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Pergunta 1 1 em 1 pontos Uma das falhas dos empreendedores é achar que por possuir um produto inovador, não possui concorrentes no mercado, esse pensamento pode dar uma falsa impressão para ideia de exclusividade. Existem alguns pilares que a empresa deve avaliar como estratégia de mercado. Considerando o exposto, analise a coluna dos pilares e associe com suas características. 1 - Ameaça de produtos substitutos. 2 - Poder de negociação dos clientes. 3 - Rivalidade entre os concorrentes. 4 - Ameaça de entrada de novos concorrentes. ( ) Produto ou serviço de outro tipo de categoria que poderá ser utilizado. ( ) Colocar o negócio sob condições e pagamentos. ( ) Competições em relação a lucro, busca de clientes. ( ) Analisar crescimento no mercado, lucratividade. A seguir, assinale a sequência correta: Resposta Selecionada: 1, 2, 3, 4. Resposta Correta: 1, 2, 3, 4. Comentário da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois a ameaça de produtos substitutos (1): Produto que pode ser de outro tipo de categoria, mas poderá ser usado no lugar de um produto existente. Poder de negociação dos clientes (2): Capacidade do cliente colocar o negócio sob pressão e negociar condições e pagamentos. A Rivalidade entre os concorrentes (3): nível de competição entre os concorrentes, algumas consequências são, margem de lucro apertado. A Ameaça de entrada de novos concorrentes (4): É de grande valia analisar crescimento no mercado, lucratividade, economia e diferencial competitivo. Pergunta 2 1 em 1 pontos Uma Prova de Conceito é um dos primeiros métodos com característica de avaliação de ideias para software, produtos ou outros. Na prática, o objetivo é verificar se um produto é viável e também validá-lo em baixa escala. A prova de conceito possui vários benefícios. Considerando o exposto, associe os benefícios da prova de conceito com suas respectivas características. 1 - Redução de custos e riscos. 2 - Motivar a equipe. 3 - Prova de ideia de forma objetiva. 4 - Aumentar Satisfação do Cliente. ( ) a equipe passa a ter confiança maior no projeto por visualizar resultados nos produtos ou serviços que estão sendo desenvolvidos. ( ) é possível obter resultados tangíveis, possibilitando atrair interesse dos clientes e investidores. ( ) Com a prova de conceito atesta-se a técnica e funcionamento do produto, possibilitando identificar falhas ou ajustes ( ) são reduzidos devido aos testes da ideia antes de realizar grandes investimentos de tempo. A seguir, assinale a sequência correta: Resposta Selecionada: 2, 3, 4, 1. Resposta Correta: 2, 3, 4, 1. Comentário da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois a redução de custos e riscos (1) são reduzidos devido a testes antes de realizar investimentos de tempo e recursos financeiros. Na motivação da equipe (2) a equipe tem confiança maior no projeto por visualizar resultados nos produtos desenvolvidos. Na prova da ideia de forma objetiva (3) é possível obter resultados tangíveis, com aumento da confiabilidade e viabilidade, possibilitando atrair interesses. Aumentar satisfação do cliente (4), com a prova de conceito testa-se a viabilidade da ideia, atesta a técnica e funcionamento do produto. Pergunta 3 1 em 1 pontos Um Produto Mínimo Viável (MVP) possui testes realizados para validar se um negócio dará certo ou não. Ele trabalha com poucos recursos possíveis, mas mantém as características de solução para que foi criado. A ideia, é que você entenda como o produto se tornará ideal para usuários. A partir do apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. I. O MVP possui como característica um produto ter alto valor de venda. Pois: II. Demonstra-se benefícios de reter clientes e feedbacks para complementar um produto. A seguir, assinale a alternativa correta: Resposta Selecionada: A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. Resposta Correta: A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. Comentário da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta. A afirmativa II é uma proposição verdadeira, pois o MVP demonstra benefícios capazes de reter clientes/compradores e gera um feedback passível de orientação no desenvolvimento complementar do produto. O feedback pode fazer com que seu produto alcance sucesso por resolver problemas pontuais. Pergunta 4 1 em 1 pontos O Produto Mínimo Viável (MVP) é derivada da metodologia Lean startup e é uma técnica que visa desenvolver um novo produto que possui características de recursos mínimo, a fim de entender a necessidade do mercado e sendo possível analisar a aceitação por parte do seu público. A partir do apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. I. O feedback dos clientes traz uma assertividade no desenvolvimento do produto. Pois: II. O MVP auxilia os empreendedores a entender o seu negócio e não na finalização. A seguir, assinale a alternativa correta: Resposta Selecionada: As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. Resposta Correta: As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. Comentário da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois a asserção I é uma proposição verdadeira. Os feedbacks dos clientes é lançada em uma versão completa, com todos os recursos, trazendo uma assertividade no desenvolvimento do produto e que agrade o público alvo. A asserção II também é verdadeira e justifica a I, pois o MVP auxilia empreendedores no processo de aprendizagem do seu negócio e não na finalização, não sendo simplesmente para responder questionamento, auxilia também no teste de hipótese do produto no mercado. Pergunta 5 1 em 1 pontos Quando falamos em negócio, devemos entender que deve ser engajado, requer esforço, planejamento e um bom posicionamento de mercado. Ter uma proposta de valor é uma ferramenta simples com alta capacidade de gerar engajamentos e pessoas interessadas no negócio da empresa. Neste sentido, assinale a alternativa que indique qual a definição de proposta de valor eficiente: Resposta Selecionada: Deve conduzir a um relacionamento com o cliente, o que faz uma compra ser impulsionada. Resposta Correta: Deve conduzir a um relacionamento com o cliente, o que faz uma compra ser impulsionada. Comentário da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois definir uma boa proposta de valor, são considerados os passos iniciais para atender um determinado nicho de clientes de maneira satisfatória. Uma proposta de valor considerada eficiente, deve conduzir a um relacionamento entre marca-cliente e impulsionar as decisões relacionadas a compra. Pergunta 6 1 em 1 pontos Quando for inserir um produto no mercado, o mesmo deve ser muito bem analisado. Uma empresa deve cuidar dos seus produtos e verificar o que os clientes acham de seu produto. Existem forças que funcionam como pilares para uma empresa para que ele se posicione de forma estratégica no mercado. Neste sentido, assinale a alternativa que indique alguns desses pilares: Resposta Selecionada: Presença de rivalidade com concorrentes e Ameaça de produtos substitutos. Resposta Correta: Presença de rivalidade com concorrentes e Ameaça de produtos substitutos. Comentário da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois existem pilares essenciais que as empresas precisam entender. Podemos citar alguns desses pilares: a rivalidade entre concorrentes, ameaça de entrada de novos concorrentes, poder de negociação dos clientes, ameaça de produtos substitutivos e poder de negociaçãodos fornecedores. Pergunta 7 1 em 1 pontos A prova de conceito possui sua implementação simples e resumida e que é realizada antes do protótipo do projeto buscando validar as características iniciais do software. Com ela, poderá se definir quais técnicas são melhores para serem aplicadas no projeto/software. Sobre os benefícios da prova de conceito, analise as afirmativas a seguir: I. O desenvolvimento de software que utiliza a PoC, tem a diminuição de riscos devido ao alto índice de custos no projeto. II. Com a PoC é possível obter resultados tangíveis, com aumento da confiabilidade e viabilidade do projeto III. A partir da PoC tem-se confiança maior no projeto por pode visualizar resultados nos produtos ou serviços. IV. A PoC é independente da satisfação do cliente, ou seja, fazem funcionalidades que não são ajustáveis. Está correto o que se afirma em: Resposta Selecionada: II e III, apenas. Resposta Correta: II e III, apenas. Comentário da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois a afirmativa II está correta, uma vez que através da prova de conceito (PoC), é possível obter resultados tangíveis, com aumento da confiabilidade e viabilidade do projeto, possibilitando atrair interesse dos clientes e investidores, o que irá resultar num possível sucesso do produto. A afirmativa III está correta, pois a partir da prova de conceito a equipe passa a ter confiança maior no projeto por visualizar resultados nos produtos ou serviços que estão sendo desenvolvidos. Ter uma confiança no produto é essencial para todo o processo. Pergunta 8 1 em 1 pontos O planejamento de um projeto deve ser sólido e bem analisado por parte de empresas. Quase sempre o planejamento sofre alterações durante o processo de produção devido a novas características analisadas no mercado. Algumas falhas só são percebidas quando algo já está no mercado. Sobre características de mercado, analise as afirmativas a seguir: I. É uma falha achar que um produto inovador não terá concorrentes. II. Produtos substitutos que são oferecidos com preço mais baixo. III. Produtos diferentes não suprem a necessidade do cliente. IV. Clientes não são considerados concorrentes para as empresas. Está correto o que se afirma em: Resposta Selecionada: I e II, apenas. Resposta Correta: I e II, apenas. Comentário da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois a afirmativa I está correta, uma vez que uma das falhas dos empreendedores é achar que por possuir um produto inovador, não possui concorrentes no mercado, esse pensamento pode dar uma falsa impressão para ideia de exclusividade. A afirmativa II está correta, pois os produtos substitutos são produtos que através da oferta de preço mais baixo ou com pacotes de benefícios agregado ao produto, são facilmente substituídos. Pergunta 9 1 em 1 pontos Definir uma proposta de valor implica em atender um nicho de clientes, possuindo um relacionamento marca-cliente, o que irá impulsionar as vendas. O sucesso das empresas está relacionado ao que vendem e o que os clientes desejam, mas claro, devem inserir características conhecidas como disciplinas de valor. Neste sentido, assinale a alternativa que indique a composição das disciplinas de valor: Resposta Selecionada: Excelência Operacional, Intimidade com o Cliente e Qualidade de Produtos. Resposta Correta: Excelência Operacional, Intimidade com o Cliente e Qualidade de Produtos. Comentário da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois as empresas atingem as posições de liderança a partir de três “disciplinas de valor” distintas: a Excelência operacional, percebida a partir da conveniência para o consumo, a intimidade com o cliente, privilegia o relacionamento e a liderança de produtos, consiste na percepção de qualidade ofertada. Pergunta 10 1 em 1 pontos Toda proposta de valor deve ser criada com base na identificação da marca; assim, deve ser analisado como ela será aceita ou percebida pelo mercado, e ainda, o valor que a empresa deve entregar. A proposta deve ser sempre clara e objetiva para que seja entendida imediatamente. A respeito das características da proposta e valor, analise as afirmativas a seguir e assinale V para a(s) Verdadeira(s) e F para a(s) Falsa(s). I. ( ) Deve-se investigar o público alvo, dialogar com clientes e entender o que ele precisa. II. ( ) É imprescindível definir benefícios do seu produto e identificar a razão que os clientes compram. III. ( ) É importante fidelizar clientes, tornado o relacionamento com ele diferenciado. IV. ( ) Investigar possíveis concorrentes é irrelevante, já que a empresa deve fazer sempre o melhor. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: Resposta Selecionada: V, V, V, F. Resposta Correta: V, V, V, F. Comentário da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois a afirmativa I está correta, pois deve-se investigar o público alvo, dialogue com seus clientes, na conversa é perceptível a identificação de melhorias para seu produto ou empresa. A afirmativa II está correta, uma vez que se deve definir os principais benefícios do seu produto, identificar por qual razão clientes compram de você, os pequenos detalhes podem trazer enormes diferenciais competitivos. A afirmativa III está correta, pois você consegue fidelizar ainda mais seus clientes ou melhorar os serviços ofertados com a proposta de valor.
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