Gestão logistica - Finalizada

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UNIVERSIDADE PAULISTA
INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO – ICSC
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO
SAKATA SEED CORPORATION 
SWEET GRAPE
SÃO PAULO
2021
CAMILA SOARES DE OLIVEIRA RA: D88AIF-8
DAVID LUCAS DOS SANTOS RA:F02GJF-1
GIOVANE RODRIGUES DE ARAUJO RA: N4381A7
GUSTAVO CAVALCANTE DE ALBUQUERQUE RA:N46414-3
SAKATA SEED CORPORATION
SWEET GRAPE
SÃO PAULO
2021
Dilema
O principal desafio enfrentado pela Sakata Seed Sudamérica Ltda., a partir da implantação desse novo Sistema Integrado, é o de manter-se na liderança da inovação em modelos de negócios de gestão da Cadeia de Produção e Abastecimento de FLV no Brasil. Trata-se, portanto, de encontrar caminhos que assegurem a permanência da agregação de valor conquistada para os seus produtos, ao mesmo tempo em que se fortaleça o reconhecimento pelos consumidores e agentes do mercado da sua marca associada à alta qualidade das hortaliças diretamente ofertadas no varejo. Como resultado final, o que se busca é a fidelização de sua clientela compradora de sementes, produto principal do seu portfólio e razão maior da existência da empresa no mercado. Assim como os resultados da conquista das melhorias genéticas incorporadas às sementes comerciais de hortaliças não sobrevivem muito tempo nas exclusivas mãos de seus obtentores, também os modelos bem-sucedidos de inovação e gestão na cadeia de suprimentos tendem a ser rapidamente copiados, apropriados e até mesmo melhorados pela concorrência.
 Se você, aluno (a), ocupasse uma posição de decisão nesta empresa, quais caminhos e atitudes escolheria adotar? O que faria para continuar avançando em novas modelagens de negócios e de gestão na Cadeia de Produção e Abastecimento de FLV no Brasil?
Desenvolvimento dos Caminhos e Atitudes a adotar
Reestruturar um sistema de informação avançado, para manter controle de seus consumidores é uma boa alternativa de a empresa modificar a sua forma tradicional de atuação na cadeia de suprimentos. Através de construção de novos modelos de negócios e de parcerias estratégicas, a empresa poderá adotar uma pratica de não só se limitar ao atendimento exclusivo de produtores, mais sim atender as expectativas de todos os clientes, desde o cliente inicial até o consumidor final, fazendo com que a marca seja reconhecida não só por empresas que consomem hortaliças, e sim que seja reconhecida também pelos consumidores finais (aqueles que já consomem a frutas o legume ou a verdura). 
Por isso é crucial propagar a importância do consumo de FLV para a saúde do corpo. A ideia é atingir aos consumidores finais, para alavancar a marca os clientes iniciais, pois se os consumidores optarem e desejarem a essa marca, logicamente os clientes iniciais irão atender a expectativas de seus consumidores. Se lançarmos pesquisa ao público sobre a importância dos consumos de FLV talvez haja maior chances de divulgar a marca da empresa, vejamos.
De acordo com os dados divulgados pela OMS os Brasileiros consomem apenas 24,1% de FLV (Frutas, Legumes e Verduras) que são recomendados, o ideal é que as pessoas consumam, no mínimo 400g de FLV por dia. De início essa quantidade estipulada para ser adquirida pode parecer exagerada para muitas pessoas, porém se pararmos para pensar em mantermos uma dieta saudável ou mantermos a forma, essa seria uma boa meta a se cumprir.
O Consumo de frutas, legumes e verduras é uma ótima ajuda a quem quer perder peso, ou prevenir doenças, pois como são produtos naturais e contém nutrientes, tem mais água que ajuda na desintoxicação do corpo e fortalece o sistema imunológico, precavendo doenças e aumentando a estimativa de vida.
Os dados com informações sobre qualidade de vida que se tem com o consumo de frutas, legumes e verduras é uma boa alternativa de propagar a marca da empresa. Por exemplo, dizer que uma pessoa, atingira o objetivo de emagrecer, ou ficar em forma e até mesmo evitar certos tipos de doença é algo que chama muita atenção para cumprir essa meta de consumir as 400g por dia, não que iremos garantir que a pessoa conseguira alcançar o objetivo dela, seja lá ele qual for, mais queremos apenas trazer a importância do consumo do FLV e de sua qualidade. 
Então por que não usar essas ferramentas de chamar a atenção do público para aumento da venda e do consumo do produto da empresa. Esse tipo de propaganda, levando em consideração falar sobre as qualidades do produto e os benefícios faz com que amplia o público da empresa. Nesse meio de divulgação é importante destacar os principais pontos fortes da empresa, fazendo com que as pessoas tenham segurança no que se consomem, então o levantamento da Matriz Swot e algumas outras estratégias a serem adquiridas é imprescindível para essa divulgação. Exemplos.
Análise SWOT: SAKATA SEED SUDAMÉRICA LTDA
· S (Strengths ou Forças):
· Exclusividade em alguns produtos;
· Especialidades;
· W (Weakenesses ou Fraquezas):
· Preços elevados;
· Logística Reversa;
· Baratear custos com logística reversa;
· Baratear custos dos produtos;
· Fidelizar sua clientela;
· O (Opportunities ou Oportunidades):
· Alto investimento em pesquisas;
· Produtos Naturais e Saudáveis;
· Mercado de nicho;
· T (Threats ou Ameaças);
· Alta concorrência; 
· Durabilidade dos seus produtos;
· Manter-se referência no quesito de gestão da Cadeia de Produção e Abastecimento de FLV no Brasil.
· Avançar em novos modelos de negócios.
Produto: O produto atua no mercado de hortaliças e de plantas ornamentais, comercializando sementes e mudas além de prestar serviços, agregando valor a cadeia. Focando em um produto saudável, com ótima qualidade e controle, buscando superar a expectativa dos clientes.
Preço: Como todos conhecemos um grande desafio enfrentado pela empresa é o custo de fabricação desencadeado para oferecimento do produto que necessita de cuidados e muita tecnologia para se atingir a qualidade e expectativas dos consumidores, desafio que poderia ser pautado e discutido para incentivo e diminuição do custo na cadeia.
Praça: A Empresa poderia investir e incentivar a maior divulgação dos produtos naturais e das suas qualidades em diversos mercados e outros pontos de vendas, através de parcerias com produtores e mercados em geral, incentivando sua imagem e facilitando o acesso para as pessoas, dificilmente encontramos esses produtos em qualquer estabelecimento, na promoção poderíamos mudar esse conceito, vencendo a barreira de baratear o produto sem diminuir os faturamentos consideráveis.
Promoção: Poderia ser divulgado em meios de comunicação, parcerias com atletas, pessoas que praticam exercícios físicos, médicos, nutricionistas entre outros o benefícios e qualidades do consumo dos produtos naturais, divulgando esse nicho de mercado e buscando seu crescimento constante, pois quanto maior o consumo mais sementes seriam vendidas pela empresa, buscaria uma maior associação da mesma com qualidade de vida, pois o produto já se sabe que é ótimo, poderíamos criar a imagem associativa a qualidade e confiabilidade sobre qualidade de vida e benefícios associados a Sakata.
Logística Reversa
A Empresa poderia realizar parceria estratégica com os produtores e incentivar meio que uma logística reversa, os produtos por serem naturais e com durabilidade comprometida, poderiam realizar um abastecimento constante com uma programação como o conceito Milk Run, retirando os produtos comprometidos, garantindo assim a qualidade dos que estão localizados no ponto de venda e reaproveitando os já comprometidos como adubos, assim reduzindo custos de produção.