Avaliação de ConhecimenTo gESTÃO

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1º Aprimoramento de Conhecimento - DVG Detalli
Gestão de Vendas
1 - A área de vendas de uma empresa congrega, geralmente, um conjunto de: 
a) Reuniões periódicas. 
b) Situações apenas inusitadas. 
c) Verdades absolutas. 
d) Decisões complexas. x 
e) Bons vendedores, em qualquer caso.
2 - Um método de planejamento e gestão em vendas deverá conter além de uma seqüência ordenada? 
 
a) Um processo simplificado, em gestão de serviços. 
b) As etapas necessárias ao planejamento, organização, implementação e controle de vendas. x
c) Acompanhamento do planejamento implantado. 
d) Apenas um draft do que dever ser feito 
e) Uma visão partilhada da organização e sua forma de atuação.
3 - Quanto às características dos consumidores, quanto maior o número de consumidores, ___________ a importância de venda. 
 
a) Mais complicada é 
b) Maior x
c) Menor 
d) Mais dinâmica é 
e) Mais delicada é
4 - Por que se o território for muito grande poderão existir clientes valiosos que não serão atendidos por incapacidade e, provavelmente, oportunidades serão perdidas? 
a) Porque tudo depende do estilo de liderança, apenas. 
b) Porque sua gestão é muito complicada. 
c) Porque a gestão por processos é sempre considerada a melhor possível. 
d) Porque esse tipo de gestão não existe. 
e) Porque possuir territórios muito grandes pode não ser uma boa opção estratégica. x
Questão (Ref.: 201302839091) 
5 - O que se refere aos fatores que estão sob o controle do vendedor. Tantas medidas de desempenho como eficácia podem ser divididas entre medidas de atividades e resultados ou ainda a combinação de ambas, que são os índices de vendas, 
 
a) Eficiência de vendas. 
b) Objetivo de vendas. 
c) Determinação de vendas. 
d) Eficácia de vendas. 
e) Desempenho de vendas x
Pedro Leopoldo, 22 de Março de 2021