa, para expandir novos mercados e 
desenvolver novos conhecimentos e novos fornecedores 
 
Mas como os administradores da empresa estava me explicando eles não produz 
os produtos, pois os mesmos já věrn acabados, eles deixam estocados nos 
amazéns e repassar para os clientes finais. Por este motivo eles não vêm 
necessidades de trabalhar com exportação. 
 
Mas eles não descartam a possibilidade de um dia terem que trabalha com 
exportação, pelo fato da empresa esta sendo conhecida no mercado brasileiro e 
em diversospaíses ] 
Com a retirada da mercadoria no terminal pelo importador, é finalizada com 
sucesso a operação de exportação consolidada de Santos para Impower pela 
empresa Yangzhou LTDA. 
As melhorias que posso estão orientando para a empresa é que eles tentem 
implantar a exportação na vossa empresa, para expandir novos mercados 
desenvolver novos conhecimentos e novos fornecedores. 
Mas como os administradores da empresa estava me explicando eles não produz 
os produtos, pois os mesmos já vêm acabados; eles deixam estocados nos 
armazéns e repassar para os clientes finais. Por este motivo eles não vem 
necessidades de trabalhar com exportação 
 
 
 
 
 
 
 
TECNOLOGIAS DA INFORMAÇÃO 
Na analise que fizemos, a partir das informações obtidas e que a empresa 
Impower utiliza o sistema SAP, que e um sistema integrado de gestão. A gestão 
dos processos de uma empresa não e fácil de ser resolvida sem que haja a 
automatização das informações. Por isso o caminho foi a contratação de um 
sistema SAP. que resultou na padronização dos processos, reduzindo etapas nos 
processos, gerando economia, e garantindo maior controle na gestão e aumento 
na produtividade. 
Com a implantação do SAP a empresa obteve varias vantagens, como por 
exemplo: melhorias na comunicação, antes havia problemas que decorria de 
falta de comunicação e integração entre os setores ou departamentos. Tendo 
implantado o sistema SAP, eliminaram bo8 parte dos problemas causados pela 
falta decomunicação. 
O sistema atuará de forma integrada, permitindo o registro de informações de 
tudo aquilo que está sendo ou que foi realizado. 
Dessa forma, todos os colaboradores terão acesso as informações necessárias 
para realizar o seu trabalho, não deixando de fazer uma tarefa importante por 
esquecimento ou não saber que aquilo era necessário 
Outras vantagens foram a agilidades que obteve nos processos, o aumento da 
competitividade diminuição dos custos, controle de dados e inteligência 
estratégica Não vemos a necessidade de melhorias, pois o SAP ele consegue 
atender as necessidades da empresa, por ser um sistema integrado. Onde as áreas 
se comunicam entre si de maneira rápida e objetiva. 
A Impower faz o inventario semanal de todo o estoque e dependendo dos 
desvios no estoque apresentado na contagem eles calculam de quanto foi 
Acuracidade. Porcomunicação. O sistema atuar de forma integrada, permitindo o 
registro de informações de tudo aquilo que está sendo ou que foi realizado. 
Dessa forma, todos os colaboradores terão acesso as informações necessárias 
para realizar o seu trabalho, não deixando de fazer uma tarefa importante por 
esquecimento ou não saber que aquilo era necessário. 
Outras vantagens foram, a agilidades que obteve nos processos, o aumento da 
competitividade, diminuição dos custos, controle de dados e Inteligência 
estratégica. Não vemos a necessidade de melhorias, pois o SAP ele consegue 
atender as necessidades da empresa, por ter um sistema integrado. Onde as áreas 
se comunicam entre si de maneira rápida e objetiva. 
 
A Impower faz o inventário semanal de todo o estoque e dependendo dos 
desvios no estoque apresentado na contagem, eles calculam de quanto foi 
Acuracidade. Por Exemplo: durante a semana o estoque é contado inteiro, se a 
cada 100 itens contados 3 apresenta problemas então Acuracidade de estoque 
deles e de 70%, se 2 apresentam problemas Acuracidade é de 80 %. Quando 
chega no final do mês é feito um inventário geral do estoque e fazem a mesma 
apuração para ver de quanto foi Acuracidade. 
A maior parte dos problemas que existiam na empresa é a falta de comunicação 
e integração entre os setores ou departamentos Justamente por isso a empresa 
investiu 4em meios para manter os nossos times unidos. Isso é feito com o uso 
de novas metodologias de trabalho ou mesmo com soluções digitais, como o 
SAP 
Tendo implantado o sistema SAP, a empresa eliminou boa parte dos problemas 
causados pelafalta de comunicação. O sistema atua de forma integrada, 
permitindo o registro de informações de tudo aquilo que está sendo ou que foi 
realizado. Dessa forma, todos os colaboradores terão acesso às informações 
necessárias para realizar o seu trabalho, não deixando de fazer uma tarefa 
importante por esquecimento ou por não saber que aquilo era necessário. 
Alertas automáticos podem ser enviados para os times responsáveis por executar 
algo quando as condições necessárias estiverem a postos. Além disso, como os 
registros sempre estarão atualizados, os riscos de um erro ocorrer por falta de 
troca de dados cairão. 
As vantagens da SAP é que são sistemas facilmente escaláveis, Isso quer dizer 
que e fácil adicionar novas funcionalidades no sistema, se assim for necessário, 
Sempre que for preciso o programa permite que sejam inseridos novos 
departamentos, por exemplo. Assim, nosso grupo que tinha antes uma parte do 
sistema para controlar o financeiro e outra para o departamento de recursos 
humanos, mas sentimos a necessidade de ter um gerenciamento no setor de 
logística, a titulo de exemplo, pode adicionar essa funcionalidade de forma 
prática e rápida isso ajuda a sempre acompanhar o crescimento da empresa. 
Hoje, com o aumento da velocidade com que o mercado muda, ter uma 
companhia escalável é algo crucial. 
Não é necessário ser um grande especialista em tecnologia para saber lidar com 
um sistema SAP. Qualquer pessoa com conhecimentos mínimo no setor, que 
saiba realizar atividades básicas em um computador, como acessar a internet e 
redigir textos, por exemplo, pode operar o programa com maestria. 
Ao contratar o SAP fizemos um investimento na empresa, que ocasionou uma 
diminuição significativa nos custos para manter o negócio em pleno 
funcionamento. O sistema, permitir que tudo seja feito de maneira automática, 
faz com que muitos gastos possam ser revistos - e até mesmo extintos da 
empresa. 
Com o SAP, podemos definir quais Informações poderão ser de acesso de cada 
colaborador, que faz login no sistema com usuário e senha Assim, informações 
mais sigilosas, como as que dizem respeito as finanças da empresa e ao fluxo de 
caixa, podem ficar disponíveis apenas para os responsáveis por essa área e os 
gestores da empresa. 
 
 
 
 
 
 
Ambiente Socioeconômico Do País 
 
 Nome Do País: China 
 Chefe Do Governo : Xi Jinpin 
 Tipo De Governo:República Popular Socialista Unipartidária 
 População Total: 1.394.015.977Hab. 
 Taxa De Crescimento Populacional: 0,5% Mudança Anual 
 Taxa De Natalidade E Mortalidade: 12% De Natalidade E 20% De 
Mortalidade 
 Nível De Escolaridade Ou Alfabetismo:95.1% 
 
Estagio De Desenvolvimento Econômico 
 Renda Per Capita :Us$ 7 989 
 Balança Comercial :58.4 Usd 
 Indicações De Risco (Risco País. Inflação): Alta De Riscos Extremos 
 
 
Urbanização 
 60,6% De População Urbana 
 39,4 % De População Rural 
 
Características físicas do pais 
 Área:9.597.000 km² 
Clima :O clima na China é bastante diverso e varia segundo a localização geográfica. 
São encontradas zonas equatoriais, tropicais, temperadas e subtropicais. Os índices 
pluviométricos também variam segundo a região. 
https://pt.wikipedia.org/wiki/Rep%C3%BAblica_popular
https://pt.wikipedia.org/wiki/Estado_socialista
https://pt.wikipedia.org/wiki/Unipartidarismo
 Recursos naturais:A China é abundante em recursos minerais, sendo que o minério 
mais importante para a China é o carvão mineral. Os recursos minerais do país incluem 
grandes reservas de carvão mineral e de minério de ferro, além de reservas adequadas a 
abundantes de praticamente todos os outros minerais de uso industrial. 
 Topografia Ambiente político :A China pratica uma forma de democracia que ela 
chama de democracia consultiva socialista, que visa garantir ampla e efetiva 
participação na política por meio de consultas realizadas por partidos políticos, 
congressos populares, departamentos governamentais, comitês da CCPPC, organizações 
populares, comunidades e organizações sociais. As eleições são um elemento 
importante na China, ainda que o país erroneamente seja criticado pelo Ocidente por 
não ter eleições, erro que deriva de um mal-entendido sobre o sistema eleitoral chinês. 
 Indicações de risco (guerras ou conflitos atuais) : riscos de guerras são bem baixos 
pois ,não há interesse do governo para uma nova guerra 
 
 
 
CARACTERÍSTICAS CULTURAIS 
 Religião: budismo, confucionismo, taoismo e a religião tradicional chinesa 
 Grupos étnicos :Achang .Baoan,Blang,Buyi.Cazaques, e etcs 
 Valores dominantes:industrial, agrícola, militar e científico-tecnológ 
 Cultura: caligrafia, culinária, dança, música, literatura, artes marciais, medicina, 
religião, astrologia, arquitetura e comportamento. ... 
 Superstições e curiosidades:Sorte e azar nos números, as cores e as crenças , 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
https://pt.wikipedia.org/wiki/Budismo
https://pt.wikipedia.org/wiki/Confucionismo
https://pt.wikipedia.org/wiki/Taoismo
https://pt.wikipedia.org/wiki/Religi%C3%A3o_tradicional_chinesa
https://pt.wikipedia.org/wiki/Achang
 
 
 
 
DESENVOLVIMENTO DO PRODUTO 
CUSTOMIZAÇÃO 
 
Ao Analisamos a empresa Impower tivemos como informação, Que todos os 
processos de customização realizados na empresa são realizados de forma 
indiretamente por uma empresa terceirizada sendo a empresa RNL Comércio de 
Produtos de Higiene e Serviços logísticos. Empresa que realiza operação de 
distribuição adequada dos produtos de higiene 
 
Em questão dos seus produtos não contém nem um tipo de customização, pois a 
empresa trabalha com produto acabado, importado da china, pronto para 
distribuição aos pontos de revenda para o consumidor final 
Para que consiga disponibilizar produtos que atendam a necessidades e desejos 
dos consumidores, departamento de comércio exterior e marketing buscam por 
informações de gosto de cada tipo de pessoa, com isto conseguindo realizar 
compras dos produtos correto aumento do percentual de venda 
Tendo uma linha de seus produtos chamada linha torcedores, como o nosso pais 
é considerado o pais do futebol e somos grandes admiradores deste esporte. 
Empresa buscou a adaptar produtos com característica de alguns times brasileira, 
chamando atenção de seus consumidores 
Empresa não contém nenhum objetivo de customizar algum serviço porque todos os 
processos são realizados por terceiros. Man com um crescimento da empresa haver uma 
possibilidade de customizar rotas de serviços e produtos 
 
PRODUTO: 
 
 
ESCOVA DENTAL IMPOWER SIMPSONS POWERPRO 
 
 
 
DESCRIÇÂO:ImpowerSimpsonsPowerpro ajuda a eliminar a placa bacteriana lingual, 
uma das principais causas do mau hálito. Com seu cabo com empunhadura perfeita, 
auxilia no conforto e na melhor escovação dos seus dentes. 
 Embalagem – Não haverá mudanças na embalagem por ser um produto novo] 
Preços– O preço para o distribuidor custrá cerca de R$ 2,39 Para o consumidor final 
custará cerca de R$ 8,99 definindo um lucro razoável para o distribuidor 
 Imagem desejada o produto , não haverá alterações de imagem do produto 
 Análise swot 
 Slogan (atual) do produto : Pelo produto não possuir um Slogan 
 Slogan (novo) do produto : “o seu sorriso não esta legal, venha escovar com a escova 
do Bart e irá ficar sensacional”. 
 Estratégia de lançamento. Por ser um produto novo optamos por fazer um lançamento 
interno para os distribuidores 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ANALISE SWOT 
 
A análise SWOT é uma ferramenta utilizada para conhecer o ambiente intemo e externo 
de uma organização, visando melhoria do ambiente empresarial, aumentar sua 
lucratividade e presença de mercado. 
O termo SWOT é uma junção das iniciais de palavras em Inglés (Strenghts, Weakness, 
Opportunities e Threats), que traduzindo é a análise FOFA - Forças, 
Oportunidades Fraquezas e Ameaças Aplica-se em todas as organizaçõespara conhecer 
os pontos de maior relevância que devem ser melhor explorados para melhorias internas 
da organização 
 
Forças 
Produto de alta qualidade 
Estrutura que permite crescimento Tecnologia em produção 
Pontos de distribuição Grande número de funcionários 
Materiais promocionais 
 
Fraquezas 
Administrativo 
Gestão centralizada 
Comunicação interna e externa Falta de procedimentos 
Falta de capacitação profissional Atividades mal centralizadas 
Falta de planejamento estratégico em longo prazo 
Comercial 
Comunicação tardia 
Treinamento 
Preço não segue padrão de tabela, são abertas 
exceções que por sua vez desvalorizam o produto e gera atrito entre clientes de Varejo e 
Atacado. 
Falta de procedimento 
Logística e Distribuição 
Falta de estrutura para atender grandes demandas 
Comunicação 
Controle de estoque 
 
 
 
Mercado 
 Tipo de mercado : Dentistas ,consultório dentário, supermercados e farmácias 
 Objetivos de mercado: Levar as pessoas a comprar relativamente itens de higiene 
bucal 
 
 
Consumidor 
Características demográficas: Todas as faixas etárias a partir dos 6 meses de vida 
Característica socioeconômica: todas as classes econômicas 
 
Características psicológicas: Não há nenhuma restrição para uma característica 
psicológicas 
 
Características da compra 
Legislação 
Vendas 
 
Distribuição no país 
 Canais a serem utilizados no país – justificar estrategicamente 
 Sugestão de novos canais 
 
 
Desenvolver uma campanha de propaganda do produto contendo 
 Tema “ melhore sua escovação” 
 Objetivo: A escova ideal para dentes naturais deve ser macia porque é necessário 
escovar as gengivas, e as cerdas duras podem machucá-las e desgastar os dentes, 
provocando sensibilidade e retração. Esse processo pode afetar a estética do sorriso e 
também provocar dor, como a sensibilidade de colo 
 Mídias escolhidas e os layouts correspondentes (no mínimo 1) As mídias sociais serão 
as mais importantes nesse primeiro momento 
Observação :"Devemos realizar uma escovação que também valorize a limpeza dos 
vãos entre os dentes, com uso de fio dental e escovas interdentais (molhadas na pasta de 
dente), que ajudam a diminuir os depósitos amarelados e as bactérias da boca. O 
importante é a educação e implementação de bons hábitos de alimentação e higiene 
bucal. Esse é o caminho para uma boca saudável", 
Será usada propaganda nas mídias sociais como Facebook e instagram 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
CONSIDERAÇÕES FINAIS 
 
O projeto integrador possibilitou a visão crítica e integrada dos conhecimentos, 
buscando a constante inovação criatividade adaptação e identificação de oportunidades 
e alternativas na gestão das organizações. O modelo de integração de conhecimentos 
permitiu o desenvolvimento de competências a partir da aprendizagem pessoal e não 
somente o ensino unilateral. 
 
O projeto procurou estabelecer a ambientação da aprendizagem estimulando a resolução 
de problemas organizacionais, capacitando e ampliando as alternativas para gestão e 
melhoria das práticas organizacional. 
A medida que as organizações so dedicam a atingir seus objetivos, medidas de 
desempenho são utilizadas para avaliar controlar e melhorar os aspectos relacionados a 
planejamento, processos internos. rentabilidade e satisfação de clientes e colaboradores, 
As empresas de medios portes muitas vezes têm sua gestão comprometida pela 
incapacidade profissional de seus donos que, na maioria das vezes, tambem são os 
administradores. Além disso, essas organizações têm uma carência no que se refere ao 
relacionamento com seus clientes, bem como controle de suas atividades e resultados 
Todos esses fatores convergem para a necessidade de um plano de retenção de clientes. 
Dessa forma, foi disponibilizada ao gestor a possibilidade de identificar as iniciativas 
que podem levar a empresa a alcançar o seu objetivo principal. Também de acompanhá-
las por intermédio da análise da evolução de indicadores de desempenho estabelecidos 
para cada objetivo estratégico 
O projeto integrador é definida para que nos alunos possamos aplicar num mesmo 
trabalho, saberes adquiridos, dentro e fora do ambiente escolar. Por isso é criado em 
forma de desafio para nós alunos, procurando desenvolver a visão critica e sistêmica de 
processos. 
A criatividade, a busca de novas alternativas, o empreendedorismo e a capacidade de 
interpretar o mercado e identificar oportunidades, a gestão o planejamento, além das 
condições para o autoconhecimento e avaliação. É um conhecimento que adquirimos 
que irá 
ser de fundamental importância para nossa vida profissional, pois nos agregou de forma 
integral dentro do assunto proposto 
 
	( Superstições e curiosidades:Sorte e azar nos números, as cores e as crenças ,
	ESCOVA DENTAL IMPOWER SIMPSONS POWERPRO