RELATÓRIO FINAL_Práticas III

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Universidade Veiga de Almeida (UVA) 
Pró-reitoria de Graduação 
Coordenação do Curso de Administração 
 
 
 
 
 
 
 RELATÓRIO FINAL – PRÁTICAS EMPRESARIAIS III 
 
 
 
 
 
Aluna: Urssula Vitoria da Silva Brito 
Matrícula: 20191102848 
 
 
 
 
Professor: Affonso Henrique Lima de Mesquita Barros 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Rio de Janeiro 
2021 
3 
Sumário 
RELATÓRIO FINAL – PRÁTICAS EMPRESARIAIS III ............................................................ 1 
1. INTRODUÇÃO.................................................................................................................. 4 
2. RESUMO DO AMBIENTE COMPETITIVO ....................................................................... 4 
4. Estratégias genéricas ....................................................................................................... 5 
5. PLANEJAMENTO FINANCEIRO ...................................................................................... 5 
6. RESUMO DO AMBIENTE DO RESULTADO OBTIDO PELA EMPRESA ALVO E SEUS 
CONCORRENTES ........................................................................................................... 7 
7. IDENTIFICAÇÃO DA ESTRATÉGIA GENÉRICA DE COMPETIÇÃO ESCOLHIDA PELA 
EMPRESA ALVO .............................................................................................................. 9 
8. DIAGNÓSTICO SOBRE A ADESÃO EFETIVA DAS DECISÕES TOMADAS PELA 
EMPRESA ALVO QUANTO À ESTRATÉGIA GENÉRICA DE COMPETIÇÃO ADOTADA
 ......................................................................................................................................... 9 
9. ANÁLISE SOBRE O PORTFÓLIO ESCOLHIDO PELA EMPRESA ALVO ...................... 10 
10. IDENTIFICAÇÃO DAS MELHORES E PIORES PRÁTICAS ADOTADAS PELA 
EMPRESA ALVO. ........................................................................................................... 11 
11. ALTERAÇÕES PARA MELHORIA DE PERFORMACE DA EMPRESA ALVO ............... 11 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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1. INTRODUÇÃO 
 
 
Este relatório tem por objetivo apresentar a indústria de brinquedos gladio. Com 
intuito de realizar uma análise sobre seu desempenho diante ao mercado e quais 
medidas seriam efetivas para auxiliar em seu processo de reestruturação. A 
indústria de brinquedos era formada basicamente por pequenas e médias 
empresas voltadas ao atendimento do mercado interno, com elevado grau de 
verticalização e concentradas na região Meridional do país. 
Atualmente alguns fatores têm afetado o desempenho do setor de fabricação 
de brinquedos em Gládio, como: mercado, design thinking, tecnologia e 
estabelecimento de normas, investimento, consolidação patrimonial e parcerias de 
distribuição. 
 
 
2. RESUMO DO AMBIENTE COMPETITIVO 
 
 
Conforme descrito nos dados da AGIBIN - Associação Gladiada das Indústrias 
de Brinquedos, havia aproximadamente 300 empresas atuando no país. Quando a 
economia voltou a acelerar o setor de brinquedos deu os primeiros passos para sua 
modernização, de maneira a contribuir com o plano de regulamentação técnica e 
implementando o programa nacional de Designer. Desta forma a indústria se dividiu 
entre três seguimentos brinquedos genéricos, brinquedos-conceito, brinquedos 
eletrônicos e videogames. 
• Brinquedos genéricos: Consiste em um segmento no qual se aproxima de 
uma padronização, onde a diferenciação de produtos é medida pelos seus 
custos operacionais. 
 
• Brinquedos-conceito: Este já é um segmento bem dinâmico onde engloba 
diversas possibilidades de inovação, o que influencia no desenvolvimento de 
novos produtos. Com isso, esse tipo de brinquedo exige altos investimentos 
para divulgação pois em sua grande maioria são ligados a causas de 
marketing. 
 
• Brinquedos Eletrônicos e videogame: Esse segmento possui um grande 
diferencial tecnológico. Brinquedos eletrônicos são de produção mais complexa 
e requer uma ligação com a indústria eletrônica.
5 
 
3. Análise SWOT 
 
 
Forças – Possui produção em larga escala e uma gama diversa de produtos, obtém 
um bom número de designer. 
Fraquezas – Possui baixa produção de mão de obra, falta programas de 
desenvolvimento de novos produtos, omissão com fatores ambientais. 
Oportunidades - Possibilidade de inovação para as empresas; Aumento do 
faturamento, queda da tarifa de importação. 
Ameaças – Expansão do mercado competitivo, baixa produtividade comparada ao 
padrão internacional, redução do número de empresas do setor de brinquedos. 
 
 
4. Estratégias genéricas 
 
 
Segundo a cadeia de valor de Michael Porter a estratégia adotada será a 
classificação de produtos, tendo em vista que a empresa precisa agregar valor aos 
seus produtos para que ele consiga obter destaque no mercado. Isso será feito 
através de investimento em tecnologia, designer de desenvolvimento, inteligência de 
marketing, logística e distribuição de produtos e KPI’s para a garantia de qualidade. 
Seguindo essa tendencia, observa-se possível obter uma modernização dos 
brinquedos alinhada à qualidade dos produtos e maiores investimentos no 
setor em relação a outros períodos. 
 
 
5. PLANEJAMENTO FINANCEIRO 
 
 
5.1 Estimativa de demanda de cada produto 
 
 
Produto (217) Local - Laptop– Menino 
 
A- 26.690 x 20% = 26.690 + 5338 = 32.028 
B- 36.686x 20% = 36.686 + 7337 = 44.023 
C- 46.534x 20% = 46.534 + 9306 = 55.841 
D-12.554 x 20% = 12.554 + 2.510 = 15.053 
E-- 3.750 x 20% = 3.750 + 750 = 4.500 
 
 Produto (218) Local - Laptop– Menina 
 
A- 19.583 x 20% = 19.583 + 3.916 = 23.500 
B- 20200 x 20% = 20.200 + 4.040 = 24.240 
6 
 
C- 33.712x 20% = 33.712+ 6.704 = 40.454 
D- 7.571 x 20% = 7.571 + 1.514 = 9.085 
E- 4.176 x 20% = 4.176 + 835 = 5.011 
 
Produto (219) Local - Robot – Menino 
 
A- 13.210x 20% = 13.210 + 2.642 = 15.852 
B- 22.354 x 20% = 22.354 + 4.470 = 26.825 
C- 44.520 x 20% = 44.520 + 8.904 = 53.424 
D- 7.359 x 20% = 7.359 + 1.471 = 8.831 
E- 5.496 x 20% = 5.496 + 1099 = 6.595 
 
Produto (220) Local - Robot – Menina 
 
A- 15.616x 20% = 15.616 + 3.123 = 18.739 
B- 27.000x 20% = 27.000 + 5.400 = 32.400 
C- 22.200x 20% = 22.200 + 4.440 = 26.440 
D- 9.896x 20% = 9.896 + 1.979 = 11.875 
E- 2.259x 20% = 2.259 + 451 = 2.711 
 
Produto (221) Local - Videogame – Standard 
 
A- 10.258 x 20% = 10.258 + 2,051 = 12.310 
B- 17.386x 20% = 17.386 + 3.477 = 20.863 
C- 24.170 x 20% = 24.170 + 4.834 = 29.004 
D- 7.300 x 20% = 7.300 + 1.460 = 8.760 
E- 2.984 x 20% = 2.984 + 596 = 3.581 
 
Produto (222) Local - Videogame – Premium 
 
A- 7.980 x 20% = 7.980 + 1.596 = 9.576 
B- 17.835 x 20% = 17.835 + 3.567 = 21.402 
C- 12.609 x 20% = 12.609 + 2.521 = 15.131 
D- 3.474 x 20% = 3.474 + 694 = 4.169 
E- 1.703 x 20% = 1.703 + 340 = 2.044 
 
 
 
5.2 Portfólio dos produtos para o segundo trimestre de 2025 
 
 
Para o segundo trimestre a previsão de produtos que serão comercializados, são os 
de 217 a 224 esse número incluindo os produtos importados. Tendo em vista a média 
histórica de demanda, podemos fazer uma provisão de demanda onde será 
comercializado no 2° trimestre: 5.900, 4.250, 4.700, 4.560, 3.200 2.100, 761 
e 800 respectivamente. 
7 
Ainda que alguns produtos tenha uma quantidade inferior, há um grande potencial alto 
de demanda. Estima se em uma projeção dos próximos quatro trimestres um aumento 
percentual do 1° trimestre para o segundo de 51% e 61% respectivamente, além disso 
a estimativa de preços levou em consideração sete empresas que buscam entregar 
um produto de qualidade elevado aos clientes finais. 
 
 
5.3 Preços e política de financiamento de vendas 
Seguindo a o modo operante de mercado, na qual realiza-se pagamentos em até 90 
dias de maneira onde é pago 65 á 75% à vista e o restante a prazo com juros entre 
88 e 11% ao trimestre. Os juros dependerão de fatores econômicos e das estratégias 
adotadas pelas empresas que atuam neste segmento.5.4 Estimativa de faturamento para o segundo trimestre de 2025 
 
 
 
Local/ 
Exportação 
Produtos Unidades 
(volume de 
vendas) 
Preço 
Unitário 
estimado 
Faturamento 
Previsto 
Participação 
relativa no 
faturamento 
LOCAL 217- Laptop 
Menino 
5.900 R$ 580,35 R$3.424.065,00 12,0% 
LOCAL 218- Laptop 
Menina 
4.250 R$ 703,51 R$2.989.917,50 10,5% 
LOCAL 219- Robot 
Menino 
4.700 R$ 1.164,00 R$5.470.800,00 19,2% 
LOCAL 220- Robot 
Menina 
4.560 R$ 1.381,50 R$6.299.640,00 22,1% 
LOCAL 221-vídeogame 
standard 
3.200 R$ 1.550,00 R$4.960.000,00 17,4% 
LOCAL 222-vídeogame 
Premium 
2.100 R$ 1.810,72 R$3.802.512,00 13,4% 
EXPORTAÇÃO 223- 
Helicóptero 
761 R$ 1.046,94 R$ 796.721,34 2,8% 
EXPORTAÇÃO 224-Carro 
Esportivo 
800 R$ 874,23 R$ 699.384,00 2,5% 
*********** ************ 26.261 ************ R$28.443.039,84 100,0% 
 
 
6. RESUMO DO AMBIENTE DO RESULTADO OBTIDO PELA 
EMPRESA ALVO E SEUS CONCORRENTES 
 
Em resumo a Empresa Alvo, conseguiu alcançar um resultado satisfatório. Pois 
segundo a DRE analisada, a Alvo ficou em terceiro lugar em comparação com sete 
empresas apresentadas, no indicador Lucro Líquido do Período, deixando 
respectivamente o primeiro e o segundo lugar para Empresa sete e Empresa seis, 
como mostrado na tabela abaixo. 
8 
 
 
Também é possível observar que além dessa análise realizada com o indicador 
de Lucro Líquido do Período, seus resultados positivos mediante a Receita Bruta de 
Vendas da Empresa. Ficando assim em segundo lugar nas vendas, ficando atras 
apenas da Empresa Seis. A Empresa Alvo obteve uma grande despesa com fatores 
do tipo distribuição e assistência técnica em relação aos seus concorrentes. O Fato 
gerador para esse cenário é a expansão na rede de distribuidores de 103 para 136 e 
são 14 postos de assistência técnica direcionados a prestar atendimento a seus 
clientes e qualidade de seus produtos, o que acaba resultando em uma estratégia de 
relacionamento com cliente onde tem uma aproximação com os consumidores e maior 
confiança deles. 
9 
7. IDENTIFICAÇÃO DA ESTRATÉGIA GENÉRICA DE 
COMPETIÇÃO ESCOLHIDA PELA EMPRESA ALVO 
 
 
A Empresa Alto utilizou como estratégia a diferenciação de seus produtos que 
tem como objetivo em oferecer aos seus clientes produtos diferenciados, trazendo 
inovação e qualidade, elevando o patamar deles, investimento em assistência técnica, 
dando mais confiança e credibilidade aos clientes. Ainda que para isso também fosse 
necessário elevar os preços. 
A Alvo procurou investir na qualidade de produção, o que consequentemente teve um 
custo maior para a produção de seus produtos em comparação com a concorrência. 
Podemos identificar que a empresa adotou uma boa estratégia pois conseguiu 
manter também uma boa receita bruta de vendas. 
 
 
 
 
 
8. DIAGNÓSTICO SOBRE A ADESÃO EFETIVA DAS DECISÕES 
TOMADAS PELA EMPRESA ALVO QUANTO À ESTRATÉGIA 
GENÉRICA DE COMPETIÇÃO ADOTADA 
 
A Empresa Alvo não tomou nenhuma decisão quando aos investimentos em pesquisa 
e desenvolvimento, tecnologia e investimento em sustentabilidade. Isso indica que a 
empresa deixou a desejar nesses pontos levando em consideração que auxiliariam 
na imagem da marca. A estratégia competitiva escolhida foi a diferenciação de 
produtos, na qual a marca investiu em qualidade na produção e assistência técnica. 
10 
Conclui-se que essa atitude da empresa buscou pela padronização, afim de diminuir 
os riscos de falhas e defeitos em sua produção, utilizando materiais melhores e mais 
resistentes, aumentando a durabilidade dos produtos, e ganhando também a 
confiança do consumidor oferendo a ele um produto que por ter uma qualidade 
superior estimasse que a sua durabilidade acompanhe um tendencia maior que o de 
marcas inferiores. 
Mesmo diante de algumas falhas referentes a escolha a certos investimentos, 
podemos afirmar que a empresa tomou decisões assertivas já que tenho um bom 
resultado no ranking como mostrado acima. 
 
 
9. ANÁLISE SOBRE O PORTFÓLIO ESCOLHIDO PELA 
EMPRESA ALVO 
 
 
Em seu portifólio a empresa optou por uma grande diversidade produtos, o que segue 
de acordo com o objetivo de globalização da marca em sua estratégia. A Alvo optou 
pela divisão em trimestres e assim aproveitou para diluir seus produtos entre eles. 
Uma ferramenta que auxiliou bastante foi a Pesquisa de Mercado, na qual a empresa 
se propôs a investir e graças a ela observou a sazonalidade de seus produtos para 
que fossem colocados no mercado no momento certo, sem que perdessem nas 
vendas. 
 
 
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Essa atitude fez com que a empresa conseguisse boas vendas, além de 
proporcionar a exportação dos produtos, obtendo um Market shere equilibrado 
atingindo seguimento de clientes com diference classes sociais a diferentes preços de 
mercado. 
 
10. IDENTIFICAÇÃO DAS MELHORES E PIORES PRÁTICAS 
ADOTADAS PELA EMPRESA ALVO. 
 
Como uma das melhores praticas adotadas podemos citar a diferenciação de seus 
produtos, o foco na qualidade de produção, expansão do portifolio. Todas essas 
praticas conseguiram elevar o nivel da Alvo em relação a seus concorrestes e 
tornaram ainda mais acertiva as ações da empresa em relação a fidelização de seus 
consumidores. Já observando as piores praticas adotadas pela empresa, fica clara a 
falta de preocupação da empresa com questões sustetaveis, investimentos em 
pesquisa e desenvolvimento e tecnologia. Tudo isso demostra que a Empresa Alvo 
não soube aproveitar essas oportunidades para auxiliar no desenvolvimento da marca, 
o que poderia ter elevado ainda mais sua competitividade no mercado. 
 
11. ALTERAÇÕES PARA MELHORIA DE PERFORMACE DA 
EMPRESA ALVO 
 
Como ressaltado no topico anterior a Empresa Alvo poderia selecionar as praticas 
adotadas como “piores praticas” e transforma-las em praticas melhores e atuais. 
Investir em pesquisa e desenvolvimento e tecnologia são questões muito importantes 
para serem trabalhadas para auxiliar no desenvolvimento da empresa e como 
anteriormente isso não era uma preocupação, hoje poderia ser revista como um foco 
para alavancar os negocios. A sustentabilidade dentro das empresas é um ponto muito 
importante, atualmente muitas empresas se preocupam com a sustentabilidade não só 
pela conscientização em que a palta carrega, mas sim pelo posicionalmento positivo 
que a empresa toma diante ao seu consumidor afetando diretamente na relação entre 
empresa X cliente. 
 
REFERÊNCIAS: O QUE É UMA POLÍTICA DE PREÇOS? / Saiba como estabelecer 
a melhor política de preços para o seu negócio/Os desafios e vantagens da 
https://opacontabil.com.br/o-que-e-uma-politica-de-precos/#%3A~%3Atext%3DA%20pol%C3%ADtica%20de%20pre%C3%A7o%20definida%2Cest%C3%A3o%20chegando%20at%C3%A9%20os%20consumidores
https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/como-estabelecer-uma-politica-de-precos%2Ce1c926ad18353410VgnVCM1000003b74010aRCRD
https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/como-estabelecer-uma-politica-de-precos%2Ce1c926ad18353410VgnVCM1000003b74010aRCRD
https://cebds.org/sustentabilidade-empresarial/#.YOZVXOhKjIU
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sustentabilidade empresarial aplicada /Matérias disponíveis no canvas. 
https://cebds.org/sustentabilidade-empresarial/#.YOZVXOhKjIU