Slides de Aula III GESTÃO E TENDÊNCIAS EM ACADEMIAS

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Unidade III
GESTÃO E TENDÊNCIAS EM ACADEMIAS
Prof. Alexandre Kikuti
As academias de ginástica ao longo do tempo
 Década de 70, 80, 90, anos 2000 e atualmente.
 Novos objetivos.
 fatores estéticos;
 fatores relacionados à saúde;
 fatores sociais.
Atividade física x exercício físico
 Existe diferença???
 Você sabe qual é a diferença???
 Devemos tratar essas palavras como sinônimos???
Atividade física
Conceito
 Qualquer atividade em que irá existir um aumento do gasto 
energético, quebrando o equilíbrio biológico em que se 
encontra o organismo no momento.
Fonte: http://www.objetivo.br/conteudoonline/imagens/conteudo_9987/5.jpg
Exercício físico
Conceito
 Algo que é programado, prescrito, elaborado, a fim de atingir 
um determinado objetivo.
Fonte: http://www.objetivo.br/conteudoonline/imagens/conteudo_9987/4.jpg
Modelo de gestão
 As academias de ginástica, ao escolherem seu modelo de 
gestão, optam pelos modelos mais voltados ao Fitness (em 
que a expressão mais completa é Physical Fitness), Wellness
ou um equilíbrio entre os dois.
 Fitness;
 Wellness.
Modelo Fitness de gestão
 O modelo Fitness busca atingir ganhos relacionados a fatores 
estéticos estabelecidos pela sociedade, e também a maiores 
ganhos relacionados às capacidades físicas em geral (força, 
resistência, velocidade, entre outras). 
 Fitness = Aptidão.
 Fortemente ligado aos fatores estéticos.
Modelo Wellness de gestão
 O modelo Wellness está relacionado a um tipo de gestão 
voltado mais para o bem-estar e saúde.
 Wellness = Bem-estar.
 Fortemente ligado aos fatores relacionados à saúde física, 
mental e social.
Fitness x Wellness
Wellness
Fitness
Fitness x Wellness
Wellness
Fitness
Para pensar!!!
Tipo de proposta:
 Será que a pratica é adequada ao aluno? Será que ele gosta 
de exercícios fortes demais? 
 Muitas desistências ocorrem pela não afinidade com a prática 
escolhida. Ex.: todos dizem que fazer o treinamento funcional 
é muito bom para emagrecer. Porém, ele não gosta de sentir 
dor no dia seguinte. A tendência é interromper a prática.
Interatividade
Maria trabalha como diarista cinco vezes na semana. Em seu 
serviço, a demanda energética é alta e, ao fim do dia, sente 
enorme cansaço. Analisando os conceitos de atividade física e 
exercício físico, bem como seus corretos objetivos, podemos 
concluir que:
a) Maria faz exercícios físicos diários, pois a demanda 
energética de seu serviço é bem alta.
b) Em seu serviço, Maria faz muita atividade física, ou seja, é o 
suficiente para manutenção de sua saúde geral.
c) As atividades executadas em seu serviço são feitas de forma 
planejada, com o objetivo de aumentar o gasto calórico, 
classificando seu serviço como atividade física.
Interatividade
d) As atividades executadas em seu serviço não apresentam 
qualquer tipo de planejamento ou objetivo, apenas executar 
a limpeza, classificando, assim, como exercícios físicos.
e) Maria, em seu serviço, apresenta desgaste físico alto 
(atividade física), porém, sem qualquer forma de prescrição 
de movimentos seguros e nem objetivos específicos, apenas 
fazer a faxina.
Resposta
Maria trabalha como diarista cinco vezes na semana. Em seu 
serviço, a demanda energética é alta e, ao fim do dia, sente 
enorme cansaço. Analisando os conceitos de atividade física e 
exercício físico, bem como seus corretos objetivos, podemos 
concluir que:
a) Maria faz exercícios físicos diários, pois a demanda 
energética de seu serviço é bem alta.
b) Em seu serviço, Maria faz muita atividade física, ou seja, é o 
suficiente para manutenção de sua saúde geral.
c) As atividades executadas em seu serviço são feitas de forma 
planejada, com o objetivo de aumentar o gasto calórico, 
classificando seu serviço como atividade física.
Resposta
d) As atividades executadas em seu serviço não apresentam 
qualquer tipo de planejamento ou objetivo, apenas executar 
a limpeza, classificando, assim, como exercícios físicos.
e) Maria, em seu serviço, apresenta desgaste físico alto 
(atividade física), porém, sem qualquer forma de prescrição 
de movimentos seguros e nem objetivos específicos, apenas 
fazer a faxina.
Método pilates de condicionamento físico e mental
Conceito:
 É um método de condicionamento do corpo. É a perfeita 
coordenação entre corpo físico, mente e espírito.
Antes do método – “Contrologia”
 Joseph H. Pilates.
Fonte: http://revistapilates.com.br/joseph-pilates/
Joseph H. Pilates – breve história
 1880 – nasce numa vila próxima a Dusseldorf, Alemanha.
 Na infância: saúde comprometida.
 Na adolescência: desejo de superação.
 Foi autodidata.
 1ª Guerra Mundial – recuperação dos feridos.
 Primeiras ideias para criação dos equipamentos.
Joseph H. Pilates – breve história
 1926 – migra para os EUA e conhece Clara.
 1928 – abre seu 1º Studio em New York.
 1966 – incêndio no Studio.
 1967 – morre aos 87 anos.
Os princípios do método
 concentração;
 controle;
 centralização;
 fluidez;
 respiração;
 precisão.
 “Por toda sua vida, Joseph desenvolveu e experimentou todos 
os exercícios que criou. Ele usufruiu de seu método, tendo 
saúde e vitalidade até o fim de sua vida.”
Estrutura da aula
Uma aula de Pilates apresenta a seguinte estrutura:
 Mat (solo).
Equipamentos – os quatro principais equipamentos, bem como 
suas variações, são:
 Reformer;
 Cadilac;
 Cadeiras (High Chair, Wunda Chair, Baby Chair);
 Barris (Ladder Barrel, Small Barrel, Spine Corrector).
Pilates clássico x pilates contemporâneo
 Grande parte dos profissionais que iniciam na área 
desconhece a existência dessas linhas – Clássica e 
Contemporânea –, e há aqueles que sabem, porém 
desconhecem as características e diferenças 
de cada uma delas. 
 Você sabia da existência dessas linhas???
 Você sabe qual é a diferença???
Linha contemporânea
 O objetivo é em tratar o local que está lesionado ou que 
precisa de cuidados.
 Não segue nenhuma ordem ou sequência definida.
 Surgiram, a partir do modelo original, vários modelos de 
equipamentos, porém, saído das medidas criadas por Pilates. 
Mesmo entre a própria linha contemporânea, há divergências 
de materiais e medidas dos equipamentos; forte preocupação 
está na estética do material.
 Bolas, elásticos, fitas suspensas, carrinhos, entre outros 
novos equipamentos que surgiram e ainda surgem. A linha 
contemporânea agrega o conhecimento de outras áreas.
Linha clássica
 A linha clássica apresenta como objetivo trabalhar de forma 
geral, e não específica, o corpo e a mente. 
 Não se trabalha a região com dor. O restante do corpo que está 
saudável é exigido, enquanto a região onde há lesão 
permanece sem se movimentar.
 Existe uma ordem específica dos exercícios e um determinado 
número de repetições criadas por JHP, no Mat e no Reformer. 
Já nos outros equipamentos, são trabalhadas as principais 
necessidades do aluno.
 A linha clássica trabalha apenas os exercícios e equipamentos 
criados por Joseph. 
Dicas finais
 É necessário que o profissional tenha uma boa capacitação no 
método pilates. Utilizar todos os equipamentos, bem como os 
exercícios, requer muito tempo de estudo e de prática, coisa 
que em um fim de semana não se adquire.
 Cuidado com cursos muito curtos.
 Veja quem aplicará o curso.
 Cuidado com cursos muitos baratos.
Interatividade
O método Pilates apresenta uma proposta diferenciada. Seus 
exercícios e equipamentos, criados por Joseph, podem 
promover grandes benefícios à mente e ao corpo. No mercadode trabalho, são apresentadas as linhas clássica e 
contemporânea, em que:
a) Linha clássica trabalha diversos equipamentos existentes, 
como elástico, bola, carrinhos, etc.
b) A linha contemporânea utiliza apenas os equipamentos 
criados por Joseph.
c) A linha clássica tem como proposta trabalhos localizados, 
enquanto que a linha contemporânea apresenta trabalhos 
gerais.
Interatividade
d) A linha clássica não trabalha a região lesionada, enquanto 
que a linha contemporânea irá trabalhar a região onde 
apresenta a lesão.
e) Os dois métodos, clássico e contemporâneo, utilizam uma 
ordem de exercícios no Mat e no Reformer, criadas por 
Joseph.
Resposta
O método Pilates apresenta uma proposta diferenciada. Seus 
exercícios e equipamentos, criados por Joseph, podem 
promover grandes benefícios à mente e ao corpo. No mercado 
de trabalho, são apresentadas as linhas clássica e 
contemporânea, em que:
a) Linha clássica trabalha diversos equipamentos existentes, 
como elástico, bola, carrinhos, etc.
b) A linha contemporânea utiliza apenas os equipamentos 
criados por Joseph.
c) A linha clássica tem como proposta trabalhos localizados, 
enquanto que a linha contemporânea apresenta trabalhos 
gerais.
Resposta
d) A linha clássica não trabalha a região lesionada, enquanto 
que a linha contemporânea irá trabalhar a região onde 
apresenta a lesão.
e) Os dois métodos, clássico e contemporâneo, utilizam uma 
ordem de exercícios no Mat e no Reformer, criadas por 
Joseph.
Modelos de gestão em academias
Números de academias no Brasil:
 32.957 (registradas no CREF) – Dez, 2014;
 37.440 (registradas no CREF) – Dez, 2015.
Novas oportunidades
 shoppings;
 escolas*;
 clubes;
 clínicas e hospitais;
 hotéis;
 spas;
 residências e condomínios;
 empresas.
Organizações
 Sistemas de recursos que procuram realizar objetivos.
Segmentos: 
 Saúde (Hospitais, Academias);
 Educação (Universidades);
 Energia (Eletropaulo);
 Segurança (Protege).
Organizações
 Fornecem meios para o atendimento de pessoas.
 Fornecem todas as formas de remuneração às pessoas, em 
retribuição ao serviço prestado.
 Devem ser muito bem administradas, para que possam 
atender adequadamente a todos.
Organizações
 Os objetivos que levam à criação de uma organização podem
ser diversos. É normal que organizações sejam criadas para
obtenção de produtos e/ou serviços.
 Podem (ou não) ter em vista o lucro.
Modelos de gestão
Aderência Retenção
Modelos de gestão
Aderência:
Venda a longo prazo:
 Modelo estratégico deve ser voltado à manutenção de 
clientes.
 Caso contrário, haverá rotatividade de alunos.
Modelos de gestão
Retenção
Rotatividade
Segmento da academia
 Você sabe identificar o segmento???
Produto Serviço
Para pensar!!!
 96% dos alunos insatisfeitos nunca reclamam.
 Cada aluno com problema conta para mais 10 (dez).
 80% dos novos alunos são indicados por alunos.
 De 20% a 30% de esforços na conquista de novos alunos 
(marketing de atração).
 De 70% a 80% dos esforços em manter os que estão 
matriculados (marketing de aderência).
Interatividade
O modelo de retenção ainda não é uma realidade para grande 
parte das academias (muitas trabalham com rotatividade), ou 
por desconhecerem ou por não terem organização e controle 
sobre as ferramentas necessárias que compõem este modelo. 
Marque abaixo a alternativa que melhor descreve o modelo de 
retenção:
a) O serviço deverá estar, em primeiro lugar, para o modelo de 
retenção.
b) No modelo de retenção, o principal objetivo para o gestor é a 
matrícula do aluno.
c) O produto (intangível) é a maior preocupação para o modelo 
de retenção.
Interatividade
d) Após uma grande entrada de novos alunos, depois de forte 
ação de publicidade, em um modelo de retenção, a 
preocupação passará ser a entrada de novos alunos.
e) A menor preocupação em um modelo de retenção será no 
serviço ao cliente.
Resposta
O modelo de retenção ainda não é uma realidade para grande 
parte das academias (muitas trabalham com rotatividade), ou 
por desconhecerem ou por não terem organização e controle 
sobre as ferramentas necessárias que compõem este modelo. 
Marque abaixo a alternativa que melhor descreve o modelo de 
retenção:
a) O serviço deverá estar, em primeiro lugar, para o modelo de 
retenção.
b) No modelo de retenção, o principal objetivo para o gestor é a 
matrícula do aluno.
c) O produto (intangível) é a maior preocupação para o modelo 
de retenção.
Resposta
d) Após uma grande entrada de novos alunos, depois de forte 
ação de publicidade, em um modelo de retenção, a 
preocupação passará ser a entrada de novos alunos.
e) A menor preocupação em um modelo de retenção será no 
serviço ao cliente.
Treinamento funcional
Conceito:
 Refere-se a um conjunto de exercícios praticados como 
preparo físico ou com o fim de apurar habilidades.
Treinamento funcional
 Historicamente, o treinamento funcional é mais antigo 
do que se imagina.
 Treinamento Tradicional;
 Treinamento Funcional.
Treinamento tradicional
 isolado; 
 rígido;
 limitado;
 uniplanar.
Treinamento funcional
 integrado;
 flexível;
 ilimitado;
 multiplanar.
Core
 Classicamente, o core é conhecido como músculos 
abdominais profundos, mas os músculos que formam o Core
vão além dessa informação. 
 Sua classificação apresenta uma maior composição de locais 
e grupamentos musculares.
 A terminologia core está ligada ao centro, e seu 
funcionamento se compara a um cinto de exercícios natural, 
proporcionando grande estabilidade ao se executar 
movimentos. 
Core
 O core é composto por 29 pares de músculos que envolvem 
o tronco, pelve e quadris.
Apresenta como principais funções:
 prevenção de lesões em atletas ou em movimentos 
cotidianos;
 alinhamento corporal, ajudando na correta postura;
 favorecem a base de suporte corporal e a geração da força 
por músculos corretos.
Treinamento do core
 Treinar o core pode e deve ser um treinamento separado do 
treinamento funcional para alunos que apresentam baixo 
fortalecimento dessa região.
 Músculos estabilizadores.
 Músculos mobilizadores.
Variáveis do treinamento funcional
Bases biomecânicas:
 Já que o treinamento funcional objetiva maior equilíbrio 
muscular através de diversas propostas de exercícios, 
estimular a variação de movimentos nos três planos e eixos 
anatômicos que o corpo é capaz de produzir trará mais 
benefícios ao praticante. 
Tipos de planos e seus respectivos movimentos
 plano sagital – flexão e extensão;
 plano frontal – adução e abdução;
 plano transverso – adução e abdução horizontal / rotação.
Algumas dicas importantes
 treine o que você for propor antes de aplicar;
 avaliação funcional;
 onde se enquadra seu aluno na questão de treino;
 adapte os exercícios;
 cuidado com bases instáveis.
Interatividade
O treinamento funcional, apesar de parecer uma nova prática, é 
uma modalidade bastante antiga. Seus praticantes buscam 
melhoras em vários âmbitos. O desenvolvimento do treino 
funcional apresenta como característica:
a) Um trabalho de forma localizada, onde necessariamente 
temos de utilizar plataformas instáveis.
b) Apresenta uma proposta global de trabalho, onde o 
fortalecimento do core é necessário para trabalhos mais 
dinâmicos.
c) É trabalhado de forma uniplanar e apresenta forte rigidez na 
elaboração dos exercícios.
Interatividade
d) Seu trabalho é integrado, porém apresentacerta limitação 
para criar exercícios com determinados movimentos, mesmo 
sem a presença de limitações.
e) O treinamento funcional apresenta pouca variação em seu 
repertório de exercícios, devido a pouca condição do corpo 
humano em executar movimentos.
Resposta
O treinamento funcional, apesar de parecer uma nova prática, é 
uma modalidade bastante antiga. Seus praticantes buscam 
melhoras em vários âmbitos. O desenvolvimento do treino 
funcional apresenta como característica:
a) Um trabalho de forma localizada, onde necessariamente 
temos de utilizar plataformas instáveis.
b) Apresenta uma proposta global de trabalho, onde o 
fortalecimento do core é necessário para trabalhos mais 
dinâmicos.
c) É trabalhado de forma uniplanar e apresenta forte rigidez na 
elaboração dos exercícios.
Resposta
d) Seu trabalho é integrado, porém apresenta certa limitação 
para criar exercícios com determinados movimentos, mesmo 
sem a presença de limitações.
e) O treinamento funcional apresenta pouca variação em seu 
repertório de exercícios, devido a pouca condição do corpo 
humano em executar movimentos.
ATÉ A PRÓXIMA!