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AV2 Gestão Estratégica de Marketing – TODAS CORRETAS Pergunta 12 pts Quais os fatores que influenciam o comportamento de compra? Grupo de escolhas da pergunta Fatores culturais, sociais, pessoais e psicológicos. Fatores econômicos, pois a economia que define o quanto se pode comprar. Fatores sociais, pois as referências que aprendemos desde criança e vamos adquirindo ao longo da vida. A teoria de Maslow explica de forma clara quais os fatores que nos influencia no momento da compra. Fatores psicológicos, pois são estímulos do nosso consciente que não sabemos explicar. Pergunta 22 pts Quando uma empresa está analisando o mercado consumidor, para que possa coletar informações que ajudem a desenvolver seus produtos e serviços, ela pode utilizar uma das teorias de motivação existentes. Uma dessas teorias é a Teoria de Maslow que explica que o consumidor é motivado a consumir de acordo com suas necessidades. Dentre as necessidades abordadas por Maslow temos: I – Negociação de compras. II – Necessidade de estima. III – Necessidades sociais. IV – Necessidades de segurança. V- Necessidade de consumo. Está(ão) correta(s) a(s) asserções(s): Grupo de escolhas da pergunta II, III e V. III, IV e V. II, III e IV. I, III e V. I, III e IV. https://newtonpaiva.instructure.com/courses/6602 Pergunta 32 pts A mudança de hábito da população ao longo dos anos pode influenciar na produção de produtos e serviços? Grupo de escolhas da pergunta Sim, pois o ser humano evolui, as necessidades podem ser as mesmas, porém os desejos são outros. Não, pois as empresas são orientadas a produtos, pois a população compra o que se produz. Não, pois cada população de um país tem a sua cultura. Não influencia em nada. Não, pois as empresas são orientadas a vendas, pois a população compra o que se vende, independente da sua utilidade. Pergunta 42 pts Uma empresa que pretende atuar no mercado de calçados está elaborando seu planejamento de marketing para definir suas estratégias para entrar no mercado. Durante a elaboração do plano, o diretor de marketing colocou que um dos principais pontos a serem considerados é o nível de concorrentes que a empresa enfrentará. Caso isso não seja feito ela pode ter problemas para entrar no mercado. Com base no texto acima, assinale a alternativa que explica o que a empresa precisa fazer em primeiro lugar quando está preocupada com a concorrência: Grupo de escolhas da pergunta Avaliação dos pontos fracos dos concorrentes. Estimar a reação dos concorrentes. Realizar um acordo com os concorrentes. Identificação dos concorrentes. Avaliação dos pontos fortes dos concorrentes. Pergunta 52 pts O que é necessário para que haja um posicionamento da organização diante ao mercado? Grupo de escolhas da pergunta A criação de um institucional em que demonstre de forma objetiva quais são as propostas da empresa para o mercado no qual ela atua. O posicionamento é necessário identificar necessidades e desejos dos compradores ou futuros consumidores. O posicionamento da organização é uma decisão dos criadores da empresa diante dos seus propósitos pessoais. Um departamento estratégico alinhado com a equipe de marketing. Uma definição clara de valores, missão e objetivos da empresa. Pergunta 62 pts Considerando o índice de uso, os heavy users, sempre é a melhor opção para todos os segmentos? Grupo de escolhas da pergunta Não, pois costumam ser infiel à marca, porque procuram sempre melhor custo/benefício. A melhor opção é o médium users, pois mantém o equilíbrio entre os que utilizam muito e pagam muito pelo uso e os o que pagam pouco e utilizam pouco. Nem sempre, um exemplo é setor de planos médicos costumam dificultar a participação dos idosos, por acreditarem serem heavy users. A melhor opção são os light users, pois usam pouco e pagam para quem usa muito. Sim, pois é uma pequena parcela e são os que mais usam. Pergunta 72 pts Quais as principais variáveis da segmentação para marketing ao consumidor? Grupo de escolhas da pergunta As principais variáveis são geográfica, demográfica e comportamental. As principais variáveis são geográfica, demográfica, psicográfica e comportamental. A principal variável é a comportamental. As principais variáveis são comportamentais e demográficas. As principais variáveis são demográficas e psicográficas Pergunta 82 pts Para que uma empresa possa desenvolver suas estratégias de marketing, uma das principais tarefas é analisar algumas variáveis financeiras como custos, preços da concorrência e valor do cliente. Ao realizar essa análise, ela terá condições de desenvolver uma oferta para seu mercado. Com base no texto acima, assinale a alternativa que explica qual é a estratégia que foi mencionada: Grupo de escolhas da pergunta Estratégia de desenvolvimento de novos produtos. Estratégia de participação de mercado. Estratégia de precificação. Estratégia do ciclo de vida do produto. Estratégia de posicionamento. Pergunta 92 pts A gestão da marca, criando estruturas mentais que faça o consumidor reconhecer que o produto pode lhe oferecer benefícios, é: Grupo de escolhas da pergunta Branding Marketing Experiência Commodity Brand Equity Pergunta 102 pts Qualquer empresa pode utilizar a estratégia de determinação de preços de desnatamento? Grupo de escolhas da pergunta Não, pois quando o produto tem um preço muito alto, correm sérios riscos de não ter quem compre. Sim, pois o que definirá é quanto o fabricante quer receber de retorno sobre o investimento. Não, as empresas precisam ter produtos que tenham qualidade e imagem para justificar o preço, além de possuir público alvo que estejam dispostos a pagar pelo valor. Sim, pois quem define o preço é o fabricante do produto. Não, essa prática só é valida para empresas de tecnologia.