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Curso MARKETING ESTRATÉGICO PG1093211 - Teste Teste Final (N2) Iniciado 24/05/21 Enviado 24/05/21 Status Completada Resultado da tentativa 10 em 10 pontos Tempo decorrido Resultados exibidos Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários • Pergunta 1 1 em 1 pontos Alguns clientes da Nike reclamam que os calçados da marca custam pouco para ser fabricados, mas saem caro para o consumidor. É verdade: os custos de matéria-prima e manufatura envolvidos na produção de tênis são relativamente baixos – mas vender o produto ao consumidor é que sai caro. A Nike vende seu produto para os varejistas que entregam aos consumidores finais. A partir do apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. I. O exemplo da Nike apresenta a análise da cadeia de valor, pois traz uma informação referente aos intermediários, de modo que a Nike precisa repensar suas estratégias no setor de calçados. II. A análise dos canais de marketing permite que a Nike avalie de forma estratégica todo um conjunto de atividades primárias e de apoio, priorizando o diferencial do produto, o posicionamento de mercado e a lucratividade. A seguir, assinale a alternativa correta. Resposta Selecionada: A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. Resposta Correta: A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. Comentário da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois a análise da cadeia de produto da Nike permite que a empresa avalie seus intermediários, enquanto a segunda afirmativa trata da análise do canal de marketing, como é sua logística, o tempo de entrega e a distribuição. Assim, pode-se pensar em uma série de estratégias relacionadas ao preço do produto, posicionamento de mercado, aumento do marketing share, dentre outros. • Pergunta 2 1 em 1 pontos O sr. João sempre compra a marca “X” de arroz para o consumo doméstico. A sra. Antônia, esposa do sr. João, sugere que ele mude de marca, pois a adquirida não é tão saborosa quando comparada à marca “Y”. O argumento do sr. João é que todos os produtos são iguais, variando somente o nome da marca. Considerando o excerto apresentado sobre o posicionamento da marca, analise as afirmativas a seguir. I. Embora produtos sejam tangíveis e marcas sejam intangíveis, existem diferenças entre eles. Uma marca comunica qualidades e elementos que diferenciam o produto em relação aos concorrentes; produtos podem ser copiados, ao passo que as marcas, não. II. Embora produtos sejam tangíveis e marcas sejam intangíveis, existem diferenças entre eles. Segundo Kotler (2006), uma marca comunica qualidades e elementos que diferenciam o produto em relação aos concorrentes, enquanto os produtos podem ser copiados e comprados pelo significado dele. III. Embora produtos sejam intangíveis e marcas sejam tangíveis, existem diferenças entre eles. Uma marca comunica qualidades e elementos que diferenciam o produto em relação aos concorrentes; os produtos podem ser copiados, ao passo que marcas, não. IV. Embora produtos sejam tangíveis e marcas sejam intangíveis, existem diferenças entre eles. Uma marca é comprada pelo que faz, o que a diferencia do produto em relação aos concorrentes; produtos são únicos, ao passo que marcas, não. V. Embora produtos e marcas sejam tangíveis, existem diferenças entre eles. Uma marca comunica qualidades e elementos que diferenciam o produto em relação aos concorrentes, e produtos podem ter duração ilimitada diferente das marcas que os identificam, as quais podem se tornar ultrapassadas. Está correto o que se afirma em: Resposta Selecionada: I, apenas. Resposta Correta: I, apenas. Comentário da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois produtos são tangíveis e marcas são intangíveis. Um produto é comprado pelo que ele faz, diferente da marca, que se compra pelo significado. Os produtos se tornam ultrapassados, as marcas, não. Os produtos são copiados pelos concorrentes, ao passo que as marcas são únicas. Essas são as principais diferenças entre produtos e marcas, que não são coisas iguais. • Pergunta 3 1 em 1 pontos Além de identificarem produtos, serviços e serem um ativo da empresa, as marcas oferecem às empresas e agentes, que são seus proprietários, outras funcionalidades e contribuições, contribuindo com o apoio dado por elas na divulgação dos produtos e serviços de uma empresa. A partir dos estudos referentes a como construir uma marca forte, analise as afirmativas a seguir e assinale V para a(s) Verdadeira(s) e F para a(s) Falsa(s) . I. ( ) Uma marca que apoia a gestão de produtos pode dar origem a outras marcas. Pode atribuir a sua marca a outros produtos ou a um conjunto de produtos de linha, permitindo que a empresa gerencie seus ativos, isto é, o retorno financeiro e a visibilidade da marca. II. ( ) Uma marca apoia o financiamento de outros produtos, permitindo que a empresa gerencie seus ativos, baseando-se na rentabilidade e no retorno que o produto líder oferece. Isso atribui valor a todos os outros produtos oferecidos pela empresa e garante sua continuidade no mercado. III. ( ) Uma marca apoia o controle financeiro e de investimentos, podendo dar origem a outros produtos igualmente rentáveis e permitindo à empresa, de acordo com Kotler (2006), gerenciar seus ativos baseando-se na importância da marca principal. IV. ( ) Uma marca não é capaz, por si só, de apoiar a gestão de produtos, porque não permite que a empresa gerencie seus ativos baseando-se na importância de uma única marca. Marcas atribuem valor a produtos e a serviços, mas são limitadas para apoiar um conjunto de produtos de uma linha de produtos, por exemplo. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta. Resposta Selecionada: V, F, F, F. Resposta Correta: V, F, F, F. Comentário da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois o diferencial das marcas fortes é justamente o fato de apoiar a gestão da própria marca e permitir que a empresa amplie seus negócios, lançando, a partir dela, por exemplo, uma nova marca. As marcas, assim como os bens e produtos da empresa, são um ativo muito valioso. • Pergunta 4 1 em 1 pontos É de extrema importância que a empresa busque desenvolver estratégias que entendam quem é o seu consumidor. Pode-se, inclusive, desenvolver novos serviços, inovar e posicionar-se, além de buscar no mercado novos meios de divulgação e distribuição de um produto ou serviço, permitindo que o consumidor tenha mais opções de escolha na hora da decisão de compra. A partir do apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. I. A preocupação da empresa em conhecer o comportamento de seus consumidores, digitais ou físicos, permite o desenvolvimento de estratégias empreendedoras e gera novos negócios, pois II. os consumidores têm muitos comportamentos: podem escolher por intuição, emoção e razão, dentre outros fatores que, quando correspondidos, podem torná-los clientes fiéis de uma empresa. A seguir, assinale a alternativa correta. Resposta Selecionada: As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. Resposta Correta: As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. Comentário da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois quanto mais as empresas buscarem conhecer as necessidades e desejos dos clientes que utilizam seus produtos e serviços, mais conseguirá desenvolver estratégias importantes e oportunidades de negócios, fazendo com que aumente suas vendas e sua marca fique conhecida. • Pergunta 5 1 em 1 pontos Para que uma empresa tenha marcas bem-sucedidas, há indicadores determinantes que suportarãoa aceitação da marca junto ao seu público- alvo; e existem indicadores determinantes para fazer com que a marca seja bem-sucedida junto ao público-alvo. Considerando essa informação apresentada, sobre como construir uma marca forte, analise as afirmativas a seguir. I. Facilidade para ser memorizada, ter capacidade de transmitir um significado e ser agradável e prática. II. Facilidade para ser memorizada, ter capacidade de transmitir segurança ao consumidor e ser transferível a outro produto. III. Capacidade de transmitir um significado, ser diferenciada, possibilitar a troca e agregar proteção. IV. Facilidade para ser memorizada, ter capacidade de transmitir um slogan , ser bonita e transferível. Está correto o que se afirma em: Resposta Selecionada: I e II, apenas. Resposta Correta: I e II, apenas. Comentário da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois os critérios de escolha dos elementos de uma marca são utilizados para apoiar a eficácia da comunicação e a memorização, de forma a incentivar a diferenciação. É importante que a marca seja rapidamente identificada e algumas características do produto que ela representa sejam facilmente percebidas. • Pergunta 6 1 em 1 pontos Amanda comprou um relógio pela internet para o Dia dos Pais. Buscou informações sobre o produto e escolheu, aparentemente, a melhor empresa relacionada às suas expectativas, como preço, rapidez na entrega e garantia de fabricação. No entanto o produto demorou 30 dias para chegar, ultrapassando a data do dia dos pais. Amanda teve que improvisar comprando outro presente para seu pai. Com um sentimento de raiva, arrependimento e frustração, ela decidiu nunca mais realizar compras naquela loja, embora a empresa prometesse atender o que ela estava procurando, inclusive no que se relacionava ao preço. Nesse sentido, assinale a alternativa que mais se corresponde a esse caso. Resposta Selecionada: Os canais de distribuição são utilizados para facilitar a entrega do produto, que sai do fabricante até o consumidor final, e são de responsabilidades da empresa. Resposta Correta: Os canais de distribuição são utilizados para facilitar a entrega do produto, que sai do fabricante até o consumidor final, e são de responsabilidades da empresa. Comentário da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois os canais de distribuição são estratégias importantes para levar o produto até o cliente, pois aumentam a eficiência da distribuição de produtos (bens e serviços) ao público-alvo escolhido. As empresas, por sua vez, são responsáveis pela gestão do canal, garantindo a entrega do produto. • Pergunta 7 1 em 1 pontos A criação da percepção de valor no consumidor não é tarefa rápida e nem fácil, porém é muito importante para se diferenciar dos concorrentes e aumentar a participação de mercado. Os consumidores utilizam a percepção de valor para realizarem suas escolhas e decisões de compra. A empresa, se tem um produto ou serviço parecido com o de seus concorrentes, precisa se destacar em atendimento, qualidade, boa imagem, bom relacionamento com o cliente, tecnologia, inovação, dentre outros atributos, para se diferenciar. A partir do apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. I. As pessoas não procuram apenas o produto físico, elas querem ter uma boa experiência de compra com a aquisição do produto, pois II. além de comprarem produtos e serviços, fatores como comodidade, conforto, atenção e facilidade também influenciam na decisão de compra do consumidor. A seguir, assinale a alternativa correta. Resposta Selecionada: As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. Resposta Correta: As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. Comentário da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois, para se diferenciar no mercado e construir uma marca forte, as marcas podem usar muitos atributos para se identificarem com os seus consumidores, principalmente no que diz respeito aos itens relacionados à experiência de compra. Esses atributos auxiliarão os consumidores no momento da decisão de compra. • Pergunta 8 1 em 1 pontos Uma empresa fabricante de produtos para animais de estimação lançou uma propaganda de sua marca, exibindo uma animação com bichinhos de borracha, em histórias engraçadas e humanizadas. O sucesso foi imediato, não só pelo retorno das crianças, como também dos adultos e donos de pets. Os bichinhos fizeram tanto sucesso que as vendas dispararam, garantindo para a marca uma grande visibilidade e resultados financeiros. A partir do exposto e dos estudos referentes a como construir uma marca forte, associe seu conteúdo às suas características. 1 - Identidade. 2 - Marca. 3 - Elementos da marca. ( ) Servem para identificar e diferenciar a marca de marcas concorrentes ( ) Permite que os consumidores se identifiquem com a marca por meio de suas referências. ( ) Gera tempo, investimento e criatividade. A partir das relações feitas anteriormente, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta. Resposta Selecionada: 3, 1, 2. Resposta Correta: 3, 1, 2. Comentário da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois os elementos da marca são primordiais para fortalecê-la. A identidade refere-se a criar uma boa marca, precisa de tempo, investimento e criatividade. • Pergunta 9 1 em 1 pontos O plano de marketing da empresa é um processo que visa atender os objetivos organizacionais e, ao mesmo tempo, criar a identidade e o fortalecimento da marca para vender mais. A pesquisa de marketing , segundo Kotler (2006) , é um processo que auxilia no desenvolvimento de estratégias de marketing . Considerando o excerto apresentado sobre pesquisa de marketing , analise as afirmativas a seguir. I. Obter informações que auxiliam as tomadas de decisão da empresa. II. Identificar e avaliar oportunidades de mercado. III. Desenvolver estratégias que fidelizem os clientes da empresa. IV. Plano de gestão de carreiras dentro da empresa. Está correto o que se afirma em: Resposta Selecionada: I, II e III, apenas. Resposta Correta: I, II e III, apenas. Comentário da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois a pesquisa de marketing é uma ferramenta, dentro do plano de marketing, que busca coletar informações importantes sobre clientes, para que a empresa possa desenvolver estratégias de marketing que promova vendas. • Pergunta 10 1 em 1 pontos O desenvolvimento de um planejamento estratégico em marketing significa elaborar estratégias capazes de garantir que as potencialidades de uma empresa sejam utilizadas de forma eficaz, no momento presente e em tempos futuros, face ao mercado competitivo em que atua. Para melhor efetividade, esse planejamento é dividido em algumas partes. A partir do exposto, associe tais partes às suas características. 1 - Oportunidade. 2 - Marketing estratégico. 3 - Marketing tático. ( ) Análise do tamanho de mercado e sua taxa de crescimento ao longo dos últimos anos, dentre outros. ( ) Análise situacional, análise das concorrências, análise de demandas e análise de cenários. ( ) Análise dos consumidores e seus perfis. A partir das relações feitas anteriormente, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: Resposta Selecionada: 1, 3, 2. Resposta Correta: 1, 3, 2. Comentário da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois o planejamento de marketing tem o objetivo de auxiliar a empresas nas estratégias de vendas e divulgação. Para isso, precisa de muitas informações importantes e se divide em partes para analisar o todo antes deformular as estratégias. O que se refere à oportunidade está relacionado à análise do tamanho do mercado em que a empresa está inserida. O marketing estratégico está voltado para a análise e perfis dos consumidores, enquanto o marketing tático realiza a análise situacional, de concorrentes, de demandas e de cenários
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