Introdução ao marketing no Linkedin

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Introdução ao
Marketing
no LinkedIn
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Introdução ao Marketing no LinkedIn
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Dicas para a leitura deste eBook
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vontade para clicá-lo!
Esperamos que essas funções te ajudem na leitura do texto.
Boa leitura!
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Introdução ao Marketing no LinkedIn
Índice
Dicas para a leitura deste eBook ...................................................................................2
Introdução ........................................................................................................................ 4
O LinkedIn é para a minha empresa? ...........................................................................5
Perfis pessoais .................................................................................................................. 6
Como ter um perfil otimizado ................................................................................................6
Gerenciando perfis pessoais no LinkedIn em favor da sua empresa ...................... 10
Páginas de empresas ....................................................................................................11
Cultivando uma audiência com a página da sua empresa .......................................... 11
Showcase Pages: apresentando produtos e ofertas da sua empresa ..................... 13
Análise da página .................................................................................................................. 14
Publicação de posts direto no LinkedIn ......................................................................16
Prospecção com LinkedIn .............................................................................................17
Account-Based Marketing .................................................................................................... 17
Encontre as pessoas certas com a busca avançada ..................................................... 18
Contas Premium para ajudar no trabalho ....................................................................... 18
Como fazer boas abordagens ........................................................................................... 19
Como gerar mais resultados com os anúncios e soluções do LinkedIn .................20
Sponsored Content ............................................................................................................... 21
Sponsored InMail ................................................................................................................... 21
Text Ads .................................................................................................................................... 21
Dynamic Ads ............................................................................................................................ 22
Display Ads .............................................................................................................................. 22
Segmentação .......................................................................................................................... 23
Dicas avançadas de anúncios ............................................................................................. 24
4
Introdução ao Marketing no LinkedIn
Como o RD Station pode ajudar você a ser mais efetivo no LinkedIn ....................25
Gestão da página ................................................................................................................... 25
Otimização da conversão ..................................................................................................... 26
Análise de resultados ............................................................................................................ 27
Estudo de caso ...............................................................................................................28
Como a Resultados Digitais aumentou suas taxas de conversão usando 
o Sponsored Content e o Acompanhamento de Conversões do LinkedIn ............ 28
Conclusão .......................................................................................................................29
Materiais Relacionados .................................................................................................30
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Introdução ao Marketing no LinkedIn
Introdução
O LinkedIn é a maior rede social profissional do mundo. 
Por muito tempo ele foi visto como uma espécie de 
rede de currículos online, usada especificamente para 
encontrar talentos. Com o tempo, avançando em núme-
ro de usuários e novas funcionalidades, ganhou carac-
terísticas novas e hoje tem um papel diferente para 
diversas pessoas e empresas: é uma excelente fonte de 
informações e um ótimo lugar para fazer networking, 
marketing e vendas. O LinkedIn passou a ser parte do 
dia a dia dos profissionais, tal como o Facebook tem 
sido para a maioria nos últimos anos.
Alguns fatos interessantes divulgados pela assessoria 
de imprensa da rede que podem reforçar a importân-
cia dela para sua empresa: 
• O LinkedIn é a maior rede profissional da internet, 
com mais de 467 milhões de usuários em mais de 
200 países e territórios;
• Profissionais estão entrando no LinkedIn em uma 
taxa de mais de dois novos membros por segundo;
• O LinkedIn tem executivos de todas as empresas top 
500 da Fortune como membros e os produtos corpo-
rativos da empresa são usados por 94 das top 100;
• Existem mais de 1,5 milhão de canais de comunica-
ção usando o botão de compartilhamento em seus 
sites para indicarem o conteúdo no LinkedIn;
• No Brasil já são mais de 27 milhões de usuários!
 
Neste eBook, vamos dar uma introdução geral ao 
marketing no LinkedIn, passando por 5 grandes pilares: 
o uso de perfis pessoais, o uso de páginas de empresas, 
a publicação de artigos, prospecção com o LinkedIn e 
como gerar mais resultados com as soluções de marke-
ting do LinkedIn.
Há muitas possibilidades desconhecidas pela maioria 
das empresas, e nossa ideia é apresentar isso a você, 
com dicas das mais simples às mais avançadas.
Esperamos que o guia ajude você a dar os primeiros 
passos na rede.
Boa leitura!
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Introdução ao Marketing no LinkedIn
O LinkedIn é para a minha empresa?
Já apresentamos na introdução alguns dados que destacam o tamanho e a força do Linke-
dIn no meio corporativo. No entanto, é comum algumas empresas questionarem 
se o LinkedIn realmente é para elas.
Ao longo do eBook, vamos mostrar algumas frentes de uso que podem ser úteis para pratica-mente todos os tipos de negócio, por diferentes 
aspectos. Isso porque, no LinkedIn, é possível encontrar 
diversas oportunidades no relacionamento com canais 
de mídia, na busca por parcerias (e investidores) e no 
próprio contato com clientes, sem contar toda a parte 
de contratação de talentos.
Para os casos B2B (empresas que vendem para empre-
sas), os ganhos são mais óbvios, e é muito mais fácil 
enxergar o caminho. Já as empresas B2C (que vendem 
diretopara o consumidor final) normalmente não veem 
a rede com bons olhos por pensarem só no contato 
com o cliente e esquecerem das outras oportunidades 
(desenvolvimento pessoal, networking e discussões da 
indústria, parceiros e investidores).
O passo inicial de qualquer investimento na rede é 
entender quais são os objetivos da empresa e o que ela 
está buscando lá. Se isso ficar claro, torna-se muito mais 
fácil planejar os investimentos e ver no que vale a pena 
colocar atenção e outros recursos.
As possibilidades que vamos apresentar aqui servem 
para mostrar diferentes caminhos e formas de uso para 
que você consiga digeri-las e adaptá-las ao seu caso. 
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Introdução ao Marketing no LinkedIn
Perfis pessoais
Como ter um perfil 
otimizado
Um perfil otimizado ajuda as pessoas (clientes, mídia, 
parceiros) a encontrarem você quando procuram por 
alguém do seu mercado (a partir do cargo, experiências, 
competências etc.). 
Um perfil otimizado também deve ajudar você a 
conquistar mais confiança daqueles que o encontrarem.
Por isso, é importante que você preencha seu perfil de 
forma correta. A seguir, veja algumas informações que 
devem constar:
Informações básicas: nome, 
foto, cargo atual e resumo
É impressionante a quantidade de vezes em que nos depa-
ramos com perfis que sequer fazem o básico bem feito. 
Com nome não há muita margem para erro, mas na foto 
já começamos a encontrar problemas. O ideal é sempre 
ter uma foto profissional, bem vestido e de boa qualidade. 
Sua empresa pode contratar um fotógrafo profissional 
e marcar um dia de sessão de fotos para todos. 
É comum, por exemplo, as pessoas usarem fotos bem 
vestidas mas em ocasiões não profissionais (casamen-
tos, formaturas) que, dependendo do fundo, podem 
passar uma impressão ruim (fotos cortadas em situa-
ções que havia mais pessoas, por exemplo). Fotos 
muito informais também não são indicadas na rede.
No cargo, é importante usar um título que as pessoas 
realmente procuram, já que esse é um dos principais 
critérios para seu perfil aparecer nas buscas, e é uma 
das formas mais comuns de encontrarem você.
Já no resumo, invista tempo para realmente se vender 
bem, pois são poucas as pessoas que realmente fazem 
isso. Você tem 2 mil caracteres para falar de forma dire-
ta com quem visita seu perfil. Procure responder clara-
mente a pergunta: “o que credencia você ou por que 
você é alguém que vale a pena incluir na minha rede?”.
É importante também você se descrever da mesma 
forma que faria ao vivo. Por exemplo: se você está em 
um evento profissional e conhece alguém, como se 
apresenta? Como descreve o que faz? É assim que você 
deve colocar sua descrição no resumo.
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Introdução ao Marketing no LinkedIn
Experiência
As experiências anteriores ajudam a fortalecer seu 
histórico e oferecem a possibilidade de dar referências 
às novas pessoas com as quais você está em contato.
Da mesma forma como no cargo atual, procu-
re ser direto e descritivo nos cargos anteriores 
e indique de forma clara o que fazia (atividades, 
objetivos, realizações). 
Certificações e formação
É um espaço para você colocar cursos e certifica-
ções realizadas, além do histórico acadêmico. São 
informações que acabam contando em alguns tipos 
de negócios.
Conexões
É interessante ter um bom número de conexões 
porque, a não ser que você tenha uma conta premium, 
só é possível enviar InMails (as mensagens privadas 
dentro do LinkedIn que funcionam de forma semelhan-
te a um email) para quem é seu contato. 
Ter conexões em comum com um potencial parceiro 
ou cliente pode ser uma forte prova social e ajuda a dar 
credibilidade ao seu perfil.
Por isso, é recomendado que você aceite/adicione todos 
os seus contatos e sempre se lembre de procurar novas 
pessoas que conheceu para acrescentar à sua rede. 
Inclua também seu perfil no cartão de visitas.
Contudo, não se esqueça de que qualidade ainda é 
melhor do que quantidade.
Você deve ter pessoas na sua rede que seja capaz de 
apresentar/recomendar. Por exemplo, se alguém procu-
ra você pois achou uma conexão em comum, mas essa 
conexão em comum não passou de um aperto de mãos 
e você não conhece aquela pessoa bem o suficiente 
para apresentá-la ou recomendá-la, talvez não seja uma 
boa ideia adicioná-la à sua rede de contatos. 
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Introdução ao Marketing no LinkedIn
Competências e 
recomendações
É possível listar no perfil do LinkedIn as suas competên-
cias, que na verdade são suas áreas de especialidade. 
A parte interessante é que, não só as competências 
aparecem no perfil, como podem ser endossadas pelas 
suas conexões, ou seja, cada um dos seus contatos 
pode recomendar e atestar sua experiência nas áreas 
de atuação indicadas.
É um ótimo indicador de prova social para novos 
clientes e parceiros.
Também é possível receber recomendações no formato 
de depoimento, que podem ajudar muito na constru-
ção de credibilidade. Por isso, se houver abertura ao 
encerrar algum projeto ou ciclo, lembre-se de pedir por 
essas recomendações às pessoas que trabalhavam mais 
próximas de você.
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Introdução ao Marketing no LinkedIn
Use todos os seus 
diferentes emails
Além do email principal, você pode adicionar diversos 
emails secundários à sua conta no LinkedIn. Isso permi-
te que as pessoas consigam encontrar contatos por 
meio de diferentes endereços de email que estão acos-
tumadas a usar em diferentes ocasiões e papéis.
URL própria
Ao configurar seu perfil, é possível também registrar 
um nome de usuário, que acaba se tornando uma URL 
única para o seu perfil.
Isso facilita na hora de receber menções, links, indicar 
em cartões e assinaturas de email, por exemplo.
Lembre-se também de, ao preencher seu perfil, marcar 
a opção para exibir um perfil público. Dessa forma, a 
visualização dele fica disponível para qualquer pessoa, 
até mesmo as que não têm uma conta no LinkedIn. Veja 
mais informações aqui.
Extras
Em seções como o resumo, formação acadêmica e 
experiências, é possível adicionar documentos (como 
.doc e .pdf), imagens (como .jpg e .png) e apresentações 
(como .ppt e .pdf).
Isso tudo dá um apelo visual diferente para o seu perfil 
e ajuda a tornar o seu trabalho mais palpável para 
os visitantes.
Além disso, existem outras seções que você também 
pode configurar em seu perfil, tais como reconhecimen-
tos e prêmios, projetos, cursos, certificados, publicações, 
entre outros.
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Introdução ao Marketing no LinkedIn
Gerenciando perfis pessoais 
no LinkedIn em favor da sua 
empresa
Muitas empresas se preocupam com o fato de funcio-
nários estarem no LinkedIn e ganharem exposição, 
correndo o risco de receberem propostas melhores, 
principalmente de concorrentes.
Não é nossa ideia falar de RH por aqui, mas o fato é 
que sua empresa tem que se garantir dando as recom-
pensas, perspectivas e desafios suficientes para que o 
funcionário não deseje sair. É muito difícil evitar todas 
as possibilidades de contato com outras empresas, e 
o LinkedIn é só uma das portas: fechá-la não é garantia 
de bloquear o caminho. 
Por outro lado, funcionários com perfis bons e comple-
tos podem trazer diversos benefícios ao seu negócio.
A começar pelo fato de que vender, fazer uma parceria 
e ganhar uma recomendação são ações que exigem a 
construção de muita credibilidade. Antes de comprar 
da sua empresa, é muito provável que o cliente faça 
uma busca, procure entender quem está por trás da 
empresa e avalie se essas pessoas passam seguran-
ça ou não. Afinal, ele carrega essa responsabilidade 
como comprador.
Pense em qual é a melhor situação: não encontrar o 
perfil do seu vendedor ou atendimento, encontrarum perfil incompleto/abandonado ou encontrar um 
perfil ativo, que compartilha informações relevan-
tes do mercado e têm diversas recomendações de 
outros profissionais?
Hoje existem plugins, como o Rapportive para o Gmail, 
que mostram ao lado do email recebido o perfil no 
LinkedIn de quem enviou, facilitando esse trabalho 
para o pesquisador:
Fora isso, os perfis pessoais também devem ser usados 
para participar de grupos, fazer prospecção e outras 
possibilidades que vamos falar mais adiante.
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Introdução ao Marketing no LinkedIn
Páginas de empresas
Cultivando uma audiência 
com a página da sua empresa
O LinkedIn oferece, de forma semelhante ao Facebook, 
a possibilidade de criar páginas para que as empre-
sas se comuniquem diretamente com seu público. As 
Company Pages são relevantes porque permitem à 
empresa construir uma audiência, que fica disponível 
sempre que ela precisar e pode ajudar com a alavan-
cagem inicial de uma nova mensagem (novos posts no 
blog, por exemplo).
É importante reforçar inclusive que é proibido usar um 
perfil pessoal como imagem da empresa: é preciso criar 
uma página para isso. Você pode criar por aqui e só 
conseguirá fazer isso se tiver um email com o domínio 
da empresa. 
Além da já mencionada audiência qualificada do 
LinkedIn e seu aspecto profissional, um ponto bastante 
positivo de investir na sua página é que a concorrência 
na rede ainda é relativamente pequena se a comparar-
mos com o Facebook, por exemplo. 
100% das publicações aparecem na timeline da página 
inicial dos usuários que seguem a empresa, e é interes-
sante que essas publicações sejam recorrentes para 
criar o sentimento de familiaridade com a sua marca e 
valor/gratidão por acompanharem sua página. 
Recomendamos indicar por lá todos os novos posts do 
seu blog, novos eBooks e materiais ricos e eventualmen-
te indicações de outros veículos que também possam 
ser relevantes para o seu público. Publicar uma vez ao 
dia é uma boa frequência.
Com o RD Station é 
possível agendar direto na 
plataforma os posts para 
os dias e horários que 
você escolher.
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Introdução ao Marketing no LinkedIn
Uma dica simples para ajudar a conquistar mais segui-
dores e que muitas empresas não usam é destacar o 
botão de seguir e compartilhar no LinkedIn em seu 
site, blog etc. Com o widget, as pessoas que visitam sua 
página (e são as mais propensas a seguirem, já que 
conhecem você) conseguem já começar a acompanhar 
com apenas um clique.
O botão de seguir você pode gerar aqui.
Já o código do plugin de compartilhamento pode ser 
gerado aqui.
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Introdução ao Marketing no LinkedIn
Showcase Pages: 
apresentando produtos 
e ofertas da sua empresa
Dentro das Company Pages, o LinkedIn oferece a possi-
bilidade de criar uma aba especial: as Showcase Pages. 
É uma forma de segmentar por interesse e pode repre-
sentar para a sua empresa as diferentes marcas, unida-
des de negócios, iniciativas, ofertas ou produtos. 
Se você quer um canal para falar só de atualizações e 
novidades de um produto para os clientes, por exemplo, 
sem incomodar pessoas interessadas apenas no seu 
conteúdo, as Showcases são perfeitas. Basicamente, são 
minipáginas dentro da página principal, e lá é possível 
trabalhar com um conteúdo mais direcionado, já que os 
usuários podem escolher quais showcases seguir.
Normalmente, quanto mais segmentada a comunica-
ção, mais relevante ela se torna para quem a recebe. 
Por isso, as Showcase Pages são uma ótima forma de 
gerenciar melhor o relacionamento com clientes atuais 
e em potencial.
Você pode ver aqui o passo a passo para criar uma 
Showcase Page.
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Introdução ao Marketing no LinkedIn
Análise da página 
Outro item que as empresas menos familiarizadas com 
o LinkedIn costumam não usar é o painel para análise.
Nas páginas em que você administra, há uma 
aba com o nome “Análise”, oferecendo diversas 
informações relevantes.
Veja quais informações úteis você pode encontrar por lá:
Desempenho de publicações
É possível ver a quantidade de visualizações, cliques e 
engajamento que cada uma das últimas publicações gerou.
Assim, conseguimos identificar o que ressoou melhor 
com a audiência e ajustar o discurso para as 
próximas publicações.
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Introdução ao Marketing no LinkedIn
Informações sobre 
os seguidores
Aqui, conseguimos visualizar melhor os resultados 
dos esforços na construção de uma audiência 
para a empresa.
Há um painel que indica a demografia dos seguidores 
com várias informações relevantes (cargos, setor de 
atuação, porte das empresas etc.) e permitem entender 
se seus investimentos e conteúdo estão sendo efetivos 
para atrair o público desejado.
Também é possível ver a tendência de crescimento do 
número de seguidores da página e suas fontes de cres-
cimento (anúncios ou orgânico). 
É possível ver também a quantidade de pessoas que 
estão visitando sua página a cada dia, além das informa-
ções demográficas desses visitantes.
E você pode ainda comparar-se com outras páginas 
semelhantes (de concorrentes ou parceiros, por exem-
plo), para saber se seu desempenho está de acordo 
com o de outras empresas.
Informações sobre 
os visitantes
Outra seção que você pode acompanhar são as 
informações sobre o visitante. Nela você pode conferir, 
por exemplo, o número de visualizações da página ou 
de visitantes únicos, além de detectar a demografia dos 
visitantes, obtendo informações como nível de experi-
ência, setor, tamanho da empresa e função.
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Introdução ao Marketing no LinkedIn
Publicação de posts direto no LinkedIn
O LinkedIn vem trazendo diversas novidades ao longo do 
tempo, e uma delas é a possibilidade de publicar posts 
direto na plataforma, de forma semelhante a um blog 
(incluindo abertura para comentários, ícones de compar-
tilhamento em diversas redes e visualização pública).
Há duas grandes razões para você pensar em fazer isso:
1. O padrão é que todas as conexões do autor rece-
bam uma notificação a cada novo item publicado, o 
que naturalmente já aumenta muito o alcance da 
mensagem e o número de visualizações;
2. Os posts mais relevantes ganham destaque dentro 
da própria rede e também podem aparecer como 
indicações de leitura para os usuários do Pulse, 
que tem potencial para trazer centenas ou milha-
res de novos leitores para seu artigo.
De forma geral, no entanto, publicar no LinkedIn pode 
acabar sendo um dilema. Isso porque o conteúdo de lá 
acaba ficando limitado à plataforma e não permite que 
você tenha controle sobre diversos outros elementos 
(o design e os links da página, por exemplo), como é o 
caso do seu próprio blog. 
Para isso, há algumas soluções. A primeira solução que 
algumas pessoas encontraram foi publicar apenas um 
resumo ou introdução ao tema, e então um link levando 
ao blog de fato.
Outra alternativa é publicar o post no blog da empre-
sa e esperar algum tempo (pode ser cerca de uma 
semana) antes de publicá-lo no LinkedIn. Em um 
primeiro momento, pode parecer que essa tática irá 
gerar problemas de conteúdo duplicado, o que traria 
penalidade no Google. Contudo, algumas pesquisas 
mostraram que isso não acontece se feito corretamen-
te pois, publicando antes no seu site, os buscadores 
reconhecem que ele é o “dono” daquele conteúdo, não 
o penalizando pela duplicidade.
Uma terceira opção é escrever um post semelhante ao 
que foi publicado no blog, porém com uma abordagem 
um pouco diferente. Por exemplo, se o seu post no blog 
é “10 formas de produzir conteúdo eficiente”, o post no 
LinkedIn pode ser “10 razões pelas quais seu conteúdo 
não é eficiente”.
Outra ideia paraprofissionais no LinkedIn é publicar 
artigos que não estejam necessariamente relacionados 
ao mercado em que atuam. Assim, não seria um conte-
údo próprio para o blog da empresa, por exemplo, mas 
sim um material que traz aprendizados profissionais de 
outra natureza e abordam outros temas relevantes para 
o dia a dia profissional.
Do ponto de vista tanto do profissional quanto da 
empresa, publicar no LinkedIn é muito interessante, já 
que, segundo pesquisa realizada pelo LinkedIn, 75% 
de seus usuários leem ou interagem com conteúdo 
na plataforma pelo menos uma vez por semana. Além 
disso, a pesquisa mostra que os usuários da rede 
tendem a querer saber mais sobre uma empresa, 
confiar nesta empresa e tornar-se consciente das ofer-
tas dela quando seus funcionários publicam conteúdo.
Para publicar posts no LinkedIn, você pode 
aprender aqui como fazer.
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Introdução ao Marketing no LinkedIn
Prospecção com LinkedIn
Uma das boas formas de usar o LinkedIn é para encon-
trar bons potenciais clientes, parceiros, investidores ou 
qualquer outro profissional que possa ser relevante para 
sua empresa.
Como o perfil todo está detalhado lá, é fácil avaliar e 
encontrar alguém que realmente possa ser interessante 
para o seu negócio.
Neste capítulo, vamos trazer alguns recursos e práticas 
para alavancar os resultados em vendas na rede.
Account-Based Marketing
Tendência no mercado B2B, o Account-Based Marketing 
(ABM) é uma abordagem em que a empresa cria estra-
tégias para se comunicar e se relacionar com Leads e 
prospects de forma individualizada.
Em outras palavras, a empresa foca suas estratégias de 
comunicação e relacionamento em Leads e prospects 
definidos, em vez de se focar em um segmento de 
mercado, por exemplo.
Isso faz com que a estratégia se torne muito mais custo-
mizada e personalizada, aumentando as chances de 
atingir com sucesso os prospects pretendidos. Contudo, 
para que esta abordagem dê certo, mais do que 
nunca, Marketing e Vendas precisam estar realmente 
alinhados.
Para entender mais sobre o ABM, veja o guia sobre o 
assunto, preparado pelo LinkedIn.
LinkedIn Account Targeting 
e LinkedIn Sales Navigator
Para ajudar a implementar uma estratégia de ABM, o 
LinkedIn possui as soluções LinkedIn Account Targeting 
e LinkedIn Sales Navigator.
O LinkedIn Account Targeting tem como objetivo enga-
jar as contas que mais importam para o seu negócio, 
focando em influenciadores e entregando conteúdo 
relevante.
De forma prática, funciona da seguinte maneira: a plata-
forma do LinkedIn cruza os dados de sua lista de contas 
chave com as mais de 8 milhões de Company Pages do 
LinkedIn e cria um segmento de contas chave com base 
nas combinações de dados.
A partir daí, você adapta suas campanhas para uma lista 
de contas chave, segmentando-as de acordo com cargo 
ou experiência, para que apareçam para as pessoas 
certas. Em resumo, você pode criar campanhas foca-
das em larga escala, atingindo até 30 mil empresas de 
uma só vez.
Já o LinkedIn Sales Navigator é mais focado para a 
equipe de vendas. Com essa solução, o time pode 
rastrear atualizações, menções, informações e notícias 
das contas chave, além de encontrar, de forma mais 
fácil, colegas e profissionais em sua rede de contatos 
que estejam conectados às contas chave, o que pode 
facilitar na apresentação de contatos.
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Introdução ao Marketing no LinkedIn
Encontre as pessoas certas 
com a busca avançada
Uma ótima ferramenta no LinkedIn é a busca avan-
çada de pessoas. Para acessá-la, basta clicar na caixa 
de buscas que fica no topo da página e depois em 
“Search for people with filters”, que aparece ao final do 
histórico de buscas.
É possível encontrar pessoas por cargos específicos, 
empresas, instituição de ensino, setor, localidade e 
palavras-chave, que permitem também encontrar 
competências ou experiências específicas que podem 
ser úteis ao seu negócio. Isso pode ser feito já com a 
versão gratuita.
Esse é o primeiro passo para chegar a quem pode inte-
ressar bastante para o seu negócio.
Contas Premium para 
ajudar no trabalho
O LinkedIn oferece alguns pacotes premium, que dão 
acesso a funcionalidades extras.
Entre as possibilidades estão:
• Usar mais filtros na busca avançada (como função, 
anos de experiência, setor de atuação e porte da 
empresa);
• Ver toda a lista de pessoas que visualizaram seu 
perfil;
• Pode enviar InMails diretamente para qualquer 
pessoa, mesmo que não seja uma conexão sua.
 
Com essas possibilidades, você consegue inclusive 
descobrir quem é a pessoa certa dentro de um possível 
alvo da sua empresa.
Há ainda outras funções de acordo com o pacote e, 
se você realmente acredita que o LinkedIn é um canal 
muito relevante para o contato um a um, pode valer 
muito o investimento.
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Introdução ao Marketing no LinkedIn
Como fazer boas abordagens 
1ª possibilidade: pedido de 
apresentação
Pode parecer algo óbvio, mas muita gente esquece. 
Uma das formas mais eficazes de realizar uma conexão 
de negócio é através da apresentação por um terceiro.
Por exemplo, uma pessoa estará muito mais receptiva a 
uma conversa se um outro contato confiável, comum a 
vocês dois, fizer a apresentação, do que se você enviar 
uma mensagem fria.
Essa prática já gera naturalmente mais credibilidade a 
você e pode tornar o contato mais proveitoso.
Para isso, veja quem são os contatos em comum e, caso 
você tenha um bom relacionamento com eles, converse 
e peça para “fazer a ponte”.
2ª possibilidade: 
engajamento prévio
Se existe alguém que você quer conhecer mas não viu 
um contato em comum, pode tentar buscar algum tipo 
de engajamento prévio: responder/elogiar algo que a 
pessoa tenha falado em algum grupo, comentar um 
post dela no blog ou encontrar alguma outra forma de 
criar qualquer tipo de relacionamento que possa facilitar 
a aceitação ou gerar mais simpatia.
Para isso, é essencial dar uma boa estudada no perfil e 
nas atividades de quem você quer contatar.
3ª possibilidade: faça 
uma apresentação muito 
personalizada 
A outra possibilidade é realmente adicionar direto, 
mesmo sem conhecer. Como a rede tem esse aspecto 
profissional e de networking, não chega a ser nada 
impossível ser aceito. 
A nossa sugestão nesse caso é que ao menos você faça 
um bom estudo e, no texto para adicionar, tenha bem 
claro o motivo de ter feito a conexão e por quais razões 
ela pode ser interessante para ele também. Procure ao 
máximo evitar o texto padrão.
Só adicionar e ser aceito é uma coisa, outra bem dife-
rente é ser respeitado e gerar o interesse de começar 
uma conversa relevante. Tome cuidado com isso!
voltar para o índice 21
Introdução ao Marketing no LinkedIn
Como gerar mais resultados 
com os anúncios e soluções de 
marketing do LinkedIn
Cada um dos serviços mais comuns de anúncios tem suas vantagens e diferenciais. No 
Google Adwords, por exemplo, você alcança as pessoas que estão ativamente procurando 
por algo, o que aumenta a taxa de conversão. No Facebook Ads, as possibilidades de 
segmentação a partir de diversos critérios é o que faz valer; já no LinkedIn, os critérios de 
segmentação por características profissionais fazem com que você alcance os tomadores 
de decisão do seu mercado.
No LinkedIn, existem basicamente dois tipos de solu-
ções de anúncios: as Soluções Self-Service, indicadas 
para investimentos em anúncios abaixo de R$ 15 mil 
por mês, e as Soluções Corporativas, para investimentos 
em anúncios acima de R$ 15 mil por mês.
Dentro dessas duas soluções, existem alguns 
tipos de anúncio: Sponsored content, Sponsored 
InMail, Text Ads (apenas para Soluções Self-Service), 
Dynamic Ads e Display Ads (estas últimasapenas para 
Soluções Corporativas).
Para um passo a passo de como fazer anúncios no 
LinkedIn, acesse nosso post sobre o assunto. A seguir, 
falaremos um pouco mais sobre cada um dos formatos.
voltar para o índice 22
Introdução ao Marketing no LinkedIn
Sponsored Content
O Sponsored Content tem como função patrocinar 
conteúdos para alcançar usuários diretamente no feed 
de notícias. Com ele, você pode compartilhar suas 
atualizações para mais pessoas e atrair novos segui-
dores, alcançar sua audiência exata com opções de 
segmentação, configurar o orçamento para pagar por 
cliques ou impressões, e testar mensagens com o Direct 
Sponsored Content.
Com isso, o objetivo da ferramenta é aumentar o conhe-
cimento da marca com anúncios nativos, construir rela-
cionamento com possíveis clientes e gerar Leads qualifi-
cados. São exibidos tanto em computadores quanto em 
dispositivos móveis e tablets.
Sponsored InMail
O Sponsored InMail serve para enviar mensagens 
direcionadas para o público-alvo do seu negócio, dire-
tamente em sua caixa de entrada. Ele permite que a 
empresa alcance os usuários ativos com mensagens 
segmentadas e personalizadas, mantendo o público- 
alvo engajado e gerando mais conversões.
Para garantir que a mensagem seja vista, o Sponsored 
InMail só é entregue quando o usuário está online no 
LinkedIn. É indicado especialmente para aumentar a 
conversão em promoções de serviços e produtos, 
conteúdos e convites personalizados para eventos 
e conferências.
Text Ads
O Text Ads, disponível para Soluções Self-Service, é 
um modelo de anúncio focado em conseguir Leads 
segmentados nas diversas páginas do LinkedIn.
Eles são exibidos na coluna direita da tela e estão disponí-
veis em 4 formatos: quadrado, alto, horizontal e longo. São 
anúncios focados em agilidade e, por isso, é possível criar 
campanhas direcionadas e personalizadas em minutos.
O objetivo é fazer com que o anúncio direcione os 
usuários para o seu website. Para gerar Leads quali-
ficados, ele permite que você ajuste as opções de 
segmentação, e você pode escolher se paga por clique 
ou por impressão.
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Introdução ao Marketing no LinkedIn
Dynamic Ads
O Dynamic Ads é um formato voltado para as Soluções 
Corporativas e tem foco em ampliar a quantidade de 
seguidores e gerar engajamento.
Ao criar um Dynamic Ad, você pode personalizar seu 
anúncio, aproveitando as imagens geradas dinamica-
mente de acordo com cada perfil de usuário.
Display Ads
Os Display Ads, com foco em Soluções Corporativas, são 
anúncios exibidos em formato de display padrão IAB, na 
coluna direita da página.
Atualmente não é mais possível anunciar nesse formato 
direto pelo LinkedIn. Esse formato é realizado através 
de mídia programática, onde você utiliza uma ferramen-
ta de terceiros para entregar esses anúncios.
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Introdução ao Marketing no LinkedIn
Segmentação
Apesar das diferenças entre estes anúncios, todos eles 
possuem em comum a opção de serem segmentados.
E, em se tratando do meio corporativo, o LinkedIn é 
uma das redes que oferecem mais possibilidades de 
segmentação, por exemplo: 
• Dados demográficos (função, nível de experiência, 
nome da empresa, localidade, setor etc.);
• Filtros baseados em interesses (grupos do LinkedIn a 
que pertencem, áreas de estudo, competências etc.);
• Segmentação por persona (segmentos-chave com 
base nos dados do perfil e no comportamento 
do usuário);
• Dados da sua empresa (lista de empresas-alvo com 
base nas mais de 8 milhões de Company Pages, para 
alcançar seus objetivos de marketing baseado em 
contas - ABM). 
Para muitos negócios, é difícil chegar ao seu público 
com tanta precisão, e é isso que o LinkedIn oferece.
Neste link você encontra mais detalhes sobre como 
segmentar suas campanhas no LinkedIn.
No entanto, para tudo há um preço. O custo por clique 
mais barato possível é R$1,25, sensivelmente mais alto 
que outros serviços.
Como os valores variam de acordo com a segmentação 
escolhida, é importante termos:
1. Uma abordagem muito focada em métricas, 
acompanhando sempre as taxas de conversão e 
consequentemente o preço de adquirir um novo 
cliente por lá para avaliar se a conta fecha, ou seja, 
se é lucrativo;
2. Um bom processo de conversão, que começa 
desde a segmentação do anúncio e a forma de 
atrair os visitantes, passando pela oferta direciona-
da para a conversão, a gestão do relacionamento 
com o Lead e a abordagem em vendas.
Essas necessidades na verdade vão muito além do 
LinkedIn e passam pelo seu conteúdo, Landing Pages, 
campanhas de email e Automação de Marketing, 
processo de vendas etc.
Para conhecer mais os anúncios e outras soluções do 
LinkedIn, conheça as Soluções de Marketing que a 
rede oferece.Recomendamos muito a leitura do nosso 
Guia definitivo do Inbound Marketing, que 
fala um pouco mais sobre esse processo.
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Introdução ao Marketing no LinkedIn
Dicas avançadas 
de anúncios
Aqui trazemos duas dicas para extrair ainda mais resul-
tados dessas soluções.
Instale a Insight Tag do LinkedIn
Crie uma Landing Page específica para os anúncios do 
LinkedIn e inclua nela o Insight Tag para fazer o acom-
panhamento das conversões e ainda criar uma lista 
de retargeting.
Você já pagou pelo clique de alguém muito segmenta-
do e esse alguém pode ser perdido se não realizar a 
conversão naquele momento. Em vez de deixar isso 
acontecer, o retargeting é uma opção muito barata 
que pode fazer sua empresa continuar acompanhan-
do esse Lead perdido e conseguir a conversão a um 
custo menor.
Inclua também scripts de retargeting de outras plata-
formas de anúncio, assim você consegue alcançar, com 
anúncios, essas pessoas em diferentes redes.
Rastreie os visitantes do site
Se ao criar um anúncio você só colocar o link do seu site 
normalmente, as visitas aparecerão no seu sistema de 
análise de resultados (como o Google Analytics) como 
visitas vindas do LinkedIn. 
Até aí, tudo bem. O problema é que, dessa forma, fica 
inviável diferenciar o que é uma visita via anúncio (que 
você pagou e quer calcular com precisão a taxa de 
conversão e o quanto vale continuar investindo) de uma 
visita gerada organicamente através de um compartilha-
mento de um conteúdo.
Por isso, o ideal é que você inclua parâmetros espe-
cíficos na URL do anúncio para sinalizar ao sistema 
de análise que a visita é fruto de uma campanha. 
Explicamos como fazer usando o URL Builder 
neste post.
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Introdução ao Marketing no LinkedIn
Como o RD Station pode ajudar você 
a ser mais efetivo no LinkedIn
Aqui na Resultados Digitais criamos o RD Station, um 
software que coloca todas as funções do Marketing 
Digital em uma única plataforma para ajudar sua 
empresa a gerar mais tráfego, Leads e vendas.
Apesar de atacar várias frentes dentro de uma estraté-
gia de Marketing Digital, o RD Station ajuda também em 
ações e problemas específicos do dia a dia. Uma delas 
é a produtividade na gestão e análise de resultados das 
mídias sociais, como o LinkedIn.
Vemos então 3 grandes usos do RD Station para 
o LinkedIn.
Gestão da página
Como já indicamos ao longo do material, no RD Station 
há uma ferramenta de publicações em mídias sociais 
que permite que você publique direto no LinkedIn, 
deixando agendados os posts para o melhor dia e horá-
rio que quiser.
Na mesma ferramenta é possível enviar o post também 
para Facebook e Twitter, economizando tempo para 
sua empresa, que consegue fazer tudo em um lugar só 
em vez de ficar entrando em cada rede e lidando com 
vários logins.
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Introdução ao Marketing no LinkedIn
Otimização da conversão
Converter alguémque segue sua página ou que 
é impactado pelo seu anúncio é um processo e 
tende a acontecer ao longo do tempo, não em uma 
situação pontual.
Esse processo para transformar um visitante em 
cliente envolve diversas etapas nas quais o 
RD Station pode ajudar você.
A começar pela criação de Landing Pages (as páginas 
de captura de contatos/Leads), que podem ser feitas 
no RD Station sem a ajuda de desenvolvedores e em 
menos de 5 minutos. Com isso, os profissionais de 
marketing podem criar por conta própria algo totalmen-
te personalizado para o anúncio, o que tende a aumen-
tar bastante a taxa de conversão.
Com o contato gerado, o RD Station permite que o Lead 
passe por fluxos de Automação de Marketing, que facili-
tam muito a preparação para as vendas.
É possível trabalhar com sequências de emails rela-
cionadas à conversão, que fazem automaticamente o 
trabalho de acompanhamento do Lead e vão gerando a 
credibilidade que sua empresa precisa antes de efetiva-
mente colocar um vendedor em contato.
Por fim, todas as informações de um Lead (cargo, empre-
sa ou qualquer outra informação preenchida no formu-
lário, materiais em que demonstrou interesse, aberturas 
e cliques em emails e interações em mídias sociais, por 
exemplo) ficam arquivadas no histórico do Lead na base 
e podem ajudar muito o vendedor a entender melhor 
quem é e o que busca esse potencial cliente antes de 
fazer o contato, tornando a abordagem mais efetiva.
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Introdução ao Marketing no LinkedIn
Análise de resultados
Um dos pontos mais importantes da sua ação é conse-
guir entender quanto o seu investimento está contri-
buindo de fato para os resultados.
Principalmente se você estiver investindo em anúncios, 
é preciso calcular com precisão o retorno sobre o inves-
timento para conseguir avaliar se os esforços realmente 
fazem sentido para o seu negócio.
Em casos de venda complexa, essa avaliação acaba 
sendo difícil. Isso porque no site há a geração de Leads, 
mas paramos por aí. A venda ocorre, em muitos casos, 
de forma offline, e geralmente muito tempo depois do 
primeiro contato do Lead com a empresa.
Assim, costuma ser difícil traçar uma relação entre a 
visita e a venda. As empresas que usam só o Google 
Analytics para mensurar seus resultados até conse-
guem ver quantos Leads o LinkedIn gerou em deter-
minado período, mas não conseguem entender a 
qualidade desses Leads e quantos deles se tornaram 
oportunidades e vendas.
Nisso o RD Station pode ajudar muito. Como a ferra-
menta armazena o histórico do Lead, mesmo se a 
venda for concretizada meses ou anos depois, o crédito 
vai ser dado para a fonte de tráfego que trouxe o Lead 
da primeira vez.
Além disso, o RD Station oferece integração com os 
principais CRMs do mercado para que as vendas marca-
das pelos vendedores sejam indicadas na plataforma 
de marketing e os profissionais de marketing consigam 
avaliar e direcionar os esforços para o que realmente 
traz resultados.
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Introdução ao Marketing no LinkedIn
Estudo de caso
Como a Resultados Digitais aumentou suas taxas 
de conversão usando o Sponsored Content e o 
Acompanhamento de Conversões do LinkedIn
A Resultados Digitais tem como principal produto o 
seu software de Automação de Marketing e Vendas, o 
RD Station. E, assim como muitas empresas do merca-
do B2B, tem como desafio constante a geração de 
Leads qualificados.
Por isso, viu o uso do LinkedIn como uma possível 
solução para obter Leads qualificados para testar gratui-
tamente o RD Station. Outro desafio a ser vencido era 
acelerar o processo de vendas para reduzir a etapa da 
decisão de compra. A rede foi escolhida por ser o canal 
ideal para alcançar um público estratégico profissional e 
relevante de empresas que a Resultados Digitais busca.
Assim, a empresa decidiu utilizar algumas soluções da 
plataforma para gerar resultados. O formato Sponsored 
Content foi usado para divulgar a campanha do teste 
gratuito do RD Station e o contato com consultores 
da empresa.
O Acompanhamento de Conversões possibilitou o moni-
toramento dos anúncios para gerenciar os resultados e 
facilitou a tomada de decisões para otimizar a campa-
nha. A métrica utilizada foi a taxa de conversões.
Em relação a outros canais, o LinkedIn trouxe 25% mais 
conversões em vendas. Já a taxa de conversão no site 
subiu para 70% em comparação aos 20% de alguns 
outros veículos.
Sponsored Content
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Introdução ao Marketing no LinkedIn
Conclusão
Como vimos, o LinkedIn é uma plataforma muito rele-
vante para gerar resultados para sua empresa e para 
você como profissional.
Mas, como qualquer outra rede social, estabelecer uma 
presença significativa leva tempo e não vai acontecer 
de forma imediata. Por isso, não basta estar presente 
no LinkedIn: é preciso também utilizar suas soluções 
e recursos de forma bem alinhada com a estratégia 
da empresa.
O objetivo deste eBook foi trazer quais as melhores 
práticas em diversas frentes de atuação no LinkedIn. 
É o mínimo que você deve fazer para obter bons 
resultados na rede.
Uma vez dominado o básico e validado o canal, evolua 
para estratégias mais avançadas a fim de gerar ainda 
mais resultados.
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A Resultados Digitais tem como objetivo ajudar empresas de todos os portes a entender 
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aplicado na realidade!
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Hoje, o LinkedIn conta com mais de 467 milhões de usuários profissionais. Isso constitui mais 
da metade dos 600 milhões de profissionais no planeta, o que representa o maior grupo de 
pessoas influentes, instruídas e de alto poder aquisitivo do mundo. No Brasil, esse número já 
ultrapassou os 27 milhões de usuários.
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	O LinkedIn é para a minha empresa?
	Perfis pessoais
	Como ter um perfil
otimizado
	Gerenciando perfis pessoais no LinkedIn em favor da sua empresa
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	Publicação de posts direto no LinkedIn
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	Otimização da conversão
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	Como a Resultados Digitais aumentou suas taxas de conversão usando o Sponsored Content e o Acompanhamento de Conversões do LinkedIn
	Conclusão
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