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UNIVERSIDADE SALVADOR Jardeson Ribeiro Souza Trabalho de Criatividade, Ideação e Resolução de Problemas Salvador 2020 Jardeson Ribeiro Souza Trabalho de Criatividade, Ideação e Resolução de Problemas Projeto de Pesquisa e Desenvolvimento apre- sentado ao curso de Engenharia da Computa- ção, como parte dos requisitos necessários à obtenção da nota para a N1. Professor(a): Antônia Cruz Disciplina: Criatividade, Ideação e Resolução de Problemas Turma: EC033 - EE-NR01 - 2020.2 Salvador 2020 Sumário 1 Introdução . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 2 Objetivo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 3 Brainstorming . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 4 Mapa de Empatia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 5 Discussão . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 6 Conclusão . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 7 Referências . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 3 1 Introdução O principal objetivo de um projeto de pesquisa e desenvolvido é alocar recursos de forma eficiente e relevante, sejam eles financeiros ou humanos. Diante disso, uma experiência foi realizada baseada num modelo real que muitas empresas na área da educação têm enfrentado no ano de 2020, principalmente na educação básica e superior. Pensando especificamente nesse nicho, foi realizada uma pesquisa em uma dessas instituições, ao qual, por motivos cabíveis, preservam-se o anonimato, para entender melhor as dificuldades enfrentadas afim de mapeá-las e encontrar soluções para esses problemas. 4 2 Objetivo Este trabalho foi desenvolvido em conformidade com o cronograma apresentado pela disciplina de Criatividade, Ideação e Resolução de Problemas, que tem como objetivo remeter o estudante à experiência de algumas práticas adotadas pelas grandes empresas para conhecer os clientes e resolver problemas específicos de um determinado ambiente. Dentre as estratégias que as empresas utilizam, o trabalho foca em imergir o aluno numa elaboração de duas práticas: o brainstorming e o mapa de empatia. Ambas as práticas tem como principal objetivo auxiliar no crescimento da empresa, desde resolver problemas internos da empresa num contexto amplo e diversificado, até o estudo de novos clientes para o próprio portfólio, tudo isso a partir do mapeamento de informações coletadas e a aplicação de esforços concentrados para resolver qualquer que seja a necessidade do negócio. 5 3 Brainstorming O número de clientes de uma instituição privada de ensino infantil diminuiu nos últimos meses devido a pandemia, comprometendo os rendimentos da empresa. Diante de uma situação sem precedentes, muitas empresas enfrentam um dos piores momentos financeiros da história a nível mundial, dentre quais, destacamos as instituições de ensino que dependem diretamente do consumidor final para se manterem em atividade. Fato é que diante de todos os problemas atuais, os consumidores (nesses casos, os pais) não possuem garantias financeiras para manter os gastos com a educação infantil dos filhos, trazendo um problema em escala para o mantenedor, pois, permanecem os custos por exemplo com funcionários e parceiros terceirizados, enquanto ainda precisam investir em melhorias que atendam aos protocolos de segurança exigidos pela OMS para um provável retorno as atividades, ainda que não exista qualquer avanço neste sentido. Diante deste problema, se levantam os seguintes questionamentos: • Como podemos fidelizar os clientes? • Como proceder diante de todas as incertezas? • O que fazer para convencer e manter os desistentes? • Como mostrar a importância da instituição nesse momento? • Como reduzir os custos com operacionais e terceirizados? • Qual o momento certo para investir? • O que fazer com os clientes que cancelarem os contratos? 6 4 Mapa de Empatia Essa técnica é muito utilizada para detalhar e conhecer o cliente a partir da persona- lidade. De acordo com as respostas obtidas em cada resposta através da percepção do indivíduo responsável pela pesquisa, é possível identificar o público-alvo de uma determi- nada empresa e trabalhar em cima dos resultados obtidos. Segue abaixo um modelo do mapa de empatia elaborado com as respostas e observações acumuladas durante essa experiência social: Figura 1 – Legenda Modelo em branco: https://analistamodelosdenegocios.com.br 7 5 Discussão O modelo utilizado para tratar as ideias dos participantes, foi o estruturado, que a partir de um conselho, filtrou e organizou as principais soluções para apresentar ao CEO. Um ponto muito abordado e utilizado para manter suas atividades em funcionamento foi a inovação, sem a qual não seria possível em hipótese alguma a manutenção da disponibilização dos serviços básicos da empresa para os clientes. A partir disso, foi necessário requalificar as contas internas através de acordos com funcionários e terceirizados ao mesmo tempo em que se buscavam meios de “fidelizar” os clientes através de descontos e autopromoções sobre os próprios serviços afim de mostrar a importância de continuar usufruindo dos serviços. Para os que optaram por cancelar os contratos, funcionários foram designados para manter uma relação de proximidade e parceria com os clientes afastados, como forma de mostrar que apesar do momento controverso, a empresa continua a disposição para manter uma relação amigável e retornar a parceria de sucesso que tem acompanhado a ambos durante todo o período passado. Hoje, apesar das incertezas que ainda perpetuam em meio ao retorno da educação presencial, uma quantidade considerável de empresas do setor, conseguiram se modernizar apesar de estarem ainda em constante desenvolvimento nesse novo formato de ensino. Mesmo sabendo que já existem ensinos à distância, a verdade é que a educação básica não estava preparada para uma evolução tão imediata nesse sentido, o que evidenciou ainda mais a necessidade de unir inovação, educação e tecnologia. As inovações não ficaram restritas somente a mudança no formato das aulas, mas também na relação com os próprios pais, onde numa espécie de reencontro, organizaram encontros seguindo as orientações os órgãos de saúde, orientações essas que também vem servindo em ações de marketing, demonstrando que as inovações para se permanecerem no radar tanto dos antigos, quanto de novos clientes, vai muito além de utilizar somente a tecnologia. 8 6 Conclusão Através deste projeto, foi possível esclarecer o propósito de utilizar as técnicas de brainstorming e do mapa de conhecimento para a resolução de problemas no dia-a-dia de uma determinada empresa. Desde que essas empresas possuam critérios bem estruturados e padronizados, diante da elaboração de um bom mapeamento, é possível ultrapassar as dificuldades que se estabelecem durante a trajetória. 9 7 Referências • O que é Brainstorming, para que serve, como fazer e exemplos. Disponível em: https://klickpages.com.br/blog/o-que-e-brainstorming/. Acesso realizado em 16 de outubro de 2020. • O que é o mapa da empatia e como usá-lo para entender seus clientes. Disponí- vel em: https://www.hostgator.com.br/blog/mapa-da-empatia-como-usar-para-entend er-clientes/. Acesso realizado em 16 de outubro de 2020. • Mapa de Empatia: O que é. Disponível em: https://analistamodelosdenegocios.com. br/mapa-de-empatia-o-que-e/. Acesso realizado em 16 de outubro de 2020. Folha de rosto Sumário Introdução Objetivo Brainstorming Mapa de Empatia Discussão Conclusão Referências