Marketing de Vendas Prova IV

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	Acadêmico:
	
	
	Disciplina:
	Marketing de Vendas (EMD06)
	Avaliação:
	Avaliação Final (Discursiva) - Individual Semipresencial ( Cod.:668528) ( peso.:4,00)
	Prova:
	29451783
	Nota da Prova:
	-
	
	
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	1.
	Dentre as especificidades de mercado para as empresas que atuam em praças/países diferentes, os canais globais para distribuir produtos e serviços são decisivos para a competitividade empresarial. De acordo com esta afirmação, descreva elementos importantes para que uma empresa possa conquistar mercado em outros países a partir dos canais globais para a distribuição.
	Resposta Esperada:
Para a conquista mercadológica em outros países, é importante observar as características logísticas locais, como, por exemplo, os modais de transportes disponíveis e mais acessíveis. As conveniências dos modais de transporte com a empresa e seus produtos/serviços são um fator estratégico para a distribuição até o consumidor final. Especificidades econômicas do país determinam o sucesso da operação, como, por exemplo, o câmbio. Outro fator é a legislação, pois ela determinará a possibilidade tanto de acordos entre nações, operacionalidade das atividades, bem como no formato das operações comerciais possíveis e transações.
	2.
	O plano de vendas é um documento formal da organização, no qual se encontram as linhas de conduta para os colaboradores da organização, que de alguma forma estão envolvidos com as vendas. Para documentá-lo, é fundamental a avaliação do potencial do mercado e das vendas da organização, elaborar orçamentos, fazer previsões e repartir os territórios entre os vendedores. Para avaliação do potencial do mercado, podem ser usados alguns métodos, como intenção de compra, comparação, testes de mercado e análise de dados secundários. Disserte sobre a intenção de compra e a análise de dados secundários.
	Resposta Esperada:
Intenção de compra: realizar entrevista com os clientes sobre a intenção de comprar os produtos da organização. Como é apenas intenção de compra não quer dizer que se realizam as compras, esse método não é certo, sendo complicado de ser executado em grandes mercados.
Análise de dados secundários: é obter informações de dados que já existem sobre o mercado, como os dados demográficos, em que entra renda, o que tem para gastar, estabelecendo, assim, o potencial do mercado e de vendas da organização.
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