EXERCÍCIO 2 - CONFLITO E NEGOCIAÇÃO

Prévia do material em texto

ROBBINS, S. P. Comportamento organizacional: teoria e prática no contexto brasileiro. 14 ed. São Paulo: Pearson, 2010.
Pág: 463
1- Acredito que esteja fora dos limites éticos a partir do momento que há a dissimulação em se obter vantagens em cima de mentiras, enganando a outra parte, prejudicando-a propositalmente para obter para si algum tipo de benefício.
2- Com certeza. Em uma negociação há todo tipo de técnica de manipulação, normalmente objetivando-se obter o que foi proposto e cedendo o mínimo possível. Apesar de serem técnicas legais, pode ser considerado antiético por envolver mentiras e dissimulação da outra parte.
3- A menos que a outra parte seja alguém próximo ou muito conhecido, que você sabe que não lhe fará mal para te prejudicar, sim, é ingênuo, pois dá margem para a outra parte tirar proveito para si.
4- Não são únicas. Existem inúmeras negociações de vários produtos, contratos, etc e cada uma pode contar com regras diferentes. Táticas de negociação podem ser aprimoradas com o tempo, mas nem todas são aceitáveis por todos. Obviamente existem pessoas de todas as índoles nesse ramo, pode ser que o que seja aceitável para um não seja para o outro, deve-se sempre buscar um consenso e deixar claro antes da negociação começar que uma certa técnica é ou não aceitável. Chantagem, por exemplo, é crime e antiético, mas como é uma vantagem muito grande que uma parte possui sobre a outra, apesar de não ser aceitável, com certeza é utilizada.